Cytaty z książki «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке»

Клиенты на B2B-рынке – организации. В отличие от частных лиц, они существуют не для того, чтобы тратить деньги, а чтобы зарабатывать. Соответственно, первое и очень важное отличие B-клиента от C-клиента – что процесс покупки для B-клиента не доставляет удовольствия. Поскольку цель бизнеса – прибыль, то всегда приветствуется разумное снижение расходов. В идеале B-клиент, принимая решение о закупке, должен всецело руководствоваться рациональными, экономическими мотивами.

Поскольку цель бизнеса – прибыль, то всегда приветствуется разумное снижение расходов. В идеале B-клиент, принимая решение о закупке, должен всецело руководствоваться рациональными, экономическими мотивами.

Gatunki i tagi

Ograniczenie wiekowe:
16+
Data wydania na Litres:
17 maja 2018
Objętość:
198 str. 147 ilustracje
ISBN:
9785449087522
Format pobierania:
Tekst, format audio dostępny
Średnia ocena 4,2 na podstawie 34 ocen
Краткое содержание «СПИН-продажи»
Библиотека КнигиКратко
Tekst
Średnia ocena 4,1 na podstawie 184 ocen
Tekst, format audio dostępny
Średnia ocena 5 na podstawie 32 ocen
Tekst PDF
Średnia ocena 4,2 na podstawie 26 ocen
Tekst, format audio dostępny
Średnia ocena 3,9 na podstawie 15 ocen