45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
O książce
НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Продажи – это не про деньги. Продажи – это про силу. Силу переговорщика, психолога, управленца и оратора. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи.
Вы держите в руках не просто книгу, а набор принципов, выжженных на коже реальным опытом. Это 45 татуировок – нестираемых правил, по которым живут те, кто знает о продажах все. Максим Батырев, один из самых известных управленцев России, прошел путь от рядового «продавана» до топ-менеджера, побивающего рекорды. Он не дает скучных теорий – только концентрированную мудрость улиц, переговорных комнат и полей боя за клиента. Атмосфера здесь – это смесь матерных уроков первого наставника, огня амбиций и железной дисциплины, превращающейся в результат.
Цитаты, которые станут вашими татуировками:
«Результат – это последовательное выполнение скучных процессов».
«Если тебя посылают на х…, это нормально. Тебя должны послать на х… сорок девять раз. А в пятидесятый раз должны согласиться».
«Дорого – это только у нас в голове. Не нужно решать это за Клиентов, друзья мои».
«Каждый из нас – продавец радости».
«Вы смеётесь надо мной, потому что я отличаюсь от вас, а я смеюсь над вами, потому что вы не отличаетесь друг от друга!».
Сильные стороны автора: Книга основана на огненном российском опыте, а не на переводных теориях. Читатели в восторге от ее прикладной ценности и называют шедевром, который меняет сознание. Руководители заставляют команды разбирать ее по одной «татуировке» на планерках, отмечая взрывной рост мотивации и эффективности. Это не учебник по техникам – это кодекс чести и выживания в продажах.
На какие вопросы вы найдете ответы:
– Как превратить отказы в топливо для сделок?
– Почему «дорого» – это иллюзия, которую создаете вы сами?
– Как построить отдел продаж, который бьет рекорды Галактики?
– Как управлять собой и командой через скучные, но результативные процессы?
– В чем секрет продавца радости и как им стать?
Аудиокнига – Погрузитесь в мир жестких правил продаж с идеальной озвучкой, слушайте в дороге или на тренировке.
Электронная книга – Носите 45 татуировок всегда с собой в смартфоне или на планшете.
Бесплатный ознакомительный фрагмент – Прочитайте первые татуировки и почувствуйте, как меняется ваше отношение к продажам.
Inne wersje
Opinie, 496 opinie496
Если бы я мог заставить продавцов и тех, кто управляет продажами, прочитать эту книгу, а потом нанести на тело все 45 татуировок и руководствоваться этими принципами в своей работе, то я немедленно сделал бы это!
Жаль, что я не имею такой власти! Зато я могу смело порекомендовать эту книгу.
И хотя она посвящена, прежде всего, продажам B2B и в ней нет конкретных техник по продажам, зато вы найдете в ней все базовые принципы коммерческой деятельности. Они способны изменить вас и ваш бизнес к лучшему, если вы приняли решение быть лучшим и сделать лучшими ваших продавцов.
А если вам хочется материала про розничные продажи и конкретные инструменты технологии продаж, то прекрасным дополнением может стать книга «Технология активных розничных продаж. Метод Геннадия Купцова».
Максим, спасибо вам за отличную книгу!
Книга – шедевр!
Который раз убеждюсь, что самыми ценными являются книги, основанные на реальном опыте! Особенно – если это успешный опыт и в нашей стране, а не западный!
Как человек, трудящийся в продажах уже девять лет, однозначно рекомендую эту книгу. Заставить прочитать данный труд всех своих продаванов сложно, но в своих командах была избрана иная тактика: на каждой утренней планерке мы обсуждали каждое тату. И реакция на это мероприятие однозначно положительная)
Книга – провал. В двух тезисах: бесконечная самореклама, продажа курсов, туров, коучингов и куча чего ещё, на которые я, как наивная, непременно пойду и куплю места подороже, а также описаны совершенно очевидные вещи. Есть множество более прикладных книг по продажам крупным клиентам, по работе с возражениями, техникам холодных звонков, но эта книга никакой практики не несёт: даже должно стыдно продавать ее как-то уважаемым издательствам. Язык скуден, при прочтении этой книги будто бы натурально истощаешь свой словарный запас.
«Я был лучшим продаваном, я возглавил отдел х, который через полгода побил все мыслимые Галактике рекорды по продажам, я учил своих продаванов продавать так, как делают только лучшие руководители, поэтому я и есть лучший руководитель на планете» я, я, я – ноль выгоды читателю.
В своей книге Максим Батырев сам же писал о том, как читая составленное им же коммерческое предложение, он подумал о том, что оно больше похоже на рекламу на столбе и не вызовет у клиента желание работать с компанией, тогда он изменил местоимение «Мы» на: «Вы, Вам, для вас и т.д.» А тут меня всю книгу убеждают в том какое огромное эго у господина Батырева и как немыслимо он крут. Не тратье время и деньги.
Читать лучше порциями по одной татуировке на завтрак, обед и ужин. Усвоение практического опыта из книги усваивается гораздо лучше. Прочитал-применил на практике=получил результат.
Как жаль, что все люди, которые знают, как управлять страной, уже работают парикмахерами или таксистами!
Наверняка вы что-то заказываете домой или в офис через какую-то курьерскую службу. Устройте эксперимент, который я провожу постоянно. Каждому курьеру я сочувственно заглядываю в лицо и спрашиваю: «Сколько же у вас выездов в день-то?» – и в 95 процентах случаев они жалобно начинают постанывать и называть мне страшные цифры от восьми до двадцати. И только один раз старенький дедушка с гордостью расправил плечи и сказал: «Сынок, какая разница?! Я пока еще нужен этой стране!» Я ему оставил 500 рублей чаевых и сказал, что всегда буду ждать, что приедет ко мне именно он.
«Продажа – это обмен денег Клиента на его более качественное будущее с нашими товарами и услугами»,
"Почему продавцы не продают? У меня один ответ:потому что им позволяют это делать их руководители".
"Человек должен искренне гордиться своей профессией, нести ее принципы с высоко поднятой головой и бесконечно работать над собой, чтобы его воспринимали как эксперта в своем деле. Чтобы с ним можно было общаться на равных".
Opis książki
НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи.
Автор этой книги, известный бизнес-спикер Максим Батырев, в свое время прошел в крупной консалтинговой компании путь от менеджера по продажам до члена правления.
Каждый случай в его практике – это урок на будущее, своего рода татуировка на сердце. Этих татуировок здесь всего сорок пять, но в действительности их намного больше.
Если ваша работа связана с продажами, вам нужна эта книга.