Ключевые идеи книги: Психология влияния. Роберт Чалдини

Audio
Posłuchaj fragmentu
Эта и еще 2 книги за 35 . Szczegóły
Oznacz jako przeczytane
Jak słuchać książki po zakupie
Ключевые идеи книги: Психология влияния. Роберт Чалдини
Tekst
Ключевые идеи книги: Психология влияния. Роберт Чалдини
E-book
21,27 
Szczegóły
Tekst
Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся
E-book
38,04 
Szczegóły
Cytaty 69

«Величайший урок в жизни заключается в принятии мысли о том, что даже дураки иногда бывают правы» (Уинстон Черчилль).

+480rucoborec_LiveLib

«Если я написал мои цели на салфетках, и они стали известны всему миру, я  взял на себя обязательство достичь их».

+199schmidtellina

Согласно принципу дефицита, люди в большей степени ценят то, что менее доступно. Этот принцип часто применяется с целью извлечения выгоды в таких методиках достижения уступчивости, как тактика ограничения количества или тактика установления крайнего срока, с помощью которых «профессионалы уступчивости» стараются убедить нас, что доступ к тому, что они предлагают, строго ограничен. • Принцип дефицита оказывает на людей сильное влияние по двум причинам. Во-первых, поскольку вещи, которые трудно приобрести, обычно бывают более ценными, оценка степени доступности предмета или переживания часто

+158kashurkin.86

– «Даров не  принимай, ибо дары слепыми делают зрячих и искажают слова правых».

+152vk_139241769

Новизна, быстротечность, разнообразие и ускорение – вот что в основном определяет сегодняшнее цивилизованное существование.

+61kashurkin.86

Все мы стремимся соответствовать (в  своих глазах и в глазах окружающих) тому, что мы уже сделали. Коль скоро мы сделали выбор или заняли определенную позицию, мы будем стремиться вести себя в соответствии с принятыми на себя обязательствами и стараться оправдать ранее принятое решение . Это  будет вынуждать нас реагировать таким образом, чтобы оправдывать наше предшествующее решение. Мы просто убеждаем себя, что сделали правильный выбор и, без сомнения, довольны своим решением (Fazio, Blascovich & Driscoll, 1992).

+33yanapolyak

Общество движется вперед путем увеличения числа операций, которые может осуществлять, не раздумывая над ними. Альфред Норт Уайтхед

+16kashurkin.86

учащаяся колледжа Дорогие мама и папа! С тех пор как я уехала в колледж, я была небрежна в написании писем. Я сожалею о том, что  была невнимательна, и о том, что не писала до сих пор. Я сообщу вам сейчас обо всем, что произошло, но перед тем как вы продолжите чтение, пожалуйста, сядьте. Вы не будете читать дальше, пока не сядете, хорошо? Ну, сейчас я чувствую себя вполне хорошо. Последствия перелома черепа и сотрясения мозга, которые я получила, когда выпрыгнула из окна своего общежития в тот момент, когда оно загорелось вскоре после моего приезда сюда, теперь почти не беспокоят. Я провела две недели в  больнице и теперь могу видеть

+15

мошенники и мошенницы, как правило, красивы

+10alexn52

Наша склонность считать, что действие является правильным, если его совершают другие, эксплуатируется в самых разнообразных обстоятельствах. Бармены

+9ecojohn