Как проверить финансовый план. 50+ практических советов

Себестоимость продаж

Совет 4. Проверьте себестоимость проданного товара (Direct costs) в прогнозном отчете о прибылях и убытках на соответствие торговой наценке, используемой при расчете бизнес-плана.

Для проверки торговой наценки используйте формулы:

Выручка от продаж = Себестоимость * Торговая наценка, % + Себестоимость;

Торговая наценка, % = (Выручка от продаж – Себестоимость) / Себестоимость.

По данным бизнес-плана, торговая наценка составляет 226%.

Сделаем проверочный расчет:

Выручка от продаж = $198 100,

Себестоимость = $60 866.

Торговая наценка, % = ($198 100 – $60 866) / $60 866 * 100% = 226%.

Валовая прибыль

Валовая прибыль (Gross Margin) – первый уровень прибыли в бизнесе. Валовой прибыли должно быть достаточно для покрытия операционных расходов, налогов и создания чистой прибыли.

Совет 5. Проверьте величину валовой прибыли, рассчитанной в прогнозном отчете о прибылях и убытках.

Валовая прибыль определяется по формуле:

Валовая прибыль (Gross Margin) = Выручка от продаж (Revenue) – Себестоимость продаж (Direct costs).

Выручка от продаж = $198 100.

Себестоимость = $60 866.

Валовая прибыль (Gross Margin) = $198 100 – $60 866 = $137 234.

Совет 6. Проверьте изменение валовой прибыли в динамике. Сравните изменение валовой прибыли c прогнозом изменения выручки от продаж.

Для примера сравним два временных периода работы и рассмотрим четыре различных сценария роста продаж.

Сценарий 1. Положительный индикатор. Выручка от продаж товаров увеличилась на 10%. Валовая прибыль увеличилась на 10%. Процент увеличения валовой прибыли равен проценту увеличения продаж за аналогичный период, т.е. скорость роста валовой прибыли равна скорости роста продаж.

Сценарий 2. Положительный индикатор. Выручка от продаж товаров увеличилась на 10%. Валовая прибыль увеличилась на 12%. Процент увеличения валовой прибыли больше процента увеличения продаж за аналогичный период. Скорость роста валовой прибыли превышает скорость роста продаж, т.е. бизнес зарабатывает прибыль быстрее, чем «делает продажи». Опережающий рост валовой прибыли – результат управления торговой наценкой.

Сценарий 3. Отрицательный индикатор. Выручка от продаж товаров увеличилась на 14%. Валовая прибыль увеличилась на 10%. Процент увеличения валовой прибыли меньше процента увеличения продаж за аналогичный период. Скорость роста валовой прибыли меньше скорость роста продаж, т.е. бизнес зарабатывает прибыль медленней, чем «делает продажи».

Сценарий 4. Отрицательный индикатор. Выручка от продаж увеличилась на 12%. Валовая прибыль уменьшилась на 10%. При росте продаж планируется падение валовой прибыли. Отрицательный индикатор информирует о предстоящей потере прибыли и уменьшении финансовой устойчивости бизнеса.

Валовая рентабельность

Валовая рентабельность (Gross Margin, %) измеряет финансовую эффективность системы продаж и отвечает на вопрос «Сколько прибыли остается в бизнесе от выручки от реализации товаров?»

Пример. Валовая рентабельность 69% означает, что на каждые $100 выручки от продаж в бизнесе остается $69.

Совет 7. Проверьте величину валовой рентабельности, рассчитанной в прогнозном отчете о прибылях и убытках.

Валовая рентабельность определяется по формуле:

Валовая рентабельность (Gross Margin), % = Валовая прибыль (Gross Margin) / Выручка от продаж (Revenue) 100%.

Выручка от продаж = $198 100.

Валовая прибыль = $137 234.

Валовая рентабельность (Gross Margin), % = $137 234 / $198 * 100 = 69%.

Совет 8. Проверьте изменение валовой рентабельности в динамике.

Если планируется уменьшение валовой рентабельности, сравните это изменение c прогнозом изменения выручки от продаж и валовой прибыли. Уменьшение валовой рентабельности – индикатор проблем с ценообразованием, торговой наценкой и управлением товарными запасами.