Вот на этой стадии, когда он только начинает понимать суть дела, когда он почти заработал доверие соратников и осторожно поглядывает по сторонам, где и как можно разжиться чужим зёрнышком, должна возникнуть рядом ты. Толковая и понимающая всё с полуслова – менеджер по продажам. Стратег. Соратник. Назовись как угодно, сути не меняет. Тебе не обязательно нужно знать всю глубину вопроса и специфику товара или услуги, которую ты предлагаешь. Ты должна оказаться в нужном месте в нужное время, расположить к себе новобранца, показать твою осведомлённость в магической сути подобных вопросов и направить его твёрдой рукой на правильную тропинку. Там, где вы могли бы вместе аккуратно собирать просыпанные зёрна. Жадничать не стоит ни одному, ни другому, важно пройти по этой тропинке незамеченными. Ему – сохранить репутацию сотрудника, которому можно доверять, тебе – репутацию менеджера, на которого можно положиться во всех, даже самых щекотливых вопросах. Менеджер должен быть тем, с кем можно хорошенько поесть и выпить, без неприятных последствий оторваться, от души промыть косточки начальству и, в конце концов, напариться в бане. Можно с проститутками, можно и без них, но менеджер ко всему должен быть готов. Неважно, мужчина это или женщина. А завоевать внимание своего подопечного на этапе знакомства ты можешь, как минимум, одним приятным бонусом – ОН НИЧЕГО НЕ ДОЛЖЕН ПЛАТИТЬ.
Лев Валентинович не хотел уподобляться большинству своих товарищей, довольствовавшихся ролью торгашей, ставших ничтожными посредниками. Нет, он метил гораздо выше. Зайцев мечтал принимать непосредственное участие в производственных проектах, в идеале принимать решения на высочайшем уровне. Тем самым дать себе шанс перейти в тяжёлую весовую категорию. Власть его завораживала.
Белка поддерживала его чаяния, как никто другой. Они стали командой, в его мечту хотелось верить, и ноги сами несли за Шефом. Неважно куда, важно было, с кем и для чего.
Генераторы идей, подключённых на полную мощь, выдавали невероятное множество вариантов. Самым сложным было выбрать что-то действительно значимое и способное принести хорошие деньги в сжатые сроки.
Глава 4. Ракета Шефа
Лев Валентинович любил мыслить глобально, и размах его мысли порой пугал его самого. Он любил рассуждать, начинал всегда издалека, предпочитая подходить к сути вопроса не спеша и наслаждаясь каждым своим словом. Смакуя как-то ранним утром в кабинете свежий кофе, единомышленники в очередной раз вернулись к источнику их переживаний – сфере деятельности.
Шеф говорил, Мари внимательно слушала, буквально загипнотизированная его страстной речью.
– Понимаешь, – начал свой неспешный монолог Лев Валентинович, – с той поры, как был создан наш мир, люди в первую очередь стремились к удовлетворению самых примитивных потребностей: в еде и питье. И с этим фактом не поспоришь, ведь они являются основными источниками жизни, а сколько прожить можно без воды и еды? Ты и сама без меня знаешь. Отсюда вытекает следующее – торговля едой и водой была и будет актуальна во все времена, ты же не будешь отрицать, что даже в самой затрапезной деревне имеется продуктовый магазин. Но, по большому счёту, нас интересует другое: водой и едой может каждый дурак торговать, а ты смотри глубже, в корень вопроса! Смотри, прежде чем продавать, надо же сначала привезти, точнее, доставить вовремя к месту назначения. К чему я всё это? Ты прекрасно знаешь: какой бы товар ни производился, сперва его нужно доставить, а потом уже продавать. Давно бы вся пресловутая деревня вымерла, если бы им вовремя не привозили продукты. Сечёшь, какой глубокий смысл заложен в, казалось бы, таком простом вопросе?
Вот смотри, мы знаем кучу различных направлений в бизнесе, но что больше всего уважают и ценят? Правильно, производство! Неважно, кем делается и где, главное, что производится, ну а если применяются современные технологии, так это вообще высший пилотаж выходит. И получают эти счастливые люди кредиты, льготы, дотации всякие от государства. Но зачастую за всей этой красивой обёрткой теряется тот факт, что производство не работает само по себе, необходимы материалы, сырье, люди, в конце концов. И всё это необходимо доставить к месту изготовления, выдержав сроки перевозки, сохранив в целости и сохранности доставляемые грузы. А здесь – внимание! Надеюсь, ты понимаешь, что мы сейчас говорим об одном из самых ключевых моментов в любом производстве – о транспортной составляющей. Волшебное слово ЛОГИСТИКА – слышала о таком?
Лев Валентинович долго вынашивал эту идею, и она не давала ему покоя ни ночью, ни днём. Люди возили, возят и будут возить, что создавало нескончаемый круговорот транспорта в природе, и как следствие, нескончаемый круговорот денег, неустанно вливающихся в этот бурлящий омут. Он видел, что Мари тут же ухватила и впитала его мысль, глаза её отражали безусловное понимание и поддержку. «Логистике быть!» – удовлетворённый своей пламенной речью, подумал Зайцев. Он укрепил свою веру в Белкиной способности развить его идею, естественно, под его чутким руководством. Довольный её реакцией, Зайцев продолжил:
– Логистика – это тебе не просто купи-продай, в её громоздком и многогранном механизме много составляющих. И самое главное, соблюдать те правила, которые диктует рынок.
А рынок диктует следующее: например, ты купила какое-то количество новых автомобилей, оснащённых по последнему слову техники, прекрасно работающих в любых, даже сложных климатических условиях. Выходишь ты гордо на рынок и начинаешь рассказывать, какой у тебя новый современный парк автомобилей, как ты все замечательно организовала и готова справиться с любыми задачами заказчика. И тут ты неожиданно осознаёшь, что всё это полнейшая ерунда. Хоть сто, хоть двести прекрасных мерседесов или каких-нибудь вольво в автопарке, бизнес твой так или иначе прогорит, в лучше случае через год, а то и раньше. Даже если ты будешь работать по современным стандартам, автоматизируешь систему документооборота. Даже если твои водители, как бы фантастически ни звучало, не будут воровать топливо. Но они, конечно, будут! Если механики не будут списывать и также воровать запчасти… Не, тоже не пойдёт, как они, мать их, нарушат эту добрую старую традицию! Ну вот, если механики и водители всё-таки оправдали твои ожидания, в хорошем смысле, и твои менеджеры будут работать от рассвета до заката, всё это бесполезно. Ты, без всяких сомнений, стремительно и болезненно упадёшь на дно рынка. Поэтому нет смысла затевать бизнес без административного ресурса. Так что учись, студент!
Этот разговор наконец поставил жирную точку на их сомнениях и установил новые правила командной игры. Направление с лёгкой руки Зайцева было выбрано. Ракета была запущена, и первой её целью стала не покупка нового парка техники, как ожидала было Мари, а поиск пресловутого административного ресурса, по словам Шефа, способного открыть нужные двери их скромной компании.
Амбиции зашкаливали, слова вдохновляли, воображение рисовало крупные и перспективные контракты. Лев Валентинович мотался по встречам, как заведённый. Он не желал больше тянуть, ведь после нескольких месяцев ожидания хотелось получить всё и сразу. Да и что греха таить, люди в офисе, мягко говоря, засиделись. Продажи упорно не шли, содержание команды съедало большую часть и без того скудного запаса. Текущая ситуация требовала подвига, смелого по своей сути или, скорее, наглого. На подвиги Шеф был горазд.
После непродолжительных дискуссий составили список, включающий компании, которые соответствовали основным критериям Шефа и сулили, судя по объёму их производства, неплохую перспективу в сотрудничестве. Список опирался на ключевую информацию из Интернета: объём выручки, прибыль компании, стоимость. Но публичных источников явно не хватало для принятия стратегического решения. Да, у одной выручка большая, компания стабильная и явно не собирается уходить с рынка в ближайшие годы. У другой – бизнес растёт как на дрожжах, сеть филиалов по всей стране, словно щупальца, раскинулась по дальним регионам и, что важно, каждый год увеличивает свою выручку на заветные десять, а то и двадцать процентов. Большинство компаний проводят публичные торги, отбирая к сотрудничеству, как декларирует их миссия, самых лучших поставщиков или подрядчиков. Но тут возникает первый подводный камень: на прохождение квалификации и доступ к участию в заветных тендерах могут уйти недели, а то и месяцы. Может пройти год, прежде чем будут пройдены многочисленные бюрократические процедуры и претендент получит наконец доступ к участию. Да, именно, только к участию, но никак не к победе. И это только начало пути.
Белке была поставлена первостепенная задача: тщательно проработать весь список, выкинуть лишнее и определить нужных игроков, нащупать сферу их интересов, подготовив почву для Льва Валентиновича. Жёсткая конкуренция на рынке требовала правильного расставления приоритетов и выделения ресурсов для достижения цели.
Желанная цель появилась – команда яростно зашуршала, рассредоточившись по офису.
Глава 5. Превращение Бима
Окна, удачно расположенные напротив моего рабочего стола, выходили на оживлённый проспект. Потрясающие архитектурой дома сталинской постройки стройными рядами тянулись вдоль улицы. Люди сновали туда-сюда, словно в переполненном муравейнике. Машин, на мой взгляд, было не меньше, чем людей. И как водится в подобных районах, парковочные места относились к непреходящему дефициту, и автомобили постоянно толпились либо на проезжей части, либо на тротуарах. Забавно было наблюдать, как на парковке разворачивалась нешуточная битва, в которой владельцы дорогих иномарок, не стесняясь, громко выясняли отношения, порой переходящие в драку. Моё веселье достигало апогея, когда приезжали эвакуаторы и под вой и стенания навороченных сигнализаций и их владельцев увозили автомобили в неизвестность. По необъяснимым причинам увиденные злоключения неизбежно поднимали моё настроение.
Подобные сюжеты органично вписывались в мою картину мира, и важным компонентом в ней было присущее мне стремление наблюдать, изучать происходящее со стороны, сохраняя при этом трезвость суждений и объективность. Мои любимые объекты наблюдения ранжировались по значимости. Дорогой моему сердцу Клоповник на протяжении последних лет представлял для меня самый жгучий интерес. Маменьку всегда огорчало, что я позволяю себе столь пренебрежительно отзываться о месте, которое даровало работу не только мне, но ещё сотням, таким же обездоленным людям. Мой внутренний голос настаивал, что сотни, а то и тысячи специалистов, заполнивших собой Клоповник, завелись там сами по себе, расплодившись позже в несметных количествах. Чем они занимались на самом деле, затруднилась бы ответить даже кадровая служба. Невозможно было посчитать, какой объем работы приходился на каждого рабочего клопа. Популяция их постоянно менялась, уходили одни, их тут же заменяли другие. Всех их объединяло одно: они ничего не производили, они только паразитировали, и знал я об этом не понаслышке. Всё объяснялось довольно просто, я и сам уже давно превратился в клопа, такого же мерзкого и вечно голодного.
Превращение произошло, конечно, не в один момент. Меня к нему профессионально готовили: сначала мягко, ненавязчиво, используя полунамёки, многозначительные взгляды, странные, на мой взгляд, поручения. Пока, наконец, отец не пригласил меня к себе домой пропустить стаканчик виски и не поговорил, как мужик с мужиком. Именно так он выразился, когда завёл разговор, видимо, чтобы настроить меня на нужную волну. Если коротко, по сути, он попытался доходчиво объяснить, кто я и для чего существую. Из весьма странного объяснения я понял, что являюсь винтиком огромной и жизнеспособной Системы, или, как называл её отец, – Пирамиды. Нижние уровни Системы представляют собой разнообразный набор простейших механизмов, некоторые из них взаимосвязаны, некоторые существуют обособлено. За каждым механизмом закреплена своя, строго ему предназначенная функция. Говоря простым языком, эти механизмы состояли из обычных винтиков, болтиков и прочей механической мелочёвки, скреплённой меж собой таким образом, что даже если какой-нибудь винтик вываливался или его выкидывали, Система продолжала функционировать без особых последствий. Чем выше уровень Пирамиды, тем сильнее была защита механизмов и тем меньше их было. Принципы их взаимодействия усложнялись с каждым уровнем, а материалы, из которых они были сделаны, гораздо дороже. Также Пирамиду обслуживали два дополнительных подъёмных механизма, что-то вроде лифтов. В одном из них, Лифте № 1, стартующем у основания Пирамиды, грузились результаты работы механизмов нижнего, простейшего уровня, и, по мере подъёма на более высокие этажи, грузы выгружались на разных уровнях, в зависимости от назначения и значимости. Случалось, в этом лифте поднимались и сами механизмы, в том лишь случае, когда они заслужили перемещения на более высокий уровень. Второй лифт был запрограммирован только на спуск, двигался от вершины Пирамиды вниз, и пути назад у тех, кого спустили вниз, уже не было. Лифт № 2 существовал только для вышедших из строя механизмов, и обратно он всегда поднимался пустой. Невзирая на большое количество нелепо звучащих для меня терминов и свойств этой странной Системы, я уловил одну небезынтересную для меня вещь. Несмотря на то, что Система представляла собой нечто абстрактное, судя по комментариям отца, она одновременно имела некоторые признаки живой субстанции, способной дышать, думать, питаться и, извиняюсь, гадить.
Моё нынешнее местоположение в Системе соответствовало пока самому нижнему уровню, и с моей родословной негоже было долго засиживаться здесь. Папенька неторопливо объяснял, наслаждаясь стаканчиком двадцатилетнего виски, как мне, несмышлёному, быстрее попасть в заветный Лифт № 1, дабы занять достойное меня и моей семьи место.
Так я пришёл, наконец, к осознанию своей миссии в Клоповом царстве. Быть винтиком, а в моей интерпретации – клопом, конечно, не очень почётно, но главное, понимать, куда и зачем ты стремишься. И это меня утешило. Теперь я не просто Бим, простой и приятный парень. Мои врождённые способности получили толчок к развитию, в особенности мой самый ценный конёк – притворство и лицемерие. И надо сказать, моё мастерство в нашем царстве насекомых расцвело так, что я и представить себе не мог. За то проработанное здесь время я сумел наладить прекрасные отношения со всем коллективом, даже с вечно недовольной и при этом сильно некрасивой Ириной Николаевной, начальником нашего отдела. Наглая бабёнка, которой удавалось держать в своём пухлом кулаке не только наш отдел, но и частично другие отделы департамента. Во мне она души не чаяла, может, потому что почти каждое утро на её столе красовались то шоколадка, то её любимые конфеты. А может, потому что я всегда с готовностью поддерживал нескончаемые, шумные и в основной своей массе откровенные разговоры то о мужиках, тех, кто вечные козлы, то о горе-судьбе независимой женщины. Поддерживал, причём иногда с удовольствием развивал эти темы, приводя примеры из своего жизненного опыта, придумывая или вспоминая «козлов», с кем мне довелось знаться. Финалы всех моих историй были как под копирку: «козлы», естественно, наказаны – несчастные женщины вознаграждены. За это меня неизменно одаривали улыбкой не очень сексуального, но громогласного рта и частенько терпели мои выходки.
Да, к тому времени я уже был в том статусе, когда мог позволить некоторые выходки.