Адвокатура как бизнес. Как заработать в адвокатуре?

Эта книга не о том, как превратить адвокатуру в торговлю

обещаниями. И не о том, как научиться выкрикивать в

интернете: «Мы лучшие, срочно звоните». Она о другом:

почему два одинаково сильных профессионала могут жить в

совершенно разной финансовой реальности — и какие

решения в этой реальности зависят от самого адвоката.

За восемнадцать лет работы в бизнесе и с юридическим

рынком я видел десятки практик. У одних была безупречная

профессиональная школа, но нерегулярный поток

доверителей и хронический страх поднять гонорар. У других

— точная специализация, понятный клиент, сильные

рекомендатели, хороший сервис и системный маркетинг.

Разница часто возникала не в знании закона. Она возникала

в модели практики.

У слова «бизнес» в названии есть принципиальная оговорка.

Адвокатская деятельность по российскому закону не

является предпринимательской. Но у любой частной

практики есть экономика: входящие обращения, конверсия,

гонорар, загрузка, расходы, команда.