Czytaj książkę: «La Biblia del Emprendedor»

Capítulo 2

LA PASIÓN POR SOBRE LAS COMPETENCIAS

«Cada vez que defines lo que quieres creer, eres el primero en escucharlo. Es un mensaje a ti y a los demás sobre lo que piensas que es posible. No pongas un techo sobre ti mismo».

Oprah Winfrey

¿En qué #@&+! te metiste?

En 2010 comencé el proyecto comercial más importante de mi vida. Decidí comprar los derechos de uso de una franquicia y convertirme en dueño de mi propio negocio.

En el mundo de las franquicias inmobiliarias, un bróker es quien lidera la oficina de agentes inmobiliarios. Vendría a ser como el director técnico: decide cuándo se entrena o capacita, elige la estrategia, seduce a los mejores jugadores a ser parte de su equipo y trabaja para que cada uno alcance su mayor potencial.

Los agentes inmobiliarios son emprendedores que eligen trabajar con el bróker de una forma similar a la de una sociedad. Son independientes que desarrollan su propio negocio, basados en el concepto ganar-ganar de Dave Liniguer, fundador de RE/MAX y uno de los empresarios de bienes raíces más respetados del planeta.

El bróker provee los elementos necesarios para que el agente pueda desarrollarse sin tener que perder el tiempo en las urgencias del día a día. Un espacio físico, una marca que lo respalde con acceso a una red de contención y de negocios, tecnología, un staff o equipo de soporte, formación profesional y liderazgo.

¡Sos un genio!

A mis 26 años había terminado la universidad, era gerente de Marketing de una prestigiosa empresa, tenía casa, auto, montones de amigos y mucha energía. Al sentir que había cumplido con todos los estándares sociales y presiones familiares me encontré con que sabía ser lo que otros querían que yo sea, pero no sabía quién era yo ni lo que quería hacer. Comprendí que siempre que otros me señalaban el camino yo respondía muy bien, pero no sabía ponerme mis propios objetivos. Fue como llegar al final del túnel y encontrar nada.

Luego conocí el coaching y, a través de él, generé un quiebre en mi vida. Por recomendación de un conocido hice un taller a distancia que cambió la manera de hablarme a mí mismo.

Uno de los ejercicios que más me impactó decía: «Si apareciera el genio de la lámpara y tuvieras que pedirle no tres, sino todos los deseos que se te ocurran, ¿cuáles serían?» La idea del ejercicio era escribir TODO lo que uno quería.

Una vez terminada la lista, tenía que calificar todo lo que habíamos escrito y elegir aquello que nos parecía desafiante y que, aunque transcurrieran muchos años, siguiéramos deseando. La idea era quedarnos con los 10 pedidos que más nos hacían sentido.

Lo primero que le pedí al genio fue una Ferrari, pero me di cuenta de que no la deseaba tanto. Entendí que quien pedía la Ferrari era el deseo popular, pero no el verdadero yo.

«Mantener mi ropero ordenado y los zapatos lustrados» fue otra petición que saqué de mi lista. Este sería un pedido más para Marie Kondo, la japonesa que te enseña a ordenar, no para un genio todopoderoso.

Comencé a seleccionar y agrupar los pedidos que le hice al genio, y me quedé con aquellos que provenían del corazón, del cerebro, de mi niñez, de mis golpes, de mi ilusión. No tenía idea de cómo los lograría, pero me conectaban verdaderamente con quien quería SER.

Elegí culminar mis estudios, hablar idiomas, conocer cinco países distintos al mío, levantar mi propia empresa, conformar una familia y algunas otras cosas que más adelante te diré.

¿Qué ocurrió luego de eso?

Además de haber viajado por más de 50 países, a los 41 años ya era socio de 3 oficinas inmobiliarias. Lideré la construcción de más de 350 departamentos. Mi patrimonio neto había crecido considerablemente y, con el nacimiento de Paz, mi hija, se consolidaba mi familia.

All-In

Cuando intento buscar puntos para entender cómo pude crecer en los distintos aspectos de mi vida, enseguida conecto con mi niño interior. Desde pequeño soñaba con ser dueño de grandes proyectos. Mi mamá era clara, si quería más beneficios de los que ella me daba, debía trabajar. En ese momento me molestaba, pero hoy entiendo que fue una de las mejores enseñanzas: Si quieres beneficios económicos… ¡A trabajar!

Comenzar un negocio y trabajar para mí era mi destino, y tenía que animarme.

Con el tiempo comprendí que lo verdaderamente complejo es sostener los proyectos, no abrirlos. Para abrir un negocio solo se necesita plata, para que sea exitoso hace falta montones de factores y principalmente ir ALL IN, enfrentando las dudas, desafiando los miedos y dejando que la pasión por apostar todo a uno mismo haga su trabajo.

Al principio pensaba que emprender era para cualquier persona, con el tiempo y luego de algunos golpes entendí que no es así. Emprender es para quien no quiere cumplir horarios fijos y, a pesar de ello, está dispuesto a trabajar 15 horas la mayoría de sus domingos, por elección y no porque alguien lo ordena.

En mi caso, los pasos fueron trabajar, emprender y convertirme en empresario. Se trabaja para aprender, se emprende para transformarnos emocionalmente y bancar la presión de no saber cuánto ganas a fin de mes y eres empresario cuando no hay vuelta atrás y los proyectos se convierten en tu única fuente de ingreso. A partir de allí dejas de pensar que volver a trabajar para alguien será tu modo de vida.

El duelo de matar mi empleo

No trabajar para mí mismo exponía la poca valentía para enfrentarme a mi destino. Buscaba alternativas; sin embargo, tenía miedo. No me animaba a dar el paso inicial. Me imaginaba renunciando y me invadía el pánico. Imaginaba esa conversación final y la angustia similar a la muerte de un ser querido me sobrevenía. Desistir a vivir con un sueldo a fin de mes sería renunciar a toda la crianza de mis 33 años de vida, sería sacarme la armadura que tan cómoda me quedaba y tan bien lucía en mí.

Hacía algún tiempo que estaba consciente de los mensajes que recibía, pero no me atrevía a soltarme definitivamente. Y entonces llegó a mis oídos la fábula de la vaca.

Esta leyenda urbana cuenta que un gurú lleva a su alumno a un barrio muy humilde y se detiene en la puerta de una casa donde vivían cerca de 12 personas. Era una casa con patio delante donde había una vaca que vivía como cerdo, entre mugre, escombros y abandono edilicio.

Resulta que toda la familia, abuelos, hijos, tíos, sobrinos y nietos vivían de los ingresos que esa vaca producía. Día a día ordeñaban la vaca y con la leche que obtenían generaban los escasos recursos para apenas subsistir.

Esta familia, al ver al gurú y su discípulo con extrañas vestimentas, generosamente los invitan a pasar la noche con ellos. Mientras dormían, el maestro despierta al alumno y le dice:

—Te voy a enseñar una lección. Sígueme.

Amparados por la noche, el anciano mató a la vaca con una daga ante la mirada atónita de su aprendiz. Sin esperar a que saliera el sol, se marcharon del lugar, dejando a la vaca desangrándose.

Un par de años pasaron y el aprendiz, carcomido por la culpa, regresó para ver qué había pasado con aquella familia.

En el lugar ya no había suciedad. Habían pintado y reparado sus aberturas externas. En el frente yacía un hermoso jardín y los infantes disfrutaban de una pequeña y coqueta piscina.

Un señor prolijamente vestido salió a su encuentro para invitarlo a seguir adelante. Era la misma persona que lo había recibido tiempo atrás.

—Desde que la vaca murió, no tuvimos más remedio que organizarnos y salir, como adultos, a buscar nuevas formas de ingreso —dijo aquel amable caballero.

—Decidimos instalar un hotel familiar en la casa para hospedar viajeros. El dinero recaudado del hospedaje se multiplicó rápidamente, logrando convertir nuestro hogar en esta joya que observas ahora.

En ese instante el alumno entendió la lección.

Hay momentos de la vida donde tienes que matar la vaca que creemos nos da beneficio, te ata y apenas te deja vivir. La supervivencia saca lo mejor de las personas.

Amor a primera vista

En mi tiempo viviendo en Oceanía, comencé a estudiar un poco el tema de las franquicias. Me llamaba la atención que la misma pizza que había comido en Bath, Inglaterra, tres meses después la estaba comiendo en Byron Bay, Australia.

Hoy la Argentina se globalizó y nos acostumbramos a las marcas internacionales de servicio, pero para ese momento era una novedad y entendía que pronto llegaría el mismo formato a mi país.

Al regresar, las hormigas en el traste me decían que tenía que hacer algo con esa información. Había vivido lo que se venía y tenía que animarme a ser pionero. Por otro lado, todo indicaba que el rubro inmobiliario era un negocio con bajo riesgo y, de ser creativo, se podría hacer una gran diferencia.

Asociarme a una marca, que me enseñaría el know-how del negocio y mantener mi gestión independiente fue música para mis oídos y alcoyana-alcoyana para el futuro que deseaba construir.

Franquicia + Negocio Inmobiliario era la salida.

La decisión ya estaba tomada, así que solo quedaba una cosa más, renunciar definitivamente a mi posición de empleado.

Tomando el control

El destino, Dios, la vida o el universo de una u otra forma nos da señales para alejarnos de los lugares a los que no pertenecemos; o nos hace llamados para tomar el camino que sabemos hay que tomar. Si no escuchamos el mensaje comienza a llegar cada vez más fuerte. Si aun así seguimos sin escuchar comienza a golpearnos.

Si a pesar de esos pequeños llamados de atención seguimos sin oír, comenzamos a lastimarnos y, si caprichosamente decidimos permanecer en un lugar luego de haber cumplido nuestro ciclo allí, nos transformamos y comenzamos a vivir con nuestro espíritu dormido. La consecuencia de esto es que terminaremos muertos en vida.

Este conocimiento fue revelador para mí. Desde entonces, al descubrir que no era necesario que ningún ser externo (destino, suerte, universo) me golpeara para llevarme al correcto camino de la vida, comencé a elegir mis propios tumbos.

¿Cómo es eso?

Mi cuerpo se enfermaba más de lo habitual cuando ya vislumbraba que tenía que hacer movimientos en mis hábitos. Si no lo hacía, entraba en un espiral de sucesos negativos tan extraños que a veces me preguntaba qué había hecho para merecer eso y tener tanta mala suerte. La respuesta era fácil, la suerte no tenía nada que ver, ni me había orinado un elefante, simplemente no estaba confiando en lo que sabía era el llamado a sacar mi mejor versión y permanecía inmóvil a los llamados de cambiar de rumbo.

Cuando tomé control de mi vida, y comencé a elegir a qué renunciar, a qué decir NO, para que otros SÍ se abrieran; cuando conscientemente elegí el dolor que quería transitar, los miedos que quería enfrentar, las horas que dejaría de dormir o el dinero que estaba dispuesto a perder, la nebulosa que tapaba este nuevo conocimiento comenzó a desparecer y el futuro tomó otra nitidez.

De esa forma ingresé al mundo de los emprendedores con mucho entusiasmo, poco conocimiento y una VISIÓN muy clara.

Quería un espacio donde otras personas como yo no tengamos que huir del país para sentirnos productivos. Quería asociarme con gente con buenos valores, que me ayuden a hacer de nuestro lugar de trabajo un aporte a la sociedad y ser posibilidad para que quienes deseen emprender también encuentren una alternativa cercana y realizable.

También quería con mucha fuerza alcanzar la preciada libertad financiera. Quería llegar a ese supuesto equilibrio entre los ingresos y mi calidad de vida y tenía un profundo deseo de saber cómo se sentiría trabajar por placer y no por dinero.

Game over

Recuerdo la última vez que renuncié a un trabajo.

Llamé a Guillermo Eguiazu, mi jefe de ese entonces; con el cuerpo temblando, el pánico aturdiéndome y mi mente implorando que permaneciera donde estaba, le dije con voz tartamuda que me iba para cumplir mis proyectos personales y profesionales. Recuerdo la conversación cuando me dijo:

—Sabía que algún día te irías a emprender lo tuyo, no pensé que tan rápido… Te deseo que te vaya muy bien.

Salí a la calle con lágrimas y emociones encontradas, se hizo un silencio, una respiración muy muy profunda y de repente… ¡sentí la libertad más grande de toda mi vida!

Me había convertido en mi propio gurú y estaba manipulando el filo de la daga, matando la vaca que yo mismo cargaba. Estaba matando para siempre el trabajar para otros, y con ello parte de mi historia. Tenía claro que como un ave fénix resurgiría de las mismas cenizas que subsistirían de este fuego que estaba encendiendo. Estaba sacrificando mi comodidad laboral para luchar por una nueva pasión: TRABAJAR PARA MÍ.

Que arda el fuego interno

La Argentina y Latinoamérica tienen mucho para dar a los emprendedores, hay mucho sin hacer. Creemos que la única fuente de ingreso se da trabajando para alguien, yo veo que hay otras formas. Se puede emprender con buenas intenciones y trabajando mucho, no hace falta tener dinero para un nuevo emprendimiento, hace falta tener pasión.

La pasión por emprender, el desear que esa lista de objetivos propios se haga realidad, el convertirme en el genio que cumple los sueños de mi vida, me dio la valentía para animarme a ir por lo que muchos pensaban que era una locura.

Más fácil era tener un buen empleo, así que ¿para qué emprender? Quienes arrancamos no sabíamos ser emprendedores, no teníamos idea. Y aquí aprendí mi primera lección. La pasión puede más que las competencias. Ni mi entorno familiar, ni mis competencias duras eran suficientes para armar una empresa según mi juicio y de los que me rodeaban. Tenía todo para perder.

Desde esa última renuncia a un empleo, lo que primó fue 80% energía, actitud, empuje, motivación. Apenas un 20% se lo atribuyo a competencias técnicas y empresariales que podía tener de mis trabajos anteriores o estudios.

Cualquier análisis matemático, estadística, o psicotécnico me habría dado negativo, porque mis competencias duras eran pobres. Había ganas, algunos ahorros, y un fuego interno que me decía vamos por todo. Por eso estoy convencido de que la pasión está por encima de cualquier competencia.