Основной контент книги Продажи
Audio
audiobook

Czas trwania książki 6 godz. 30 min.

2017 rok

16+

Продажи

autor
harvard business review (hbr)
25,34 zł

O książce

Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.

Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки?

Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.

Inne wersje

1 książka od 20,73 zł
Zobacz wszystkie opinie

Коротко и ясно, как и всё, что я читал у HBR. Будет полезно как самим продавцам, так и маркетологам и их руководителям. Советую

Интересно и современно. Правда не знаю, выйдет ли наш отдел продаж на новый уровень эффективности. Но многое из книги взяла себе. Общая суть всех статей – вы можете генерировать спрос, а не только удовлетворять его. Авторов много, не устаёшь слушать их материал.

Вполне оригинальный и полезный сборник. Когда услышала о том, что не всегда выгодно «продавать решения» – немного порвало шаблон. Помню, когда я только пришла в продажи это было правило №1. А теперь сиди и сама думай, как быть. Спасибо авторам за статью про микрорынки с высоким и низким ростом, на русском очень мало инфы об этом. И чтец хороший)

Открыл глаза на многие вещи. Сидел с открытыми заметками в телефоне, постоянно записывал идеи и новые приёмы. Постараюсь пересказать всё это коллегам и внедрять полученные рекомендации. Понравилась разношёрстность авторов, непохожесть их методов и подходов.

Неплохо. Пока слушал, постоянно ставил себя на место клиента и старался побороть свою проф. деформацию. В сборнике есть как необычные приёмы и предложения для продавца, так и избитые истины. Но каждый сможет найти что-то своё.

Zaloguj się, aby ocenić książkę i dodać recenzję

и обычно выступают в роли экспертов по проблеме или продукту.

Audiobook «Продажи» — pobierz w formacie MP3 lub słuchaj online.
Ograniczenie wiekowe:
16+
Data wydania na Litres:
17 lutego 2021
Data tłumaczenia:
2020
Data napisania:
2017
Czas trwania:
6 godz. 30 min. 25 sek.
ISBN:
9785961467086
Format pobierania:
Audio
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,8 на основе 27 оценок
Личная эффективность
Harvard Business Review (HBR)
Audio
Средний рейтинг 4,4 на основе 70 оценок
Платформы и экосистемы
Harvard Business Review (HBR)
Tekst
Средний рейтинг 4,1 на основе 11 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,9 на основе 19 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,9 на основе 10 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,4 на основе 24 оценок
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 4,5 на основе 13 оценок
Audio
Средний рейтинг 3,9 на основе 12 оценок
Переосмысление роли HR
Harvard Business Review (HBR)
Audio
Средний рейтинг 4,2 на основе 23 оценок
Продажи
Harvard Business Review (HBR)
Audio
Средний рейтинг 4,5 на основе 13 оценок
Переосмысление роли HR
Harvard Business Review (HBR)
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 4,4 на основе 11 оценок
1x