настольная
в связке с другими такими же книгами по нейромаркетингу– почти настольная. читать без маркера вообще не реально– все полезно все интересно
Przejdź do audiobooka
Ежедневно посредством рекламы потребитель получает более 10 тысяч торговых предложений. Как определить, какие из них попадут точно в цель, а какие пройдут мимо?
Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.
вам, скорее всего, потребуется подтвердить личные проблемы каждого человека, оказывающего влияние на принятие решения. В своей книге «Как мыслят покупатели» Джералд Залтман, профессор Гарвардской бизнесшколы, утверждает: «Продавцам необходимы методы, которые выходят за пределы того, что покупатель готов озвучить, – которые связаны с тем, о чем он даже не догадывается… самое важное значение имеет бессознательный разум». Все это начинается с тщательного диагностирования проблемы.
Вот почему во время ваших первых встреч с потенциальными клиентами главным вызовом для вас будет не продажа партии товара, а тщательное диагностирование проблемы. Помните о четырех правилах диалога: (1) отстранитесь от оценок; (2) слушайте внимательно; (3) бросьте вызов предположениям; (4) узнавайте и размышляйте.
должны создать контраст. Использование таких нейтральных утверждений, как, например, «мы являемся одними из лидирующих провайдеров», имеет пагубное влияние на вашу презентацию. Такой язык не может помочь вашей публике быстро отсортировать информацию и принять решение.
Стимулятор влияния № 2: ваша убедительность
• сэкономьте время (личная выгода); • сэкономьте деньги (финансовая выгода); • получите автомобиль (стратегическая выгода).
в связке с другими такими же книгами по нейромаркетингу– почти настольная. читать без маркера вообще не реально– все полезно все интересно
Прочитала как и большинство, на одном дыхании. Занятость не позволила это сделать за один день, но это вполне возможно. К плохим комментариям – я думаю, что вы искали не эту книгу, поэтому не поняли, что в ней, и что там есть все способы как узнать где эта кнопка. Когда ты загнан а тупик после 8 лет так скажем успешных продаж, но увы рынок не стоит на месте, он с бешеной скоростью меняется, тогда твой мозг начинает искать выход. И такой выход попался в этой книге. Да, некоторые способы годятся для публичных выступлений, но даже этот способ можно использовать, занимаясь продажами через интернет. Я для себя сейчас четко вижу и понимаю, что нужно делать. Так что буду начинать!
Для новичков отлично. Но если вы понимаете что означает фраза «Говори о выгодах для клиента, а не о супер ингредиентах в составе продукта», вам будет скучно.
Давно искал нечто подобное этой книге. Обрывки знаний и понимания чего- то не- конкретного родились в голове стараниями тренеров, кручей, книг на тему продаж и коммуникаций. Меня преследовало ощущение, что я чего-то не догоняю. Сейчас, после прочтения этой книги, есть удовлетворение хорошей и полезной информацией, знанием и, надеюсь, умением.
Потрясающая книга!!! Читается на одном дыхании!!! Обязательно к прочтению! Написана легкодоступным языком, тема разбита на главы подглавы! Легко запоминается и, что самое главное, каждая глава используется в работе! Некоторые фразы заучила наизусть! Много сделала скриншотов!!! Очень советую!
Отзывы 15