Михаил Казанцев
6 subskrybentówWyślemy powiadomienie o nowych książkach, audiobookach, podcastach
Wszystkie książki autora
Wszystkie książki
Wszystkie książki
Książki tekstowe
3tymczasowo niedostępna
Bez serii
od 21,82 zł
tymczasowo niedostępna
Książki Михаил Казанцев można pobrać w formatach fb2, txt, epub, pdf lub czytać online.
Zaloguj się, aby dodać recenzję
Cytaty
Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке
Tekst
Средний рейтинг 4,6 на основе 23 оценок
Клиенты на B2B-рынке – организации. В отличие от частных лиц, они существуют не для того, чтобы тратить деньги, а чтобы зарабатывать. Соответственно, первое и очень важное отличие B-клиента от C-клиента – что процесс покупки для B-клиента не доставляет удовольствия. Поскольку цель бизнеса – прибыль, то всегда приветствуется разумное снижение расходов. В идеале B-клиент, принимая решение о закупке, должен всецело руководствоваться рациональными, экономическими мотивами.
