ProMentoring

Как предпринимателю и его бизнесу стать заметнее без больших рекламных затрат? С Анастасией Подорожной, IT-директором «Мира музея» и экспертом Brand Analytics, обсуждаем цифровое присутствие, работу со СМИ и продвижение личного бренда. Почему число подписчиков не всегда отражает результат, сколько времени стоит «бесплатное» продвижение и как превратить одну статью в десятки материалов — и даже в книгу.

О чём мы поговорили:

Сегодня наш гость Павел Потасуев — предприниматель, управляющий портфелем технологических бизнесов. Более 20 лет в цифровой индустрии. Создал одну из первых в России корпоративных стартап-студий: 8 бизнесов из 100 гипотез, 1 млрд ₽ годового оборота за 18 месяцев. Преподаёт в ВШЭ, СКОЛКОВО и ИТМО.

В выпуске «Траектории» — о том, почему быстрый рост ломает управление, чем культура стартапов отличается от корпоративной и почему даже в эпоху ИИ главным ограничением бизнеса может стать сам руководитель.

О чем мы поговорили:
- Как управленец и «цифровой» предприниматель Павел прошёл путь от корпораций и стартапов Сколково до создания стартап-студии, где из 20 идей получилось 8 бизнесов.
- Почему предприниматель и организатор — разные роли, и редко одному человеку удаётся совмещать обе.
- Как отличить идею, продукт и бизнес: продукт закрывает потребность, а бизнес приносит целевой финансовый результат.
- Почему важно вовремя закрывать бесперспективные проекты, чтобы не тратить на них ресурсы.
- Как цифровые продукты стали слишком легко воспроизводимыми, и почему будущее — за цифровизацией традиционного бизнеса.
- В чём разница культур стартаперов и корпоративных менеджеров: скорость и риск против процессов и гарантий.
- Как компании удаётся вырасти с 200 млн до 5 млрд, и почему менеджмент часто не успевает за ростом.
- Почему партнёрство держится на договорённостях и взаимном уважении, а не только на бизнес-логике.
- Как искусственный интеллект меняет разработку и создание продуктов, но оставляет человеку роль постановщика задачи и мотивации.
- Почему неудачам стоит радоваться так же, как удачам, ведь любой опыт конвертируется в более взвешенные решения.

Можно ли вырастить большой бизнес в одиночку? И что важнее для масштабирования: найти правильных партнеров или построить систему, которая работает без тебя?

Сегодня в «Траектории» Алексей Граков — серийный ИТ-предприниматель, за плечами которого почти десяток партнерств, компания на 150 человек и опыт продажи бизнеса.

Мы поговорили о том, как договариваться с партнерами на годы вперед, почему автоматизация маркетинга не сводится к рассылкам и что самому предпринимателю приходится менять, чтобы расти вместе со своим бизнесом.

О чем мы поговорили:
- Почему Алексей предпочитал строить бизнес с партнёрами и как партнёрство стало для него способом масштабирования.
- Как партнёрская сессия и письменные договорённости помогали проходить притирку и спорные ситуации.
- Почему неравные доли и разделение зон ответственности снижают риск конфликтов и тупика в партнёрстве.
- Как компания выросла до 150 человек и создавала собственные учебные центры из-за дефицита кадров.
- Как произошёл неклассический экзит: продажа раскрученного сайта как цифрового актива и завершение партнёрства.
- Сколько времени нужно, чтобы бизнес работал без основателей, и можно ли было ускорить этот процесс.
- Какие плюсы и минусы есть у партнёрства: доверие, совместимость, компромиссы и готовность быть рядом годами.
- Как устроена автоматизация маркетинга: омниканальные коммуникации, SMS, email, мессенджеры, push и мультиканальный чат.
- В чём ценность каналов, данных и стоимости поддержки 24/7 на рынке автоматизации маркетинга.
- Как Алексей использует искусственный интеллект в разработке, презентациях, ценообразовании и анализе данных.

Мои гости - Мартин Кольхаузер, предприниматель, инвестор, управляющий партнер фонда ЧакVC и эдвайзер технологических компаний, и Елена Ижойкина - бизнес-ментор, член Клуба менторов и директор по работе с инвесторами фонда.

О чем мы поговорили:

Это второй выпуск с Александром Бачинским, совладельцем 10 бизнесов, большая часть которых была успешно продана. И именно про продажу бизнеса сегодня пойдем речь в нашем подкасте.

О чем мы поговорили:

Сегодня у нас впервые сразу два гостя!
Любовь Соболева — ментор креативных бизнесов, OKR-мастер и коуч ICF. За её плечами 15 лет развития команд, продуктов и рекламного бизнеса в Ostrovok.ru, Mail.ru, Habr.com и агентствах. Сейчас она помогает основателям и командам находить фокус, выстраивать стратегию и превращать идеи в измеримый результат.

Арсен Гареев — эксперт с 15-летним опытом на стыке государства, науки и бизнеса. С 2018 по 2023 год он руководил Центром управления технологическим развитием НТИ, работал с федеральными программами, университетами, ИИ, робототехникой, 5G и другими технологическими направлениями.

О чем мы поговорили:

Сегодня в нашем выпуске Эдуард Калинин - предприниматель с опытом работы в сфере строительства более 13 лет, член клуба менторов Mentorclub.ru.

О чем мы поговорили:

Как еженедельные плановые встречи с подчиненными меняют игру: сотрудники перестают отвлекать, копят вопросы, а руководитель получает фокус.

Почему пять прямых подчиненных — максимум для эффективного управления, и как делегировать ответственность, а не просто задачи.

Как система ежедневных отчетов (10 минут, глаголы в совершенном виде) дисциплинирует и развивает мышление сотрудников.

Почему постановка задач по критериям (результат + 3–4 критерия) эффективнее, чем описание действий.

Как внедрять изменения: сначала с сильными и лояльными сотрудниками, а остальные подтягиваются сами.

Почему штрафы — это легальная форма коррупции, и как работают дисциплинарные бонусы вместо наказаний.

Как типирование сотрудников помогает подбирать нематериальную мотивацию: статус, свобода, ответственность или деньги.

Почему в строительном бизнесе можно строить регулярный менеджмент без мата и грубости, если правильно подобрать руководителя производства.

Какой инструмент менеджмента Эдуард считает самым переоцененным — и почему огромные совещания превращаются в «водяную баню».

Сегодняшний герой подкаста - Александр Бачинский, ментор, совладелец группы компаний из 10 бизнесов.

О чем мы поговорили:

- Почему убеждение, что ментор обязательно должен быть из вашей отрасли и достичь нужных вам высот, – это ложное ограничение.

- Какое преимущество дает ментор из другого бизнеса: свежий взгляд без шаблонов и отраслевых шор.

- На что действительно смотреть при выборе ментора: отзывы, кейсы, «химию» – а не только регалии.

- Три вопроса, которые ментор задает себе на первой встрече: признает ли клиент свою причастность к проблеме, готов ли меняться, каков его уровень компетенции.

- Почему самая большая угроза для любого бизнеса – его собственные фаундеры.

- Что на самом деле значит «выйти из операционки»: от полного невмешательства до сохранения владельческих функций.

- Какие пять владельческих функций нельзя делегировать, даже если вы построили систему.

- Как строилось корпоративное управление в группе из десяти бизнесов без инвесторов – только на предоплатах клиентов.

- Почему «конституционная монархия» эффективнее самодержавной: правила едины для всех, включая собственника.

- Как принцип открытости и готовность изменить «картину мира» под убедительные аргументы сотрудников стали основой культуры.

- Пример реального роста: от уборщика офиса до акционера, выкупившего бизнес.

- Почему система вознаграждения (а не мотивация) фокусирует менеджеров на правильных действиях.

- Что сложнее всего при переходе от операционки к роли собственника: остаться без исполнителей и делегировать даже печать документов.

- Как «идеальный конечный результат медицинского приема» на одном листе снижает тревожность врачей и повышает удовлетворенность пациентов.

- Почему система управления – невидимое конкурентное преимущество, которое невозможно скопировать.

Главный герой первого выпуска нового сезона с новым названием Траектория - Владимир Курашев.
Эксперт в области корпоративных финансов, фондового рынка и отношений с инвесторами.

Более 20 лет работает в крупных финансово-инвестиционных компаниях на позициях CFO, независимого директора и советника. В разные годы отвечал за создание финансовой инфраструктуры, подготовку и выход на рынки долгового и акционерного капитала, взаимодействие с инвесторами и международными институтами развития.

О чем мы поговорили:

Почему финансы — это «кровь бизнеса», а не просто налоговая отчетность, и к чему приводит пренебрежение учетом на старте.

Как разница между прибылью и деньгами на счете может разрушить иллюзию благополучия растущей компании.

Почему сбор первичных документов и составление отчетности — две разные задачи, которые нельзя смешивать.

Как предпринимателю организовать финансовую гигиену: отдельный человек на сбор документов и профессиональный бухгалтер (или аутсорсинг).

Почему еженедельный контроль остатков и расходов критичен, а оптимальная периодичность встреч по финансам — вторник-среда.

В чем разница между финансовой моделью (оцифровка стратегии) и бюджетом, и почему первая нужна даже микробизнесу.

Как переход с ежемесячного планирования на ежеквартальное (13 недель) упрощает контроль и снижает тревожность.

Почему управленческая отчетность без привязки к бухгалтерской — дорога к недоверию инвестора.

Какие три‑четыре метрики нужно мерить постоянно: выручка, переменные расходы (валовая прибыль), остатки на счетах, долговая нагрузка.

Как аудит из «галочки для налоговой» превращается в инструмент чекапа бизнеса и снижения рисков.

Почему попытка минимизировать налоги на старте часто приводит к кратному росту потерь при масштабировании.

Какие риски несет в себе «оптимизация» через ИП и самозанятых при выходе на обороты 300+ млн рублей.

Почему инвестор смотрит не только на цифры, но и на чистоту учета, долговую нагрузку и налоговую дисциплину.

Как деньги в капитал (вход партнера) дороже долговых денег — не по процентам, а по потере монополии на решения.

Почему любой бизнес стоит строить так, будто через несколько лет его придется продать — и регулярно оценивать капитализацию.

Что такое «профессиональная деформация финансиста»: пониженный аппетит к риску и как не задушить этим рост.

Главный инсайд: к финансовым проблемам нельзя применять силу — как в омуте, лучше расслабиться и довериться системе, а не бороться хаотично.

В этом выпуске Дмитрий Волошин, основатель Клуба Менторов, анализирует прошедший год как в самом клубе, так и в бизнесе в целом.

Это выпуск будет полезен не только члена Клуба, но и всем предпринимателям, кому нужна поддержка, кто переживает трудности, кто сомневается в своих дальнейших шагах.
При всей сложности этого года для предпринимателей - этот выпуск, максимально честный и открытый, дает тепло и заботу, которые нельзя получить ни от каких технологий и искусственного интеллекта.

О чем был разговор: