Cytaty z książki «Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться»

давно ко мне обратился молодой менеджер по продажам. Ему требовался совет: «Мой руководитель считает, будто я слишком много времени трачу на изучение потенциального клиента и слишком мало на разработку дальнейших отношений с ним. Но разве не нужно узнать хоть что-нибудь о компании, прежде чем идти туда?»

• За счет чего вы достигаете конкурентного преимущества в своей отрасли?

Выиграет тот, кто умеет быстро и часто проигрывать.

Внешний мир утомителен, но от него никуда не деться: всем нам приходится ежедневно с ним сталкиваться, но для интроверта он не более чем неизбежное зло.

Потенциальный клиент, с которым вы разговариваете в ходе ознакомительной встречи или холодного звонка, удовлетворен тем, что имеет . Он не испытывает никакой четко выраженной потребности. В противном случае, если бы он был чем-то не удовлетворен, то сам обратился бы к вам.

На самом деле ничего не пропадает навсегда. Оно непременно окажется или запрятанным среди беспорядка у какого-нибудь иррационала, или у рационала на полке № 14

Господи, дай мне храбрость, чтобы изменить то, что я могу изменить, спокойствие, чтобы принять то, что я не могу изменить, и мудрость, чтобы отличить одно от другого.

Расскажи, о чем ты собираешься рассказать; потом расскажи то, что ты хотел; а потом расскажи, что ты только что рассказал.

Каждый экстраверт похож на всех остальных экстравертов, на некоторых других экстравертов и ни на одного из других экстравертов.

Сейлз-менеджер не должен воспринимать отказ потенциального клиента от сделки как личное оскорбление. Это всего лишь рабочий момент.

Ograniczenie wiekowe:
12+
Data wydania na Litres:
12 lutego 2017
Data tłumaczenia:
2017
Data napisania:
2013
Objętość:
191 str. 3 иллюстрации
ISBN:
9785961446685
Tłumacz:
Елена Копосова,
Литагент «Альпина»
Format pobierania:
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 4,4 на основе 146 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,5 на основе 38 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4 на основе 96 оценок
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 4,3 на основе 28 оценок
Tekst
Средний рейтинг 3,8 на основе 80 оценок
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 4,9 на основе 8 оценок