10 главных причин разорения. Истории, которые изменят вашу финансовую жизнь навсегда

Глава 3
Дедушка с бабушкой, Миннесота и лазанья

Чтобы было понятнее, откуда я сам и на основании какого опыта сформировались мои взгляды, хочу познакомить вас с моими дедушкой и бабушкой.

Дон и Джулия Макгрегор не отличались от типичных представителей своего времени, хотя в моем представлении они были самыми замечательными людьми на свете. Это была трудолюбивая супружеская пара, пережившая Великую депрессию. Полученный опыт позволил им извлечь ценные уроки, которые определили всю их последующую жизнь.

Эти уроки они преподали трем своим детям и, к счастью, внукам тоже. Мне повезло быть одним из тех, кто получил эти знания из первых рук.

Учась в четвертом классе, я в первый, но далеко не в последний раз отправился в Миннесоту, чтобы провести лето у дедушки с бабушкой. У них было пять акров земли у озера, которое они называли Лох-Грегор в знак своего шотландского происхождения. Для поддержания красоты на таком большом участке нужно было очень много трудиться. Я ездил в Миннесоту каждое лето и получал за свою работу 10 долларов в день, что для меня было настоящим богатством. Заработанных денег хватало на карманные расходы в течение всего последующего года.

Территория была ухожена и облагорожена собственными руками дедушки и бабушки. Цветы высаживались строго по сезону. Участок давал огромное количество фруктов и овощей. Повсюду росли большие березы, сосны и дубы, перемежавшиеся яблонями. Вокруг большей части участка был установлен белый деревянный забор, который постоянно требовал покраски. Этим мне тоже приходилось заниматься, и не раз.

Каждое лето в Миннесоте надолго оставалось в памяти. Мне нравилось проводить время со стариками и другой родней. Дедушка с бабушкой были замечательными людьми, и я с удовольствием общался с ними. Честно говоря, я бы и бесплатно работал с радостью.

Каждое утро начиналось довольно рано. В 6:45 дедушка кричал сверху: «Просыпайся, соня, солнце уже взошло над болотом!»

Не открыв толком глаза, я поднимался на второй этаж, где меня ждал приготовленный бабушкой горячий завтрак; к завтраку следовало являться вовремя, в 7:30 он заканчивался. Выйдя из дома, я принимался за стрижку газонов, покраску, прополку (сорняки здесь никогда не заканчивались) или какую-нибудь другую работу, которая выпадала мне на этот день. По утрам в Миннесоте всегда было пасмурно, сыро и прохладно.

Дед научил меня добросовестно относиться к порученному делу. Как бы старательно, на мой взгляд, я ни дергал сорняки и ни сгребал траву, он всегда находил огрехи. Я мог часами сгребать сухие листья или траву на берегу в полной уверенности, что делаю все как надо, но дед всегда указывал мне, что нет пределов совершенству.

Он был перфекционистом: окончил с отличием военный институт в Вирджинии, где получил специальность инженера-химика, затем поступил в Финансовую школу Уортона, после умудрился выбить стипендию на продолжение обучения в Массачусетском технологическом институте (однако его заявление о приеме тогда отклонили). Во время Второй мировой войны дед три года проходил службу за океаном и участвовал в жестокой битве при Анцио. Он был третьим по счету американцем, ступившим на иностранную землю в ходе этой войны.

Бабушка тоже была замечательным и во многом талантливым человеком. Она играла на фортепиано, и ее пальцы до самой смерти летали по клавишам с легкостью концертирующего пианиста. Она вырастила троих детей в нелегкие времена, в том числе и в годы войны, когда дедушка Дон воевал в Европе. Жертвы, на которые ей приходилось идти ради семьи и страны, были неисчислимы, как и у миллионов других людей.

Работа на ферме никогда не заканчивалась. Сегодня мы с досадой вспоминаем, что пора косить газон, или же нанимаем за 50 долларов человека, который 30 минут покатает газонокосилку по двору. А в те дни люди с удовольствием садились на трактор, потому что помнили, как еще недавно им намного труднее было работать серпом.

Тогда я мог поклясться, что трава, и особенно сорняки, растут буквально у меня на глазах, от них не было никакого спасения. Стоило мне только обернуться, закончив прополку, как я замечал, что из земли уже показались новые ростки.

По воскресеньям полагался отдых – так распорядилась бабушка. Но после церкви мы с дедушкой потихоньку выбирались из дома и находили себе какую-нибудь работу. Правда, старались при этом не пользоваться инструментами и не производить шума, чтобы нас не застукали.

Каждый день утренняя работа заканчивалась в 11 часов, и к 11:30 мы ехали в город, в спортивный клуб Сент-Пола. Мне трудно было представить, что в 1940-е годы мой отец в этом клубе был чистильщиком обуви, гардеробщиком и инструктором по плаванию. Дедушка отправлялся в закусочную пообедать и поиграть в карты с приятелями, а я шел в спортивный зал и готовился к предстоящему футбольному сезону.

Перед возвращением на ферму я не раз получал от джентльменов приглашение сыграть пару партий в джин рамми (на деньги) и, можете мне поверить, никогда не отказывался от такой возможности. Вернувшись домой, мы работали еще несколько часов.

Так протекала жизнь на ферме в Миннесоте, преподавая мне бесценный урок тяжелого, но полезного труда. Однако были и другие уроки, и они тоже отложились в моей детской голове.

Каждый вечер без исключения дедушка доставал толстенную книгу и перелистывал страницы, заполненные красными, черными и синими чернилами. В эту книгу он заносил все свои расходы, будь то оплата счета за электричество, покупка бутылки молока или церковные пожертвования. Туда записывалось все. К деньгам он относился с такой же педантичностью, как и к работе на ферме.

Однажды вечером началась гроза, и, спасаясь от нее, я забежал в дом. Бабушка не пустила меня с грязными ногами на ковер, и я стоял в дверях и наблюдал за дедушкой. Он меня видел, но в тот момент бухгалтерия для него была важнее всего. Я спросил, что он делает, но дед не ответил, продолжая рыться в своих записях: был конец месяца, и надо было навести порядок в финансах, точно оценив положение дел, чтобы свести концы с концами. К семейным деньгам дед относился с такой же дотошностью, как и финансист какой-нибудь крупной компании.

Дедушка с бабушкой отслеживали каждый цент. Они могли точно сказать, во что вложены деньги и какая от них отдача. Они с точностью до цента знали, сколько лежит на банковском счете. В этом они были большими педантами, и надо сказать, что бабушка была посвящена в денежные дела не меньше, чем дедушка.

Ничто не отдавалось на волю случая. Даже бензобак в машине был в любой момент заправлен не меньше чем на три четверти, потому что «никто не знает, что может случиться». Так сказывались на них тяжелые воспоминания из времен Великой депрессии – они постоянно чувствовали, что надо быть готовыми к худшему.

Однажды утром, встав из-за стола после завтрака, я заметил, как бабушка аккуратно вынимает из тостера поддон. Я ожидал, что она выкинет крошки в мойку, но она тщательно пересы́пала их в пластиковый мешочек, который уже был заполнен крошками от предыдущих чисток тостера. Поймав мой вопросительный взгляд, она сказала голосом, не допускавшим сомнений: «Нельзя выбрасывать ни одной крошки». Для меня это был просто мусор, от которого надо избавляться, чтобы не расплодить в доме муравьев. Она же хранила эти крошки, чтобы использовать их затем в какой-нибудь выпечке или в качестве посыпки для салата. Для нее они сохраняли ценность!

У бабушки не было даже ведра для объедков. Оно ей было не нужно, потому что еда никогда не выбрасывалась. Сама мысль об этом привела бы ее в смятение. То, что не было съедено, тщательно сохранялось до следующего раза.

Если вы не знаете, как жили миллионы людей в годы Великой депрессии, попробуйте представить себя на их месте, когда они думали о том, удастся ли им сегодня поесть (не о том, что они будут есть, а смогут ли они вообще что-нибудь раздобыть). Представьте их непрестанную тревогу о том, где взять хоть немного денег, чтобы накормить детей и пережить еще один день. Такой была жизнь. Отец нередко вспоминает о тех временах, причем не с сожалением или злостью, а с чувством гордости за то, как жили его родители и кем они стали.

Несмотря на все пережитые тяготы, через любую рассказанную ими историю красной нитью проходили счастье, гордость и благодарность. Да, жить было нелегко, им приходилось бороться за то, что сегодня достается даром, но они всегда чувствовали, как им повезло, что у них есть крыша над головой и еда на столе.

Дедушка с бабушкой, как и многие другие, знали, что такое отказывать себе во всем. Вот почему представители этого поколения были одержимы идеей экономии, экономии и еще раз экономии. Они знали, что такое выживать. Они ценили радости жизни, но старались жить скромно.

Много лет назад у дедушки с бабушкой брали интервью для статьи о том, какой была жизнь в Дулуте, штат Миннесота, – одном из самых холодных мест США – в годы Великой депрессии. Вот что они рассказали:

Дональд (дедушка): Дулут сильно пострадал от депрессии, многие люди потеряли буквально все. Надо было приложить много усилий, чтобы просто выжить. Бизнес шел так плохо, что босс однажды вызвал меня и сказал: «Дела у нас хуже некуда, и теперь ваша зарплата будет 100 долларов в месяц плюс комиссия от выручки». Но никакой комиссии не было. А у меня на руках были жена и трое детей. И еще я должен был банку 7 тысяч долларов. Кредит выдавался под 6 процентов, значит, каждый месяц одних только процентов я должен был платить по 35 долларов. Оставалось 65. Я состоял в Национальной гвардии. Там дополнительно платили 55 долларов в месяц, но за это надо было раз в неделю заниматься военной подготовкой, а летом уезжать на двухнедельные сборы. Итого у меня выходило 120 долларов в месяц. А моя жена Джулия преподавала игру на пианино и тоже имела небольшой доход (1,25 доллара за урок).

 

Но я каждый месяц приходил в банк и платил ему 35 долларов. В один такой приход служащий банка сказал: «Мистер Макгрегор, президент банка хочет с вами поговорить». Президент спросил у меня: «Где наши деньги?» Я ответил: «Только что оставил их в кассе». – «Но это только проценты, а где сам долг?» И тогда я сказал ему: «Знаете, это не самый худший долг, с которым вам приходится иметь дело. Я не обанкротился, и даже если мне понадобится платить до самого конца жизни, я верну вам все до копейки». – «Считайте, что вам повезло», – сказал он. Это был тертый калач… В то тяжелое время я еще и язву желудка себе заработал, так что вдобавок мне и лекарства приходилось покупать.

Джулия (бабушка): Конечно, мне тоже приходилось урезать себя во всем. У нас были сад и огород, которые во многом нас выручали: мы консервировали овощи, собирали малину, яблоки и все такое. А еще я покупала тушенку, и нам хватало ее в разных видах на целую неделю. Отпусков у нас, конечно, не было. Дети помогали в огороде, мальчики разносили газеты, проходя по снегу по много километров, и даже наша дочка Джуди продавала малину соседям в округе. Идя в магазин, мы планировали, что будем есть на протяжении всей недели, и покупали только самое необходимое. Но, оглядываясь назад, могу сказать, что тогда мы были счастливы, несмотря ни на что.

У них никогда не было кредитной карты

Несмотря на то, что дедушке с бабушкой удалось преодолеть все финансовые трудности, приобретенный опыт заставлял их до конца жизни экономить буквально на всем. Бабушка вырезала из газет все купоны на скидки. В тех случаях, когда мне приходилось ездить с ней за покупками в город, она тратила целые часы на обход всех магазинов. Ей необходимо было найти самые низкие цены. На все. Сколько бы времени на это ни потребовалось.

Помню, как-то раз нам пришлось проехать несколько лишних километров до магазина, чтобы купить шесть упаковок бумажных салфеток, купон на приобретение которых бабушка вырезала из газеты. Тот факт, что на салфетках были изображены сюжеты из «Звездных войн», ее ничуть не смущал – главным фактором была цена. И то, что пришлось сделать крюк, ее тоже не волновало. Меня все время не покидала мысль: «Ну и куда мы все это денем?» Но задать вопрос я так и не осмелился.

Один неприятный, но очень поучительный эпизод произошел во время моего второго приезда к ним.

Бабушка решила навестить свою сестру, и мы втроем отправились на обед. На обед в кафе! Такое случалось нечасто.

Когда мы сели за столик в кафе возле торгового центра, официант спросил, что мы будем заказывать. Я люблю итальянскую кухню и поэтому попросил лазанью. Даже в самых буйных фантазиях я не мог предвидеть, какие последствия будет иметь мой заказ! До сих пор вспоминаю этот случай, когда слышу слово «лазанья», не могу его забыть.

– Ты уверен, что лазанья тебе нужна? – спросила бабушка.

Я кивнул.

– Ты точно уверен? – еще более настойчивым тоном переспросила она.

– Да, пожалуйста.

Я не могу вспомнить вкус той лазаньи. Ни салата, ни соуса, ни мяса – ничего. Вкус не отложился в моей памяти.

Но зато я очень быстро понял, в чем был смысл вопросов.

– Понравилась лазанья? – спросила бабушка после обеда.

– Да.

– Очень хочется надеяться, – вздохнула она. – Мы с сестрой заказали суп и сэндвич за пять долларов, а твоя лазанья обошлась в семь.

Поначалу я удивился и не знал, что сказать, однако вскоре догадался – у нас проблема. Стоп, неправильно: проблема была у меня.

Бабушка принялась стыдить меня, будто я заказал филе-миньон и лобстера. Я был потрясен: ведь мы же пришли не в шикарный ресторан, и я не изучал цены в меню – мне предложили заказать, что хочется, я и заказал. На всем обратном пути домой я чувствовал себя, мягко скажем, неважно.

Это был первый и, к счастью, последний случай, когда бабушка отругала меня. Чувство было ужасное. Я дулся и переживал, сидя в своей комнате, и не знал, что делать. В конце концов я отсчитал из заработанного мною стоимость лазаньи и положил деньги на тумбочку в спальне. Мне было не по себе, я был расстроен и хотел хотя бы таким способом извиниться.

Дедушка предпринял все возможные шаги, чтобы сгладить ситуацию, но с этого момента я уже не мог забыть, как огорчил бабушку. Хуже всего было то, что я, возможно, огорчил этим и деда. Вспоминая ту историю, я до сих пор ощущаю стресс, мне стыдно и больно всякий раз, когда я слышу слово «лазанья».

Сегодня я понимаю, что упреки бабушки в мой адрес были лишь следствием ее воспитания и того опыта, который она приобрела, когда пыталась выжить в ужасной ситуации (надеюсь, такая ситуация больше никогда не повторится). Бабушка совсем не хотела меня обидеть или заставить стыдиться. Проявляя таким образом свой инстинкт самосохранения, она желала мне добра и пыталась преподать урок, который сможет защитить меня в будущем.

Но я не хочу, чтобы у вас сложилось неправильное представление о моих дедушке и бабушке: они были очень щедрыми людьми и, несмотря на пережитые финансовые трудности, всегда были готовы поделиться с ближним. Они делали значительные пожертвования церкви и учебным заведениям, в которых когда-то учились, спонсировали местные инициативы, помогали семье… Это на протяжении всей жизни побуждало меня брать с них пример.

Даже спустя многие годы после восстановления экономики, уже опять встав прочно на ноги, они не избавились от стремления экономить. Когда они навещали нас на Гавайях, мама с бабушкой отправлялись покупать одежду, однако по настоянию бабушки всегда начинали свой шопинг с самых дешевых магазинов.

Дедушка с бабушкой никогда не были богатыми (даже будучи вице-президентом банка First National в Сент-Поле, дед никогда не зарабатывал больше 25 тысяч долларов в год), но со временем они медленно и методично скопили приличное даже по нынешним меркам состояние.

Их первым большим приобретением с использованием займа стал участок земли, окружавший красивое озеро. Одну часть участка они сохранили для себя и построили там дом, а остальную землю продали долями примерно по 6 тысяч долларов каждую. После выплаты кредита все деньги, вырученные от продажи, они вложили в надежные так называемые голубые фишки, по которым выплачивались дивиденды. Эти акции, которые они хранили независимо от царившей на рынке обстановки, с годами приобрели большую ценность, и на Рождество дедушка с бабушкой дарили их внукам, закладывая тем самым основу будущего состояния самых младших членов семьи. И хотя часть акций я потратил на оплату колледжа, значительная их доля все еще хранится у меня.

Когда дедушке с бабушкой было уже по 60–70 лет, они каждый год приезжали к нам на Гавайи, ездили по миру и постоянно посещали одно из своих самых любимых мест – ранчо Танке Верде неподалеку от Тусона, штат Аризона, где можно было отдыхать по принципу «все включено». Ввиду того, что наша семья оказалась разбросанной по всей стране, они примерно раз в пять лет за свой счет собирали всех – а это больше 20 человек – то в Мексике, то в Санта-Барбаре, то в Аризоне.

Благодаря разумным инвестициям, осмотрительным тратам и отсутствию задолженностей по кредитным картам они имели возможность наслаждаться жизнью на пенсии и при этом оставить достаточно средств будущим поколениям. Они жили счастливо, много путешествовали и наслаждались обществом друг друга. Для них мерилом счастья были не деньги, а проведенное вместе время. Деньги были средством для исполнения желаний, а не для того, чтобы производить впечатление на окружающих. Только и всего.

Мои бабушка с дедушкой прошли через тяжелые времена, и это научило их относиться к деньгам с уважением – а в современном обществе подобным могут похвастаться немногие. Их история вдохновляет меня. Они научили меня ценить тяжелый честный труд и понимать истинную ценность денег.

Ваша очередь

Выполните задание № 2 из руководства. Это не отнимет у вас много времени, но принесет несомненную пользу. Позднее вы можете еще раз вернуться к своим ответам из этого задания, чтобы посмотреть, какие изменения в вас произошли.

Глава 4
Капкан

Несмотря на разнообразие причин, заставляющих людей – богатых и бедных – испытывать финансовые трудности, я нашел у них ряд общих черт. В результате мне удалось открыть принцип, который объединяет их все. Я назвал его медвежьим капканом.

Капкан – это подходящая метафора для ситуации, в которой оказываются многие люди. У кого-то все в порядке и дела идут вроде бы хорошо, а другие бьются день изо дня, стараясь хоть как-то удержаться на плаву… Но капкан может угрожать и тем и другим! Я хочу продемонстрировать, почему такое огромное количество людей с разным уровнем достатка принимает решения, которые могут привести к беде как в личном, так и в финансовом плане.

Происходит цепная реакция, и последовательные события складываются в судьбу. Безобидные убеждения, касающиеся денег, превращаются в опасные оправдания, ведущие к разрушительным действиям, которые в конечном счете оборачиваются болезненными результатами. Этот эффект кругов по воде, повторяющийся раз за разом, определяет СУДЬБУ.

Если есть недовольство определенными результатами, то просто понять, какие действия необходимо предпринять, недостаточно. Чтобы добиться долгосрочных перемен, нужно разобраться, почему вы с самого начала ступили на этот пагубный путь и где свернули не в ту сторону. Если вы сосредоточитесь на вопросе «что?» вместо «почему?», то велика вероятность, что ошибки будут повторяться вновь и вновь.

Многие из финансовых неприятностей связаны с нашим ментальным программированием. Мы слишком часто пытаемся искать решения где-то вне нас, хотя на самом деле проблема имеет внутренний характер. Хорошая новость заключается в том, что в физическом плане с вами все в порядке и проблемы могут быть решены значительно проще, чем вам кажется.

Начнем с убеждений

Давайте начнем с первого и главного аспекта капкана – убеждений.

Убеждения работают в вашем подсознании, и, хотите вы того или нет, в конечном счете именно от них зависит, что вы делаете, говорите, думаете и кем становитесь.

Подумайте сами: ваше подсознание может обрабатывать свыше 40 миллионов нервных импульсов в секунду. В каждом из нас присутствует этот самый мощный в мире процессор. Нервные импульсы постоянно повторяются, словно испорченная грампластинка.

Вся наша жизнь строится на фундаменте убеждений. Исследования показывают, что 95 процентов нашего опыта и принимаемых решений проистекают из убеждений. Другими словами, наша личность на 95 процентов состоит из того, что содержится в подсознании, то есть из неосознанного.

Доктор Брюс Липтон – всемирно признанный лидер в вопросах связей между наукой и личным успехом – говорит: «Ваша жизнь по определению – распечатка бессознательной программы. Тревожит то, что программа работает внутри вас 95 процентов времени, а вы этого не осознаете. Значит, как минимум 95 процентов времени вы можете сами себе вредить, не замечая того. Поэтому вам и непонятно, отчего в вашей жизни все складывается не так, как надо».

Представьте, что ваше подсознание – это постоянно повторяющаяся компьютерная программа. Большинство программ были заложены в подсознание в то время, когда вам было семь лет, – они основываются на том, что вы наблюдали, будучи ребенком. Таким образом, ваша жизнь – это отражение поведения других людей. Именно так формируется индивидуальность. Исследования показывают, что 70 процентов этих программ имеют негативный характер и лишают человека сил.

По мере того как мы растем, получаем образование, набираемся опыта и становимся все более независимыми, наши убеждения меняются и корректируются. Однако к 18 годам система взглядов уже прочно закрепляется в мозге.

Таким образом, если 95 процентов жизни протекают под управлением подсознания без нашего осознанного участия – то есть на автопилоте, который определяет, о чем мы думаем, во что верим и кем в конце концов становимся, то это значит, что на сознательную деятельность приходится только 5 процентов.

А что собой представляют эти программы, действующие неявно и контролирующие 95 процентов нашей жизни?

Они составлены из наших убеждений. А у большинства людей эти убеждения вредные и не соответствующие желаниям и потребностям индивидуума.

Я обнаружил, что главная причина финансовых неурядиц – это вредные убеждения, касающиеся денег. Эти же убеждения вызывают у людей стресс и в буквальном смысле убивают их.

Приверженность старым убеждениям

Убеждения образуют структуру, в рамках которой мы мыслим и действуем. Однако убеждения – это не реальность, а всего лишь наши представления об истинности того, во что мы верим. Таким образом, наши действия определяются представлениями.

И мы редко подвергаем их сомнению, даже если обстоятельства меняются.

На протяжении детства, юности и начала взрослой жизни вы вырабатываете общую модель поведения – свою выигрышную стратегию. Она позволяет вам выживать и процветать в условиях, сложившихся на данный момент.

Возможно, сегодня вы уже сомневаетесь, что ту стратегию можно назвать выигрышной, потому что в текущей финансовой ситуации она позволяет вам едва-едва сводить концы с концами. Но пока вы были молоды, ваши ранние убеждения подкреплялись в тех случаях, когда приводили к появлению чувства радости, покоя, успеха, гармонии, признания. Они работали на вас и остальных членов вашего семейного круга. Эти убеждения со временем стали вашим сценарием и руководством к действию, которое помогало идти по жизни. Использование стратегии приносило вам пользу.

Однако в качестве примера можно сослаться на то, что многие дети, понаблюдав, как родители обращаются с деньгами, приобретают убеждение, что деньги растут на деревьях. Эта мысль становится камнем преткновения для многих людей, когда им внезапно приходится сталкиваться с необходимостью зарабатывать себе на жизнь, оставив свои аппетиты в плане потребления на прежнем уровне.

Убеждения накрепко запечатлеваются в мозгу.

Каждое новое явление, с которым вы встречаетесь в жизни, – хорошее, плохое или нейтральное – фильтруется через систему подсознательных убеждений, сконструированную на основе «выигрышной стратегии» (хотя в данный момент она может приносить вам больше вреда, чем пользы). Именно так чаще всего и бывает в жизни. Хуже всего то, что люди этого абсолютно не осознают. В большинстве своем они не хотят знать правду, опасаясь, что она может разрушить их иллюзии.

Вполне вероятно, что эту книгу вы читаете именно потому, что ваша нынешняя система убеждений хорошо работала в прошлом, а сейчас перестала приносить пользу в изменившихся условиях принятия решений. Другими словами, ваша система убеждений отказала в самый неподходящий момент!

Даже если вы столкнулись с новой реальностью или новой истиной, засевшие в вас убеждения будут держаться невероятно стойко. Возможно, новая карьера, начатая 10 лет назад, не привела к тому росту, на который вы рассчитывали. Или ваши результаты в роли продавца, а следовательно, и доходы от этой деятельности далеки от ожидаемых. А может быть, ваши надежды в момент открытия нового бизнеса развеялись, и вы поняли, что только понапрасну теряете деньги. Или вы просто опустили руки, решив, что удача навсегда отвернулась от вас.

Иногда люди настолько застревают в своих убеждениях (даже ничем не подкрепленных), что отказываются прислушиваться к фактам, которые их опровергают.

Анализ вредных убеждений

Мой друг Гэри ван Вармердам, первопроходец в области когнитивной трансформации и основатель блога «Путь к счастью», приводит отличную аналогию, помогающую понять, каким образом устаревшие убеждения нам мешают:

Представьте себе, что наше тело – это огромный компьютер, а убеждения – операционная система, управляющая им. Многие убеждения на самом деле являются вирусами, которые могут привести к опасным и разрушительным поступкам. Причина неудач может заключаться в том, что набор ложных убеждений диктует вам вредную модель поведения. Эти убеждения являются программой, заложенной в нейронные пути мозга. Ваша операционная система работает неправильно и, возможно, устарела. Все, во что вы верили относительно себя и денег в возрасте 5, 10 или 15 лет, все еще определяет ваше поведение. В физическом плане с вами все в полном порядке. Надо только запустить антивирусную программу, чтобы заставить нейронные структуры работать иначе и более эффективно. Сложившийся у вас образ окружающего мира и себя в нем, то есть то, что отображается на вашем компьютерном мониторе, является прямым результатом этих убеждений. Чтобы изменить этот образ, его нужно просто стереть, удалить с экрана. Для этого надо обратиться к операционной системе и программам.

А теперь ответьте мне: не завелся ли у вас вирус, который мешает наладить хорошие отношения с деньгами? Что представляют собой ваши мысли, когда вы рассуждаете о причинах вашей нынешней финансовой ситуации? Как могут выглядеть ваши вирусы?

● Разочарование по поводу своего прогресса.

● Привычка все откладывать на потом.

● Страх перед неудачей.

● Привычка осуждать окружающих, зависть к чужим успехам.

● Стремление приобретать вещи, которых вы не можете себе позволить.

● Злословие по поводу чужих неудач.

● Критика собственных решений.

● Ощущение собственной неадекватности, неуверенности, низкая самооценка в финансовом плане.

● Потребность в поддержании имиджа с целью произвести впечатление на окружающих.

● Тяга к рискованным инвестиционным решениям.

● Боязнь вкладывать деньги.

● Боязнь упустить выгодную инвестиционную возможность.

Не забывайте, что убеждения отражаются на ваших финансовых решениях. Например, уверенность в том, что новая карьера позволит вам разбогатеть, может побудить вас уже сейчас начать приобретать вещи, о которых вы всегда мечтали.

Вера в то, что в ближайшем будущем деньги потекут к вам рекой, может стать поводом для покупки большого дома, красивой машины, дорогой аппаратуры. Возможно, вы даже решите попутешествовать по экзотическим странам.

А вносите ли вы изменения в свои привычные траты, когда дела складываются не лучшим образом? Переезжаете ли вы в жилье меньших размеров, когда расходы на дом достигают 60 процентов от дохода? Или начинаете выдумывать оправдания?

«Мне нужно выглядеть достойно».

«С этим домом у меня связаны счастливые воспоминания».

«Родственники и друзья могут подумать, что я неудачник».

Убеждения часто служат оправданием бездействия, хотя вы знаете – что-то предпринять необходимо. Убеждения оправдывают ваше нынешнее состояние.

В определенном смысле убеждения служат вам индульгенцией.

На начальном этапе работы с клиентами я сознательно отдаю значительную часть времени выявлению их вредных убеждений и тому, как такие убеждения в буквальном смысле вынуждают принимать неверные финансовые решения. Именно эти убеждения порождают нездоровое отношение человека к деньгам и циклические материальные проблемы. К сожалению, финансовое сообщество полностью игнорирует данный важный компонент.

На схеме показано, как человек может надолго застрять в медвежьем капкане, если не выявит у себя вредных убеждений и не признает, что именно они являются источником его проблем.

Осуществив переход к новым убеждениям, вы сможете избежать постоянных оправданий и приступить к позитивным действиям, которые в конечном счете обязательно приведут к нужным результатам.

Вот перечень самых распространенных вредных убеждений, касающихся денег. Вам они не кажутся знакомыми?

● «Я и деньги не созданы друг для друга».

● «У меня плохо с математикой».

● «Все дело в нечестной и несправедливой системе».

● «С деньгами надо родиться».

● «Все зло от денег».

● «Жизнь – это не только деньги».

● «Я вынужден работать на двух работах и кормить семью. Мне некогда думать о финансах».

● «Кто-нибудь о нас позаботится».

● «Богатые люди алчны и непорядочны».

● «Мне не выбраться из этой колеи».

● «Что плохого в том, если я потрачу немного больше?»

● «Я не люблю рисковать».

● «Мне обязательно нужно купить новый _____________».

● «У меня на кредитной карте каждый месяц не более 100 долларов».

● «О будущем я позабочусь как-нибудь потом».

● «Я обязательно должен дать детям высшее образование».

Сначала вы формируете свои убеждения, а потом они формируют вас.

В определенном смысле убеждения определяют личность человека, но порой становятся ложной святыней.

В определенном смысле убеждения определяют личность человека, но порой становятся ложной святыней.

Не сочтите за труд задуматься о перечисленных выше и о других вредных убеждениях, которые придут вам на ум. А также о том, какое отношение они могут иметь к вам. Внимательно изучите схему и подумайте, как «переход» способен радикально изменить ваши жизненные обстоятельства.