Фриланс. Денежные стратегии для умных. Как стать успешным фрилансером и зарабатывать больше без выгорания

Литературный редактор Любовь Першакова

Редактор Людмила Коваленко

Корректор Любовь Першакова

© Алексей Лапицкий, 2023

ISBN 978-5-0059-9506-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Вступительное слово

Дорогой читатель!

В этой книге я собрал только практические методы на основании своего опыта, здесь нет страниц «для объема».

Почему тебе нужно купить и прочитать эту книгу?

Во-первых, чтобы понять, что такое фриланс.

Во-вторых, чтобы стать счастливее.

В-третьих, чтобы зарабатывать больше.

В-четвертых, чтобы избежать выгорания.

Я – фрилансер уже более двадцати лет, и мне это нравится.

Часто я работаю без формального отпуска и не чувствую себя уставшим или выгоревшим.

Как жить на фрилансе, зарабатывать и не уставать? Как быть фрилансером и успевать жить?

Я проанализировал свой опыт и написал эту книгу. Я очень надеюсь, что мой опыт поможет всем фрилансерам, а также тем, кто только собирается выйти на фриланс.

Введение

Меня зовут Алексей Лапицкий. Вот уже более 20 лет я работаю программистом на фрилансе. Я – участник и спикер на нескольких конференциях. Сейчас продолжаю работать, а также веду блоги про фриланс. А еще я написал эту книгу.

До этого я начинал работать в штате офиса со стандартным графиком. Успешно реализовывал себя руководителем отдела ИТ, а также проектным менеджером. Это был интересный и, конечно, во многом полезный опыт. Но как-то однажды я попробовал работу на фрилансе и вскоре сделал все, чтобы организовать таким же образом всю свою дальнейшую трудовую деятельность.

Этот режим работы без преувеличения изменил мою жизнь в лучшую сторону. Появилось больше свободного времени без потери в финансах. Я наконец-то смог перестать крутиться как белка в колесе, нашел время на развитие дополнительных компетенций, на хобби, отдых, стал ощутимо больше времени проводить с семьей и друзьями. Звучит неплохо, верно?

Да, это однозначно прекрасно звучит! Однако далеко не каждый фрилансер может так же приятно отозваться о своей работе. И дело тут не в профессии. Вне зависимости от того, писатель ли ты, дизайнер, аналитик, разработчик, программист или художник, необходимо правильно подойти к очень многим вопросам организации рабочего пространства и самоорганизации. Когда-то на пути к этому я набил немало шишек и – что куда хуже – потерял немало времени и нервов. Теперь же на базе 20-летнего опыта я разработал метод обучения работе на фрилансе и представляю его в этой книге под названием ДРП-фриланс метод.

То, кем я сейчас являюсь, – это результат моих экспериментов по саморазвитию. Книга, которую ты держишь в руках, – не просто набор советов и методов. Это мой концентрированный опыт за 20 лет работы на фрилансе.

На самом деле я проверил и применил на практике намного больше методик, чем здесь приведено. В книгу вошли только самые полезные. Нет смысла применять все известные методы, нужно брать только самые эффективные.

Часть из них ты уже знаешь, они широко известны, а про какие-то узнаешь впервые. Некоторые методики были мной изменены, так как для фрилансера они напрямую не подходили или оказались неэффективными.

Когда я начинал работу на фрилансе, даже не было такого термина, применялись слова типа «совместительство», «подработка» и т. п. В моем окружении не было фрилансеров, информации в книгах было очень мало, Интернет был недоступен. Поэтому я читал и применял на практике все, что попадалось мне под руку. Про бизнес, отношения, психологию, продуктивность, эзотерику и т. п. Все полученные знания я пытался применить в своей практике. Большая часть этой литературы, конечно, оказалась бесполезной, а какая-то даже вредной. А что такое вредный совет? Это значит, что я его применил на практике, и мне стало хуже, чем было. А это – понижение заработка и даже потеря клиента. Но самая страшная из потерь – это, конечно, потеря времени, его не вернуть. Никто же не хочет 10 лет изучать что-то бесполезное!

Первые 10 лет моего фриланса пролетели в гонке на выживание и в надежде на светлое будущее. Я работал по 10—14 часов в день. Дистанционной работы не было – все на выезде. Недосыпал, неправильно питался, перерабатывал.

Если бы я в то время, на старте, получил бы эту книгу из будущего с готовым набором советов и методик, мне не пришлось бы первые 5 лет работать в режиме постоянного выгорания и перегрузок. И не пришлось бы следующие 5 лет искать методики повышения заработка и исправлять свои ошибки. А сколько было положено нервов и истрачено здоровья – это вообще невозможно подсчитать! И еще 10 лет я дорабатывал уже полученные знания.

В книге, возможно, каждая отдельная часть покажется известной и банальной, но это – как суп: все вместе – вкусно, а каждый ингредиент – прост.

Сколько нужно посвящать времени изучению фриланса и саморазвитию? Я считаю, что достаточно бежать немного быстрее конкурентов, не нужно ставить абсолютных рекордов.

Постоянный небольшой прогресс со временем накапливается, небольшие шаги роста дают за год ощутимый эффект. Занимайся столько, сколько сможешь. Ведь даже 10 минут в день – это 3650 минут в год (60,8 часов)! Главное – регулярность.

Как невозможно стать абсолютно счастливым или абсолютно здоровым, так и невозможно достичь абсолютно правильного фриланса. Но можно достичь комфортной работы на фрилансе – с хорошим доходом, без запредельной усталости и выгорания.

Какие проблемы у опытных фрилансеров? Из рабочих проблем, не связанных с конкретной спецификой:

1. Куда и как развиваться? Фрилансер не знает, что может ему пригодиться, и лихорадочно изучает бизнес-литературу, статьи и все, что попадется под руку. На это уходит много времени, возникает ощущение полученной пользы, но практическую пользу невозможно оценить.

2. С кем обсудить проблемы? Фрилансер работает сам по себе и этим самым ограничивает круг общения. По сути, другие фрилансеры кажутся ему прямыми конкурентами, и он не готов делиться с ними секретами и идеями.

3. Уходить или остаться на фрилансе? Фрилансеру постоянно предлагают уйти в штатные сотрудники или стать бизнесменом и набрать команду. И он не понимает, стоит ли дальше фрилансить или бросить и пойти в стабильность, в штат. Или действительно пора расти и открывать бизнес?

Из нерабочих проблем можно выделить такие:

1. Отсутствие поддержки и недостаток подходящего окружения. Фрилансер изо всех сил старается продвигаться в работе, но часто друзья и даже родственники совсем не поддерживают его. И это в лучшем случае. А чаще близкие даже противостоят его желанию развиваться и зарабатывать. Ему дают советы вроде «Устройся в штат» или «Стань руководителем» и т. п. Близкие считают фриланс временной занятостью и чем-то несерьезным.

2. Проблемы со здоровьем. Фрилансер сидит один дома, и никто не контролирует, как он выглядит и как себя чувствует. Все это лежит на его личной ответственности. Если есть здоровье – продуктивность выше и работа в радость, если нет – то значительная часть времени будет уходить на лечение и отдых. А заботиться о здоровье обычно начинают только тогда, когда его потеряют.

3. Проблемы личной жизни, которые в итоге отражаются на работе. Если за пределами работы ты не имеешь возможности переключиться и набраться сил, если отношения с родителями и партнерами выматывают и высасывают оставшиеся силы – это достаточно тяжелый груз, который не дает развиваться и убивает мотивацию чего-то достигать.

Обо всем этом я, конечно, постарался написать в этой книге максимально, насколько позволяет объем и формат. Но, с практической точки зрения, тебе надо настроиться, что, применяя эти методы, ты не получишь мгновенного эффекта, для изменений должно пройти от двух месяцев осознанных практик.

Для кого эта книга?

Она подойдет для начинающих фрилансеров и для тех, кто думает о переходе на фриланс. Опытным фрилансерам данный курс поможет освежить знания и упорядочить опыт.

После прочтения ты:

1. Поймешь, как больше зарабатывать и меньше работать.

2. Определишься с профессией и своими целями на фрилансе.

3. Оформишь свой обязательный набор фрилансера.

4. Научишься оформлять свои профили на биржах и в соцсетях.

5. Поймешь, как привлекать новых клиентов и удерживать старых.

6. Узнаешь о способах получения оплаты для фриланса.

7. Получишь основы знаний о договорах между заказчиком и фрилансером.

8. Узнаешь про типичные ошибки и опасности, которые подстерегают начинающего фрилансера.

9. Научишься откликаться на проекты на фриланс-биржах.

10. Освоишь основы планирования и продуктивности на фрилансе.

11. Узнаешь, как получать еще больше заказов.

12. Получишь главные основы софт-скилов для фрилансера.

13. Получишь знания по психологии и здоровью, чтобы быть бодрым, продуктивным и при этом не выгорать.

14. Узнаешь, как правильно организовать свой рабочий день.

15. Научишься организовывать рабочее пространство для своего удобства и продуктивности.

16. Поймешь, какие проблемы тебя могут ждать в будущем и как к ним подготовиться.

Когда я писал эту книгу, первое, что приходило мне в голову, это написать книгу-методичку для начинающих фрилансеров или для тех, кто хочет перейти на фриланс. Однако я хорошо все обдумал, посмотрел вокруг и обнаружил много подобных методичек, литературы и видеороликов. Нужна ли еще одна такая книга с банальными советами? Я решил, что нет, и надеюсь, что не ошибся.

Те, кто ищет себя на фрилансе, те, кто пробует взять свой первый заказ – эти люди нуждаются в быстром бесплатном совете. Такие советы я даю в своем блоге и коротких видео, ссылки на которые вы можете найти в начале и в конце этой книги. Я решил давать такую информацию бесплатно, потому что у фрилансера на старте не так много денег, даже чтобы потратить их на полезную книгу. Конечно, и в этой книге ты найдешь советы для новичков, но тут их минимальное количество и они приводятся только для того, чтобы ввести читателя в контекст какой-либо темы.

Эта книга в первую очередь для тех, кто уже попробовал себя на фрилансе. Ты уже не первый месяц на фрилансе, может, не первый год? Результаты есть, но хочется большего? Тогда эта книга – точно то, что тебе нужно. Я получал свой опыт, работая программистом 1С, но это неважно – информация и методы из книги пригодятся любому фрилансеру в цифровой сфере. Для новичков действительно важно, кто дает им советы. Программист лучше напишет для программиста, копирайтер – для копирайтера и т. п. А у меня получилось универсальное пособие для фрилансеров, работающих в цифровой сфере.

Подари эту книгу своим друзьям или детям – это хороший универсальный подарок. Большинству методов, приведенных в этой книге, уже более 50 лет, они прошли проверку не только мной и другими фрилансерами, но и научными и бизнес кругами.

В книге описано очень много различных методик, которые относятся к разным сферам – бизнес, продуктивность, личная жизнь, здоровье. Когда ты прочитаешь все эти советы и методы первый раз, конечно, в голове мало что отложится. Это нормально. Я советую не проглатывать книгу по-быстрому, а читать ее в медленном темпе, по мере прочитывания делать заметки и закладки на самых интересных и важных местах. Затем, когда дочитаешь, нужно вернуться к этим заметкам и освежить эти места в памяти еще раз.

Также полезно завести раздел в своей записной книжке и перепечатать туда самые важные мысли и методы, которые ты хотел бы попробовать. Именно переписать или перепечатать, так как простое копирование не дает полного эффекта. Мозг лучше запоминает, когда заново переписывает информацию.

Структура книги

Книга состоит из четырех частей. Первая часть посвящена основам фриланса. Если ты только начинаешь фрилансить или хочешь освежить знания о том, как устроен фриланс, то читай эту главу. Если же ты опытный фрилансер, то можешь ее пропустить и сразу перейти ко второй части.

Во второй части я рассказываю про основы психологии для фрилансера. Там же ты найдешь объяснение, почему я считаю эту тему важной. В третьей части говорится про здоровье фрилансера. Четвертая часть посвящена стратегиям твоего роста – различным техникам саморазвития для фрилансера. Это не просто набор методик, здесь собраны только те методы, которые я считаю наиболее эффективными. Эта глава написана для того, чтобы ты понимал, что влияет на продуктивность работы на фрилансе, как создать себе успешное будущее и как избежать типичных жизненных ошибок.

Метод ДРП-фриланс

Метод © «Денежный рациональный практический фриланс» (далее – ДРП-фриланс) задумывался мной как способ заработать на фрилансе максимально много денег, при этом оставаясь здоровым, счастливым, и не выгорая. Расшифрую подробнее название метода по частям.

Денежный подход. Принесет ли эта деятельность деньги лично тебе сейчас или в будущем?

Рациональный подход. Что значит быть рациональным? Рациональный человек опирается на факты и логику.

Практический подход. То, что ты делаешь, – это теория или практика? Кто такой практичный человек? Это человек, предпочитающий то, что дает реальные результаты.

Таким образом, мой метод фриланса предназначен для тех, кто хочет заработать больше денег, работая на фрилансе, опираясь на факты и логику, приносящие тебе конкретный результат. Если свести в одну фразу, то метод учит, как заработать реальные деньги на практике фриланса.

В чем денежность метода?

Она заключается в постоянном повышении твоей ценности как специалиста, как фрилансера. В постоянном повышении чека. Для этого я и описываю в этой книге все методы, дающие возможность постоянно расти как личность, как профессионал. Увеличение чека зависит не только от твоей конкретной специальности, по которой ты выполняешь заказы.

Например, ты – программист, и тебе платят за написание программ. Рост оплаты возможен как за счет повышения твоей квалификации и компетенции в программировании, так и за счет продвижения тебя в медиа. Чем больше о тебе знают – тем больше очередь из клиентов, тем больше у тебя заказов, тем дороже ты можешь продавать каждый следующий заказ. Повышать чек можно также за счет личностного роста и избавления от комплексов, за счет совершенствования переговорных навыков и прочих софт-скиллов.

В чем рациональность метода?

Она заключается в постоянной оценке окружающей обстановки с помощью фактов и логики. Научиться отличать чье-то мнение от факта. Например, если новый заказчик говорит, что он всегда платит вовремя, – является ли это фактом? Нет. У тебя нет фактических реальных данных и статистики по этому клиенту. Поэтому делаем вывод: доверять ему не стоит, нужна предоплата или безопасная сделка.

Далее, проверяй, есть ли логика в поведении заказчика. Если логики не видно, то надо задуматься и попытаться выяснить у него дополнительные данные, которых не хватает для построения четкой логической картины ситуации.

Пример: ты разрабатываешь сайт, заказчик говорит, что у него есть большой бюджет, и он готов работать с тобой регулярно. Но при этом не хочет заключать договор и не хочет дать необходимые тебе доступы к сайту. Если проект долгосрочный, то почему нет доступа и договора? Логика нарушена, и нужно обсудить это с заказчиком для прояснения ситуации.

В чем практичность метода?

Практичный – относящийся к области реальных потребностей. Фрилансер не должен делать то, что никому не нужно. Фрилансер не должен делать то, что теоретически кому-то когда-то может понадобиться. Ну, то есть ты можешь это делать, но это не мой метод.

Практичность заключается в том, что ты выполняешь задачи, которые оплачиваются и имеют практическую ценность. Можно сколько угодно мечтать и обсуждать разные идеи с заказчиком, но если в итоге он платит только за 1 час работы в месяц, то все эти долгие часы переписки – непрактичное занятие. Долгие теоретические рассуждения о том, что что-то в твоей работе и окружении устроено несправедливо, – также непрактичны, так как ты не можешь это изменить. Ждать, когда что-то изменится – непрактично.

Правильно – это действовать исходя из имеющихся инструментов и не ждать, когда судьба пошлет идеальные условия. «Лучше синица в руке…» – это не совсем правильный подход. Правильный практический фриланс – это использовать «синицу» в данный момент времени, но когда на горизонте появится «журавль» – надо брать.

Я часто получал заказы, от которых другие фрилансеры отказались по причине, что так задачу выполнять «не принято», «не по стандарту». Но клиент хотел заплатить именно за этот нестандартный способ, который ему почему-то был нужен. Я брал такой заказ. Перед началом честно предупреждал, что этот метод – неоптимальный и нестандартный, но раз они хотят – я сделаю. Это и есть практический подход к делу.

Основные принципы ДРП-фриланса

1. Твои интересы – первоочередные. Думай о себе и своей выгоде.

2. Работай только за деньги (денежный подход).

3. Постоянно увеличивай стоимость чека (денежный).

4. Хороший клиент – тот, который платит легко и много (денежный).

5. Опирайся на факты и логику (рациональный).

6. Делай то, что важно и ценно для тебя и клиента (практический).

Если какие-то правила из этого списка кажутся тебе неправильными, то обсуди это с психотерапевтом.

Почему твои интересы – первоочередные? Разве нет интересов родственников, страны, компании, друзей? Да, в жизни может быть много чужих важных целей и интересов, но для того, чтобы достичь успеха на фрилансе, нужно отделить свои цели от чужих. Правило ДРП-фриланса: когда ты что-то начинаешь делать, остановись и подумай: чья это цель? Кто получит выгоду от результата этой работы, кто получит прибыль?

Большая часть наших ежедневных действий – бессознательные и автоматические, мы живем по шаблонам и привычкам. Это хорошо, мозгу так легче, и нам проще – не нужно каждую секунду думать, как поставить ногу, куда смотреть и о чем грустить. Да, даже грусть и радость у нас – по шаблону, как привыкли.

Я не предлагаю думать над абсолютно каждым автоматическим действием. Но те действия, которые связаны с фрилансом, с заработком – нужно периодически анализировать и переосмысливать. Не нужно критиковать себя каждую минуту за какой-то неверный шаг, который привел к потере дохода. Критика и пересмотр шаблонного поведения должны быть дозированными и ограниченными по времени.

Например, первое время можно ругать себя по полчаса каждый вечер. Просмотреть мысленно свой день, оценить свои решения. Если какое-то решение оказалось плохим и привело к потере денег (например, ты назначил очень низкую цену за свой труд), то надо отметить это для себя и в следующий раз отстаивать перед заказчиком более высокую оплату своего труда. Лучше записать себе в блокнот фразу типа «Я ценю свой труд и буду просить за него высокую цену». Со временем ты научишься отличать свои интересы от навязанных со стороны и будешь зарабатывать больше.

Конечно, ты можешь думать и о других, принимать их цели и работать ради чужой выгоды. Но при этом ты должен это точно осознавать. Иначе ты являешься жертвой чужих манипуляций. Мы все периодически можем быть жертвами манипуляций, это особенность человеческих сообществ. Но если регулярно тренироваться – самостоятельно или с психологом – можно научиться определять манипуляции и противостоять им. Иногда просто нет других вариантов, приходится выполнять чужие цели. Просто осознавай это, когда ты работаешь на чью-то чужую цель. Со временем таких бесплатных чужих целей будет все меньше и меньше.

Часть 1. Основы фриланса

Определись с профессией

Итак, ты решил зарабатывать на фрилансе. Кто такой фрилансер?

Фрилансер – частнопрактикующий специалист, как правило, работник творческой или ИТ-сферы.

Фриланс – это проектная занятость или выполнение конкретной задачи за согласованный период времени для разных заказчиков.

Какие основные сферы деятельности ты можешь выбрать для работы онлайн?

1. Дизайн и графика.

2. Тексты.

3. Реклама и маркетинг.

4. Веб-сайты и программирование.

5. Аудио, видео, фото.

Выбери только одно направление, в котором у тебя уже есть достаточно знаний и опыта, либо которое ты собираешься хорошо изучить в ближайшие 5—10 лет.

Почему нельзя выбрать сразу несколько? Согласно исследованиям, чтобы достичь минимальных навыков в чем-то, требуется около 100 часов практики. Тогда ты будешь просто уметь что-то. Но этого недостаточно для нормального заработка. Чтобы стать мастером в какой-то профессии, надо не менее 10 000 часов. А это около 10 лет при неторопливом изучении!

Поэтому лучше взять что-то одно и изучать только это. С ростом мастерства ты будешь работать быстрее, делать задачи качественнее и повышать часовую ставку своей работы. А если распыляться – ты всегда будешь начинающим и не сможешь нормально заработать. Конечно, есть исключения, но лучше давай будем использовать проверенные методы.