Хочу свой бизнес. Предприниматель за 72 часа

Приемов борьбы с ленью множество. Внедрите эти три, и вы уже на голову обойдете 95% вашего окружения.

Шаг 4. Анализируем ситуацию и формулируем бизнес-цель

Ну вот, вы разгребли авгиевы конюшни нерешенных дел. Бежите эффективнее, чем 95% людей вокруг. А теперь вопрос: куда бежим? Я сейчас, естественно, про бизнес. Попробуем сформулировать нашу бизнес-цель.

Итак, цель. Очень много информации о целеполагании: как сформулировать, для чего нужна, smart- и star-технологии. Но есть простая форма (табл. 1.3), заполнив которую вы сможете четко представить свою дальнейшую жизнь.

Таблица 1.3. Формулирование бизнес-цели

Всего 11 строк – казалось бы, что тут сложного. Но пока не сформируется навык заполнения, может быть непросто. В качестве примера прилагаю заполненную мной форму (табл. 1.4).

Таблица 1.4. Бизнес-цель: пример заполнения формы

Кстати, в процессе написания книги я начинаю готовить новый проект, к которому (наряду с другими) буду периодически обращаться. И вот моя бизнес-цель: открыть IT-компанию^[3]. Я даю публичное обещание работать над этим проектом. Посмотрим, поможет или нет.

Перед тем как вы начнете свой проект, полезно ответить еще на два вопроса, которые в 99% случаев вводят людей в ступор.

• Сколько хотите заработать? Мы на него уже ответили.

• На что потратите деньги? Обычно все заканчивается на уровне «машина, квартира и шуба жене (себе)». Заполняем следующую таблицу (табл. 1.5). Крайне важно понимать, сколько денег и для каких целей вам необходимо.

Таблица 1.5. Форма для распределения расходов

Возможно, ответив на эти два вопроса, вы примете решение, что не готовы менять свое время на ту прибыль, которую может генерировать ваш бизнес.

Итак, заполняем. Горизонт я беру достаточно серьезный – 30 лет. Задумывать бизнес менее чем на 7–10 лет мне не особенно интересно. Пробуем.

Заполнили? А теперь порассуждаем, что же такое богатство.

Сразу скажу: я не против денег. И сейчас вы не услышите рассуждений на тему «Не в деньгах счастье». Они должны быть, и их трата должна приносить пользу и удовольствие.

Часто на вопрос «Сколько хочешь заработать?» человек отвечает: «Миллион долларов». Именно эта сумма стала эталоном, символом богатства, хотя на сегодняшний день она безнадежно устарела. Но люди продолжают мечтать стереотипно. Что такое миллион долларов в современной действительности? Одна хорошая квартира, пара приличных машин и немного наличности на счете. Это и есть богатство? Наверное, нет.

Тогда что считать богатством? Сколько денег должно быть у человека, чтобы он мог сказать: «Я богат»? Или сколько должны стоить его активы, или каков оборот его компании, или есть ли у него возможность полететь в космос, восстановить монастырь, усыновить и вырастить пятьдесят детей? Может быть, дело вообще не в количестве денег? Постарайтесь заглянуть за ширму под условным названием «миллион долларов», которую мы ошибочно принимаем за конечную цель, иногда даже всей жизни, и ответьте себе на вопрос: «Для чего мне нужны эти (какие? сколько?) деньги?» В этом вам поможет упражнение по планированию своей жизни на тридцать лет вперед. Ведь те активы, о которых вы мечтали, стоят денег. Более того, вы увидите, на каком этапе (через пять, десять лет) вам понадобится именно миллион долларов, а на каком – 10 миллионов. А может быть, поймете, что они вам не нужны и ни к чему сейчас тратить свою жизнь на их зарабатывание. Попытаемся вместе сформулировать, что такое богатство. Как вам такой вариант?

Богатство – это способность осознавать свои желания и иметь возможность их своевременно и в полной мере удовлетворять.

Несомненно, есть базовый уровень активов, в том числе не только квартира, но и хорошее образование детей, и увлечения. Он у каждого свой. Отойдите от стандартной схемы «квартира, машина, счет в банке», формируйте свою жизнь, свои приоритеты сами. Мы склонны откладывать некоторые задачи (порой самые важные) на потом: «Вот куплю квартиру – и обязательно поеду в отпуск с семьей, а сейчас надо работать по 14 часов в сутки, пусть моих детей воспитывает няня». И через десять лет в вашей красивой дорогой квартире живут дети, но воспитанные не вами, а няней, которая вложила в них вместе с заботой свои ценности. Подумайте об этом.

Если же подойти к определению богатства с чисто предпринимательской точки зрения, то и здесь сложно все мерить только количеством денег на счете компании. Это как с рентабельностью по чистой прибыли. Что лучше: рентабельность в 5% или чистая прибыль в 10 млн руб.? Понятно, что нет однозначного ответа и рассматривать показатели необходимо в комплексе. Это станет яснее после изучения главы 6.

Напоследок еще одна версия определения богатства. И она имеет непосредственное отношение к этой книге.

Богатство – это способность (в том числе набор компетенций) человека после окончания предпринимательского проекта (изменение конъюнктуры рынка, продажа, рейдерский захват) в кратчайшие сроки запустить новый проект и вернуться на привычный уровень потребления, не испытывая при этом серьезного стресса.

Кстати, обратите внимание, что в разделе о жизненных приоритетах я использую слово «достаток», а не «богатство». Что это значит? Это значит, что мне достаточно таких финансовых ресурсов для того, чтобы обеспечивать себе и своей семье достойную жизнь.

Для тех, у кого не получилось заполнить последнюю таблицу, приведу свой пример (табл. 1.6). Чтобы не шокировать вас своими планами на 30 лет, я привожу период с 2023 по 2028 год.

Таблица 1.6. Мои финансовые планы на ближайшие шесть лет

109 млн руб. За шесть лет. Чтобы мечты превратились в планы, а планы реализовались. Если останется мой действующий бизнес и мне хватит сил и энергии создать еще и IT-компанию (см. ранее сформулированную цель), то вполне реально. Двигаемся дальше!

Возможно, некоторые статьи расходов вам сейчас кажутся гипертрофированными. Но подумайте, сколько стоит образование детей, вспомните, что невнимание к вопросам здоровья с 30 до 40 лет может превратить вас к 60 годам в полную развалину. Поэтому заполняем таблицу, детализируем разделы. Заложите время и деньги на заботу о родителях, на подарки любимой супруге, на образование детей, на совместный отдых, даже если семьи пока нет.

Поначалу очень непривычно визуализировать свои мечты на бумаге, но делайте это чаще – и сформируется навык. Ведь что первая таблица, что вторая не гарантируют никакого изменения вашей жизни, если вы это сделали один раз и забыли. Возвращайтесь, детализируйте, изменяйте, превращайте крупные показатели в конкретные работы, ищите стимулы для их выполнения и делайте, делайте, делайте. Тогда мечты начнут превращаться в планы, а планы будут реализовываться. Кстати, один из первых выводов, к которому вы можете прийти, – пресловутый миллион долларов вам не нужен.

Ну вот вроде бы и все. Цель сформулирована (вектор найден), времени вагон (мы же занимаемся личной эффективностью). Остался завершающий вопрос: где взять энергию, чтобы все это реализовать?

Шаг 5. Ищем источники энергии

Поиск источников энергии, как и внутренней мотивации, – процесс индивидуальный. Но есть и общие принципы.

Я использую принцип «ВЕСНА», который сформулировал для себя. Может быть, он будет полезен и вам. Он включает всего пять пунктов: вода, еда, сон, народ, активность.

Вода

Я не медик (хотя очень мечтал стать им в детстве) и не буду оперировать медицинскими фактами. Но одно правило неоспоримо: воду надо пить регулярно, отдельно от еды, причем выбирать хорошую живую артезианскую воду. Начните с этого свое утро и продолжайте весь день.

Еда

Не секрет, что правильное и регулярное питание добавляет жизненной энергии. Здесь вообще нет универсального рецепта, только ваш организм подскажет вам. Кто-то не ест углеводы во второй половине дня, кто-то плотно завтракает, кто-то предпочитает каждый день готовить свежий ужин и разделять его со своей семьей. Вариантов множество. Ищите свой.

Сон

Выровняйте свой режим сна. Идеальная ситуация – ложимся спать в одних сутках, просыпаемся в других, спим семь часов. Поиск фаз глубокого и поверхностного сна – это уже высший пилотаж.

Утреннее время эффективно для серьезной работы. Во-первых, спят ваши «пожиратели времени»: родственники, коллеги, даже друзья в интернете. Во-вторых, мозг еще не засорен оперативной текучкой, а значит, можно сосредоточиться на важном, например на формулировании своих жизненных целей или написании книги. Я встаю в шесть и вам советую попробовать.

Народ

Не общайтесь с неприятными вам людьми (или общайтесь как можно меньше) – только с приятными. Наше окружение во многом определяет нас. Мы – средневзвешенное от тех людей, с кем проводим нашу жизнь. Если вы живете и работаете среди людей, с которыми приходится конфликтовать или которые вам неприятны, это явно не добавляет вам жизненной энергии. Если у вашего окружения нечему научиться, ситуация аналогичная. Поэтому не бойтесь окружать себя людьми более квалифицированными, умными, чем вы. И уж точно не стоит тратить свою энергию на ругань с тем, кто вам нахамил. Один мой товарищ сказал: «Если вы считаете, что вокруг дураки, то вы и есть самый главный дурак».

Активность

Физические упражнения, массаж, закаливание. Держите тело в рабочем состоянии. Мы много сидим и мало двигаемся, через 25–40 минут тело устает – и мы теряем эффективность. Выделите время для пауз, занятий физкультурой, найдите ближайшего специалиста по массажу. У него наверняка будет окошко в 7 или 7:30 утра, и вы, встав пораньше, начнете свой день с массажа. Очень заряжает. Не успеваете ходить в спортивный зал? Можно привезти в офис гантели и каждые 25 минут устраивать пятиминутный отдых (помните технику Pomodoro?). Давайте посчитаем: 5 × 8 часов × 5 дней = 200 минут фитнеса в неделю. Это больше трех часов! Нет гантелей? Отжимайтесь!

Еще один источник энергии – чтение. Для многих книги становятся стимулом, побуждают к действию. Читать необходимо и для того, чтобы отдохнуть, отключиться от операционной текучки, и для того, чтобы почерпнуть новые знания, технологии, идеи, вдохновение. Иногда художественная литература может натолкнуть на новую бизнес-идею, а деловая книга, наоборот, расслабит и отвлечет. Найдя в книге что-то полезное, постарайтесь сразу же использовать. Если в течение суток не использовать то, что показалось эффективным и интересным, вероятность применения в будущем снижается в разы.

И не забывайте делиться информацией. Если не «выливать» знания и умения во внешний мир, у вас не появится пространство для новых. Этот стимул, кстати, попал в мою систему мотивации и помогает мне писать книгу.

Придется многое перепробовать, прежде чем вы найдете свою формулу. И едва вы ее обнаружите, она начнет устаревать. Черпайте энергию в поиске. Важно, чтобы ваши стимулы, ваши источники энергии доставляли вам удовольствие (хотя тазик ледяной воды или физические нагрузки могут поначалу не вдохновлять). И улыбайтесь трудностям: улыбка, даже механическая, запускает в организме определенные химические процессы, повышающие настроение.

Шаг 6. Задумываемся о финансировании

Вот вы и готовы к новым свершениям! Следующий вопрос: где взять деньги на начало собственного дела? Вариантов много: вам доступны кредиты, частные займы, государственные субсидии, гранты от фондов… Но сначала постарайтесь ответить последовательно на три вопроса.

• Готовы ли вы взять на себя обязательства и личную ответственность за возврат платных или даже бесплатных ресурсов?

• Как формирование первоначального капитала за счет займов отразится на экономике проекта, его рентабельности?

• Будет ли грант или субсидия, которую многие считают подарком от государства или частного фонда (хотя это не так), достаточным стимулом, чтобы двигаться вперед?

Если вы не собираетесь строить завод по производству автомобилей, то вполне можете применить принцип «1000 долларов» или принцип финансирования с первой сделки. В чем их суть?

Практически любой микро- и малый бизнес можно начать с 1000 долларов. Все, что требуется на старте, – ваше время, ваши мозги, ваши организационные способности, а также пресловутые умения и навыки. Например, свой первый бизнес – туристическое агентство – мы организовали именно так. Взяли старенькую мебель, компьютеры из дома, сами начали продавать, продвигать, а деньги потратили на аренду и рекламу. Еще несколько бизнесов мы организовали с авансирования первой сделки. Так было в аудите: заключили несколько договоров, получили предоплату и на эти деньги организовали дальнейший процесс. Скептики скажут, что именно их бизнес невозможно начать без денег. Ответ прост: найдите дело, которое можно начать с 50–100 тыс. руб., заработайте больше и займитесь делом своей мечты. Так вы выйдете из состояния неопределенности, которая не позволяет сделать первый шаг, мобилизуете свои умственные и организационные способности и возможности, начнете думать непосредственно о процессе зарабатывания, а не о том, какую мебель купить в новый офис. И прежде чем начинать проект, ответьте себе на вопрос: «Сколько я хочу на нем заработать?»

Если же вы понимаете, что без финансового партнера не обойтись, вам потребуется создать бизнес-план. Он описан в главе 7 этой книги, но, чтобы его заполнить, необходимо проработать по порядку все предшествующие главы со 2-й по 6-ю.

И еще несколько ключевых моментов, на которые стоит обратить внимание при открытии собственного дела.

Шаг 7. Оцениваем риски, примерно представляем команду, восполняем основные пробелы в знаниях

Риски нельзя убрать из предпринимательской деятельности, но ими можно управлять: выявить, описать, оценить вероятность наступления и сумму возможного ущерба, ранжировать, спланировать мероприятия по минимизации. Ответьте себе на вопрос: «Что делать, если риск наступил?» Он сродни вопросу «Что в первую очередь делать в случае пожара?» – 80% людей отвечают «тушить», а надо звонить 112. Необходимо заранее формировать навыки управления рисками (подробнее об этом мы поговорим в главе 4).

Даже если вы работаете в одиночку, один из самых важных моментов – создание вокруг себя качественной команды. Штатные сотрудники, партнеры, фрилансеры – неважно. Надо учиться работать с людьми. Это подразумевает поиск, отбор, адаптацию, выстраивание формальных и неформальных связей и взаимоотношений, стимулирование и формирование справедливой системы вознаграждения, поощрение, повышение квалификации, ротацию, грамотную постановку задач, делегирование, контроль и даже расставание. Обо всем этом мы подробно поговорим в главе 8 и главе 9.

Еще нужно провести для себя небольшой ликбез. Ответьте себе, знаете ли вы смысл всех следующих слов: тайм-менеджмент, целеполагание, генерация и формализация бизнес-идей, управление проектами, управление финансами, бизнес-моделирование, бизнес-проектирование, управление рисками, организационное проектирование и дизайн, коммуникации. Все это бизнес-технологии и приемы, которые необходимо изучать и применять. Именно этим мы и займемся начиная с главы 3.

Домашнее задание

• Выйти из всех социальных сетей, постараться забыть пароли и заходить только через восстановление пароля с компьютера.

• Провести хронометраж собственной недели, выявить пожирателей времени.

• Начать системно применять два-три приема управления собственным временем.

• Наладить сон (с 23:00 до 6:00).

• С утра – одна лягушка.

• Каждые полчаса желательно пить воду.

• Составить список личных приоритетов (семь-девять), ранжировать их.

• Изучить ресурсы о помощи государством предпринимателям в вашем регионе.

Результат

Mы нашли полтора-два часа времени в день на изменение своей жизни и начали ее менять.

Рекомендованная литература

Архангельский Г. Тайм-драйв. Как успевать жить и работать. Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2021.