Порядок в бизнесе. Алексей Беба

Я выступил на 32 офлайн-конференциях для предпринимателей и больше чем на 70 конференциях с учётом онлайн.

И за 12 лет работы с руководителями сделал одно главное наблюдение:

предпринимателям обычно не не хватает инструментов.

Им сложно понять, какой инструмент нужен именно их бизнесу именно сейчас.

После конференции у вас могут остаться десятки идей: маркетинг, продажи, автоматизация, личный бренд, новые продукты, мотивация команды, CRM, соцсети.

Почти всё это может быть полезно.

Но главный вопрос другой:

это сейчас самое важное для моего бизнеса?

Бесплатный практикум по планированию до конца года, старт 7 сентября: https://glavuch.ru/praktikum5days

На нём мы не будем искать ещё 100 полезных идей. Наоборот: выберем главное, определим фокус, откажемся от лишнего и соберём план на завершающий квартал года.

В выпуске:

— почему нельзя выбирать инструменты только потому, что их хорошо презентовал спикер;

— почему чужой успешный кейс ещё не означает, что инструмент нужен вам;

— чем бизнес похож на аптеку без диагноза;

— почему сегодня проблема уже не в недостатке знаний;

— как нейросети усилили проблему избытка полезных идей;

— почему главный навык руководителя — не искать полезное, а выбирать самое важное;

— как диагностировать текущее узкое место;

— почему квартал — удобный горизонт для малого бизнеса;

— зачем сознательно отказываться от большинства хороших идей;

— почему важнее один внедрённый проект, чем десять начатых.

Простой алгоритм:

1. Где мы сейчас?

2. Какой один главный результат нужен?

3. Что сильнее всего мешает к нему прийти?

4. Какие несколько изменений действительно снимут это ограничение?

5. От чего мы сознательно откажемся?

6. Как довести выбранное до результата?

Ключевая мысль:

Сегодня выигрывает не тот предприниматель, который знает больше инструментов.

Выигрывает тот, кто лучше выбирает, какой инструмент нужен бизнесу именно сейчас — и доводит его до внедрения.

Где ещё делюсь полезным:

- ВКонтакте: https://vk.ru/blog_beba

- Telegram: https://t.me/alexeybeba

#приоритеты, #планированиебизнеса, #фокусруководителя, #управлениебизнесом, #малыйбизнес

Сериал «Тед Лассо» - один из лучших примеров того, как руководитель может создавать среду для развития команды. 

Тед почти не разбирается в футболе, но умеет видеть потенциал людей, передавать ответственность, не пытаться быть самым умным и включать команду в управление.

В этом выпуске разбираю 5 идей из сериала, которые особенно полезны руководителю микро и малого бизнеса.

Посмотреть мою подборку 10 фильмов и сериалов для руководителя:

• Телеграм https://t.me/alexey_beba_bot?start=c1788172876889-ds

• Вконтакте https://vk.ru/app6379730_-25375605#l=88&auto=1

Внутри — 8 фильмов и 2 сериала с конкретными управленческими идеями, которые можно забрать в свою работу.

В выпуске:

1. Почему сначала нужно понять человека — и только потом им управлять.

2. Почему нельзя решать за руководителей то, что они должны решать сами.

3. Почему опасно превращать свои предположения в факты.

4. Почему система важнее отдельной звезды.

5. Как постепенно включить головы всей команды, а не оставаться единственным человеком, который думает за бизнес.

Разбираю каждую идею на примере сериала, перевожу её на язык малого бизнеса, показываю, как внедрить системно и что можно сделать прямо сейчас.

Ключевая мысль:

На старте бизнеса одного сильного собственника часто достаточно.

Но по мере роста эта же модель становится ограничением.

Следующий уровень руководителя — видеть потенциал людей, передавать ответственность, позволять руководителям руководить, ставить систему выше отдельных звёзд и использовать интеллект всей команды.

Сначала у бизнеса один двигатель — собственник.

Задача руководителя — постепенно запустить остальные.

Где ещё делюсь полезным:

- ВКонтакте: https://vk.ru/blog_beba

- Telegram: https://t.me/alexeybeba

#тедлассо, #управлениекомандой, #лидерство, #руководитель, #малыйбизнес

Не обязательно продавать бизнес.

Гораздо важнее построить его так, чтобы у вас появилась возможность это сделать.

Потому что хороший бизнес для продажи — это одновременно хороший бизнес для владения: прибыльный, управляемый, предсказуемый и независимый от собственника.

В этом выпуске разбираю стратегию выбора: создать бизнес, который через несколько лет можно продать за нужную вам сумму — а потом уже решить, продавать его или оставить себе как доходный актив.

Если хотите подготовить свой бизнес к продаже и повысить его стоимость, пишите мне в личные сообщения: 

- Телеграм https://t.me/bebaalexey 

- Вконтакте https://vk.ru/blog_beba 

Мы работаем с такими проектами индивидуально и в группе: повышаем ценность бизнеса, систематизируем управление, снижаем зависимость от собственника и для желающих готовим компанию непосредственно к продаже.

В выпуске:

— почему бизнес должен быть инструментом достижения личных целей собственника;

— два конечных сценария: продать бизнес или оставить себе доходный актив;

— что такое стратегия выбора и почему она полезна даже тем, кто не собирается продавать;

— почему рабочее место собственника почти невозможно продать;

— кто покупает малый бизнес;

— чем финансовый покупатель отличается от стратегического;

— почему стратегический покупатель иногда готов платить больше текущей прибыли;

— какие характеристики делают бизнес продаваемым;

— с каких четырёх вопросов начать подготовку;

— как связать личные цели, стоимость бизнеса, потенциального покупателя и конкретные изменения внутри компании.

Продаваемый бизнес:

— прибыльный;

— независимый от собственника;

— системный;

— предсказуемый;

— имеет понятную ценность для потенциального покупателя.

Ключевая мысль:

Цель — не обязательно продать бизнес.

Цель — построить бизнес, который кто-то захочет купить.

Тогда у собственника появляется настоящий выбор: продать его, получить капитал и заняться чем-то другим — или оставить себе сильный доходный актив.

Где ещё делюсь полезным:

- ВКонтакте: https://vk.ru/blog_beba

- Telegram: https://t.me/alexeybeba

#продажабизнеса, #стоимостьбизнеса, #систематизациябизнеса, #собственникбизнеса, #управлениебизнесом

Если бизнес перестал расти, не надо сразу менять маркетинг, нанимать новых людей или запускать ещё один проект.

Сначала нужно понять, во что именно вы упёрлись.

В выпуске разбираю 3 возможных потолка роста малого бизнеса:

1. Рынок.

2. Бизнес-модель.

3. Сам собственник или руководитель.

И действия в каждом случае будут совершенно разными.

Скачать PDF-руководство «Как руководителю перестать быть главным сотрудником в своём бизнесе»:

• Телеграм: https://t.me/alexey_beba_bot?start=c1778585258701-ds

• Вконтакте https://vk.com/app6379730_-25375605#l=77&auto=1

Внутри — 7 шагов, с которых можно начать выход из роли главного специалиста, контролёра и решателя всех проблем.

В выпуске:

— как понять, действительно ли ваш рынок закончился;

— почему кризис часто становится слишком удобным объяснением отсутствия роста;

— как примерно оценить размер рынка и свою долю;

— почему при доле 2% проблема, скорее всего, не в отсутствии клиентов;

— как понять, позволяет ли текущая бизнес-модель достичь вашей цели;

— что делать, если бизнес упёрся в количество мест, ваше личное время или низкую маржинальность;

— какие элементы бизнес-модели можно менять;

— почему самый частый потолок малого бизнеса — сам собственник;

— как понять, что бизнес вырос, а ваш способ управления остался прежним;

— какие управленческие навыки начинают ограничивать дальнейший рост.

Простая диагностика:

1. Есть ли на рынке достаточно места для дальнейшего роста?

2. Позволяет ли ваша бизнес-модель достичь нужного результата?

3. Не стали ли вы сами главным ограничением бизнеса?

Ключевая мысль:

Рост бизнеса часто останавливается не потому, что возможностей больше нет.

Старый способ ведения бизнеса просто перестаёт позволять этими возможностями пользоваться.

Поэтому сначала найдите настоящее ограничение — и только потом меняйте именно его.

Где ещё делюсь полезным:

- ВКонтакте: https://vk.ru/blog_beba

- Telegram: https://t.me/alexeybeba

#ростбизнеса, #бизнесмодель, #узкоеместо, #малыйбизнес, #управлениебизнесом

Можно выиграть войну — и проиграть всё, ради чего вы её начинали.

С бизнесом бывает похоже. Начинали ради свободы, денег и возможности заниматься любимым делом. Через несколько лет собственник по уши в операционке, без выходных, а компания держится на нём самом.

В этом выпуске смотрю на «Одиссею» Кристофера Нолана глазами руководителя малого бизнеса.

В выпуске есть спойлеры. Если ещё не смотрели фильм — сначала лучше посмотреть его.

Это первый выпуск нового формата: беру фильм и вытаскиваю из него 5 идей, которые можно применить в управлении бизнесом.

Посмотреть мой разбор 10 фильмов и сериалов, полезных руководителю:

• Телеграм https://t.me/alexey_beba_bot?start=c1788172876889-ds

• Вконтакте https://vk.ru/app6379730_-25375605#l=88&auto=1

В подборке — 8 фильмов и 2 сериала с конкретными управленческими идеями из каждого.

В выпуске:

1. Почему сильная сторона собственника может стать слабостью бизнеса.

2. Зачем после достижения большой цели обязательно ставить новую.

3. Почему цена управленческого решения часто проявляется только через месяцы.

4. Почему руководитель отвечает не только за достижение цели, но и за состояние команды и системы.

5. Почему одна из важнейших задач сильного лидера — в нужный момент перестать быть главным.

Каждую идею разбираю в четырёх слоях:

— сцена и принцип из фильма;

— управленческий смысл;

— пример из микро или малого бизнеса;

— как внедрить системно и что сделать прямо сейчас.

Ключевая мысль:

Сильный руководитель — не тот, кто способен лично решить любую проблему.

Его задача — привести систему к цели и оставить её после достижения этой цели сильнее, чем она была до этого.

Поэтому после каждой большой победы полезно спрашивать себя не только:

«Смогу ли я победить?»

Но и:

«Что останется после моей победы?»

Где ещё делюсь полезным:

- ВКонтакте: https://vk.ru/blog_beba

- Telegram: https://t.me/alexeybeba

#одиссея, #кристофернолан, #урокируководителю, #управлениебизнесом, #руководитель

Когда в бизнесе непонятно, за что хвататься, проблема обычно не в нехватке идей.

Наоборот: задач, проблем, хотелок и полезных направлений слишком много. В голове каша, мысли становятся вязкими, а любое решение даётся тяжело.

В этом выпуске даю простой алгоритм из 5 шагов, который можно пройти примерно за 2 часа.

В результате у вас будет:

— один главный результат;

— понимание текущей точки;

— один главный рычаг;

— один ключевой проект;

— первое конкретное действие.

Бесплатный практикум по планированию до конца года: https://glavuch.ru/praktikum5days 

Если самостоятельно сложно выбрать главную цель, рычаг и ключевой проект, на практикуме разберём это вместе.

В выпуске:

1. Как за 25 минут выгрузить из головы все задачи, проблемы, идеи и обещания.

2. Как выбрать один конкретный результат на ближайший месяц или квартал.

3. Как определить точку А относительно цели и найти главный разрыв.

4. Как выбрать один рычаг, который сильнее всего приблизит к результату.

5. Почему планирование обязательно должно заканчиваться реальным действием.

Показываю весь алгоритм на примере языкового центра.

Главная логика:

— куда я иду;

— где я сейчас;

— что сильнее всего меня продвинет;

— что я сознательно НЕ буду делать;

— что могу сделать прямо сейчас.

Ключевая мысль:

Хаос уменьшается не тогда, когда вы делаете больше.

Он уменьшается, когда вы решаете, что сейчас действительно главное, и делаете первый шаг именно туда.

Где ещё делюсь полезным:

- ВКонтакте: https://vk.ru/blog_beba

- Telegram: https://t.me/alexeybeba

#приоритеты, #планированиебизнеса, #фокусруководителя, #управлениебизнесом, #малыйбизнес

Можно закончить работу в 18:00. Гораздо сложнее сделать так, чтобы в 18:00 работа закончилась и в вашей голове.

У руководителя и собственника всегда есть что улучшить, проверить, запустить или решить. Поэтому отдых сам по себе не наступает — его приходится сознательно организовывать.

В этом выпуске разбираю, почему руководителю бывает сложно отдыхать вечером, в выходные и даже в отпуске — и какие системы помогают действительно отключаться от работы.

192 КНОПКИ ЭНЕРГИИ 

• Телеграм: https://t.me/alexey_beba_bot?start=c1780068068209-ds

• Вконтакте: https://vk.com/app6379730_-25375605#l=79&auto=1

Это 192 способа восстановить энергию — от действий на несколько секунд до полноценного отдыха на несколько дней.

В выпуске:

— почему руководителю кажется, что без него обязательно что-нибудь случится;

— откуда берётся чувство вины, когда сотрудники работают, а вы отдыхаете;

— как страх что-то упустить мешает выключаться из работы;

— почему некоторые руководители даже имитируют занятость;

— зачем заранее устанавливать чёткое время окончания рабочего дня;

— почему вечером полезнее смотреть на сделанное, а не на оставшиеся задачи;

— как пятничное планирование помогает спокойно отдыхать в выходные;

— что необходимо подготовить, чтобы действительно уйти в отпуск;

— зачем команде критерии принятия решений и границы эскалации;

— почему способность руководителя отдыхать напрямую связана с качеством системы управления.

Чтобы отдыхать вечером, нужен понятный конец рабочего дня и уверенность, что главное сделано.

Чтобы отдыхать в выходные — важно заранее разобрать хвосты и спланировать следующую неделю.

Чтобы отдыхать в отпуске — нужны процессы, ответственный за решения и чёткое понимание, в каких ситуациях действительно необходимо вас подключать.

Ключевая мысль:

Умение руководителя отдыхать — это не только вопрос дисциплины или силы воли.

Это показатель качества системы управления.

Если бизнес нельзя оставить на вечер, выходные или отпуск, проблема часто не в отдыхе. Проблема в системе, которую вы построили.

Где ещё делюсь полезным:

- ВКонтакте: https://vk.ru/blog_beba

- Telegram: https://t.me/alexeybeba

#отдыхруководителя, #энергияруководителя, #личнаяэффективность, #управлениекомандой, #управлениебизнесом

Большинство руководителей малого бизнеса строят бренд и маркетинг не с того конца.

Логотип, фирменный стиль, красивый контент и узнаваемость сами по себе не делают бизнес сильнее.

Для малого бизнеса сначала нужен работающий и измеримый маркетинг: привлечение клиентов → продажи → повторные покупки → рекомендации. И уже вокруг этой системы формируется сильный бренд.

В этом выпуске разбираю 5 идей из книги Дэна Кеннеди «Жёсткий бренд-билдинг» и перевожу их на язык микро и малого бизнеса.

Посмотреть мою подборку 14 книг для руководителя малого бизнеса:

• Телеграм: https://t.me/alexey_beba_bot?start=c1780573156425-ds

• Вконтакте: https://vk.com/app6379730_-25375605#l=81&auto=1

Я прочитал больше 150 книг по бизнесу и управлению и выбрал 14 максимально прикладных именно для руководителей микро и малого бизнеса.

Смотреть плейлист «5 идей из книг для руководителя»: https://www.youtube.com/watch?v=FGhMrqLS2iA&list=PLZ6xytQasK9Q

В выпуске:

1. Почему бренд должен быть следствием продаж, а не заменой продаж.

2. Почему сначала нужен принцип и стратегия — и только потом конкретные маркетинговые инструменты.

3. Почему работа с клиентом не должна заканчиваться после первой покупки.

4. Какие цифры должен видеть руководитель в маркетинге.

5. Как сделать так, чтобы при возникновении потребности клиент первым вспоминал именно вашу компанию.

По каждой идее разбираю три вещи: суть, как внедрить системно и что можно сделать прямо сейчас.

Ключевая мысль:

Малому бизнесу не нужно копировать брендинг крупных корпораций.

Сначала постройте работающий измеримый маркетинг, научитесь системно работать с клиентской базой, возвращать клиентов и получать рекомендации.

А уже потом усиливайте эту систему брендом.

Где ещё делюсь полезным:

- ВКонтакте: https://vk.ru/blog_beba

- Telegram: https://t.me/alexeybeba

#брендинг, #маркетинг, #дэнкеннеди, #малыйбизнес, #управлениебизнесом

Одна вещь, которую я перестал делать как руководитель, заметно улучшила и мою работу, и жизнь.

Я перестал пытаться сделать все полезные задачи.

Раньше логика была простой: если есть задача, которую стоит сделать, а я её не сделал — значит, где-то недоработал. Можно ещё посидеть вечером, поработать в выходной, научиться лучше планировать и попытаться вместить ещё больше.

Проблема одна: этот список никогда не заканчивается.

В выпуске:

— почему у руководителя всегда будет больше полезных задач, чем времени;

— почему попытка закончить весь список — тупиковая цель;

— как я раньше оценивал свой рабочий день;

— что изменил в своём еженедельном планировании;

— почему несделанная полезная задача не означает, что вы плохо поработали;

— как спокойно заканчивать рабочий день, даже когда многое осталось несделанным;

— почему отказ от задач — нормальная цена правильно выбранного приоритета.

Сейчас я оцениваю день иначе.

Не «что я ещё не сделал?», а «сделал ли я главное, что заранее решил сделать?».

Если главное сделано — большая часть остального вполне может остаться несделанной.

Ключевая мысль:

Несделанные задачи — это не всегда ваш долг.

Иногда это результат правильно выбранных приоритетов.

Задача руководителя — не закончить весь список, а выбрать главное, сделать его и спокойно отказаться от остального.

Где ещё делюсь полезным:

- ВКонтакте: https://vk.ru/blog_beba

- Telegram: https://t.me/alexeybeba

#приоритеты, #продуктивностьруководителя, #планированиеруководителя, #личнаяэффективность, #управлениебизнесом

До конца года вы точно не успеете сделать всё полезное для бизнеса.

И проблема не в вашей эффективности.

Полезных идей, проектов и улучшений всегда будет больше, чем времени, внимания и ресурсов. Поэтому главный навык руководителя — не успевать больше, а выбирать главное.

Бесплатный практикум «Рывок в бизнесе до конца года», 7–11 сентября: https://glavuch.ru/praktikum5days

На практикуме выберем одну главную цель до конца года, 1–3 ключевых проекта и соберём план реализации.

В выпуске:

— почему невозможно успеть всё;

— почему продуктивность не решает проблему расфокуса;

— почему опасно заниматься просто полезными делами;

— как выбирать самое полезное именно для вашего бизнеса;

— почему 10 начатых изменений хуже 1–3 доведённых до результата;

— какие три вопроса задать себе до конца года;

— почему важно заранее решить, что вы НЕ будете делать;

— как использовать принцип Уоррена Баффета с 25 целями.

Три вопроса для планирования:

1. Какой один результат сильнее всего изменит мой бизнес до конца года?

2. Какие 1–3 изменения приведут к этому результату?

3. Что я сознательно не буду делать ради этих проектов?

Ключевая мысль:

Хороший план — это не способ сделать больше.

Хороший план — это способ отказаться от лишнего ради главного.

Где ещё делюсь полезным:

- ВКонтакте: https://vk.ru/blog_beba

- Telegram: https://t.me/alexeybeba

#планированиебизнеса, #приоритеты, #целибизнеса, #фокусруководителя, #управлениебизнесом