Продажи в большом городе
PodcastSubskrybuj aktualizacje
Ten podcast jest nadal nagrywany
- Dostępne: 41 wydań
- Ostatnia aktualizacja: 07 maja 2024
- Co to jest podcast?
- 11 мин.Встречайте новый эпизод, где мы разбираемся в тонкостях переговорного процесса и исследуем стратегии, которые помогут нам преодолеть противоречия и добиться взаимопонимания.Что делать, если ваш оппонент выступает в агрессивной манере? → Вместо того чтобы уйти в конфронтацию, давайте рассмотрим возможные причины его поведения и методы, которые помогут преобразить враждебное общение в продуктивный диалог.Не пропустите этот выпуск, чтобы создавать к...
- 06 мин.Как расположить оппонента в первые минуты знакомства чтобы переговоры не были в статусе "ПРОВАЛЕНО"?А также про типы личности (легкая версия) и как расположить к каждому. Ответы на все эти вопросы и еще кое-что интересное в выпуске:)Ссылка на телеграм канал Продажи в Большом ГородеМы в Instagram Продажи в Большом ГородеПо вопросам сотрудничества Алексей
- 07 мин.Привет! Вот и настало время одного из ключевых навыков продавца. Это Переговоры. В этом выпуске основы, база переговоров. Без воды. Я рассказываю про 2 главных принципы, которые непреложны как законодательство. И главное правило сотри слово "НУЖНО" со лба. Что это и к чему приведет, а также история моего "НУЖНО" в подкасте, слушаемСсылка на телеграм канал Продажи в Большом ГородеМы в Instagram Продажи в Большом ГородеПо вопросам сотрудничества А...
- 06 мин.Если сотрудничество заключается официальным договорим, то и предлагать продлить его, также следует официально. Как подготовиться и корректно это сделать я рассказываю в этом эпизоде. Это последняя серия третьего эпизода. Следующая тема будет очень интересной;) Ссылка на телеграм канал Продажи в Большом ГородеМы в Instagram Продажи в Большом ГородеПо вопросам сотрудничества Алексей
- 10 мин.Привет! Прости за столь длительную паузу, я исправлюсь. В этом эпизоде я расскажу про то, как себя продать, с помощью коммерческого предложения. Структуру и основные тезисы этой разновидности кп. Этот выпуск будет полезен не только продавцам, но и маркетологам, фрилансерам, предпринимателям и стартаперам. Конкурс за отзыв, книга. Подробности внутриСлушаем ;)Ссылка на телеграм канал Продажи в Большом ГородеПо вопросам сотрудничества Алексей
- 13 мин.Привет! Главная и основа основ коммерческого предложения - блок про имидж. Клиент должен в кп увидеть ответ на вопрос: "Почему с вами престижно работать?" Задачу демонстрации имиджевой составляющей решает блок "Наши преимущества". Секреты, фишки и структуру написания ты услышишь в этом выпуске. А так же зачем нужен призыв, как его грамотно написать и чем он будет эффективен в сравнение с обычным блоком "контакты". И естественно готов чек-лист. Чт...
- 09 мин.Привет! Начнем с коммерческого предложения для презентация компании. Точнее с его структуры. Напомню, одна из самых главных ошибок при составлении кп - отсутсвие структурности. В мире продаж часто компании проводят тендеры и чтобы при окончании контракта твою компанию увидели, заметили и добавили в шорт-лист, мы делаем такого формата коммерческие предложения. План которых таков: краткое представление, знакомство с ассортиментом, ценности и подхо...
- 09 мин.Привет! Запускаю новый сезон - #3. Коммерческие Предложения. Почему они не работают? Когда я начал изучать КП и внедрять в свою работу, многие меня уверяли что они не "стреляют", конверсия нулевая и что я зря трачу время. Но я не сдался и на основе различных литератур и опыта крутых продажников сделал и оформил свое первое КП. И оно "стрельнуло". И все следующие КП я постоянно обновлял, вносил изменения и они получали отклик через 2-3 письма. Я ...
- 10 мин.Вечный вопрос, на который не всегда с первого раза найдешь ответы. Я облегчу задачу и дам тебе инструкцию, благодаря которой ты полюбишь холодные звонки в кратчайшие сроки. Как побороть 2 основных страха перед холодными звонками: страх звучать как продажник и страх неудачи? Ответ в выпуске) Ничего не произойдет, пока кто-то что-то не продаст kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by RoninReilly...
- 06 мин.Привет. Возражение - неотъемлемая часть сделки. В этом подкасте разберем несколько вариаций обработки классических возражений. А так же советы из личной практики и лайф-хаки. Все на данную тему. Бери и используй. И обязательно кинь ссылку на подкаст коллеге. И мой любимый речевой модуль обработки классического : у нас есть поставщик. Мощнейший прием, против которого ЛПР не устоит в 95% случаях. kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. teleg...
- 08 мин.Привет! Рассказываю об инструменте "В тылу врага". Как позвонить и что говорить, притворяясь клиентом. А так же простые шаги общения с ЛПР. Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by RoninReilly t.me/roninreilly --- Send in a voice message: https://anchor.fm/salesinacity/message
- 11 мин.Привет! Этот приём для прожжёных звонарей, так и для новичков. А так же структура метода двух звонков, о котором я в кратце рассказывал в 10-м выпуске Холодных звонков. Ну и конечно примеры! Слушаем:) Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by RoninReilly t.me/roninreilly --- Send in a voice message: https://anchor.fm/salesinacity/message
- 07 мин.Привет. Ошибка озвучивание цели в общении с ЛПР? Легко! 90% звонков. В подкасте инструкция, как ее сформировать и озвучить. И последние шажки: назначение встречи и прощание. Легко и просто. Как это сделать без потери продуктивности, слушай в выпуске! Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by RoninReilly t.me/roninreilly --- Send in a voice message: https://anchor.fm/salesinacity/message
- 05 мин.Привет. Презентация в лифте. Для чего, какая она и чем поможет? Слушаем:) Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by RoninReilly t.me/roninreilly --- Send in a voice message: https://anchor.fm/salesinacity/message
- 09 мин.Привет! Тема этого выпуска - честность и изобилие. Метод, благодаря которому появился лучший продавец в мире по версии книги рекордов Гиннеса. И как все-таки вызвать интерес и внимание потенциального клиента? Регистрация на онлайн-конференцию "Я - Лидер" от "Малый Бизнес Москвы" - тут Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by RoninReilly t.me/roninreilly --- Send in a voice message: https://an...
- 06 мин.Привет! "Отправьте на емэйл" или "по какому вопросу" - знакомо? В подкасте секретный приёмчик, который почти гарантированно парирует эту фразу. И о том, что говорить дальше ;) Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. Оценка и отзыв оставляем тут: https://apple.co/2yruy9i Подписывайся: facebook https://facebook.com/salesinacity vkontakte https://vk.com/salesinacity telegram канал https://t.me/salesinacity --- Send in a voice message: https:...
- 05 мин.Привет! У меня есть чек-лист подготовки к разговору с ЛПР и я делюсь им с тобой в этом выпуске. Ключевая часть разговора с ЛПР базируется именно на подготовке, а звонок на авось может стоить тебе клиента. Рассказываю что, где заполнять и главное - инструменты для получения данных на этот чек-лист. Появилась идея создать крутое сообщество для продавцов, уже делается макет сайта. Заинтересованных помочь - пишите в личку в телеграм ник @alexey_tok...
- 06 мин.Привет. В этом выпуске обозначим всех актёров, кто принимает участие в холодном звонке. О том, что секретарь не враг и почему. Критерии отсева от секретарей, для того чтобы понять соединять тебя или нет. А так же несколько речевых модулей для обхода секретаря в нескольких вариантах развития диалогов. Очень мощная штука! Оценка и отзыв (условия конкурса) оставляем тут: https://apple.co/2yruy9i Подписывайся: facebook https://facebook.com/salesin...
- 08 мин.Привет, коллега! Статистика по конверсии, 5 шагов к утрате веры в холодные звонки. Игра с пропорциями в конверсии и точки роста. И главный тезис выпуска - "Иная цель", которая взвинтит конверсию в небеса. Оценка и отзыв (условия конкурса) оставляем тут: https://apple.co/2yruy9i Настоящий охотник всегда уверен, что в его ловушку попадёт дичь Подписывайся: facebook https://facebook.com/salesinacity vkontakte https://vk.com/salesinacity telegram...
- 10 мин.Привет, друг! Во первых: спасибо что слушаешь и уделяешь подкасту несколько минут раз в неделю и улучшаешь свой навык продаж. Во вторых: встречай новый выпуск посвященный 7 ступеням продаж в холодную. После этого ты поймёшь цель каждого этапа и какой универсальный интрумент используется на каждом из них. Применив эти знания, конверсия вырастит еще на несколько пунктов, главное применяй сразу, не держи в голове. Сегодня объявлю победителя конкурс...
- 06 мин.Привет. Этим эпизодом завершаем большой свод правил общения, которые должны увеличить твою конверсию минимум на 50%. А новички, возможно в несколько раз больше начнут продавать. В этом эпизоде я рассказываю про тайный ключ к сердцу покупателя. Это активное слушание. И как научится это слушание быстро применять в холодных звонках. А так же это прекрасно работает в прямых продажах. Чтобы получить презентацию "Правила общения. Обзор и инструментарий...
- 12 мин.Привет, коллега! В этом эпизоде "Манифест общения" продолжаю озвучивать свод правил, которые отструктурируют твой диалог не только в холодной продаже, но и при личной. 4 секретных и тайных правил, о которых ты узнаешь прослушав эпизод. Конкурс закончился. Кому поедет книга "Сам себе бренд", напишу в telegram канале. Следующая книга на 2 недели: альманах переговорщика "Договориться можно обо всем". Правила те же. Оценку и отзыв оставляем тут: htt...
- 07 мин.Холодные звонки, скрипт, речевые модули или импровизация? Не важно, главное чтобы была структура. В четвертом эпизоде я озвучиваю свод правил, которые помогут структурировать холодные звонки и увеличить конверсию минимум на 50%. Чтобы получить правила в виде гайда, напиши мне в телегу @alexey_tok - "хочу правила" и я тебе вышлю ответным сообщением. Конкурс идет, успей принять участие) Оставить отзыв и получить шанс выиграть книгу можно тут https:...
- 07 мин.Привет, встречай третью серию большой главы по "холодным звонкам". Да, снова про цели и как научиться поверить в то, что они работают. И новый формат приветствия, который будет более деловое, понятное и комфортное для восприятия чем то, что ты имеешь сейчас. И анонс конкурса, так как подкаст достиг 3000 прослушиваний в месяц, я думаю имеет смысл его провести и проводить каждые 2 недели. Условия простые, они в подкасте и в телеграм-канале "Продаж...
- 07 мин.Привет, дорогой слушатель! Во втором эпизоде сезона "Холодные звонки" рассказываю о ключевых элементах, с помощью которых ты добьешься высоких результатов в холодных звонках. Да и в общении в целом. Так же расскажу как получить необходимые навыки в кратчайшие сроки. В телеграмм канале "Продажи в Большом Городе" я выкладываю гайд - "Утренняя гимнастика голоса и речи", это небольшой чек-лист, который поможет поставить речь, развить голос и получить...
- 06 мин.Привет, дорогой слушатель! Я вернулся после недельного творческого отдыха и представляю новый сезон подкаста - "Холодные звонки". Я нашел 7 пунктов за и 1 минус холодных звонков. Что такое "Холодные звонки" и с чем это жевать - слушаем в первом выпуске. На связи Алексей Токарев. Хватит искать серебряную пулю, просто звони ;) Подписывайся: facebook https://facebook.com/salesinacity vkontakte https://vk.com/salesinacity telegram https://t.me/sales...
- 07 мин.Этим эпизодом завершаем первый пилотный сезон - "Мифы в продажах". Топ-10 закрывает всем известный миф "Крупным клиентам нужно больше внимания". Почему это не так, как концентрироваться и распределять свое время, слушаем в подкасте. С вами был Алексей Токарев, не ищите серебряную пулю, просто развивайтесь ;) Подписывайтесь: facebook https://facebook.com/salesinacity vkontakte https://vk.com/salesinacity telegram https://t.me/salesinacity Пока! --...
- 05 мин.Многие продавцы считают, что упоминание конкурента негативно отражается в ходе переговоров. Вдруг похвалишь их и клиент перейдет на другую сторону. В этом выпуске я разрушу этот миф и докажу, что если наоборот похвалишь конкурента, это может в лучшей степени повлиять на сделку. С вами был Алексей Токарев, говорите о конкурентах хорошо, но и не забывайте о своих сильных сторонах ;) Подписывайтесь: facebook https://facebook.com/salesinacity vkonta...
- 09 мин.Когда клиент говорит нет - это значит что он не до конца понял ценность и хочет от продавца больше информации. Но не в 100% случаях. Стоить помнить, что клиенту реально иногда не нужен товар и на это могут быть разные причины. Какие? Слушаем подкаст :) С вами был Алексей Токарев, обрабатывайте возражения с умом! Подписывайтесь Facebook, vkontakte, telegram Пока! --- Send in a voice message: https://anchor.fm/salesinacity/message
- 07 мин.Начинающие продавцы в начале становления своей карьеры в продажах считают, что продавцами не становятся, ими рождаются. Что харизма, энтузиазм, коммуникабельность - это всё дары от природы. На самом деле, каждый психотип может стать звездой отдела продаж. Энтузиазм это хорошо, но продажи это не цыганские шарады и без подключения интеллекта здесь не обойтись :) Тест на определение психотипа (не реклама) С вами был Алексей Токарев, постоянно развив...
- 06 мин.Бытует в продаванской среде и такой миф - чем чаще пытаешься закрыть сделку, тем выше вероятность продажи. Этому этапу не стоит уделять столь огромного внимания, но и забывать про него не надо. Лучше сконцентрироваться на более ранних этапах цикла сделки. Расскажу как я пытался закрывать сразу и к чему это приводило. А так же раскрою секрет, который поможет вам ближе подойти к закрытию продажи. Гайд "3 правила в конце встречи" я выложу в telegram...
- 04 мин.Почему-то многие консультанты, тренеры по продажам и менеджеры свято верят в ценность и значимость открытых вопросах и активно эту идею проповедуют. Рассказываю об огромном исследовании в вопросе значимости вопросов) Чтобы приобрести книги, которые я рекомендую в подкасте "SPIN продажи" и "Продающие вопросы" заходите на litres.ru, выбирайте книги. Заходите во вкладку промокод, вводите ADM300650. Скидка будет равняться 30% на любое количество книг...
- 08 мин.Четвертая часть серии "Мифы в продажах" об одном из самых распространенных мифов в продаванских кругах, особенно среди начинающих продавцов. Многие в начале карьеры пытаются сразу выйти на босса и попытаться повлиять на него. Иногда даже зная реальные проблемы клиента. Давайте прекратим это делать :) А как делать - слушайте в выпуске. С вами был Алексей Токарев, услышимся через неделю! До новых встреч ;) ФБ: https://www.facebook.com/salesinacity ...
- 06 мин.В седьмом эпизоде я рассказываю про миф, бытующий в бизнес-сообществе - чем больше встреч, тем больше сделок. Это продолжение серии подкастов "Мифы в продажах". С вами был Алексей Токарев, услышимся через неделю! До новых встреч ;) ФБ: https://www.facebook.com/salesinacity ВК: https://vk.com/salesinacity Telegram: https://t-do.ru/salesinacity --- Send in a voice message: https://anchor.fm/salesinacity/message
- 08 мин.Шестой выпуск - продолжение серии эпизодов "Мифы в продажах". Вещаю об одном из самых распространенном мифе в продаванских кругах - первое впечатление не изменишь. Ввод рубрики разбор кейсов продолжается, описание в подкасте. Писать в личку, @alexey_tok (через Телеграм). С вами был Алексей Токарев, услышимся через неделю! До новых встреч ;) ФБ: https://www.facebook.com/salesinacity ВК: https://vk.com/salesinacity Telegram: https://t-do.ru/sales...
- 08 мин.Пятый выпуск - это начало серии эпизодов из категории "Мифы в продажах". Расскажу о самых часто встречающих мифах и постараюсь их опровергнуть. В этом эпизоде вещаю о мифе, который гласит: успех в профессиональной деятельности продавца зависит от типа личности, удачи и везения. А так же про миф - одиночество и конкуренция - главные составляющие работы продавца. Думаю над вводом новой рубрики. Разбор кейсов. Описание в подкасте. Чей разбор попад...
- 07 мин.Четвёртый выпуск - заключительный из серии эпизодов Основы продаж. Говорю о том, на сколько и почему важно обращаться по имени и как я понял это на собственном опыте. А так же про важность личной компетентности. Так же, как и обещал в эпизоде - выкладываю гайд "Основы продаж" в телеграм-канал "Продажи в большом городе" https://t-do.ru/salesinacity. Конкурс в этот раз такой: репост прослушивания подкаста в любой социальной сети, преимущественно I...
- 05 мин.Во первых отличная новость: я приобрел а-ля профессиональный микрофон, это значит что звук будет лучше и информация будет усваиваться еще эффективней. Во вторых напоминаю про конкурс с книгами. На данных условиях "конкурс за отзыв" продлится до следующего подкаста. То есть до конца серии "Основы продаж" В продолжении серии из трех эпизодов "Основы продаж" говорим о ассоциировании с клиентом, про нее многие знают, как одна из техник НЛП. И о важн...
- 06 мин.Всем привет. Продажи начинаются задолго до самой сделки. В серии подкастов "Основы продаж" поговорим о том, что нужно в себе изменить, доработать для того, чтобы повысить свой статус до эксперта, профессионала. Обсудим 2 правила: Внешний вид и Психологическая дистанция. Что это, как и на что влияет, имеет ли воздействие на собеседника и некоторые статистические данные. Так же с этого выпуска запускаю серию конкурсов с розыгрышем книг по саморазви...
- 03 мин.Почему продажи это круто. Продавец - древнейшая профессия. Это точно, доказанный факт. Всем известно про проституцию, но тело надо еще уметь продать. Поэтому работницы этой профессии сначала изучали продажи, а потом становились теми, кем мы их знаем. В этом выпуске немного философствуем на тему "профессия-продавец", раскрываем карты и объясняем к чему это приведёт. Подписывайтесь на мой телеграм-канал "Продажи в большом городе": https://t-do.ru/...
- 00 мин.Всем привет! Я Токарев Алексей, специалист отдела продаж ресторанного направления (HoReCa) в виноторговой компании Simple. Стаж в продажах 10 лет. Начинал с b2c, прямые продажи. Плавно перешел в b2b. За все время было много наставников, также были времена когда всё сам. Буду рассказывать что происходит в российском деловом сообществе, анонсы годных мероприятий связанных с продажами ну и практические рекомендации, советы для поднятия мастерства в...
Всем привет! Я, Токарев Алексей, специалист отдела продаж ресторанного направления (HoReCa) в виноторговой компании Simple. Если не считать продаж газет в 11 лет, то мой опыт в продажах – 7 лет.
Умение продать – один из самых главных навыков 21 века. С помощью подкаста, ты подтянешь не только компетенции продаж, но и эмоциональный интеллект, техники коммуникации, риторику, критическое мышление, тайм-менеджмент, лидерство и другие soft skills.
Ну что, поехали со мной в мир больших Продаж?
Szczegółowe informacje
- Ograniczenie wiekowe:
- 16+
- Dostępne:
- 41 wydań
- Data dodania do LitRes:
- 2021
- Data ostatniej aktualizacji:
- 07 maja 2024
- Wydawca:
- Алексей Токарев
- Prawa autorskie:
- Алексей Токарев
Czy książka narusza prawo?
Złóż skargę dotyczącą książki- Kategoria: techniki sprzedaży
"Продажи в большом городе" – kup online. Zamieszczaj komentarze, recenzje i głosuj na swoje ulubione.
Оставьте отзыв
Co jest powodem twojej skargi?
Wiadomość wysłana
Otrzymaliśmy twoją wiadomość.
Nasi moderatorzy sprawdzą treść książki
już wkrótce.
Dziękujemy za pomoc.
Nasi moderatorzy sprawdzą treść książki
już wkrótce.
Dziękujemy za pomoc.
Wiadomość już wysłana
Otrzymaliśmy już twoją wiadomość.
Nasi moderatorzy sprawdzą treść książki
już wkrótce.
Dziękujemy za pomoc.
Nasi moderatorzy sprawdzą treść książki
już wkrótce.
Dziękujemy za pomoc.
Отзывы