Objętość 117 stron
2015 rok
Прорыв: убедить и продать
O książce
Книга представляет собой уникальную авторскую методику по увеличению объема продаж менеджера с помощью ведения эффективных переговоров. Предлагаемые механизмы моделировались с учетом опыта крупнейших компаний и универсальны для различных индустрий. Но самая яркая фишка книги – технологии эффективного преодоления возражений, отказов и работы с трудными клиентами. Они позволяют повысить КПД такого переговорщика-продавца в несколько раз.
В первую очередь издание рассчитано на руководителей и собственников бизнеса, а также будет интересна всем, кто по работе и в жизни часто сталкивается с переговорными процессами.
Есть довольно дельные предложения…
Больше всё-таки отсылки, но к верной информации…
Некоторые цитаты полезны под запись…
Главное не читайте 81 страницу…
Лучшая книга, что я когда либо читала. Автор и примеры даёт и говорит о том, что каждая компания сама может и должна разработать свою "систему продаж" в этом и есть уникальность и внеконкурентность любого бизнеса. А если читать особенно внимательно, то можно найти очень много примеров и взять их себе)
компиляция других книг, своих идей у автора ноль. если вам жалко свое время и деньги, то этот продукт пересказа других авторов лучше пропустить
книга про то, что бизнесу нужна система убеждений, и автор на протяжении 149 страниц приводит аргументы про то, что продавцу нужны аргументы. Зря потратила время, ничего нового, все та же информация, но под другим соусом.
Opinie, 4 opinie4