5 главных книг по общению в экспертном изложении

Как поддерживать отношения? 2 практичных лайфхака

Поддержание контактов подразумевает активные действия: напоминайте о себе

Проведите ревизию вашего списка контактов. Пометьте их цифрами 1, 2 и 3. Контакты, помеченные единицей, – ваши хорошие знакомые, с которыми отношения установлены и есть история взаимопомощи. Связывайтесь с ними каждый месяц. С лицами под цифрой два вы уже провели первые встречи. Напоминайте им о себе раз в квартал. Под цифрой три будут люди, которых вы знаете недостаточно хорошо. Это могут быть люди, случайно оказавшиеся на вашем пути, но показавшиеся достаточно интересными, чтобы попасть в записную книжку. Связывайтесь с ними по крайней мере раз в год. Хороший повод – поздравить с днем рождения.

Ищите «особенных» людей и устраивайте «особенные» встречи

У каждого есть знакомые, которые выпадают из привычного круга друзей. Их преимущества заключаются в одном простом нюансе – они «особенные». Общаются с другим кругом людей, располагают другим опытом, поэтому у них можно многому научиться. Чтобы настроить прочные отношения с такими личностями, устройте им «особенную» встречу. Как вариант – семейный ужин на 6–10 гостей. Продумайте все тонкости:

Определите тему. Идея вечера создаст особую атмосферу. Это может быть рецепт вашей мамы по приготовлению мяса, какой-то праздник, «вечер черных галстуков», музыка определенного жанра – все, что придет вам в голову. Людям импонируют мероприятия, к организации которых вы подошли творчески.

Пригласите гостей заблаговременно. Все должны найти место в своем расписании и не жертвовать чем-то другим ради вашей вечеринки.

Не будьте рабом кухни. Хозяин должен быть с гостями, а не метаться между столом и плитой. Приготовьте блюдо заранее или закажите готовое. Гости в любом случае оценят ваши усилия, если еда будет вкусной, а программа вечера – интересной. Не забудьте про хороший алкоголь – это отличная «социальная смазка».

Создайте атмосферу. Украсьте место проведения ужина: свечи, цветы, приглушенное освещение, хорошая музыка создадут соответствующее настроение. Если есть время, можно написать на карточках интересные вопросы или шутливые фразы. Они помогут гостям растопить холодок и неловкость на первоначальной стадии общения.

Забудьте о формальностях. Удобная одежда, минимум столовых приборов и никаких сложных этикетов. Вечер черных галстуков вполне возможно совместить с удобным костюмом.

Не сажайте семейные пары рядом. Смешайте партнеров или супругов и рассадите гостей так, чтобы рядом оказались люди, не знакомые друг с другом, но имеющие какие-то общие интересы.

Расслабьтесь. Гости берут пример с хозяина. Если вам весело, то и приглашенные будут чувствовать себя хорошо. За ужином ваша задача состоит в том, чтобы наслаждаться плодами проделанной подготовительной работы.

Как расширить сеть знакомств? 5 полезных инструментов

Ведите базу контактов: важно не просто фиксировать имена, но и правильно настраивать фильтры. В любой момент нужно быстро найти того, кто сможет помочь в определенной ситуации. Чем больше у вас контактов и дружеских отношений, тем сложнее становится управлять этими данными. Невозможно запомнить все самое важное, что вы знаете о каждом человеке. Более того, невозможно запомнить всех! Вы даже не представляете, насколько уже сейчас обширен круг ваших знакомств. В него входят: родственники, друзья родственников, все друзья и знакомые вашей супруги или супруга, нынешние и бывшие клиенты и коллеги, соседи, люди, с которыми вы вместе учились или работали, бывшие учителя и начальники, люди, оказывающие вам услуги, люди, с которыми вы общаетесь в соцсетях. А теперь представьте, что вас попросили найти человека, который играет в теннис и мог бы порекомендовать хорошего тренера для ребенка. Воспоминания и размышления на несколько часов. Поэтому важно вести базу контактов, настраивая данные так, чтобы можно было быстро отфильтровать нужные параметры. Составьте список имен, дополните его контактами (телефоны, почты, страницы в соцсетях), географическими регионами, отраслями промышленности, компаниями, сферами интересов (спорт, хобби, увлечения), степенью знакомства. По мере дополнения списка можете расширять поля для фильтров. Добавляйте людей с пометкой «контакты будущего» для тех, с кем еще предстоит познакомиться. Пересматривайте списки, ищите возможности превратить их в «уже знакомы».

Организовывайте конференции

Конференция – это место, где встречаются единомышленники, способные помочь исполнить вашу миссию. Участвуйте с умом.

Предложите организаторам свою помощь. Определите главное лицо, отвечающее за подготовку, и созвонитесь с ним за несколько месяцев до начала. Помощь в общении со спикерами или представителями прессы, которые отказываются участвовать, будет не лишней. Обозначьте вашу цель: сделать конференцию пространством, в котором профессионалы-единомышленники смогут пообщаться в атмосфере, способствующей установлению взаимовыгодных отношений.

Станьте спикером. Получив возможность выступить на конференции, вы приобретаете особый статус, который помогает вам заводить знакомства с людьми. Найдите подходящую тему, составьте интересный план выступления. Если не получается стать спикером, попросите выделить вам 15 минут времени на перерыве.

Организуйте конференцию внутри конференции. Кто сказал, что вы не вправе лично пригласить кого-то из присутствующих на ужин или организовать неформальную дискуссию по интересующей вас теме? Заранее найдите поблизости уютный ресторан и разошлите приглашения на частный ужин наиболее интересным участникам. Чем активнее вы выполняете роль хозяина своей собственной конференции, тем лучше помогаете другим людям завязывать полезные связи и становитесь центром внимания.

Следуйте за самыми популярными участниками конференции. Будьте готовы представиться им или постоянно держитесь в их тени, чтобы использовать любой шанс познакомиться. Беседовать с выступающими следует до того, как они поднимутся на трибуну конференции. После выступления они станут «звездами», и шансы настроить контакт снизятся.

Будьте кладезем информации. Станьте ценным источником важных сведений. Выделите и подготовьте информацию, которая точно будет интересна ключевым участникам. Это могут быть последние сплетни из той или иной отрасли, знание расположения лучших местных ресторанов, время и место проведения частных вечеринок.

Держите ухо востро особенно во время перерывов. Паузы и перекуры – не время для отдыха. Именно во время перерывов на конференции и начинается самое интересное. Старайтесь оказываться там, где любят стоять большинство участников. Завязывайте быстрые контакты, обмениваясь впечатлениями о событиях конференции.

Выступающие – это прежде всего люди. И каждый из них в первую очередь интересен как человек. Поэтому не будьте застенчивыми или навязчивыми: короткий комплимент выступлению поможет обратить на себя внимание. Не будьте охотником за знаменитостями – полезные контакты можно завязать с любыми участниками с помощью короткого разговора, а не обмена визитками. Будьте человечны: наполните ваш короткий контакт теплотой и искренностью.

Знакомьтесь с мастерами установления связей

Есть профессии, которые помогают расширять круг полезных контактов. Владельцы ресторанов, «охотники за головами» из кадровых агентств, специалисты по связям с общественностью, политики и журналисты – обязательно пополните ваш список знакомств такими людьми. Чем больше их будет в вашем кругу, тем шире он каждый раз будет становиться за счет новых и новых контактов.

Соединяйте свой круг общения с чьим-то еще – так он будет расти быстрее и качественнее

Найдите новый для себя круг общения, куда вы хотите получить доступ, определите их потребности и найдите среди своих контактов тех, кто сможет помочь в удовлетворении этих желаний. Позвольте им помочь друг другу. Так они войдут и в вашу сеть контактов. Здесь должны выполняться два основных правила:

Человек, с которым вы делитесь кругом своих связей, должен рассматриваться вами как партнер, отношения с которым строятся на взаимной выгоде.

Вы должны доверять своему партнеру, поскольку в конечном счете как бы ручаетесь за него, и его поведение по отношению к вашим друзьям отражается и на вас.

Никогда не давайте никому полного доступа к своему списку контактов. Вы должны сами решать, в ком из вашего круга знакомых и в каком объеме может быть заинтересован тот или иной человек. Внимательно оценивайте, каким образом он может воспользоваться вашими друзьями и как вы сами намерены использовать его связи. Это позволит вам оказать ему максимально эффективную помощь и обеспечит взаимную выгоду от такого партнерства.

Не можете попасть в чужой клуб – создайте свой, и люди придут к вам

Любое комьюнити построено на общих интересах. Их членов объединяют работа, философия, хобби, соседство или просто то обстоятельство, что они принадлежат к одной расе, религии или поколению. То есть у людей есть какая-то причина держаться друг за друга. Вы тоже можете предложить людям нечто подобное. Как и во многих других клубах, все начинается с группы друзей, которые затем привлекают к участию своих друзей. Со временем в клубе все чаще начнут появляться новые и интересные люди. Думайте над темой, организацией встреч и главное – о пользе, которую участники могут приносить друг другу. Подумайте, что вы можете предложить окружающим из своих знаний, контактов, интересов и опыта. Соберите вокруг себя людей и начинайте действовать.

Держитесь ближе к знаменитым и влиятельным людям

Нас с детства учили, что добиваться внимания знаменитых и влиятельных людей – это проявление тщеславия и поверхностности. Мы привыкли считать это дешевым и недостойным методом для продвижения наверх. В результате, вместо того чтобы следовать своим естественным импульсам и знакомиться с интересными для нас людьми, мы избегаем их. Доверие – это главный элемент общения со знаменитыми и влиятельными людьми. Они хотят быть уверены, что вы проявите должную скромность и у вас нет скрытых мотивов знакомства. Что вы будете вести себя с ними как с обычными людьми, а не как со звездами, что вы чувствуете себя с ними на равных. Всегда нужно помнить, что даже самые известные и влиятельные личности в первую очередь все же люди. Они также испытывают гордость, огорчение, неуверенность, надежду. И если вы по мере сил поможете им в достижении целей, они будут вам благодарны.

Знакомства со знаменитыми и влиятельными людьми ускоряют процесс расширения вашего круга с космической скоростью. Во-первых, очень многих людей привлекают известные люди, и они с удовольствием знакомятся с их окружением. Во-вторых, знакомясь с известными людьми, вы сами становитесь знаменитым и начинаете притягивать все больше и больше людей.

Как стать интересным для широкого круга людей? 6 методик саморазвития

Станьте блестящим собеседником: имейте свою точку зрения и подходите ко всему творчески

Быть интересным означает не просто быть хорошим собеседником. Чтобы повести людей за собой, надо продемонстрировать свою убежденность, а не начитанность и осведомленность. 10 советов, которые позволят вам стать прекрасным собеседником:

Будьте в курсе передового опыта и современных тенденций. Читайте новости, изучайте тренды.

Задавайте «глупые» вопросы. Не стыдно не знать – стыдно не спросить.

Не развивайте в себе таланты, которых у вас нет. Развивайте то, в чем вы сильны, и тогда никто не заметит ваших слабых сторон.

Постоянно учитесь. То, что вы узнали вчера, – сегодня уже устарело.

Заботьтесь о здоровье. Вам должно хватать сил на общение.

Пробуйте новое и необычное. Это развивает все ваши «скрытые» таланты. Проявляйте больше любознательности к тому, что лежит за пределами вашей зоны комфорта.

Не падайте духом в трудные времена. Вам не раз придется столкнуться с проблемами и испытаниями. Воспитывайте в себе настойчивость и убежденность. Думайте о результатах и следите за тем, что происходит на передовых рубежах вашей отрасли.

Знакомьтесь с новыми технологиями. Не обязательно быть суперпрофессионалом в этой сфере. Но вы должны хорошо разбираться в том, какое влияние они оказывают на ваш бизнес и какую пользу могут вам принести.

Найдите свою нишу. Самые успешные бизнесмены занимаются чем-то конкретным, а не всем подряд. Совершенствуйтесь в одном – это вам под силу.

Думайте о монетизации. Творчество бесполезно, если от него нет практической отдачи. Любые грандиозные идеи не имеют никакого значения в бизнесе, если никто за них не платит.

Создайте себе имя: вы – ваша собственная торговая марка

Чтобы сделать себе имя, вы должны постоянно быть нацелены на то, чтобы добавлять ценность во все, чем занимаетесь.

Определите свои личные качества. Ваш личный бренд – это всего лишь та мысль, которая возникает в головах у людей, когда они видят вас или слышат ваше имя. Ваше достоинство состоит из уникального внутреннего содержания и той пользы, которую вы приносите окружающим. Все решения относительно выбора одежды, стиля общения, увлечений должны служить вашей узнаваемости в глазах окружающих.

Упакуйте свой бренд. Будем реалистами: лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Поэтому вы должны выглядеть безупречно и в высшей степени профессионально. Люди подмечают все – и одежду, и бланки, на которых вы пишете письма, и прическу, и визитные карточки, и интерьер кабинета, и стиль ведения бесед.

Рекламируйте свой бренд. Беритесь за проекты, от которых все отказываются. Никогда не требуйте прибавки к зарплате, пока не научитесь успешно выполнять свою работу и не станете незаменимым специалистом. Участвуйте в конференциях. Пишите статьи в СМИ. Доводите творческие идеи до руководства. Мир – это ваша сцена. Вы играете себя: выглядите соответственно этой роли и живите ею.

Заявите о себе: пока не начнете саморекламу – о вас никто не узнает

Главное – подойти к распространению своего бренда как к продуманной рекламной кампании. Она должна быть реалистичной: начните с малого и двигайтесь к большему.

Сами управляйте вашей рекламной кампанией. Не просите кого-то сделать это вместо вас. Пресса хочет общаться с главным героем, а не его заместителем. Выразите все самое важное и интересное о себе в двух-трех абзацах и разошлите редакциям специализированных сайтов. Начните формировать интерес к себе.

Изучайте издания, в которые пишите. Ничто так не раздражает журналистов и редакторов, как человек, который не имеет ни малейшего представления, о чем пишет данное издание и что представляет собой его читательская аудитория.

Найдите изюминку. Не пишите в стиле «я тоже» – лучше «а я в этой ситуации поступаю вот так». Ваша презентация должна звучать свежо и оригинально.

Не замахивайтесь на большое. Не начинайте с именитых изданий и сайтов. Главное – зажечь искру, а уж потом, когда вы и ваши взгляды приобретут известность, можно будет подумать, как выйти в «высшее общество».

Помогайте журналистам. Когда они обращаются к вам, никогда не отказывайтесь от интервью и старайтесь снабдить журналиста нужными контактами, необходимыми ему для написания статьи.

Не будьте назойливы. Настойчивость и навязчивость – две разные вещи. Если вам отказывают в публикации, спросите почему. Вам могут отказать в объяснениях, а могут ответить на ряд дополнительных вопросов и несколько глубже осветить какие-то темы, и вы все же сможете добиться публикации.

Говорите о своем деле, а не о себе. Любые попытки заявить о себе должны в первую очередь отражать вашу миссию. Если же вы повсюду твердите только о своем «я», это может создать вам репутацию пустого хвастуна.

Умейте продать себя. Если вы усердно потрудились и написали хорошую статью, разошлите ее повсюду, куда только можно. При этом не забывайте про читательскую аудиторию.

Учитесь писать: интересные статьи, которые вызывают широкий отклик, – это искусство и работа

Первым шагом к постижению этой науки может стать соавторство. Как только у вас появится тема, которая, на ваш взгляд, будет представлять интерес для окружающих, свяжитесь с профессионалом, который поможет вам ее изложить. Когда у вас появится несколько статей – вы уже будете представлять, как сделать это успешно.

Умейте подготовить наживку. Учитесь излагать свои мысли кратко. Краткость очень ценится в СМИ. Старайтесь мыслить ключевыми словами. Выберите три самых интересных момента из того, что вы собираетесь рассказать, и изложите их в нескольких фразах, но так, чтобы это звучало красочно и привлекало внимание.

Не поддавайтесь гордыне – так можно превратиться в памятник и… собирать только пыль

Чем ближе вы стоите к сильным мира сего, тем больше начинаете ощущать собственную значимость. Наступает момент, когда на вас уже начинает работать инерция. Знакомство с одним влиятельным человеком влечет за собой новые контакты с другими, еще более значимыми личностями. Помните, что самомнение – это болезнь, которая заставляет забывать настоящих друзей и все, что они сделали для вас. Даже если у вас самые лучшие намерения, излишняя гордыня вызывает неприязнь у окружающих и желание поставить вас на место. Итак, помните: восходя на вершину, нужно соблюдать скромность. Помогайте тем, кто взбирается наверх рядом с вами. С кем бы из знаменитых людей вы ни познакомились, не забывайте, что самые ценные ваши связи – это те, которыми вы уже располагаете. Поддерживайте тех, кто много сделал для вас в прошлом. Благодарите наставников и учителей.

Учитесь и учите других

И так до бесконечности. Постоянно ищите наставников, которые могут передать вам новый и полезный опыт. Как только вы приобретаете новые знания – передавайте их другим. Мастера своего дела есть повсюду: любой человек может научить вас чему-то важному. Это не обязательно должен быть ваш босс или коллега. Наставничество никак не связано с иерархическими и организационными структурами. Директор фирмы может точно так же учиться у менеджера, и наоборот. Ищите мастеров своего дела и учитесь. Затем учите и становитесь наставниками. Это один из самых мощных способов приносить людям пользу и получать ее от других.

Итак, вы познакомились с философией доброты и отзывчивости, приемами для создания широкого круга друзей, знаете, как налаживать контакт с незнакомцами, расширять и поддерживать сеть знакомств, а также как стать интересным для широкого круга людей. Можно смело начинать создавать вокруг себя общество для личной взаимной поддержки и сотрудничества. Обретать друзей, наставников и коллег на всю жизнь, чтобы заниматься творчеством, инновациями и развитием, а в итоге получить прибыль. Но прежде всего будьте искренни с самим собой. Сколько времени вы готовы потратить на общение с людьми? Как много готовы им дать, прежде чем получить что-то взамен? Сколько у вас наставников? Играете ли вы для кого-то роль наставника? Чем вам нравится заниматься? Как вы хотите жить? Кого из людей вы хотели бы сделать частью своей жизни? Ответы на эти вопросы – ваш самый первый шаг к тому, чтобы никогда не есть в одиночестве.