Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного

Правило № 6 Не принижайте статус и имидж собеседника.

Правило № 5 Не загоняйте в себя угол, не принижайте свой статус.

Правило № 4 Убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего.

Правило № 3 (правило Паскаля) Не загоняйте собеседника в угол. Дайте ему возможность «сохранить лицо».

Правило № 1 (правило Гомера) Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные – средние – один самый сильный.

Правило № 2 (правило Сократа) Для получения положительного решения по очень важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, по которым он без затруднения скажет вам «да».