8. В каждом посте в социальных сетях делайте анонс консультаций. Перед началом консультации еще раз делайте ее анонс. При этом, оффер должен быть конкретным с конкретными выгодами.
«Я приглашаю Вас на консультацию, на которой мы определим самую главную причину, почему вы все еще не вышли на доход в 1 млн рублей и наметим конкретный план старта без технических заморочек.
В конце этой консультации вы будете точно понимать, что и как вам делать, чтобы стать владельцем онлайн-школы с доходом от 100.000 руб.».
9. На бесплатной консультации решаем одну маленькую, но острую проблему. Быстро и коротко. Можно тут же продавать ваши дешевые продукты (записи интенсивов или книги).
10. Цена на ваши услуги устанавливается следующим образом – подумайте, какова минимальная сумма, за которую вы готовы работать. С нее и начинайте. При этом, каждая следующая продажа должна быть дороже на 10–20 %. И так до тех пор, пока клиенты не перестанут покупать. Тогда снижаете назад.
11. Клиентов на консультации можно найти в социальных сетях совершенно бесплатно, в тематических группах в разделе Обсуждения. Они часто пишут там вопросы по своим болям. Вот тут-то вы их и берете тепленькими, предлагая свои консультации.
Бонусные советы:
1. В конце хочу дать вам бонусом ещё одну технику, мощный инструмент, который идеально подходит при продаже групповой программы во время консультации:
– В моем коучинге люди достигают такого результата…
– Но я беру не всех, я отбираю только тех, с кем хочу работать…
– Скажите, почему я должен взять именно вас?
Важный момент – человеку будет стыдно не выполнить свои обязательства: маловероятно, что он скажет, что готов заплатить за работу с вами 100 тыс., а потом «ой, передумал, не буду».
2. Если человек зашёл к вам на сайт по ретаргету и он был на нем ранее, то можно сделать всплывающую страницу:
«Дорогой читатель! Я знаю, что ты зашёл на сайт 2-й раз, и в 1-й ты почему-то проигнорировал моё предложение. Давай я дам тебе ссылку на видео, в котором подробно расскажу о сути своего предложения».