Психология трейдинга

© Сергей Успенский, 2022

ISBN 978-5-0056-6488-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Психология торговли для начинающих

Сергей Успенский

Введение

Стремление к быстрым деньгам так же старо, как и мир фондового рынка. Экономика вращается вокруг рынков этого мира. Уолл-стрит в Нью-Йорке задает тон мировой экономике с момента своего основания. Но торговля акциями уже давно перестала быть уделом финансовых менеджеров во Франкфурте-на-Майне, Нью-Йорке и Токио. Мир фондового рынка меняется, и трейдинг обещает, что это может сделать каждый. Торгуйте онлайн и через приложение, не выходя из дома, инвестируйте свои деньги и, если повезет, продавайте в нужный момент, получая кругленькую прибыль.

Заманчивые предложения от таких приложений, как TradeRepublic, eToro или Scalable Capital, звучат примерно так или примерно так. Но как работает успешный трейдинг? Как вы добиваетесь хороших доходов, какова наиболее успешная торговая стратегия? Что способствует успешной торговле акциями?

Ответ настолько же прост, насколько и гениален: это простая психология!

Разница между успехом и неудачей на фондовом рынке во многом связана с нашими эмоциями. Самые успешные трейдеры имеют одну общую черту – они профессионалы в том, чтобы дисциплинированно следовать своей стратегии и не позволять эмоциям руководить ими. В то же время ключ к успеху – не только понимание и контроль собственной психики, но и знание того, как могут повести себя другие участники.

В этой книге вы получите необходимые основы и советы о том, как успешно использовать трейдинг для себя. Неважно, занимаетесь ли вы уже трейдингом или совсем новичок в этом мире. Для каждого человека трейдинг может стать сравнительно простым и увлекательным способом достижения финансовой свободы. И это подводит нас к теме и главному вопросу: почему вы должны начать торговать? Стремление к финансовой свободе приходит в самый последний момент, когда вы действительно начинаете свою профессиональную деятельность. У вас хорошая работа, вы хорошо зарабатываете, но все же не можете откладывать столько, сколько вам хотелось бы.

Процентные ставки в большинстве банков очень низкие, а инфляция растет. Наращивание активов – сложный и трудоемкий процесс. Пенсионное обеспечение, путешествие или владение домом – все эти мечты становятся далеким воспоминанием, когда вы рассчитываете на свой срочный депозитный счет. Чтобы вырваться из этого «хомячьего колеса», фондовый рынок предлагает множество альтернатив. Будь то дневная торговля, трейдинг или долгосрочные инвестиции, для каждого типа торговли существует подходящая модель. Еще одна причина, о которой не стоит забывать: торговля – это весело! Экономика интереснее, чем вы думаете, и проще для понимания, чем вы опасаетесь. Но в процессе торговли вы можете узнать много нового не только об операциях на фондовом рынке, но и о себе.

Психология, стоящая за экономикой и торговыми площадками, – это именно тот аспект, которому посвящено данное руководство. Если у вас были препятствия для начала торговли, эти психологические знания дадут вам преимущество для начала работы, которое, скорее всего, избавит вас от потерь. На пути к тому, чтобы стать торговым экспертом, мы сначала рассмотрим основы трейдинга. Мы разъясним самые важные термины и посмотрим, как это делают профессионалы. Роль эмоций будет выше, чем вы ожидаете.

Трейдинг стал тенденцией. Девиз «купи и держи» в долгосрочных инвестициях, то есть buy and let lie, является устаревшей стратегией. Рынки движутся все быстрее и быстрее, а растущая турбулентность приводит к частым кризисам. Не нужно быть экспертом, чтобы понять, что не стоит вкладывать деньги в такую проблемную финансовую систему на долгосрочную перспективу. Вы должны быть постоянно начеку и готовы взять свои финансы в собственные руки. Торговля – отличный способ сделать это. Будь то акции, облигации, фьючерсы или CFD – для каждого вида торговли найдется своя возможность. Кроме того, торговля – это привлекательная возможность наращивания активов, особенно для частных инвесторов, поскольку для участия в ней не обязательно уже владеть активами.

Благодаря приложениям, упомянутым в начале, мир трейдинга также доступен каждому. Без всяких перерывов вы можете взять свои финансы в руки в режиме онлайн, инвестировать деньги и торговать в течение нескольких минут. Но будьте осторожны, прежде чем доставать свой смартфон – имейте в виду, что вы должны быть готовы к потерям! У вас должно остаться около 5 000 евро, с которыми вы можете начать торговать, а также учитывать убытки. Это подводит нас к первому важному правилу: никогда не выходите на фондовый рынок с деньгами, которые вам нужны или должны где-то еще. Этот простой и важный принцип должен быть запечатлен в вашей памяти. Таким образом, вы не рискуете с самого начала попасть в зависимость от изменения цен. То, что для некоторых кажется очевидным, уже привело многих целеустремленных биржевых трейдеров к финансовому и психологическому кризису. Поэтому определенная сумма капитала, которую вы используете исключительно для торговли, является разумным первым шагом.

Какую сумму вы готовы инвестировать и какую сумму вы можете инвестировать безопасно, зная, что вы также будете нести убытки? После того, как вы честно обсудите этот вопрос для себя, мы можем войти в захватывающий мир психологии торговли. Сделайте рынок своим другом и возьмите под контроль свои финансы!

Основы

Трейдинг – это быстрый способ заработать деньги – этот миф продолжает существовать и заманивает многих частных инвесторов начать заниматься трейдингом. Но чтобы торговать прибыльно, нужно нечто большее, чем приложение на вашем мобильном телефоне. Это требует времени, преданности и самоконтроля. Прежде чем мы приступим к изучению психологии и знаний, лежащих в основе торговли, необходимо прояснить некоторые основы. Ведь увлечение трейдингом также связано с кажущейся непостижимостью этой системы. Базовые знания и понимание отдельных терминов составляют основу для поиска своего пути в трейдинге. Итак, давайте начнем с самых важных формулировок и их значений.

Наиболее важные термины

Термин «трейдинг» описывает спекуляцию активами на фондовой бирже. К ним относятся акции, товары, валюты и криптовалюты. Покупка и продажа – вот что такое торговля, поэтому данная инвестиционная техника не предназначена для долгосрочных инвестиций, а прибыль приносит активная торговля. Трейдер пытается предсказать развитие рынка в краткосрочном периоде, иногда в течение одного дня. Не имеет решающего значения, куда он вкладывает свои деньги. Трейдер не заинтересован в покупке акций компании и участии в ее долгосрочном успехе, но он пытается использовать развитие рынка в своих интересах. Например, он покупает акцию по определенной цене и продает ее сразу после повышения цены. Разница между ними – это его прибыль.

Простой пример, иллюстрирующий эту идею: вы покупаете банкноту в 10 евро за 5 евро. В течение месяца стоимость снова возрастает, и вы снова продаете его за 8 €. Таким образом, ваша прибыль составляет 3 €. Звучит просто? В принципе, это так, но для того, чтобы найти правильный период времени для покупки и продажи, необходимо много знаний и практики.

Фондовая биржа определяет объем торгов покупателей и продавцов, а также цену на актив, то есть рынок. Актив – это продукт или рынок, на котором мы торгуем. Они обозначаются знакомыми символами, DJ30 для Dow Jones или USD для доллара США. Для того чтобы торговля состоялась, всегда должны быть покупатель и продавец. Торговля может вестись на различных рынках, практически все рынки потенциально привлекательны для трейдеров. Вопрос о том, на чем сосредоточиться – на рынке золота, фондовом рынке, валютном рынке или товарном рынке, – тем не менее, является важным для начинающих трейдеров. Корни трейдинга, как и история фондового рынка, вероятно, лежат в торговле товарами. Многие начинающие трейдеры обучаются своему ремеслу на товарном рынке. Цена на нефть, металлы или даже специи всегда подвержена многочисленным колебаниям, и, вероятно, проще всего понять, как происходят колебания цен на многие товары.

Но торговля валютами, так называемая торговля на рынке Форекс, или сокращенно FX-торговля, также очень популярна среди начинающих трейдеров. Здесь все практически так же, как и в нашем сильно упрощенном примере. Вы покупаете валюту по определенному курсу и продаете ее снова, как только курс повышается, разница составляет вашу прибыль. Спектр возможных рынков огромен.

К счастью, трейдинг доступен практически каждому, особенно в наши дни. Биржевой трейдер, который судорожно звонит по телефону и ходит по торговому залу, в любом случае встречается очень редко. Развитие онлайн-торговли делает порог начала торговли мыслимо легким для каждого. Даже решение о привлечении брокера должно быть хорошо обдуманным. Брокер – это человек, основной профессией которого является торговля ценными бумагами. Это вполне логично, ведь если вы действительно хотите добиться успеха в торговле, вам потребуется время и нервы. Однако даже здесь уже существует множество приложений онлайн-брокеров, которые привлекают сравнительно низкими комиссиями. Они выступают посредниками между инвестором и компанией, и за каждую сделку обычно взимается плата.

Когда речь идет о покупке, различают лимитные и рыночные ордера. Если вы хотите разместить ордер по фиксированной цене, вы можете использовать лимитный ордер, чтобы определить, по какой конкретной цене вы хотите продать или купить. Итак, вернемся к примеру с «банковской купюрой»: Как трейдер, вы решили, что не будете продавать банкноту в 10 евро, пока ее стоимость не вырастет с первоначальных 5 евро до 8 евро.

Рыночный ордер, с другой стороны, описывает немедленную покупку или продажу по следующей лучшей цене. Стоп-лосс – это покупка или продажа по фиксированной цене для сохранения прибыли или сокращения убытков, то есть своего рода лимит, который можно установить и который вступает в силу, если цены развиваются не так, как хотелось бы. Как мы видим, в китайском языке очень много технических терминов, и до сих пор речь шла только об основных терминах. Все эти решения зависят от трейдера, то есть от вас. Чтобы принимать решения о покупке, вам нужна практика, и вы должны получить исчерпывающие знания о рынке. Психическая сила не менее важна.

Начнете ли вы торговать в Интернете – решать вам. Многие люди сторонятся фондового рынка именно из-за якобы непонятных терминов, по незнанию и непониманию. Поэтому не отвлекайтесь на термины или цифры. Благодаря множеству вариантов, доступных в Интернете, вы можете сделать первый шаг даже с небольшим капиталом. Это уже психологическая игра – задавать себе этот вопрос, решаться или нет. Разумные люди, вероятно, взвесят все за и против. С помощью трейдинга вы можете легко зарабатывать деньги онлайн или через приложение, прибыль неограниченна. Она быстро реализуется, и существует множество возможностей для успешных сделок. Все это веские причины для того, чтобы начать торговать. Конечно, вы также вкладываете капитал, который можете потерять, и не забывайте, что вы конкурируете с трейдерами, обладающими огромным капиталом и знаниями, которые практически недостижимы для частного инвестора. В конце концов, успешные трейдеры этого мира учились в элитных университетах, и только лучшие из лучших могут зарабатывать этим на жизнь.

Но не сравнивайте себя с великими в игре.

Как только вы поймете основы, ваши шансы заработать деньги с помощью торговли также станут очень высокими.

Прежде чем мы действительно углубимся в эту тему, следует уточнить, как создаются цены на фондовой бирже. Эти знания необходимы, если вы хотите распознавать и выводить различные торговые стратегии. Чем больше вы знаете об истории вопроса, тем лучше вы подготовлены к торговле. Цены на бирже создаются в так называемой книге заказов. Здесь указаны текущие цены. Вы можете думать о торговле как о блошином рынке. Спрос и предложение определяют цену и должны быть приведены к общему знаменателю путем переговоров.

Мы уже объясняли термины «лимитные ордера» и «рыночные ордера». Они используются для определения текущей цены в так называемой книге заказов. Лимитные ордера находятся в книге ордеров по ценам покупки (bid) и продажи (ask). Эти фиксированные ордера ожидают исполнения только при соответствующем значении. Однако одни только лимитные ордера вряд ли смогут сдвинуть рынок с места. Именно для этого и предназначены рыночные ордера, ордера, выставляемые вручную, т.е. на покупку или продажу. Таким образом, запросы или заявки обслуживаются напрямую, а лимитные ордера вступают в силу. Если на ценах больше нет лимитных ордеров, добавляются все новые и новые рыночные ордера, и цена должна измениться, она идет вверх или вниз.

Таким образом, в книге заявок спрос и предложение приводятся к общему знаменателю ценой. Многие начинающие трейдеры вначале фокусируются на торговле валютой, потому что, как показано в приведенном выше примере, это хороший способ практически понять торговлю. Валюты обмениваются друг на друга, и это формирует обменный курс. Разница в стоимости валюты, в зависимости от того, когда вы покупаете или продаете, в конечном итоге остается в качестве прибыли. Разница между ценой покупки и ценой продажи называется спредом.

ETF также особенно популярны среди онлайн-трейдеров. Термин ETF означает набор различных акций или активов, управление которыми осуществляется автоматически. Они позволяют трейдеру охватить несколько сегментов рынка с помощью всего одной инвестиции.

Конечно, можно торговать и акциями, то есть ценными бумагами. Инвестиции в акции компаний особенно остро реагируют на экономические данные. Торговлю акциями можно сделать более интересной с помощью различных финансовых продуктов, потому что, конечно, торговля включает в себя больше, чем просто торговлю. Просто ставки на рост или падение цены акции со временем становятся слишком односторонними, а прибыль не является прибыльной для многих трейдеров. Поэтому трейдеры заключают контракты с брокерами. Эти контракты называются CFD – контракт на разницу. Как и при торговле на Forex, здесь можно получить гораздо более высокую прибыль, но и соответствующие убытки. CFD также известны как контракты на разницу, одна сторона платит другой стороне за долю разницы между текущей и будущей стоимостью. Мы уже видим, что это очень спекулятивная вещь, трейдер, по сути, одалживает деньги у брокера и взамен вкладывает немного своих. У него все еще есть шанс полностью получить прибыль от разницы, если цена вырастет, но он также несет ответственность, если произойдет обратное. При длинной позиции спекулируют на росте стоимости акции, при короткой – на падении цены.

Такое кредитное плечо позволяет трейдерам получать максимальную прибыль при небольших инвестициях. Поскольку стоимость CFD зависит от стоимости акции, их также называют деривативами. Например, вам не нужно 1 000 евро, чтобы купить акцию, а достаточно внести сумму в качестве залога, так называемую маржу. У многих брокеров эта маржа составляет 5%, в данном случае всего 50 €, которые вы должны вложить в качестве залога. Кредитное плечо рассчитывается путем деления 1 000 € на 50 €, что составит 20 €. Если все пойдет хорошо и акция вырастет на 10%, вы получите ту же прибыль в размере 100 евро, несмотря на небольшую ставку в 50 евро. Таким образом, вы напрямую удвоили бы свою ставку. Однако падение акции будет равносильно полному убытку, поэтому управление рисками имеет важное значение при торговле деривативами.

Пожалуйста, имейте в виду, что эти CFD предназначены только для вашей информации на данный момент. Эти продукты с кредитным плечом слишком рискованны для новичков. Мы запомнили принцип никогда не торговать деньгами, которые нам нужны или которые мы только заняли. Рычаг – это, по сути, ничто иное. Спекуляции с заемными деньгами имеют смысл только в том случае, если у вас есть абсолютный опыт и вы уже хорошо подготовлены как трейдер. Ничего для тех, кто хочет им стать. Как же начать успешно торговать теперь, когда основные понятия ясны? Подготовительная работа имеет решающее значение для вашего успеха или неудачи на рынке. Лучше почаще заранее продумывать свои торговые рамки. Даже если быстро может сложиться впечатление, что трейдинг – это азартная игра, на самом деле все обстоит наоборот.

Основной образ мышления

Трейдинг – это ручное выполнение сложной, проверенной и фиксированной торговой системы. Без правильного анализа собственных целей, рынка и торговой стратегии человек находится в более или менее беспомощном состоянии по милости рынка. Даже если первые случайные сделки пройдут удачно, в долгосрочной перспективе это может стать дорогим удовольствием. В следующих главах мы более подробно рассмотрим, что такое хорошая подготовка, какие стратегии имеют смысл и как сформировать для себя оптимальный образ мышления. Ведь трейдинг – это в значительной степени психология, и с помощью нескольких приемов можно быстро заставить наш мозг принимать оптимальные и обоснованные решения в торговле и выработать правильный менталитет. Готовность идти на риск, дисциплина, мотивация и благоразумие – вот те важные качества, которые способствуют оптимально прибыльной торговле.

Какой рынок или финансовый продукт подходит для выхода на него, зависит от различных факторов. Конечно, играет роль, каким капиталом вы располагаете. Как частный инвестор, вы обычно не располагаете огромными суммами, и это может быть даже выгодно. Однако при стартовом капитале в 5 000 евро DAX не является подходящим рынком. Здесь у вас просто будет слишком мало пространства для маневра с такой суммой. В Германии, помимо известной биржи во Франкфурте-на-Майне, существует еще десять возможных фондовых бирж. Eurex, Xetra, Tradegate или Европейская энергетическая биржа – одни из самых распространенных. Всегда стоит торговать немецкими акциями на Xetra. Поскольку это полностью электронная торговая система Франкфуртской фондовой биржи, она отличается прежде всего своей скоростью.

Благоприятные цены на многие акции – еще один плюс. Однако это приведено здесь только в качестве примера, и, конечно, не обязательно ограничивать торговлю только Германией. Вы должны правильно выбрать биржу и адаптировать ее к вашим знаниям, вашему капиталу и вашим целям. Все эти вещи требуют тщательного предварительного исследования, которое может занять много времени, но окупится позже в торговле.

Поймите, что то, насколько спокойно и уверенно вы сможете начать торговать, зависит только от вас. Мы рассмотрели основные понятия и уже поняли, что в трейдинге очень важна сила духа. В следующих главах мы подробно объясним, как развить такое мышление. Для начала простой вопрос: почему вы хотите начать заниматься трейдингом? Какова ваша цель и как вы хотите ее достичь? Если ответ – деньги, вам следует сделать еще один шаг назад. Деньги – это, конечно, результат, который дает возможность реализовать цели, но они менее пригодны в качестве единственной цели. Если мы занимаемся трейдингом с целью заработать деньги, это похвальное отношение, но в долгосрочной перспективе оно приводит к тому, что мы не ценим сами деньги. «Деньги не делают счастливым» – в этой поговорке есть доля истины. Поймите, что большие деньги сами по себе, вероятно, не смогут сделать вас счастливым в долгосрочной перспективе. Что делает вас счастливым? Может быть, ваша семья, ваши друзья или ваши хобби? Какие цели у вас есть в жизни? Собственный дом, дорогой автомобиль или кругосветное путешествие? Если мы хотим выяснить, как торговля может быть прибыльной для нас в долгосрочной перспективе, мы должны внимательно посмотреть на себя. Этот самоанализ должен быть проведен до начала первой сделки. У всех нас есть цели, которых мы хотим достичь, материальные и нематериальные цели. Это может быть дом или спортивный автомобиль. Безопасность или удовольствие от жизни – вот те ценности, которые могут стоять за этими покупками. Вы хотите совершить кругосветное путешествие, потому что вы ищете приключений и хотите испытать что-то новое. Поэтому прежде чем составить список покупок, которые вы хотите заработать в долгосрочной перспективе с помощью торговли, четко определите, какие ценности важны для вас в жизни.

Эта шкала ценностей – важный инструмент для того, чтобы лучше узнать себя. Теперь запишите такие ценности, как гармония, безопасность, здоровье, признание и удовлетворение, и дайте этим личным принципам оценку от 1 до 10, где 10 означает особую важность, а 1 – меньшую. Подумайте хорошенько, признание и безопасность, что для вас важнее? Предположим, что безопасность – это та ценность, которая для вас особенно высока на шкале. За счет чего вы хотели бы добиться такой безопасности? Это собственный дом для вашей семьи или недвижимость в качестве обеспечения? Это будут цели, с помощью которых вы сможете достичь своих ценностей. Только когда мы понимаем, что за этим стоят не только деньги, которых мы хотим достичь, или материальные блага, которые мы приобретаем благодаря этому, но за этим всегда стоит идеал, которого мы хотим достичь, мы приступаем к торговле с правильной мотивацией. Сравните все важные для вас ценности друг с другом и посмотрите на это ранжирование – возможно, вам придется перестроить его еще раз.

Будьте честны с собой и выясните, чего вы хотите в жизни. Этот момент настолько важен для вашего мышления в торговле, что мы хотим прояснить его с самого начала. Возможно, это звучит немного эзотерично, но никто не покупает особняк, чтобы иметь крышу над головой. Вы покупаете дорогой дом, потому что хотите признания и безопасности в жизни. За каждым благом стоит идеал, которого мы бессознательно хотим достичь. Эти мысли можно применить и к торговле. Поэтому, если вы поставили перед собой цель зарабатывать 30% в год, четко определите для себя, на какие цели вы хотите использовать эти деньги, например, на покупку нового автомобиля или в качестве первоначального взноса за дом. Для этого определите, каких ценностей вы хотите достичь в жизни, например, признания через спортивный автомобиль или безопасности через дом. Только если вы знаете, чего вы действительно хотите, вы сможете многого добиться в торговле и не подвергаться риску реинвестирования заработанных денег без какой-либо пользы. Потому что и здесь вы должны заранее провести для себя четкую линию. Сколько вы хотите инвестировать и сколько вы должны получить в лучшем случае? Эти верхние пределы важны для того, чтобы вы постоянно контролировали ситуацию и не теряли концентрацию внимания. Мы более подробно рассмотрим, что это значит, в последующих главах.

Только столько, сколько нужно для начала:

Вы должны знать, чего вы хотите, прежде чем начать торговать. После того как вы определили свои цели и ценности, следующим шагом будет планирование капитала – что вы можете выделить? Минимизация риска может привести к действительно прибыльной торговле только благодаря детальному самоанализу и конкретной торговой системе. Не волнуйтесь, мы подробно рассмотрим все эти моменты. Для основ достаточно понять три столпа оптимальной торговли: управление рисками, торговая система и правильное мышление, психология успеха.