Основной контент книги Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Objętość 277 stron

2018 rok

12+

Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

4,3
46 ocen
livelib16
4,2
128 ocen
18,93 zł

O książce

Умение продавать – один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж.

Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера.

После внедрения описанной системы вы наконец сможете добиться нужных объемов продаж. Без компромиссов и оправданий со стороны подчиненных.

Zobacz wszystkie opinie

Достаточно полное руководство по прямым продажам. Освещено много вопросов, приведено много приемов. В большинстве случаев не глубоко, но для меня это было плюсом, так как для того, чтобы разобраться в отдельных вопросах, например, технологии проведения переговоров, лучше прочитать специализированные книги. В целом содержание книги, на мой взгляд, отвечает названию: «Система эффективных продаж по телефону и на встречах».

Стоило открыть предисловие, и поняла – это именно то, что надо! Быстро, легко и по существу! Стоит иметь в своей библиотеке и держать как настольную книгу.

Много воды. Многие моменты повторяются. Конкретных полезных моментов, применимых на практике, почти нет. Книга подойдёт начинающему менеджеру, чтобы получить общее понимание продаж. Для менеджера с опытом от 1-2 лет будет мало полезна.

Очень практичное пособие, использую как настольную книгу для себя и сотрудников. Рекомендую, работает. Единственное – очень много информации и сложно сразу расставить приоритеты, что важнее применять. Только на практике становится понятно.

Книга очень понравилась. Читается легко. Продажами занимаюсь более 25 лет. Но из книги подчеркнул и для себя кое что новенькое. Автор доносит информацию в легко доступной форме. Рекомендую к прочтению.

Zaloguj się, aby ocenić książkę i dodać recenzję

Все наши усилия должны быть сконцентрированы на лице, принимающем решение. Если до ЛПР нас почему-то не допускают, нам придется сфокусироваться на лице, влияющем на принятие решения (ЛВПР).

Есть простой принцип. Я его называю принцип яблока. Он гласит: «Хочешь есть – съешь яблоко, не хочешь яблоко – не говори, что ты хочешь есть». Если ты не делаешь того, что может сделать твою жизнь лучше, – ты обманываешь себя, а обманывая себя, ты всегда проигрываешь. Хочешь жить хорошо – делай что-то для этого. Не делаешь – не говори, что хочешь хорошо жить, не ври себе и другим.

Каждый день вы становитесь старше. Каждый день вы все больше увязаете в привычном болотце. Чем старше вы станете к тому моменту, как поймете, что хотите жить другой жизнью, тем больше усилий вам придется приложить для получения результата. Хотите получить результат – начинайте уже

Для того чтобы избежать потери информации с течением времени, каждую повторную беседу с клиентом желательно начинать с освежения старой информации – повторения того, о чем вы говорили, какие выгодные ситуации были найдены и каким образом вы решаете эти проблемы лучше остальных

заводе конкурентов, для того чтобы получить трубу, во-первых, нужно сделать большой заказ (малый не будут запускать в производство), во-вторых, внести предоплату за полгода вперед,

Książka Сергея Семёнова «Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах» — pobierz w formacie fb2, txt, epub, pdf lub czytaj online. Zostaw komentarze i recenzje, głosuj na ulubione.
Ograniczenie wiekowe:
12+
Data wydania na Litres:
03 listopada 2017
Data napisania:
2018
Objętość:
277 str. 13 иллюстраций
ISBN:
9785961449846
Format pobierania:
Tekst
Средний рейтинг 4,6 на основе 10 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,2 на основе 12 оценок
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 4,2 на основе 22 оценок
Tekst
Средний рейтинг 3,9 на основе 49 оценок