Алексей Беба. Порядок в делах

Как сократить расходы в кризис и не сделать бизнес ещё слабее?

Главная ошибка — резать всё подряд.

Маркетинг, сотрудников, обучение, качество продукта, поддержку клиентов. Через несколько месяцев такая экономия приводит не к прибыли, а к ещё большему падению.

В этом выпуске разбираю пошаговый порядок сокращения расходов:

— как разделить расходы на создающие и не создающие прибыль;

— какие затраты нельзя сокращать;

— что сначала заморозить;

— как пересмотреть кредиты и договориться с банками;

— какие три вопроса задать по каждой статье расходов;

— как повысить эффективность до увольнения сотрудников;

— в какой последовательности проводить сокращения;

— почему в кризис важно не только экономить, но и увеличивать доход.

Также рассказываю, как использовать кризис для улучшения процессов, автоматизации, систематизации и развития команды.

Ниже будет ссылка на описание клуба руководителей «Порядок в бизнесе». Внутри есть полный блок по антикризисному менеджменту, системному маркетингу, финансам и управлению командой.

⸻

Главная мысль

В кризис нужно не просто сокращать расходы.

Нужно перераспределять ресурсы из того, что не создаёт прибыль, в то, что помогает зарабатывать, удерживать клиентов и усиливать бизнес.

Сначала эффективность. Потом сокращения.

⸻

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram: https://t.me/alexeybeba

#антикризисноеуправление, #сокращениерасходов, #финансыбизнеса, #малыйбизнес, #управлениебизнесом

Почему даже опытные руководители постоянно приходят к собственнику с вопросом: «Что делать?»

Чаще всего проблема не в людях.

Проблема в том, что собственник передаёт только действия, но не передаёт принципы принятия решений.

В этом видео разбираю, как вырастить руководителей, которые способны самостоятельно принимать решения.

Вы узнаете:

— почему регламенты перестают работать на уровне руководителей;

— что нужно передавать вместо готовых ответов;

— как превратить свой опыт в правила принятия решений;

— зачем компании нужны ценности и принципы работы;

— как перестать быть главным решателем всех вопросов.

⸻

Главная мысль

Настоящее делегирование начинается не тогда, когда сотрудник умеет выполнять действия.

Оно начинается тогда, когда он понимает, как принимать решения без вашего участия.

⸻

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram: https://t.me/alexeybeba

#делегирование, #руководитель, #управление, #менеджмент, #малыйбизнес

Многие собственники сталкиваются с ситуацией, когда один из отделов работает плохо.

Первая мысль — самому погрузиться в работу и всё исправить.

Но именно здесь многие совершают ошибку.

ВИДЕО ВНЕДРЕНИЕ 

• Телеграм: https://t.me/alexey_beba_bot?start=c1780670139282-ds

• Вконтакте: https://vk.com/app6379730_-25375605#l=82&auto=1

В этом видео разбираю, когда собственнику действительно стоит вмешиваться в работу отдела, а когда сначала нужно проверить совсем другую вещь.

Вы узнаете:

— почему большое количество идей не означает быстрые изменения;

— что такое пропускная способность отдела по внедрению изменений;

— почему консультанты начинают не с советов, а с аудита;

— как понять, в чём настоящая причина низких результатов отдела;

— почему увеличение количества задач без изменения системы только усиливает хаос.

⸻

Главная мысль

Проблема большинства отделов — не нехватка идей.

Проблема в том, что система не умеет внедрять изменения.

Сначала расширьте способность отдела внедрять изменения. И только потом добавляйте новые идеи.

⸻

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram: https://t.me/alexeybeba

#управление, #руководитель, #малыйбизнес, #внедрениеизменений, #менеджмент

Все говорят, что нейросети изменят бизнес.

Но почему тогда компании, которые активно внедряют ИИ, далеко не всегда начинают зарабатывать больше?

ВИДЕО ВНЕДРЕНИЕ 

• Телеграм: https://t.me/alexey_beba_bot?start=c1780670139282-ds

• Вконтакте: https://vk.com/app6379730_-25375605#l=82&auto=1

В этом видео разбираю главный фактор роста малого бизнеса, который важнее любых инструментов.

Вы узнаете:

— почему знания сами по себе почти не влияют на прибыль;

— из каких двух элементов состоит рост любого бизнеса;

— почему большинство компаний упираются не в идеи, а во внедрение;

— как увеличить количество полезных изменений в компании;

— что такое система внедрения изменений и почему именно она определяет скорость роста бизнеса.

Если хотите расти быстрее конкурентов — начните не с поиска новых инструментов, а с увеличения способности компании внедрять изменения.

Подробнее про Клуб руководителей: https://glavuch.ru/strat_club

⸻

Главная мысль

Рост бизнеса определяется не количеством идей.

Рост определяется количеством правильных изменений, которые компания действительно смогла внедрить.

⸻

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram: https://t.me/alexeybeba

#внедрениеизменений, #малыйбизнес, #нейросети, #управление, #предпринимательство

Большинство компаний продают продукт.

Сильные компании продают решение проблемы.

Лучшие — продают желаемое будущее клиента.

Это видео - один урок из 12-ти мини-курса "Создание ценных предложений (офферов)" в базе знаний Клуба руководителей

Полное содержание курса и подробнее о Клубе можете узнать здесь: 

- Телеграм: https://t.me/vhod_v_club_bot?start=c1783669332320-ds 

- Вконтакте: https://vk.com/app6379730_-25375605#l=84&auto=1

В этом видео разбираю простой конструктор, по которому можно собрать действительно сильное ценностное предложение.

Вы узнаете:

— с чего начинается создание сильного оффера;

— как определить настоящий результат, который хочет клиент;

— как найти десятки проблем своей аудитории;

— как превращать проблемы в конкретные решения;

— как выбирать формат предоставления ценности;

— как усиливать предложение без бесконечного добавления новых услуг;

— три вопроса, которые помогают быстро проверить силу вашего предложения.

Подход подходит практически для любого малого бизнеса.

⸻

Главная мысль

Сильный оффер появляется не тогда, когда вы красиво описали продукт.

Он появляется тогда, когда вы глубоко поняли путь клиента к его цели и сделали этот путь быстрее, проще и надёжнее.

⸻

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram: https://t.me/alexeybeba

#оффер, #маркетинг, #продажи, #малыйбизнес, #ценностноепредложение

Почему клиенты готовы платить одним компаниям в несколько раз больше, чем другим?

Дело не в цене.

Цена — это следствие ценности.

Это видео - один урок из 12-ти мини-курса "Создание ценных предложений (офферов)" в базе знаний Клуба руководителей

Полное содержание курса и подробнее о Клубе можете узнать здесь: 

- Телеграм: https://t.me/vhod_v_club_bot?start=c1783669332320-ds 

- Вконтакте: https://vk.com/app6379730_-25375605#l=84&auto=1

В этом выпуске разбираю простую формулу ценности, которая помогает создавать сильные предложения без скидок.

Вы узнаете:

— почему ценность всегда находится в голове клиента;

— из каких четырёх элементов состоит сильное предложение;

— почему длинный курс часто снижает ценность;

— как увеличить воспринимаемую ценность без снижения цены;

— почему знание клиента важнее красивого маркетинга.

Этот подход одинаково хорошо работает практически в любой сфере малого бизнеса.

⸻

Главная мысль

Люди покупают не продукт.

Они покупают более быстрый, более лёгкий и более безопасный путь к своей цели.

Чем лучше вы понимаете клиента, тем выше ценность вашего предложения и тем меньше приходится конкурировать ценой.

⸻

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram: https://t.me/alexeybeba

#ценностноепредложение, #маркетинг, #продажи, #малыйбизнес, #бизнес

Большинство предпринимателей начинают улучшать маркетинг с поиска новых каналов рекламы.

Запускают таргет, Яндекс Директ, покупают трафик.

Но чаще всего проблема совсем не в этом.

Сначала нужно усилить своё предложение.

В этом выпуске разбираю:

— почему нельзя начинать маркетинг с рекламы;

— чем продукт отличается от ценностного предложения;

— как перестать конкурировать только ценой;

— четыре элемента сильного предложения;

— почему маркетинг начинается с понимания целей клиента.

Когда предложение действительно ценное, трафик начинает работать намного эффективнее.

⸻

Главная мысль

Маркетинг начинается не с рекламы.

Маркетинг начинается с сильного ценностного предложения.

Сначала помогите клиенту пройти больше шагов к его цели, а уже потом вкладывайте деньги в привлечение трафика.

⸻

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram: https://t.me/alexeybeba

#маркетинг, #ценностноепредложение, #малыйбизнес, #продажи, #руководитель

Рост бизнеса держится всего на двух вещах.

Первое — правильно выбрать, что изменить.

Второе — внедрить это изменение в работу.

Звучит просто, но именно здесь большинство предпринимателей буксует.

В этом выпуске разбираю:

— какие бывают 4 вида изменений;

— почему важно не просто придумывать идеи, а выбирать нужные;

— чем отличается личная, командная и организационная система внедрения;

— почему без внедрения даже самая точная стратегия бесполезна;

— с чего начинать, если бизнес держится только на вас.

Если хотите расти в любой ситуации, учитесь не только искать правильные изменения, но и регулярно внедрять их в бизнес.

⸻

Главная мысль

Рост бизнеса = точный выбор изменений + система внедрения изменений.

Если вы не растёте, проблема либо в том, что выбрали не те изменения, либо в том, что не умеете их внедрять.

Чаще всего начинать нужно именно с системы внедрения.

⸻

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram: https://t.me/alexeybeba

#ростбизнеса, #малыйбизнес, #управлениебизнесом, #руководитель, #системныйбизнес

Мини-курс из базы знаний Клуба руководителей "Порядок в бизнесе" 

Большинство владельцев малого бизнеса работают как руководители или специалисты.

Но почти не работают как собственники.

Из-за этого бизнес начинает зависеть только от них, рост останавливается, а операционка постепенно забирает всё время и энергию.

В этом выпуске разбираю, что на самом деле входит в роль собственника и какие действия должны стать регулярными.

В выпуске расскажу:

— чем отличается собственник от руководителя и специалиста;

— какие пять ключевых функций выполняет собственник;

— почему важно смотреть на бизнес как на актив;

— как перестать быть главным сотрудником компании;

— какие регулярные действия должны появиться в календаре собственника.

Если хотите построить бизнес, который развивается без постоянного ручного управления, этот выпуск для вас.

Подробнее о Клубе руководителей: https://glavuch.ru/strat_club 

⸻

Главная мысль

Собственник не тушит пожары.

Он определяет будущее бизнеса, усиливает бизнес-модель, выращивает руководителей, обеспечивает компанию ресурсами и создаёт актив, стоимость которого постоянно растёт.

Пока собственник живёт только операционкой, системный бизнес не появится.

⸻

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram: https://t.me/alexeybeba

#собственникбизнеса, #малыйбизнес, #руководитель, #системныйбизнес, #предпринимательство