Сила Интровертов. Как использовать свои странности на пользу делу

Понятия «экстраверт» и «интроверт»: их история и новые сведения

Фрейд и Юнг

Примерно сто лет назад Зигмунд Фрейд (типичный экстраверт) разработал основы психоанализа. Он считал, что нашим подсознанием движут сексуальные потребности. Однако позже его молодой коллега психоаналитик Карл Густав Юнг (типичный интроверт) сильно усомнился в правоте своего прежнего учителя. Юнг разработал общую модель неосознаваемой части нашей психики – модель бессознательного. Юнговское понятие бессознательного гораздо богаче и позитивнее, нежели фрейдовское^[1], и помимо сексуальных потребностей включает множество других составляющих, в том числе духовность и творчество. Расхождения во взглядах, конечно, повлияли на отношения ученых. Они стали работать отдельно и проводили исследовательскую деятельность независимо друг от друга.

В 1921 году в своей работе «Психологические типы» Юнг впервые ввел понятия «интровертированность» и «экстравертированность»^[2] как направленности личности, которые существенно характеризуют человека. Он различал четыре функции психики (мышление, чувства, интуицию и восприятие), которыми обладают как интроверты, так и экстраверты, но степень выраженности этих функций у них разная. С тех пор различия между интровертами и экстравертами по Юнгу учитывают практически во всех основных типологиях личности. Больше всего на первоначальную классификацию Юнга опираются типология Майерс – Бриггс, а также Инсайт-тест. Такие методы, как тест «Большая пятерка» и профиль Райса, анализ Alpha Plus и биоструктурный анализ, тоже основаны на понятиях интровертированности и экстравертированности, хотя в этих тестах они не всегда так именно называются.

Новые взгляды

Марти Олсен Лэйни в своей книге «Преимущества интровертов» (2002) указывает на то, что Фрейд после ссоры с Юнгом представляет интровертированность в своих рукописях как нарциссизм, в то время как экстравертированность оценивается им как норма. Можно ли объяснить негативный имидж интровертированности, который сохраняется по сей день (и проявляется в некоторых упомянутых тестах), конфликтом ученых – интроверта и экстраверта?

Вольфганг Рот (2003) видит в этом другую связь: по его мнению, Юнг пытался с помощью своей классификации черт личности прояснить для себя конфликт с Фрейдом, из-за которого сильно переживал.

Важно следующее: Юнг не разделял людей по степени выраженности экстравертных и интровертных черт. Эти качества психики он считал взаимодополняющими. По мнению Юнга, Интро и Экстра уравновешивают друг друга и могут помогать друг другу расширять собственные перспективы. Так, например, при выполнении задания в фирме коллега-экстраверт может легко найти помощников, а коллега Интро всегда тщательно заботится о том, чтобы перепроверить слабые места. Отец-Интро может спокойно решить сложную ситуацию со своей экстравертированной дочерью-подростком, что при коммуникации Экстра – Экстра рискует привести к конфликту.

Понятие о физиологии мозга

Наука продвинулась вперед. Дилемму экстраверсия – интроверсия исследовали и с точки зрения физиологии мозга. И информация из области естествознания очень интересна. Исследования 90-х годов прошлого столетия показали, что континуум Интро – Экстра проявляется не только в психологии, но и в биологии: наша индивидуальность и наши действия связаны с типом нервной системы. Однако из этого не следует, что мы вынуждены от рождения общаться или вести себя каким-то определенным образом. Физиологические особенности реакций обусловливают наши склонности и сильные стороны. Вот самые важные сведения в краткой форме.

Мозг интроверта и мозг экстраверта отличаются друг от друга!

1. В коре головного мозга интровертов было выявлено больше электрической активности, чем у экстравертов. В коре происходит высшая обработка всех внутренних данных и процессов. Она отвечает за память, принятие решений, воспоминания и творческое решение проблем (Роминг, 2011).

2. Американский врач Дебра Джонсон в 1999 году доказала, что интровертированность связана с повышенным притоком крови к коре больших полушарий. Кроме того, она доказала, что различия между Интро и Экстра состоят еще и в том, что кровь по-разному циркулирует в мозге. У Интро кровь проходит «длинный путь», и раздражители тоже проходят по нейронным путям дольше, чем у экстравертов, поэтому тихим людям требуется больше времени на размышление или для реакции на что-либо.

3. В мозге Интро и Экстра преобладают неодинаковые нейротрансмиттеры. (Эти химические вещества влияют на активность в коре головного мозга и эмоциональную окраску психологического состояния.) Нейротрансмиттеры больше обусловливают то, что мы делаем по привычке. У каждого человека есть индивидуальный «паттерн» нейротрансмиттеров, который заложен практически на генетическом уровне. У экстравертов заложена склонность нервной системы к выбросу нейротрансмиттера дофамина, в то время как для интровертов больше характерен ацетилхолин (Олсен Лэйни, 2002).

4. Эти два нейротрансмиттера имеют совершенно разное воздействие: дофамин способствует оживленной активности, любопытству, стремлению к разнообразию, ожиданию вознаграждения. Ацетилхолин, напротив, помогает концентрации, памяти и размышлению (Рот, 2007). Сьюзан Кейн сводит все различия к одному пункту: она определяет экстравертов как ориентированных на вознаграждение, а интровертов как ориентированных на надежность (Кейн, 2011).

Это проявляется в коммуникации: экстраверты больше стремятся к получению положительных эмоций, возбуждению и даже к эйфории. Они более склонны к риску: например, они чаще вступают в конфликты, на переговорах склонны к смелым действиям, чувствуют себя комфортно перед публикой. У Интро не так часто возникают эйфористические переживания, но зато им важно все увидеть, услышать и узнать перед тем, как приступить к работе. Они избегают конфликтов и редко проявляют агрессию. Некоторые исследования даже говорят о том, что Интро являются более верными, в сравнении с Экстра…

5. Нейротрансмиттеры оказывают большое влияние на нервную систему. Наша вегетативная нервная система (та часть нервной системы, что работает автоматически) включает две противоположности. Симпатическая нервная система способствует активности, действиям. Она готовит организм к побегу, нападению или к особым трудностям при контакте с внешним миром. Для передачи возбуждения симпатическая нервная система среди прочего использует дофамин – характерный для Экстра нейротрансмиттер. Парасимпатическая нервная система заботится о противоположном – о спокойствии, отдыхе и восстановлении. Она способствует уменьшению ритма сердцебиения, пищеварению и восстановлению всех ресурсов организма. И для передачи возбуждения парасимпатическая нервная система использует как раз ацетилхолин.

6. Марти Олсен Лэйни (2009), основываясь на этих данных (и на дальнейших исследованиях), приходит к выводу, что интроверты и экстраверты различаются биологически, и прежде всего потому, что вегетативная нервная система у интровертов и экстравертов функционирует по-разному. На Экстра влияет активность симпатической нервной системы, а на Интро – парасимпатической. Считается, что экстраверты больше нуждаются в стимуляции из внешнего мира, нежели интроверты (как говорит Дебра Джонсон в упомянутой исследовательской работе 1999 года). Внешнее спокойствие и сдержанность представляют сложность для экстраверта. Исследователи Дин Хеймер и Питер Коупленд установили, что для экстравертов отсутствие сильных эмоций (рутинная работа, малоактивные люди) может привести к снижению работоспособности и настроения (Хеймер / Коупленд, 1998). Экстра чувствуют себя подавленно, если долгое время не получают сильных эмоций: у них расходуется дофамин.

7. Экстраверты черпают энергию из активного общения, направленного вовне, в то время как интроверты восстанавливают энергию в спокойствии. Эти способы восстановления энергии связаны с различиями в вегетативных системах Интро и Экстра.

Зона комфорта как естественная среда обитания

Таково физиологическое объяснение наших различий. Оно позволяет лучше понять, почему мы чувствуем себя лучше, когда находимся в зоне комфорта. Это нечто вроде естественной среды обитания, которая для нас предназначена – в ней нам удобнее и комфортнее организовывать свою жизнь.

Экстра и Интро – кого больше?

К сожалению, не на все вопросы, касающиеся Интро и Экстра, можно найти точные научные ответы. Это доказывает один из самых интересных вопросов, на который можно ответить по-разному в зависимости от того, откуда смотреть: рассматриваем ли мы интровертов как меньшинство по отношению к экстравертам или нет?

Интро менее заметны, но они присутствуют повсюду.

При общении Экстра выделяются больше, и может сложиться впечатление, что они в большинстве, в то время как Интро менее заметны. Марти Олсен Лэйни цитирует в своей книге таких авторов, как О. Крёгер и Дж. Тьюсен, которые исходят из того, что 75 % жителей планеты являются экстравертами. По оценке Сьюзан Кейн, экстраверты составляют от 30 до 70 %. Лаури Хельги (2008) и Девора Зак (2012) исходят в своих исследованиях из того, что соотношение экстравертов и интровертов равное – 50:50. Такое же мнение представлено в литературе по данным типологии Майерс – Бриггс.

Пожалуй, невозможно назвать точное соотношение, но ясно, что среди нас много, очень много интровертов. В следующем разделе речь пойдет о вопросе, более значимом для основной темы книги, нежели числа, – об общении: как ведут себя интроверты по отношению к окружающим?

Истинное соотношение типов

Правда ли, что Интро необщительны?

Тихие люди обычно сдержанны в общении с другими, и иногда можно подумать, что они «асоциальны». Но это не так. Интровертированность и такие качества, как приветливость, социальные навыки или интерес к окружающим, не связаны между собой. Конечно, есть оторванные от мира «ботаники», которые поддерживают социальные контакты только через Интернет. Однако среди интровертов встречаются и эксперты в области коммуникации, например Анна (с ней вы познакомитесь в шестой главе), которая ежедневно и с удовольствием общается с разными людьми. Среди Экстра тоже есть разные личности. Не каждый экстраверт харизматичен, кроме того, есть очень много экстравертов, которые не очень умело общаются с другими. Все люди – социальные существа: мы нуждаемся друг в друге. Хотя «нуждаемся» – это очень широкое понятие. Например, младенцу окружающие нужны настолько, что без них он не сможет выжить. Став взрослыми, мы по-прежнему нуждаемся в обществе других людей – в социальных контактах. Организации по правам человека считают изоляцию пыткой. Любому человеку необходим контакт с другими людьми.

Способность позитивно общаться связана с различными качествами. К ним относятся интерес к другим людям, уважение, сопереживание, чуткость и даже способность осознать свою вину. Наличие этих качеств у человека не зависит от того, является он интровертом или экстравертом.

Тихие люди нуждаются в энергии для общения, в то время как экстраверты получают энергию посредством самого общения.

Приложение усилий вместо вознаграждения

Итак, Интро и Экстра по-разному нуждаются в окружающих. Для интроверта общение с людьми подразумевает приложение усилий. Как уже говорилось выше, особенно много энергии Интро тратят, общаясь в больших группах людей. А Экстра, напротив, получает от этого общения «вознаграждение» в виде порции нейротрансмиттеров и ценную энергию. Вы помните, что Экстра, как «ветряной мельнице», нужен «ветер», то есть взаимодействие с другими людьми, в то время как Интро, «аккумулятору», необходимы периоды покоя, чтобы восстановить запасы энергии. Кроме того, экстраверт обычно чувствует себя комфортно в обществе и поэтому может легче сконцентрироваться на том, что для него важно в данный момент.

Интро, в принципе, тоже могут чувствовать себя комфортно в обществе, но есть различия. Интровертам требуется меньше возбуждения, их мозг не так нуждается в импульсах снаружи, как мозг экстравертов, поэтому социальные контакты часто действуют на Интро изнуряюще. В результате интроверты ведут себя сдержанно: пропускают встречи или проявляют пассивность в контактах с окружающими. Кроме того, Интро предпочитают другие формы общения: им больше нравится вести разговор с одним или двумя собеседниками, нежели общаться в группе. Выступать с докладами им комфортнее в маленьких аудиториях, а не в больших заполненных залах. И не важно, насколько эмоциональным был разговор. Затраченная энергия вернется только тогда, когда возбуждение будет переработано в период отдыха в одиночестве.

Интенсивная внутренняя жизнь

Вот почему многие интроверты склонны закрываться от внешнего мира, когда им нужно переработать большое количество впечатлений. У экстравертов сразу возникает неправильное толкование: «Они не желают общаться!» В худшем случае они считают Интро эгоистичными, не заинтересованными в общении с окружающими или даже странными. Дорогие читатели экстраверты, вы ошибаетесь! Просто интроверту необходимо проявлять к своей интенсивной внутренней жизни больше внимания, чем вы уделяете ей. Ему внешние переживания нужно постоянно приводить в равновесие с личным опытом, взглядами, собственной позицией. И эти процессы отнимают много энергии.

Если вы интроверт, обеспечьте себе тайм-ауты в той мере, которая лично вам необходима!

Желательны периоды восстановления

Интровертам особенно полезно время от времени оставаться одним для переработки эмоций и восстановления. Это помогает им справиться с усталостью и нервным напряжением. Потребность в уединении не подразумевает неприязнь к обществу. Наоборот: тихие люди стремятся глубоко понимать то, что происходит вокруг них, и поэтому перерабатывают это особенно интенсивно. Они должны приложить усилия, чтобы вникнуть в ситуацию, которую обсуждают их собеседники. Короче говоря, «внутри» у них происходит намного больше всего, чем у экстравертов, хотя никто этого не замечает. Экстраверту при общении с молчаливым человеком может показаться, что от него устали, что он наскучил или даже что с ним не хотят общаться. И опять же: внешняя отстраненность обманчива!

Пластичные интроверты

Интровертам из-за особенностей их мозга необходимо подходящим образом чередовать время для себя одних и для общения с другими. Соотношение этого времени зависит от расположения вашей зоны комфорта в континууме Интро – Экстра (см. раздел «Что, простите, означает «тихий человек»?»). Есть особо нуждающиеся в спокойствии, замкнутые Интро (крайняя область континуума), которые после длительного общения нуждаются в более долгом периоде отдыха. Умеренным интровертам, которые располагаются в середине континуума, вполне хватает маленького тайм-аута. Они любят людей и дорожат контактами настолько, что порой могут вести себя как экстраверты. Лаури Хельги (2008) называет людей такого типа «открытыми интровертами». Я называю интровертов, способных перевоплощаться в экстравертов, Флекс-Интро, или пластичными интровертами.

На первый взгляд, они не отличаются от экстравертов. Они любят общаться с людьми и успешно устанавливают контакты. Только в области распределения энергии четко проявляется то, что они все же отличаются от Экстра: им нужны периоды отдыха и периоды покоя, чтобы вновь со свежими силами посвятить себя окружающим.

Учитывать потребность в тайм-ауте

Именно из-за того, что тихие люди этого типа кажутся очень открытыми, отстранение часто становится проблемой: окружающие часто не замечают, что у Флекс-Интро есть потребность в одиночестве. Даже сам социально открытый интроверт порой не сразу понимает, что нуждается в уединении и покое: ведь общение с другими доставляет ему радость! Но его талант общения с окружающими не зависит от потребности в уединении. Флекс-Интро очень быстро расходует энергию, из-за того что ощущает эту потребность не так сильно, поскольку наслаждается обществом других. Он чувствует себя комфортно, когда время от времени устраивает для себя тайм-аут.

Одно можно сказать точно: интроверты социальны не менее, чем экстраверты. Они ценят надежных людей и поддерживают контакты. Теперь, пожалуйста, оцените свои собственные предпочтения. Следующий вопрос поможет вам в этом.

Два вопроса для вас

• С каким типом людей вы чувствуете себя комфортно?

• В каких ситуациях вы чувствуете себя комфортнее?

Вы интроверт?

Оцените свои собственные потребности

Вопрос, являетесь ли вы интровертом, возможно, самый главный в этой книге, потому что теперь, когда вы познакомились с основными качествами тихих людей, речь пойдет о вашем собственном местоположении: где вы определяете себя в континууме Интро – Экстра. Когда вы найдете свое место, вы узнаете свои преимущества и препятствия в обращении с собой и с другими. Кроме того, вы сэкономите много энергии, которую повсюду тратите (как и я), чтобы пытаться быть тем человеком, которым вы не являетесь. Получив новые знания о себе, вы в определенных ситуациях сможете проверить, какие у вас есть потребности.

Следующий тест поможет определить ваше местоположение в континууме. Это займет примерно 15 минут. Приготовьте любимый напиток, возьмите карандаш и узнайте: вы – интроверт или нет?

Отметьте те предложения, которые соответствуют вам

1. При разговоре меня раздражает, когда человеку требуется время, чтобы ответить.

2. Я больше люблю разговаривать с одним человеком, чем с несколькими.

3. Я лучше понимаю свои мысли, когда изложу их другим.

4. Я люблю чистоту и порядок во всем, что меня окружает.

5. Я обычно все делаю спонтанно, ничего долго не обдумывая.

6. Когда я устаю, хочу остаться один.

7. Люди, которые быстро говорят, меня утомляют.

8. У меня необычный, своеобразный вкус.

9. Если это возможно, я стараюсь избегать большого скопления людей.

10. Мне несложно немного побеседовать с незнакомыми людьми.

11. Если я слишком долго нахожусь среди людей, часто становлюсь усталым или раздражительным.

12. Когда я говорю, меня обычно внимательно слушают.

13. Когда у меня гости, я жду от них помощи.

14. Мне удобнее выполнять работу частями, а не всю целиком за один раз.

15. Иногда после долгих и громких разговоров я сильно устаю.

16. Мне не нужно много друзей, зато я ценю настоящую, крепкую дружбу.

17. Я редко думаю о том, что переживают другие.

18. Для меня очень важно хорошо выспаться.

19. Я люблю новые места, новую обстановку.

20. Неожиданные ситуации меня напрягают.

21. Мне кажется, что многие часто считают меня скучным, отстраненным или стеснительным.

22. Я всегда обращаю внимание на мелочи.

23. Я больше люблю говорить, чем писать.

24. Я соберу всю информацию, перед тем как принять какое-то решение.

25. О конфликтах между людьми я обычно узнаю позже всех.

26. Я все принимаю близко к сердцу.

27. Нередко я придумываю причину, чтобы не идти на праздник или на встречу.

28. Я обычно доверяю людям.

29. Мне нравится размышлять и все детально обдумывать.

30. Если это возможно, я избегаю говорить перед большой аудиторией.

31. Я не очень люблю слушать других.

32. Я расстраиваюсь, если не оправдываю ожидания других.

33. Я могу постоять за себя в конфликтной ситуации.

34. Мне быстро становится скучно.

35. Если я что-то отмечаю, то это должно быть с размахом: большой праздник или ужин, где будет много народу.

Теперь распределите отмеченные высказывания:

Интро-высказывания: 2, 6, 7, 9, 11, 15, 16, 20, 21, 22, 24, 27, 29, 30, 32.

Экстра-высказывания: 1, 3, 5, 10, 12, 14, 17, 19, 23, 25, 28, 31, 33, 34, 35.

Высказывания 4, 8, 13, 18 и 26 не имеют ничего общего с интро- или экстравертированностью, их цель лишь в том, чтобы немного отвлечь вас от долгих размышлений при выборе высказываний.

Каков ваш результат?

Вы Интро, если Интро-высказываний у вас, как минимум, на три больше, чем Экстра-высказываний

Чем больше Интро-высказываний вы подтвердили, тем в большей степени вы являетесь интровертом. Эта книга поможет вам узнать свои потребности и использовать преимущества.

Если у вас примерно одинаковое количество Интро- и Экстра-высказываний, т. е. с разницей не более чем в два высказывания

Вы находитесь посередине между интровертами и экстравертами и будучи «центровертированным» можете находить общий язык и с теми, и с другими. Ваше поведение гибкое. И в этой книге вы многое узнаете про свою интровертную сторону, которая, возможно, не так хорошо вам знакома.

Вы экстраверт, если Экстра-высказываний у вас, как минимум, на три больше, чем Интро-высказываний

Чем больше Экстра-высказываний вы подтвердили, тем вы более выраженный экстраверт. При дальнейшем чтении вы узнаете, как воспринимают мир интроверты, а также чем вы от них отличаетесь. Вы станете лучше понимать людей из своего окружения и находить с ними общий язык.

 

Мы сильны тогда, когда себя знаем

Итак, вы оценили сами себя. Поскольку вы определили сами, каким себя видите, то результат не должен быть для вас неожиданным. Этот маленький анализ может оказаться для вас вдвойне полезным: во-первых, вы можете сравнить себя с другими людьми (и с их результатами). При сотрудничестве это будет способствовать, например, лучшему взаимопониманию. Во-вторых, на основе этих высказываний вы можете отметить для себя основные пункты, которые вам как интроверту или экстраверту помогут учитывать ваши преимущества и потребности в дальнейшем. И именно в этом заключается главное: мы наиболее сильны тогда, когда знаем себя самих, свои особенности и признаём свои преимущества и потребности.