Интернет-маркетинг для МЛМ и не только. 7 шагов к успеху

II. Особенности интернет-коммуникаций

Все новое и неизведанное одним людям кажется сложным, а другим страшно интересным. Надеюсь, вы относитесь ко второй категории и готовы с головой окунуться в процесс создания и продвижения своего МЛМ-проекта в Интернете.

И чтобы подготовиться к тому, что вас ждет, давайте разберемся, какие отличия вы ощутите при коммуникации в Интернете. Это поможет вам выстроить работу комфортно и постепенно улучшать свои навыки интернет-общения.

Нет личного контакта в привычном понимании этого слова.

Мы привыкли к тому, что личный контакт – это встреча лицом к лицу. Но в изменившемся сегодня мире трансформировались правила игры.

Теперь мы поставляем в соцсети информацию о самых личных моментах нашей жизни. Именно поэтому аудитория чувствует близость блогеров. Кажется, что они – друзья, с которыми мы делим печали и радости, смеемся и плачем, обсуждаем и насущные проблемы. Они с легкостью показывают свою приватную жизнь. Можно сказать, что сейчас нарисовалась новая тенденция: в интернет-пространстве люди бывают еще более открытыми, чем в реальной жизни.

Личная переписка почти приравнялась к разговору. Перекинувшись парой сообщений с товарищем, вы узнаете последние новости из его жизни. Переписка незаметно делает из незнакомцев закадычных друзей.

На фоне всего этого соцсети постоянно совершенствуются, регулярно выпускают обновления и дают нам все больше инструментов, чтобы создать ощущение прямого личного контакта.

Вы не всегда можете привлечь внимание людей классическим способом.

Вы можете находиться в Киеве, а ваши читатели, слушатели, зрители – по всему миру. У вас не получится сесть с каждым из них в кафе, рассказать в деталях свои идеи и каждый раз дергать собеседника за рукав, когда тот решит отвлечься.

Здесь нужно использовать другие лайфхаки. В тексте – свои, на фото – свои, в видео- и аудиороликах – свои. Но задачи остаются прежними:

– быть заметным: добиваться того, чтобы люди предпочитали общение с вами своим делам или могли совмещать и то, и другое;

– выделяться: сделать так, чтобы люди видели именно вас среди сотен конкурентов;

– добиться того, чтобы ваш контент потребляли целиком: от первой до последней буквы, с первой до последней секунды.

Ваш идеальный клиент здесь, и его можно найти.

– Запомните три важных пункта. Вы должны:

– давать ценность,

– строить отношения,

– приглашать на специальную консультацию.

Я делю всех кандидатов на три категории:

– 3-звездочные.

Они забирают много энергии и нервов, постоянно жалуются, что их показатели не растут, им негде искать людей, а все методы, которые вы им предлагаете, не дают результатов. Но на самом деле они просто проявляют мало активности или вовсе ничего не делают. Эти ребята не работают в полную силу и ждут результатов, как у моря погоды. Надеяться на то, что они покажут класс и добьются умопомрачительных высот, – глупо. Ожидать от них 100 %-й отдачи точно не стоит.

– 4-звездочные.

Эти люди хотят и делают, но уперлись в стеклянный потолок. Они видят перед собой большие деньги, но не могут их получить. Из месяца в месяц они повторяют свой результат, но не сдвигаются с мертвой точки. Каждому такому кандидату мешает развиваться что-то свое: отсутствие навыка стратегического планирования, неумение посмотреть на ситуацию со стороны, банальные страхи и неуверенность. У них свой путь, и если они с него не сойдут, то обязательно пробьют потолок. Им нужна поддержка, мотивация, внимание и грамотные советы мудрого наставника. Если дать им все это, они будут стабильно и хорошо работать.

– 5-звездочные.

Те, что прут как танки, прошибая с треском не только стеклянный потолок, но и любые другие препятствия, которые появляются у них на пути. Их не нужно мотивировать, они и так полны энергии и сфокусированы на своей цели. Им важно быть первым, показывать лучшие результаты и зарабатывать деньги здесь и сейчас, а потом еще завтра… и всегда. У 5-звездочных кандидатов необузданные амбиции, высокие стандарты, большие требования ко всему, что происходит вокруг них, и к самим себе.

На таких людей и нацелена эта книга.

P. S. Со временем и под воздействием грамотного лидера кандидат может вырасти из 3-звездочного в 5-звездочного. У вас есть время подождать? В моем случае это заняло не один год (да-да, когда-то я был 3-звездочным). Вы можете отложить достижение своих целей и методично выращивать суперзвезд из нытиков. Но зачем? Никогда не ставьте подбор на паузу. Продолжайте поиск своих звезд каждый день.

P.P.S. 5-звездочные кандидаты в большинстве своем – люди старше двадцати пяти. Очень редко такой рейтинг бывает у студентов или просто молодых парней и девушек. До двадцати пяти обычно у людей мало мотивации и много отвлекающих факторов. Очень много. Редко есть семья и дети. Зато часто учеба, тусовки, нестабильные отношения. Сконцентрироваться на результате в таких условиях очень сложно. Это я знаю из личного опыта.

Какой же он, тот человек, что должен написать/заказать/прийти к вам в команду:

– он умеет зарабатывать деньги;

– хочет признания и славы;

– готов добиться быстрого результата;

– не страдает гордыней;

– жаждет достичь новых высот.

Интернет дает нам возможность легко искать подходящих людей. Социальные сети позволяют ранжировать аудиторию, выбирать и привлекать нужные сегменты. Да, найти идеального кандидата, который бы соответствовал всем пунктам из списка, действительно очень сложно. Но даже частичное совпадение дает нам большое преимущество в работе с человеком. И главное, что процесс работы с кандидатами до определенного этапа мы проводим, сидя в удобной позе дома, в современном коворкинге, на фудкорте торгового центра, в офисе или на песчаном берегу в тени пальм. Не имеет значения, где вы и что в данный момент делаете. Вы параллельно можете вести переговоры с кандидатом мечты и с успехом закрывать первую линию.

В Интернете вам могут стать доступными люди, недосягаемые в обычной жизни.

Недавно я прочел книгу «Жажда», которую написал Игорь Рыбаков. Он, на секундочку, имеет состояние $1 300 000 000 и входит в список Forbes. Так вот, после прочтения книги я написал пост и отметил его в Инстаграме. Каково же было мое удивление, когда я получил от него сообщение в директ: «Прочитал твой пост по поводу Интернета и предпринимательства. Полностью с тобой согласен».

Вряд ли я бы смог пообщаться с таким человеком где-то на улице. И даже если бы у меня получилось заговорить, не факт, что это к чему-то бы привело. А здесь всего один пост – и сразу реакция, можно продолжать диалог.

Очень часто я слышу, что Интернет не дает личного контакта. Старые сетевики говорят о том, что должен быть контакт глаза в глаза. Вы представляете вообще это? Я опираюсь на факты.

Люди, которые посмотрели пять моих видео хотя бы по 30 секунд, намного больше доверяют мне, чем если бы я с ними встретился первый раз и настраивал контакт глаза в глаза.

Вам предстоит создать такое же цепляющее наполнение для своего аккаунта в соцсетях и с его помощью общаться с подписчиками очень тесно. Контент – это особый язык вовлечения аудитории в себя. Чем быстрее вы это поймете, тем быстрее будет результат. В этой книге мы вместе начнем изучение. Однако здесь важно не только знать, но и действовать. Я вооружу вас лайфхаками, нашпигую голову техниками и технологиями, дам пошаговые инструкции, а вам следует максимально быстро начать действовать… Пока ваше кресло в бизнес-классе еще не занято.

III. Главное – прицелиться

Если вы уже какое-то время работаете в МЛМ-бизнесе, то наверняка слышали это псевдомотивирующее: «Давай! Делай! Беги быстрей! Вперед!» Но не всегда после этого призыва шевелиться и ускоряться приходит четкое понимание того, к чему нужно стремиться. Бежать быстрее? Нет проблем. Но куда? Когда ваша перспектива туманна, ваши действия становятся размазанными и бессистемными.

Делать что-нибудь и двигаться хотя бы куда-то – это не про нас. Вот почему прежде, чем нажать на газ, начать действовать и совершить прорыв, нужно разобраться с целями.

Возможно, перед вами уже замелькали пачки стодолларовых купюр в ваших руках, но сейчас я пишу не совсем об этом. Почти каждый предприниматель ставит свои личные финансовые цели, но не каждый потом показывает соответствующий результат. Так почему одни при первой возможности съезжают с шоссе успеха, а другие показывают скорость уровня Формулы-1 и показывают невероятные результаты? Я открою вам секрет: чтобы добиться успеха в сетевом бизнесе, вам нужна БАЦ – большая амбициозная цель.

Она будет каждый день мотивировать вас двигаться вперед.

Она станет флагманом, ведущим за собой ваших партнеров.

Она поможет управлять энергией людей, которые пойдут за вами.

Именно она позволит вам вести по-настоящему большую игру.

Отсутствие БАЦ – распространенная ошибка начинающих МЛМ-предпринимателей. Они бегают, суетятся, совершают миллиард действий, но сами не понимают, ради чего затеяли все это. Не понимают и не могут объяснить другим. Если на старте вы будете говорить только про маркетинг-план, проценты, деньги, акции, промоушены, продукты и, не дай бог, еще про проценты, скорее всего, построить большую команду вам не удастся.

БАЦ должна вдохновлять вас. Заставлять просыпаться рано утром и бежать вперед, навстречу ей. Она призвана не дать вам сидеть и бездействовать. С БАЦ вы забудете о прокрастинации. Вы не сможете просто уныло лежать дома, свесив ноги с дивана, отращивать пивной живот и щелкать пультом от телевизора. Да что там, вы настолько можете быть поглощены идеей своей БАЦ, что каждую свободную минуту захотите уделять ее достижению. Но в итоге вы будете не просто пахать, а работать и кайфовать не только от результатов, но и от процесса.

Люди, которые будут с вами соприкасаться, должны чувствовать энергию успеха и денег. Неважно, встретитесь вы на мероприятии или пообщаетесь в Инстаграме или ВКонтакте. Чтобы собрать мощную команду, вам нужна осанка на $1 000 000. Это выражение из тренинга, который ведет Рэнди Гейдж, но именно оно отражает суть. Осанка на миллион ощутима как офлайн, так и онлайн. И именно БАЦ позволяет расправить плечи.

Вам нужно поставить БАЦ, про которую вы эмоционально расскажете своим потенциальным кандидатам, в которую вы будете вовлекать своих партнеров, но прежде всего это должно касаться именно вас.

Если у вас не будет понимания, ради чего вы делаете этот бизнес, произойдет самое страшное. Окружающим (да и вам самим) начнет казаться, что вы затеяли все это только лишь из-за денег. В МЛМ это губительно. Партнеры не загорятся тем, чтобы попасть в вашу команду. А даже если присоединятся к вам, то будут работать постольку-поскольку, а не выкладываться по полной. У вас должна быть идея, ради реализации которой люди будут действовать.

Вам необходимо убить в себе обычного сетевика и создать ROCK-STAR, МЛМ-ракету. Когда мы встречаем слабого человека, который сам еле выживает, мы не захотим пойти за ним, и никто не захочет. Если человек сам не разжег в себе желание больших результатов, он будет посредственным. А лидер таким быть просто не может по определению.

Я называю в МЛМ-бизнесе 3 основные категории людей:

1. Пчелки.

Много делают. Не боятся получать отказы. Всегда на позитиве. Находятся в зоне роста.

Когда вы получаете в команду такого человека, вы можете быть в нем уверены, рассчитывать на него. Он трудяга, молодец, не боится трудных задачек, не сдается, не пасует перед сложностями. Таких важно поддерживать, вдохновлять. С ними постоянно нужно быть в контакте. Или связываться как минимум раз в три дня, когда они уже будут работать самостоятельно.

Помните о моменте признания. Для каждого человека важно, чтобы его результаты были отмечены, а для пчелки это важно вдвойне. Они должны слышать от вас похвалу. Им нужно точно знать, что вы замечаете их заслуги.

2. Глисты.

Ноют. Критикуют. Жалуются. Мало делают. Ковыряются везде и во всем. Начинают знакомиться с параллельными ветками. Ищут проблемы. Забирают энергию.

Важно вовремя вычислить и обезвредить глиста. Он может навредить всей вашей команде. Иногда они маскируются и производят впечатление нормальных перспективных кандидатов. Вы можете дать глисту шанс и ждать, что он превратится со временем во вполне пристойного партнера, который будет успешно работать сам и приносить деньги вам. Но из шишек не рождаются бабочки. Как правило, люди не меняются, и рано или поздно вам откроется их сущность. С такими товарищами надо прощаться, и как можно скорее.

3. Ракеты.

Это те, кто вам нужен. Именно они приходят ко мне для «Большой игры». Они готовы стартануть и показать результат. Они думают как предприниматели, даже если только начали свой путь. Их часто можно встретить на живых событиях. Для них поездка на мероприятия или в другой город – это праздник. Они кайфуют от общения, от того, что находятся в тусовке, они чувствуют себя своими в разных компаниях, уверенны, позитивны, спокойны.

Они умеют совершать продажи и создавать обороты. Мало говорят и много делают.

Нужно понимать, что ракеты нуждаются в особом отношении и повышенном внимании. Когда вы получаете в команду такой бриллиант, вы должны быть готовы должным образом за ним ухаживать. Если правильно оказывать ракетам поддержку, они свернут горы.

Есть еще пустышки, это те, кто вообще ничего не делает. Вы сразу должны понять: они вам не нужны ни под каким соусом. У вас нет времени на то, чтобы привлекать и удерживать внимание тех, кому не очень-то и нужен МЛМ-проект. Не стоит раскачивать тех, кому не интересны результаты.

ROCK-STAR – это особенные люди. Которые обладают определенным нестандартным образом мышления. Они постоянно работают над собой и своим творчеством. Именно так они воспринимают свой проект. Саморазвитие является частью их существа и происходит все время: они непрерывно поглощают знания и сразу их применяют на практике. Творческий подход к делу превращает их бизнес в произведения искусства. Во многом именно благодаря такому отношению они настолько успешны.

Если сейчас вы почувствовали волнение или страх, потому что считаете себя недостаточно творческим человеком, выдохните. Пользуйтесь моими подсказками, поглощайте аудио- и видеоконтент, который я произвожу в огромном количестве, чтобы вы могли обрести уверенность в себе, нащупать свои зоны роста, а также прокачать себя и свой бизнес. Но знайте, что вам придется развивать креатив и творческую жилку. Будьте к этому готовы! Это условие достижения успеха. Пользуйтесь моими советами и мчите к цели, как ракета.

Бизнес для предпринимателя ROCK-STAR – это не просто работа, это путешествие. Он путешествует, получая удовольствие, и строит бизнес налегке, играючи. Взгляните на успешных МЛМ-предпринимателей, и вам покажется, что все они построили свои проекты как-то удивительно легко. Да, у каждого из них есть своя история Золушки со слезливым началом, в финале которой с помощью МЛМ они смогли показать крутой результат. Но кажется, будто все свои дела они продолжают вести легко. Да, они выгрызли себе путь к успеху, получили свое место на комфортабельном шезлонге под солнцем где-нибудь на Мальдивах и сейчас зарабатывают $10 000, $20 000, $50 000, $150 000 и даже $250 000 в месяц. И если понаблюдать за ними, в какой-то момент становится понятно: они всегда были ROCK-STAR, звезды, ракеты.

Это определенный образ жизни, мышление, над которым вам придется работать. Это нужно будет в себе воспитывать. Но результат того стоит!

Когда я придумал «Большая игра» в МЛМ, я закладывал в нее все, что поможет сформировать это особое отношение к жизни и бизнесу. Я помогаю перестроиться: начать играть и выигрывать. Да, это серьезно: на кону большие деньги и ваша успешная, красивая, обеспеченная жизнь! Но все это, по сути, туристическая поездка через года. Вопрос только в том, отправитесь ли вы к пункту назначения в душном автобусе под отвратительную музыку и в дурной компании или помчите за рулем Mercedes AMG S63 с откидным верхом. Решать вам!

Большая игра в МЛМ и эта книга помогают строить бизнес легко, как это и должно быть.

Очень важно понять, что все это невозможно без БАЦ.

В книге я буду говорить о контенте, платформах, встречах, вебинарах, запусках… Но все это не будет иметь ровным счетом никакого смысла, если у вас не будет своей личной БАЦ, за которой захочется идти. Вам нужно понять и сформулировать, что будет двигать вас и во что вы будете вовлекать людей.

Лет 10 назад, когда у меня еще не было особых результатов в МЛМ, но уже были хорошие навыки коммуникации, меня довольно хитрым способом пригласили на встречу. Я не совсем понимал, о чем будет идти речь, но пришел.

Помню, передо мной сидел элегантный мужчина в красивом костюме с ухоженными руками и модной прической. На столе перед ним стоял бокал, на дне которого было немного коньяка. Во время встречи он не пил, возможно, это был просто имиджевый реквизит.

Он презентовал мне компанию, которая входила в топ-5 партнеров. Но вот что интересно: за 40 минут разговора он ничего не сказал мне про цифры, не упомянул про маркетинг-план и про продукт. Он не рассуждал об отличиях его компании от остальных, не принижал других игроков МЛМ-рынка. Все это время он говорил обо мне. Он спрашивал о том, как я отношусь к большим деньгам? К лакшери жизни? К изобилию в ней?

Увы, он пытался вовлечь меня в сомнительную компанию. Но сам разговор я запомнил надолго. Возможно, именно он разбудил во мне желание зарабатывать действительно много.

В конце встречи мужчина не дал мне никаких контактов, информации, ссылки на сайт… Но он точно зародил во мне свою большую амбициозную цель.

Его БАЦ состояла в том, чтобы вовлекать людей на новый уровень их финансовых возможностей. Вселять в них веру, что они такие же претенденты на теплое местечко, как и уже состоявшиеся богатые люди. Убеждать в том, что они достойны лучшего.

В этом есть очень большой смысл.

95 % людей на планете не могут сами сгенерировать БАЦ, поэтому они готовы взять ту идею, которую даст им их лидер. И это колоссальная ответственность для вас. Исходя из этого, цель не может быть неамбициозной или мелкой, незначимой.

Люди хотят быть причастными к чему-то глобальному, высокому, необычному. Цель должна привлекать и манить, стимулировать мозг работать, возбуждать желание действовать, расширять горизонты.

БАЦ позволит человеку понять, как он может изменить свою жизнь, к чему может прийти. В это входит статус, деньги, признание, образ жизни.

Понимая все это, вы можете эффективно выстраивать диалог с потенциальными партнерами. В дальнейшем во всем своем контенте, на встречах, в кастах вам нужно зажигать в людях то, что они хотят получить.

Людей невозможно по-настоящему зацепить образцами продукции или маркетинговым планом (даже очень хорошим). Зато их на 100 % цепляет их собственная жизнь.

Запомните: у вас должна быть своя собственная БАЦ и та, в которую вы будете вовлекать.

И даже если вы только начинаете заниматься сетевым бизнесом, делаете это параллельно с другой работой и пока не имеете особых достижений и грандиозных планов, вы можете использовать БАЦ. Вовлекайте в идею, как это делал Стив Джобс. Он знакомился с крутыми специалистами, профессионалами своего дела и делился с ними мыслями. В итоге ему удалось объединить тысячи людей, заразить их своей идеей и создать целую империю, которая сегодня уже во многом превосходит даже самые смелые ожидания своего создателя.

Вам нужно иметь видение, которое не имеют люди, в него верить и в него вовлекать людей.

Вы должны произносить такие фразы, выбирать такой контекст, генерировать такой контент, который будет притягивать людей. Внутри каждого кандидата, с которым вы будете общаться, от маленькой искры должен разгораться настоящий пожар.

Не нужно топорно вываливать на них информацию о больших деньгах. И разбрасывать нецелевые асбстрактные мотивирующие фразы.

Задавайте вопросы:

– а что ты думаешь об этом?

– а как ты это видишь?

– а что нужно сделать, чтобы завтра это стало ближе?

БАЦ – это основа, на которой держится вся ваша работа и, конечно, ваш результат. Если убрать большую амбициозную цель, ваша команда долго не продержится и ветер перемен разнесет ваших партнеров в неизвестных направлениях. Но если люди будут вовлечены, они останутся с вами и будут работать на результат.

БАЦ – это ваше внутреннее состояние, которое заражает всех вокруг. Если вы все правильно сформулируете и сами поверите в свою большую амбициозную цель, она начнет работать на вас. Любой человек, который с вами соприкоснется, почувствует, что ему нужно быть рядом. Все вокруг начнут понимать, что в ближайшее время вы сделаете что-то революционное и скоро добьетесь успеха. Лучшие из лучших, сильные игроки непременно захотят в этот момент стоять с вами в одном ряду.

Предлагаю вам подумать над своей БАЦ прямо сейчас!

Бывает такое, что люди приходят в сетевой и им кажется, будто они все умеют и результаты у них должны получаться сами. Надеюсь, вы понимаете, что это не совсем так. Для того, чтобы покорять вершины, нужно прилагать усилия, работать.

Прежде чем начать движение вперед в любом бизнесе, нужно понимать свою точку А. То место, время и состояние, из которого мы берем старт. И точку Б – рубеж, к которому планируем прийти.

В МЛМ-бизнесе есть сакральная цифра – 10 000$. Если вы зарабатываете в месяц такую сумму, это значит, что вы входите в 3 % самых успешных предпринимателей сетевого бизнеса. Хотите этого? Уверен, да.

А теперь давайте посчитаем. По статистике, ТОП-лидер, человек, который создал компанию, в среднем получает 5 % от товарооборота. Значит, чтобы иметь такой доход, вам нужно ежемесячно делать товарооборот в 200 000$. Большинство предпринимателей об этом даже не задумываются. Они не представляют, что нужно сделать, какие действия совершить, какой объем работы провести, чтобы появилась такая сумма денег.

Так у людей часто происходят разочарования. Они уходят из сетевого, так и не поняв, что нужно было делать, чтобы создать действительно работающий, стоящий проект. Эти люди покидают МЛМ-бизнес очень рано, и у каждого свои причины: кто-то чувствует дискомфорт под давлением друзей и знакомых, кто-то болезненно относится к отказам, у кого-то не совпадают ожидания и реальность…