Интернет-маркетинг для МЛМ и не только. 7 шагов к успеху

Я хочу, чтобы вы поняли: между вашей личной точкой А и точкой Б вам придется проделать много, очень много работы. Но это будет невероятно интересно.

Через что вам придется пройти?

Будьте готовы:

– в сетевом вам часто и много будут говорить «нет». Это нормально. Не все люди захотят включаться в ваш проект. Мои методы сводят отказы к минимуму, вы общаетесь только с теми, кто заинтересован сыграть в эту игру. Но даже целевые запросы могут не перерасти в дальнейшее сотрудничество. Ваша команда может не всем подойти. Сетевой бизнес в принципе не для всех. Не все стремятся к высокому уровню жизни, не всем это нужно, и не все этого достигнут. Кто-то так и останется жить в съемной квартире или замызганной общаге. Кто-то будет работать на дядю и ждать отпуска раз в год, чтобы провести его дома или на старенькой даче. И только 1 % людей достигнет высокого уровня, так называемой изобильной жизни. Вы уже сейчас приняли решение стремиться туда, к этому 1 %, к своей точке Б. А остальные… они будут мешать вам осуществить свой план (словом и делом). От большого количества людей придется слышать негативный ответ, смиритесь. В МЛМ-бизнесе это абсолютная норма. Вам нужно абстрагироваться и продолжать делать то, что вы делаете. Чем быстрее вы сможете, тем лучше. Я в свое время не смог сделать это оперативно и потерял много времени;

– периодически люди будут переобуваться в воздухе. От одного и того же человека у вас будет сначала «да», а потом «нет». Это тоже норма. Люди ведутся на красивую картинку и привлекательные перспективы, а потом, когда дело доходит до действий, сливаются. Их подводят собственная неуверенность, страхи, барьеры. Вы можете никогда не узнать истинную причину отказа, да это и не всегда важно. Неприятен сам факт: «да», а потом «нет». Это может выбить из колеи.

Но есть обратная сторона: когда вы продолжаете двигаться в выбранном направлении, показываете результат, достигаете успеха… многие старые «нет» превращаются в «Да!» с большой буквы и восклицательным знаком.

Чему надо научиться?

Да, научиться. Даже если у вас есть опыт в предпринимательстве, вам придется учиться и переучиваться. МЛМ – это особенный мир со своей историей, обычаями и традициями, языком.

Итак…

– Учите язык МЛМ-элиты. Чем раньше вы будете говорить как «ТОП-лидер», тем быстрее к вам начнут приходить сильные люди.

– Готовьтесь быть продуктивным. Вам придется производить качественный контент (Видео/Аудио/Текст). Об этом мы еще будем говорить в 4-й главе этой книги.

– Важно! Вам придется научиться работать в команде и с командой. Люди в этом бизнесе ранимые, к каждому надо проявлять заботу. Но в то же время нужно быть лидером для команды: иногда жестким, но всегда справедливым.

– Вы должны научиться запускать партнеров правильно. Например, нужно делать так, чтобы при подключении новый член вашей команды сразу покупал билет на ближайшее офлайн-событие компании. Вы понимаете, что это принесет ему огромную пользу, зарядит энергией и точно увеличит чек. Если партнер не понимает, зачем это все, ему нужно доходчиво объяснить перспективы.

– Будьте готовы делать работу над ошибками. Работа с людьми интересная, но сложная. Вы имеете право ошибаться, это не повод для самобичевания. Неточности будут, будут зоны роста, будут промахи, и это совершенно нормально. Не ошибается тот, кто ничего не делает. Но на своих ошибках нужно учиться. А для этого их нужно осознавать, анализировать и исправлять (те, которые возможно исправить).

– В вашем языке общения должны появиться истории успеха (storytelling). Они вдохновляют, заряжают, мотивируют, располагают и при этом вызывают колоссальный уровень доверия в сравнении с другим материалом, который вы будете запускать в массы. Истории работают сильнее, чем даже очень крутая теория. Пользуйтесь этим: рассказывайте о себе и своих знакомых. Если что-то сработало у вас, сработает и у других людей, у ваших потенциальных партнеров.

Сейчас вы выходите на новый формат сетевого бизнеса. Даже если до этого вы уже 5 лет были в МЛМ-проектах без ощутимых результатов, в этот раз все будет иначе. И прямо сейчас, на входе, нужно осознать, что вас ждут большие весы. На одной чаше будет онлайн на другой офлайн. Вам придется много работать на двух фронтах, важно при этом будет научиться сохранять баланс между Интернетом и реальной жизнью (как и баланс между работой и отдыхом). И нужно понимать, что перекосы опасны как в одну, так и в другую сторону. Вы должны быть активны в сети, возможно, вам придется много времени проводить со смартфоном в руках. При этом вам нужно спланировать свою жизнь так, чтобы реальность не превращалась в кратковременные взгляды на мир из-за глянцевого экрана. Гуляйте, проводите время с родными, читайте, посещайте офлайн-мероприятия. И не только по МЛМ! Вам должен быть интересен маркетинг, копирайтинг, бизнес в целом. Вас может также интересовать культура и искусство, общественная деятельность и многое другое. Я сделаю так, чтобы Интернет и социальные сети создали основу для вашего развития в сетевом бизнесе. Но я хочу, чтобы вы стали гармоничной личностью, а не погрузились в смартфон настолько, что забыли про жизнь вокруг. В ближайший год вам придется много работать! Находите время и возможность подпитываться офлайн-энергией. Идите к своей цели, и уже через год в этот день, вероятно, вы будете иметь то, о чем мечтаете.

Вы точно можете стать одним из лучших в вашей компании, но для этого надо постараться.

Вот формула вашего успеха:

БАЦ + ЭНЕРГИЯ +ДЕЙСТВИЯ + ТЕРПЕНИЕ

Важно использовать все ресурсы. Ваши связи, навыки знакомства с новыми людьми и находчивость в создании движухи в Интернете.

Чтобы правильно планировать свое время и распределять силы, разбиваем наш ритм жизни на несколько тактов, этапов, которые можно четко определить и по которым можно отслеживать свою продуктивность:

– каждый день;

– каждая неделя;

– каждый месяц;

– каждый год.

Планирование делим на три части:

– план;

– цель;

– мечта.

План – это то, что вы делаете сегодня, завтра и в ближайшую неделю. То, за что вы отвечаете в виде результата. Ваш план должен быть конкретным и понятным. Совершаете действия – закрываете план.

Цель – это то, что может произойти в ближайшие два-три месяца. То, к чему вы стремитесь. Вы определяетесь с целью, обозначаете дэдлайн и разбиваете ее на мелкие действия – декомпозируете. Дальше действуете по плану и закрываете постепенно каждый этап.

Мечта – это нечто большое, к чему вы идете, что вас вдохновляет. Это может быть ваша БАЦ. Мечта должна зажигать. Она может быть далекой, но при этом вы должны понимать: мечты сбываются! Сбываются, если идти к ним каждый день, не отвлекаться на незначительные вещи, не отдавать драгоценные часы пожирателям времени и искренне верить в успех. Именно так: верить и действовать, действовать и верить.

Сегодня – лучший день, чтобы начать планировать.

Планы становятся ближе к реализации после того, как мы переносим их из головы на бумагу. Прописывайте! Прописывайте цели, а затем декомпозируйте их на маленькие шаги, каждый из которых вы реализуете в определенный срок. Без дедлайнов у вас не будет дисциплины, а без нее работать очень сложно.

Опережу ваш вопрос по целям, которые вы ставите и не достигаете. Я каждый день вижу людей, которые отвлекаются, распыляются, фокусируются не на том, на чем нужно. Вам важно понять, что для успеха в этом бизнесе сегодня нужно погружение. Уже через год в этот же день вы реально можете сидеть где-то на белоснежном солнечном пляже в Испании, ночевать в шикарном номере пятизвездочного отеля, ехать за рулем своего Rolls-Royce, проснуться и выйти позавтракать на балкончик своего уютного домика на Кипре. Но для этого сегодня вам надо безраздельно посвятить себя работе. Вам придется сдать себя в аренду своему бизнесу, чтобы через год-два добиться той самой изобильной жизни для себя и своей семьи, о которой вы мечтаете. А пока все отвлекающие факторы нужно свести к минимуму.

Предлагаю не откладывать в долгий ящик решительные действия. Подумайте, на что вы тратить свое время? Что можно было бы исключить из ежедневного калейдоскопа событий и освободить больше времени на работу или продуктивное восстановление? На что вы тратите самый главный ресурс (время) и что при этом не приносит, да и не может принести результат? Просмотр сериалов, телевизора, бездумный серфинг в Интернете, компьютерные игры?

Прямо сейчас запишите 3 самых больших пожирателя времени:

1. ____________________

2. ____________________

3. ____________________

А теперь запишите, что каждый день вы могли бы делать в это время. Выберите то, что могло бы принести вам ощутимый финансовый результат или реально помочь перезагрузиться. Вы можете искать интересных людей в Интернете и стараться привлечь их внимание, писать посты для своих социальных сетей, заниматься спортом. Даже 15-20-минутная тренировка может зарядить вас энергией на несколько часов, как и прогулки на свежем воздухе или медитации, кому что нравится.

Запишите три дела, которыми можно заняться вместо пожирателей времени (желательно подобрать дела, эквивалентные по времени).

1. ____________________

2. ____________________

3. ____________________

Понимаете, куда я веду? Просто замените пожиратели времени полезными действиями. Можете делать это постепенно или устранить из жизни сразу все, что не приближает вас к цели. Мозг будет сопротивляться, но вам нужно решительно сказать себе: если я откажусь от бесполезной траты времени, уже через год я буду на вершине. Победите человеческую лень. Сделайте продуктивность стилем жизни.

Если вы приняли решение заниматься МЛМ-бизнесом, делайте это в полную силу. Вы не добьетесь настоящего успеха, пока эта сфера идет у вас фоном. Большие деньги к вам не придут просто так, прочная сеть партнеров не появится без вашего желания и вклада, который вы должны сделать в каждого из них!

IV. Контент. Личный бренд: виртуальный и реальный

Личный бренд = узнаваемость. Представьте, что через год ваше имя будут знать сотни, а может быть, и тысячи людей. Вас, человека, который «сделал себя сам», будут узнавать, словно суперзвезду.

Вам нравится такая перспектива? Тогда читайте эту главу без промедления и с первых строк вникайте в суть. Включайтесь и действуйте.

Личный бренд сам по себе не появится.

У многих топ-лидеров, которые поняли принципы работы МЛМ, он больше похож на шоу-бизнес.

Это когда сегодня вы в Москве, завтра в Киеве, послезавтра в Лондоне, а через неделю на Мальдивах. Вы путешествуете, чтобы поработать и чтобы отдохнуть, летаете бизнес-классом и живете в пятизвездочных отелях. Вы катаетесь на крутой спортивной машине, плаваете на белоснежной яхте, летаете на частном вертолете, занимаетесь с личным тренером в шикарном зале, тестируете необычные развлечения, регулярно бываете в ресторанах и пробуете что-то вкусное и показываете все это. Вас хотят слушать не только пара-тройка ваших друзей, а толпы людей. Вы собираете полные залы, выходите на сцену под мощную музыку, которая пробирает до мурашек, а зрители приветствуют вас стоя. Вы приходите, чтобы рассказать свою историю: как было плохо и как стало хорошо благодаря вашему правильному выбору – начать заниматься МЛМ-бизнесом.

Все мечтают проводить свое время именно так. И вы реально можете получить эту жизнь.

Но самое главное происходит тогда, когда вы начинаете транслировать все это вовне: то, как вы посещаете другие страны, где вы останавливаетесь, что смотрите, что едите. Вы без стеснения и страха делитесь своей философией, своими навыками, планами и их реализацией. И просто от того, что вы открываете миру часть своей жизни, растет ваш бизнес.

Это профессиональный уровень личного бренда.

Я хочу, чтобы вы стали именно таким человеком: тем, кто транслирует все это легко и уверенно. И люди только ради этого будут принимать решение и включаться в ваш бизнес. Потому что для них вы – птица высокого полета. Не просто лидер, а кумир, пример для подражания, эталон. Вы достигли всего того, что им хочется. Люди будут верить в то, что именно вы приведете их к успеху. Так вы станете тем, за кем захочется пойти! И люди пойдут!

Личный бренд – понятие молодое. Оно стремительно развивается. Его внедряют все, кто хочет преуспеть в ближайшие годы.

Вообще, все известные бренды появились около 100 лет назад. До этого понятия «бренд» просто не существовало. А становление такой категории, как личный бренд, очень тесно связано с развитием и внедрением в жизнь людей социальных сетей. Люди-бренды активизировались и начали динамично расти именно в последние годы. О чем это говорит? О том, что вы без проблем можете сесть в этот локомотив и помчать в прекрасное будущее. Возможностей много!

Почему люди-бренды начали собирать аудиторию? И как получилось так, что за ними стали следить, фолловить, на них стали подписываться в социальных сетях?

Успех звездных Инстаграмов, YouTube-каналов в том, что они (звезды) уже достигли успеха. Объехали весь мир, купили себе целый шкаф фирменных вещей и бронированный «Гелендваген», собрали стадион и дали сольный концерт. Люди видят обладателей тех благ, о которых сами мечтают, и отчаянно задаются вопросом: а что нужно делать, чтобы иметь все то же самое? Как жить, чтобы быть счастливым?

Все хотят через замочную скважину подсмотреть за теми, кто уже показал результат. Люди надеются так узнать секретный секрет: найти ключ от хорошей жизни, повернуть его в личном замке, который удерживает их и не дает двигаться вперед, и открыть врата рая на земле. Каждый втайне надеется, что сможет пройти тот же путь, что и его кумир, проследовать за своей мечтой и добиться цели.

Не зря подписчиков в социальных сетях называют фолловерами. В буквальном смысле слово «follow» переводится как «следовать».

Но вот в чем беда: сетевики не умеют строить бренды. Одни еще не додумались до этого, другие не верят в работу этой схемы и пытаются действовать по старинке: насиловать телефонную книгу и со скрипом генерировать холодные контакты. Но, чтобы быть успешным в МЛМ сегодня, вам нужно срочно изменить свои взгляды и открыться навстречу новым, современным трендам сетевого бизнеса. И у вас здесь выгодная позиция: занимайте лучшие места в салоне. Наш лайнер скоро отправляется в направлении успешного МЛМ нового поколения. И тот, кто до последнего будет противиться переменам и надеяться на чудо, будет трястись в хвосте или вообще не взлетит.

Вы хотите остаться за бортом? Не думаю.

Мойсовет № 1.

Строить свой личный бренд теперь всегда. С этого момента создание правильного образа и трансляция жизни на широкую аудиторию должны стать частью вашей жизни.

Личный бренд – лучший способ выстроить империю. Да, для этого вам нужно много всего понять и освоить: система, рекрутинг, воронки, свое медиа… Но вероятно, создав личный бренд, вы сможете многое делегировать. Или усилия со временем можно будет прилагать в меньшей степени. Это как в студенчестве: первый год ты работаешь на зачетку, потом зачетка работает на тебя. Тут то же самое: сначала ты трудишься над формированием личного бренда, а потом он просто работает. Вы живете своей жизнью, показываете ее, и ваша популярность растет. Люди просто так захотят быть похожими на вас. Вы человек, который сделал сам себя.

Формирование личного бренда = постоянный рост.

Для формирования личного бренда нужно быть полезным и интересным.

Даже если сейчас ваша жизнь не состоит из увлекательных событий, элитных фитнес-клубов, ресторанов, путешествий и лакшери-отдыха, не спешите вычеркивать идею создания личного бренда из своих ближайших перспектив.

Именно это часто останавливает новичков. Они считают, что им нечего показать, и отказываются от самого лакомого кусочка пирога славы. Но многие не понимают: псевдоуспешных людей в Интернете полно, а вот прозрачности не хватает.

Поэтому, если вы новичок, транслируйте то, что делаете регулярно, делитесь процессом, показывайте свои ежедневные активности в бизнесе. Дайте людям понять, что вы идете к своей цели и верите в успех. Пусть все знают, что даже если у вас что-то не получается, вы все равно не остановитесь, а продолжите движение. Те, кого зацепит ваша живая история (а такие точно будут), вскоре станут свидетелями того, как вы сделаете серьезный прорыв.

Вам нужно выработать привычку показывать свою жизнь. Начните с малого. Вы на старте, вы только что встали на путь предпринимательства и сейчас постигаете азы МЛМ-бизнеса? Делитесь этим. Тысячи человек по всему миру в этот самый момент находятся на том же этапе, что и вы. Ваш контент, то, как вы двигаетесь к своей цели в режиме онлайн, может их заинтересовать и помочь им. Делитесь своей жизнью каждый день и помните, что любую обыденную деталь можно показать нестандартно и обыграть на пользу вам. Если вы претендуете на звание ROCK-STAR, действуйте, пробуйте, получайте отдачу, анализируйте, пробуйте снова. Вы очень скоро поймете, что в вашу голову могут приходить нестандартные идеи, а креатив – ваше второе имя.

Полезность – обязательная характеристика контента, который поможет создать личный бренд. Но не думайте, что одними поучениями и лайфхаками вы сможете добиться известности. У меня есть знакомые МЛМ-предприниматели, в чьих Инстаграмах, например, пользы – хоть отбавляй. Но развитие идет далеко не так активно, как хотелось бы. Все потому, что контент у них получается сухой. А личный бренд – это прежде всего эмоция.

В вашем контенте есть место юмору. Это тоже часть личного бренда. Так аудитория понимает, что вы настоящий. Вы тоже умеете шутить, можете посмеяться над собой. Руководитель собственного МЛМ-проекта, чек № 1 в крупной компании и самый крутой ментор могут быть своими в доску. Подписчикам важно видеть в нас живых людей, а не строгих дядечек в отутюженных костюмах с лицами-кирпичами.

Вы должны понять и то, что картинка, которую вы будете поставлять вашей аудитории, должна быть немного улучшенной. Грамотная обработка фото – важное условие успеха в социальных сетях.

Ваш внешний вид сам по себе тоже является важной частью личного бренда. Опрятная одежда, хорошая прическа, ухоженная кожа, руки и подтянутое тело – это то, что поможет вам быть привлекательным. Ваш контент, внешность и ваш образ жизни должны соответствовать друг другу.

Если вы не следите за собой, позволяете себе появиться перед аудиторией неподготовленным, одеваетесь ужасно или ваша одежда не соответствует случаю, это убивает конверсию. Это отталкивает людей.

Если вы хотите добиться успеха, то должны понять значение хорошей упаковки.

Новый МЛМ-бизнес негласно включает в себя обновленную философию жизни. Сейчас модно быть здоровым, физически развиваться, следить за собой, отказываться от вредных привычек, совершенствоваться духовно и расти интеллектуально. Вот что вы должны транслировать в массы. Ваша аудитория не захочет походить на вас, если увидит растянутые треники, из которых торчит пивной живот. Люди должны видеть привлекательную картинку. Они должны хотеть повторить ваш успех. Им должно быть интересно, как вы этого достигли. Или им может быть приятно наблюдать за тем, как вы идете к своей цели. И тогда они захотят вписаться в ваш проект.

Если вам кажется, что это простые, очевидные вещи, пройдитесь по списку еще раз. Вам нужно убрать из вашей жизни все, что забирает у вас энергию, и добавить все, что ее дает.

Спорт вызывает уважение. Начните заниматься спортом маленькими шагами. Уделите своему физическому развитию хотя бы полчаса в день. Получайте удовольствие и транслируйте это в свои социальные сети.

Если у вас есть вредные привычки, от них лучше избавиться. Я не раз видел, как курение становится раздражающим фактором на встрече и отталкивает кандидата. Если вы понимаете, что пока не можете побороть свою зависимость, минимизируйте ее влияние на вашу работу.

Заполняйте свое время полезными делами. Откажитесь от телевизора и развлекательных каналов в Интернете в пользу книг. Занимайтесь тем, что позволяет вам интеллектуально и духовно расти.

И главное, все это выносите вовне, делитесь со своей аудиторией, формируйте правильное отношение к себе.

Мой совет № 2:

– контент-контент-контент: думайте про него постоянно;

– демонстрируйте ваш опыт;

– демонстрируйте ваши ценности;

– демонстрируйте ваши принципы;

– демонстрируйте ваш бизнес;

– демонстрируйте ваше видение.

Кто точно может даже не думать о личном бренде? Тот, кто ничего не хочет делать.

Если вы работаете – вы получите результат. Иначе никак.

Я хочу, чтобы вы поняли: все это нужно для достижения вашей цели, все эти действия оправданы! Чем сильнее личный бренд – тем больше к вам придет ракет. А люди-ракеты – это главные двигатели вашего бизнеса.

Будьте готовы к тому, чтобы вложиться в свой бренд: в упаковку, контент, вау-эффект, в лакшери-картинку. Вам нужно понять, какие атрибуты успеха и хорошей жизни привлекают внимание вашей аудитории. Понять и постепенно (или сразу) обзаводиться этими объектами вожделения своих потенциальных партнеров.

Когда-то я мечтал о покупке спорткара. Я методично шел к этому: перспектива иметь крутую спортивную тачку меня зажигала. И вот цель достигнута, шикарный «Шевроле Корвет» красуется у меня в гараже. И что вы думаете? Я выезжаю на ней не больше 10 раз в сезон, потому что эта машина просто не предназначена для наших дорог. Она мне реально нравится. Она прекрасна и внешне и по своим ходовым качествам. В редкие моменты, когда катаюсь по городу, я кайфую, и не столько от управления и скорости, сколько от реакции людей. На нее все обращают внимание. Но самое главное здесь то, что покупка спорткара конвертировалась в аудиторию. Молодые парни, мужчины, которые всегда мечтали о спортивной тачке, увидели, что я смог ее купить. Для них это стало спусковым крючком, зеленым сигналом светофора. Они поняли, что в моем деле можно заработать на их мечту.

Покупка, которую я сделал для себя, стала реквизитом личного бренда.

Основная задача личного бренда – привлекать внимание.