Важно во время продажи называть стоимость товара, или услуги. Многие это упускают из виду, говоря, что цена не имеет значения, но это просто ЛОЖЬ, вы не продаете, если не говорите цену, это не продажа. Важно называть человеку цену, тогда когда он простит, и когда вы рассказываете о товаре. Человек, слышит цену, привыкает к ней, может о ней общаться, соглашается с ней, и затем он покупает. И вы спокойно действуете в направлении продажи с самого начала. Другая сторона, когда вы говорите о цене в самом конце, и вы тратите очень много времени, на улаживание возможных барьеров, а может и заново придется начать продавать.

No26 Уделите время, чтобы практиковаться, тренироваться, репетировать и моделировать сделки.

В любой работе, есть некоторые вещи, с которыми, возможно не смогли справиться, закрыть сделку, или есть что нибудь, что вас могло расстроить тем или иным образом, и это может случаться. Зачем же переживать из за этого, и говорить как все плохо. Эти поражения могут накапливаться и продавец, со временем, может получать все больше и больше поражений, если он с ними в самом начале не справился. И когда продавец, подходит в клиенту, с накопленным грузом поражений, его продажа будет тяжелой, и менее результативная. Важно правило – Всегда тренируйтесь, если вы получили, поражение в сделки, или вы ожидали больше, но не достигли, то просто потренируйтесь с напарником, как это лучше уладить, отрепетируйте так как должна быть продажа. Если у вас какая нибудь серьезная сделка то: просто возьмите запишите себя на диктофон, или видео, как это будет, и дело в шляпе.

No27 Доводите дело до конца: незавершённая сделка – это не сделка.

Каждую сделку вы должны контролировать, контроль – это способность что либо начинать – изменять и останавливать. Соответственно, однажды начатая сделка, должна быть завершена. Если вы применяете успешные принципы продавцов, то вы сможете закрыть практически любую сделку, вам просто нужно двигаться к ее завершению. В сделке босс – это вы – вы начинаете продажу, ведете продажу и доводите ее до конца, когда товар у клиента и деньги на вашем счету – это и есть сделка.

No28 Не спорьте. Вы можете победить в споре, но потерять сделку.

Спор, рождает неправоту, а кто не любит быть неправым. Покажите мне человека, кто любит быть неправым, я лично таких не знаю. Правота в жизни людей играет очень важную роль – ведь чем больше человек прав, тем он больше осознает, что принимает правильные решения. И чем больше вы делаете правым человека в продажам, тем больше вы получаете согласия в сделки. Спор – делает обратное и отдаляет вас от заключения сделки.

No29 Вкладывайте небольшую часть своих доходов в будущие продажи, это окупается.

Вложения, как и любая инвестиция, приносит плоды, или проценты. Возьмите за правило, с доходов, откладывать небольшую часть в будущие продажи, это может быть небольшой процент, но эти вложения должны быть постоянные. Вложения могут быть разного вида – в поиск новых связей, в новые способы продвижения, вложения в подарки клиентам. Это может быть расценено, как знак уважения к клиенту, а также сформирует хорошую платформу, для будущих заказов.

No30 Охраняйте и защищайте своих клиентов, как золото.

Забота о клиентах, во время продажи это очень важно, но когда вы сможете интересоваться, как у них дела, и может, помогать им пройти через какие нибудь трудности в жизни, советом, подсказкой, чтобы они почувствовали вашу помощь. Этим вы не только сможете устранить проблемы клиента, своей поддержкой, заботой, вы дадите клиенту почувствовать, что вы не просто продавец, а намного больше. Ваш интерес клиентом, когда у него трудности или хорошие дни, повышает вашу ценность, как продавца. Так же сопровождая клиента, вы охраняете его и защищаете, данное действие выходит за рамки продажи, но дает вам клиента и отношения на всю жизнь, а что может быть ценнее этого.