Мы все получаем не то, чего заслуживаем, а только то, о чем сможем договориться. Большинство наших потерь, ошибок и упущенных возможностей – это результат того, что кто-то оказался быстрее или точнее (не обязательно умнее) либо просто лучше устроился. Лучше сумел договориться. Так почему бы не научиться договариваться самим? Все равно мы каждый день ведем переговоры, даже если и не называем их так. Эта книга поможет превратить ваши договорные навыки в систему победителя.
Итоги переговоров ежедневно влияют на нашу жизнь. Круг общения, бизнес, карьера, быт – везде можно улучшить ситуацию, достигая большего путем переговоров. Автор предлагает применить собственную систему анализа переговорных ситуаций, которая научит вас и ваших сотрудников побеждать в них в два раза чаще. И делать это так, чтобы оппоненты добровольно выполняли принятые на себя обязательства. Книга основана на личном управленческом опыте автора и учитывает все нюансы ведения переговоров в российском бизнесе.
Издание подойдет руководителям и собственникам компаний, менеджерам по продажам и специалистам, участвующим в переговорном процессе и решающим реальные бизнес-задачи. Также книга будет полезна всем, кому приходится договариваться с другими людьми и кто желает освоить приемы убеждения.
Пробежавшись по бумажному варианту этой книги, захотелось купить электронную чтобы разобрать на «цитаты».
Для себя я нашел ответы на вопросы:
С чего начать подготовку?
Как готовиться?
Как готовить тезисы для переговоров?
Как найти выгоду ?
Что делать если оппонент не соглашается ни на что?
Из которых сложилась вполне стройная система подготовки.
Рекомендую
Советую читать профессионалам( или, как минимум, подготовленным) , новичку будет тяжеловато. В целом информативно, открыл для себя что-то новое. Спасибо автору, мне понравилось!
Книга написана практиком. В ней в сжатом формате представлены советы по подготовке , перехвату и удержанию управления в переговорах. Минимум воды, максимум технологии.
Книга интересная, можно почитать. Автор описал, как научиться начать переговоры с чего начинать. Советую прочитать людям.
Есть такие полезные виды спорта для желающих стать Настоящим мужиком, как бокс, различные виды борьбы и т.п. Мастера этих единоборств пользуются заслуженным авторитетом, а чемпионы зарабатывают большие деньги, выступая на публику. Для того чтобы добиться этих высот им приходится тренироваться долгие годы и постоянно соблюдать строгий режим. Временами широкая общественность узнает, что тот или иной ведущий мастер избит на улице хулиганом, который пьет, курит и ведет не здоровый образ жизни. Наивных людей это сильно шокирует. Они отказываются верить в такое. А чему удивляться? Ведь между спортсменом и хулиганом состоялся не спортивный поединок по «смешанным единоборствам», а вульгарная драка. Спортсмен не специализируется на драках, а для хулигана это – родная стихия. Спорт и драка – две большие разницы. Данная книга, выражаясь фигурально, именно про «спортивные переговоры». От остальных подобных книг она отличается добротностью. Стоит ли ее читать каждый должен решить сам.
Как пример книги про реальные переговоры могу назвать Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем»
Отзывы 5