Сказал как отрезал. Самые действенные фразы для влияния и убеждения

1. Не уверен, что вам это подойдет, но…

Я часто слышал от людей, что одна из самых распространённых причин, по которой они не решаются предложить остальным свою идею, продукт или услугу, – это страх получить отказ.

Отсюда я сделал вывод: лучше всего начинать подобный разговор с набора Волшебных слов. С их помощью можно представить что угодно кому угодно и в любой момент, не боясь получить отказ. Слова в наборе следующие: «Не уверен, что это вам подойдет, но…»

Теперь давайте разберемся, как работает эта фраза.

Если высказывание начинается со слов «Не уверен, что это вам подойдет», подсознание собеседника воспринимает его как «Здесь нет никакого давления». Предположив, что для человека что-то не представляет интереса, вы только разжигаете интригу. Он начинает задумываться, что такое «это», и всплеск любопытства сажает его на крючок. Более того, запускается внутренний механизм, обязывающий непременно принять решение. При этом настолько мягкий подход гарантирует, что процесс пройдет естественно и без напряжения.

Однако самая настоящая магия заключена в последнем слове из двух букв. Хотя обычно его и стараются избегать в любых разговорах. Это слово «но».

Представьте, что вы получаете комментарий от вашего начальника, который начинается со слов: «Вы знаете, что являетесь очень ценным членом команды. Нам нравится все, что вы делаете, но некоторые моменты необходимо изменить». Какую часть сообщения вы скорее всего запомните? Предполагаю, основное внимание достанется той, которая следует за словом «но». То есть получается, это слово отрицает все, что прозвучало до него. Поэтому, когда вы говорите собеседнику: «Не уверен, что это вам подойдет, но…», внутренний голос в его голове отзывается: «Возможно, тебе захочется взглянуть на это».

Когда вы говорите собеседнику: «Не уверен, что это вам подойдет, но…», внутренний голос в его голове отзывается: «Возможно, тебе захочется взглянуть на это».

Примеры

Вот несколько примеров, которые помогут вам в повседневной жизни:

Не уверен, что это вам подойдет, но вы случайно не знаете кого-то, кто интересуется (вставьте название вашего продукта или услуги)?

Не уверен, что это вам подойдет, но у нас есть планы на субботу, и вы можете к нам присоединиться.

Не уверен, что это вам подойдет, но данный вариант доступен только в этом месяце, и будет жаль, если вы его упустите.

Итак, этот не предполагающий отказа прием приводит к простому результату. Происходит одно из двух: либо ваш слушатель клюет и, заинтересовавшись, просит дополнительную информацию, либо, в самом худшем случае, говорит, что подумает над предложением.

2. Дальновидность

Если вы спросите тысячу людей, считают ли они себя дальновидными, уверен, больше девятисот из них поднимут руки.

На самом деле, почти все полагают, что отвечают данному критерию, и нетрудно понять, почему.

Когда в качестве альтернативы предлагается признать себя «ограниченным», люди охотней поддерживают противоположный вариант, и подобный выбор почти гарантированно подталкивает их к вашей идее. Зная, что все любят думать о себе, как о дальновидном человеке, вы сможете легко получить преимущество в разговоре. Представляя новую идею незнакомцу, другу, потенциальному клиенту или члену команды, попробуйте начать с вопроса «Насколько вы дальновидный человек?». А потом уже расскажите о своей проблеме. Это естественным образом привлечет внимание собеседника к ситуации, в которой вам требуется поддержка. Такое начало увеличивает шанс, что слушатель согласится с вашей идеей, с пятидесяти до девяноста процентов. Все хотят быть людьми дальновидными.

Примеры

Вот несколько примеров практического применения этих слов:

Насколько вы дальновидны, чтобы попробовать что-то новенькое?

Надеюсь, вы достаточно дальновидны, чтобы предоставить этому шанс?

Насколько вы дальновидны, чтобы воспользоваться шансом увеличить свой ежемесячный доход?

Надеюсь, вы достаточно дальновидны, чтобы оценить все плюсы нашего сотрудничества?

При использовании любого из этих вариантов вы сильно осложняете процесс отказа для другого человека. По крайней мере, у него возникает желание как следует подумать. Он считает, что вы предоставили ему выбор. На самом же деле, вы жестко продвигаете единственный результат. Проще говоря, насколько вы дальновидны, чтобы действительно попробовать это?

Представляя новую идею, начните с вопроса «Насколько вы дальновидный человек?» Это позволит привлечь внимание к ситуации, в которой вам требуется поддержка. Все хотят быть людьми дальновидными.