Как гарантировано найти работу своей мечты и подняться по карьерой лестнице

Как сесть?

Вы пришли на собеседование. Услужливый ЭА предлагает вам присесть. Куда и как вы сядете? Подумайте, это очень важно. А пока вы думаете, как хотели бы, я расскажу, как правильно.

Итак, вы входите, допустим, в переговорную. Обычно там стоит круглый стол. Скорее всего, МПП сядет к входной двери лицом. И правильно сделает. Ведь это позиция силы. Сидящий обязательно должен чувствовать, что его тылы защищены, то есть сзади нет никакой потенциальной опасности. Вспомните, как располагаются сотрудники на общих собраниях. Место во главе стола – место директора по умолчанию. Если вы ещё не работали, или фирма была маленькой, и общие собрания там не проводились, то вспомните любой американский фильм. Совет директоров всегда возглавляет владелец компании, и место его именно там, во главе стола и напротив входа.

Если вы сядете так, что дверь будет располагаться за вашей спиной, то у вас не будет возможности видеть, кто в неё входит, а, следовательно, подсознательно вы будете ощущать свою незащищённость и слабость, что, в свою очередь, может вызвать нервозность и неуверенность. А этого нам с вами совсем не нужно.

Куда же сесть? Если МПП ещё не успел занять лучшую позицию напротив двери, рекомендую его опередить. Однако, бежать бегом, спотыкаясь и переворачивая стулья, не стоит. Это может несколько удивить и испортить впечатление.

Если же сесть лицом ко входу не представляется возможным, сядьте так, чтобы дверь и окно, если таковое присутствует, были от вас по бокам. Сидя так, вы будете видеть входящих, а также ваше лицо будет освещено. Очень важно, чтобы при общении с вами собеседник хорошо вас видел.

И еще: не стоит садится прямо напротив МПП. Это позиция соперничества. Она обязывает быть открытым и стойким. Но ведь мы с вами ищем в Хх не соперника, а союзника, поэтому сесть нужно немного сбоку, чтобы избежать лишнего напряжения.

О чем говорит ваша поза?

Ни для кого не секрет, что по позе человека можно судить о его отношениях с окружающими. Литературы на этот счет масса. Мне лично очень нравится книга Аллана Пиза "Язык телодвижений". Если вы её ещё не прочли – очень рекомендую, там много полезной и интересной информации не только для психологов, но и для каждого человека, чья работа связана с общением. Ведь, согласитесь, не всегда то, что человек говорит согласуется с его позой, мимикой и жестами. В указанной книге вы узнаете не только о том, как читать мысли человека по его жестам, но и о том, почему женщины понимают язык жестов (невербалику) лучше, чем мужчины.

Вообще, если вы хорошо знаете язык телодвижений, то обмануть вас будет очень сложно. Зачастую мы даже не осознаем, почему принимаем ту или иную позу. За все наши движения отвечает центральная нервная система, а сознательно её контролировать – задача очень сложная. Этому учат разве что сверхсекретных агентов.

Вот, например, вспомните вашу первую учительницу, какое у неё было любимое платье? Или вспомните, как был одет любимый человек в день вашей первой встречи. Ну что, вспомнили? А теперь отметьте, куда смотрят ваши глаза? Вправо и вверх, не так ли? А теперь представьте себе такую ситуацию: вы сильно припозднились на работу, сорвав тем самым важную встречу, потому что на кануне встретили старого друга, с которым не виделись несколько лет, и ночь напролёт болтали о том, о сём, а под утро нечаянно заснули. Начальник вызывает вас к себе. И требует объяснений. Быстро придумайте вескую причину в своё оправдание. (Я не учу вас обманывать, это просто пример того, как работает наша нервная система.) Отметьте, куда теперь смотрят ваши глазки? Они направлены влево. У всех так. Так мы подсознательно обращаемся к нужным участкам нашего мозга, отвечающим за ту или иную функцию. Простой пример: если человек при ответе на вопрос смотрит влево – скорее всего он вас обманывает, и наоборот, если смотрит вправо – говорит правду. Даже базовые знания языка жестов поможет вам не только лучше понять и проанализировать отношение к вам собеседника, но и самим принимать правильные позы и, при необходимости, влиять на окружающих.

В своей практике я видела массу людей, которые улыбались мне, кивали головой, на всё, мол, согласны, но их позы говорили об обратном. Бывает так, что заходит человек в помещение, и что-то ему там не нравится, неважно что: обстановка, люди или атмосфера, – ему не комфортно. И что происходит? Он подсознательно начинает защищаться, загораживаться. Как? Скрещивает руки и ноги, иначе говоря, принимает закрытую позу, или позу критика. Если человек принял такую позу, вы ничего ему не докажете, т.к. он просто не может воспринимать ваши слова даже чисто на физическом уровне – он закрыт. А если собеседник закрыт, значит он вам не доверяет. Замечание: так называемую "позу критика" человек принимает и в том случае, если замерз.

Как-то в поисках работы я пришла по приглашению в одну рекрутинговую компанию, которая по совместительству занималась еще и охранными системами. Странное сочетание, правда? Естественно, что доверия эта контора у меня не вызвала. Я зашла внутрь, а там стояли столы, заваленные папками, бумагами и техникой. Из-за этого некуда было и ступить. Меня пригласили присесть у одного из таких столов и пообщаться с МПП. Я даже не вспомню сейчас, о чем он меня спрашивал, т.к. автоматически заняла защитную позицию, скрестив руки и ноги. Стоит ли говорить, что разговора у нас не вышло…

Так что, дорогие мои, раз уж вы пришли на собеседование, будьте так любезны, примите открытую позу (не скрещивайте руки или ноги), руки положите на стол или на колени. Здесь хочу сделать маленькое замечание: если вы прижимаете к себе папку с документами или крутите в руках ручку или карандаш, вы тоже неосознанно закрываетесь от собеседника, чем выказываете свой страх и неуверенность в себе. Зачем вам это нужно? Большинство МПП прекрасно разбираются в невербалике, они всё заметят и для себя поставят в уме галочку, даже не сомневайтесь.

Дам еще несколько полезных рекомендаций.

Бывает, что люди, приходя на собеседование, буквально ложатся на стол, вторгаясь в личное пространство Хх. Это очень неприятно, уверяю вас. Говорить с такими людьми не хочется. Запомните: личное пространство человека составляет минимум 40 сантиметров, вторгаться в него могут только самые близкие люди. Это не значит, что вы должны сесть подальше от ЭА или откинуться на спинку. Во всем соблюдайте меру.

Если вы видите или чувствуете, что ЭА вам не совсем верит, а вы хотите его в чём-то убедить, почаще открывайте (показывайте) свои ладони. Этот жест говорит о том, что скрывать вам нечего. Конечно, делать это следует только в том случае, если вы действительно говорите правду. Иначе другие жесты или мимика всё равно вас выдадут.

Смотрите прямо, в лицо. Не шарьте глазами по полу, потолку или стенам, это не украсит вас в глазах собеседника. О правильном взгляде мы ещё поговорим.

Если волнуетесь, сделайте несколько глубоких вдохов и расслабьтесь. Делать это следует, как вы понимаете, до начала беседы.

Сидеть нужно прямо, не горбясь. Здесь есть маленькая хитрость. Не нужно вытягивать позвоночник по стойке смирно, это только ухудшит ваше дыхание, а голос сделает тонким и поверхностным. Просто представьте себе, что ваш позвоночник – это стебелёк прекрасного цветка, который тянется к солнышку, а голова ваша лёгкая, как воздушный шарик. Расслабите плечи. Проделайте это упражнение прямо сейчас, и вы заметите, как из мышц исчезнет лишнее напряжение.

Улыбайтесь!