КАМ в продуктовом ритейле: стратегия, партнерство, рост

Настольная книга менеджера по работе с ключевыми клиентами

Продуктовый ритейл — это особая вселенная. Здесь оборачиваемость важнее цены, сроки годности определяют всё, а полка решает судьбу товара. Сети не покупают «вкусный йогурт» — они покупают прибыль с квадратного метра. Если вы работаете с ними как обычный поставщик, вы обречены быть одним из многих.

Эта книга — для тех, кто хочет стать незаменимым. Для КАМов, которые управляют ключевыми клиентами и строят долгосрочные партнерства. Никакой теории — только система, инструменты и готовые сценарии.

Вы узнаете: как перевести любой аргумент в деньги клиента и защитить маржу; как анализировать ассортимент, находить слабые позиции конкурентов и захватывать полку; как стать категорийным капитаном и управлять развитием категории в сети; как превратиться из поставщика во внешнего операционного директора магазина.