7. Проявите заботу
Окружите клиента заботой, путь он почувствует внимание и поддержку:
«Я возьму вас за руку и доведу до результата. В вашем распоряжении моя техническая поддержка 24/7».
8. Выбор без выбора.
«Либо Вы ничего не делаете и не добиваетесь результатов.
Либо 40 книг по маркетингу – на английском и испанском языках (результат минимум через год).
Либо приходите ко мне на курс (первые результаты через месяц)».
Разумному человеку выбор очевиден.
9. Финансовая экономия
Донесите мысль, что человек, заплатив вам, на самом деле сэкономит (либо заработает в разы больше). Его вложение многократно окупится, он сбережёт какие-то траты и т. д. То есть, заплатив вам, допустим, 5.000 рублей, он отобьёт стоимость работы с вами при первом же результате (продаже своих услуг), и сверху заработает ещё столько же. Этот момент особо расписывать не нужно, двух-трех предложений достаточно.
10. Гарантии результата
Все хотят иметь гарантию. Самая лучшая – гарантия результата. Но, только при условии выполнения всех заданий (иначе, приучите не выполнять домашние задания и получать деньги обратно). Донесите до клиента мысль, что ценность вашего продукта выше его цены. Ценностью является результат и те возможности, которые перед ним открываются после обучения.
11. Идеальное решение
Попросите описать клиента идеальное решение его проблемы. Дайте ему помечтать. Пусть в голове у него возникнет яркая картина с достижением цели. После чего, скажите, что у вас именно так и будет.