Как зарабатывать на книге - Практическое руководство по продажам, площадкам, рекламе и правам автора

Когда книга перестаёт быть лотерейным билетом

У писателя есть замечательная способность: он может потратить два года на роман, три месяца на редактуру, неделю на обложку, а после публикации искренне удивиться, почему читатели не выстроились в очередь с банковскими картами.

Собственно, с этого неприятного момента и начинается книга Кая Северова.

Название обещает разговор о деньгах. Но главное достоинство руководства, на мой взгляд, в том, что автор начинает не с чудодейственных способов заработка, а с разрушения довольно живучего заблуждения: законченная книга ещё не является работающей системой продаж.

Качество произведения и способность читателя его обнаружить — две разные задачи.

Эта мысль проходит через всё руководство. Причём Северов не пытается убедить писателя, что литература должна окончательно превратиться в торговлю. Он показывает более простую вещь: можно относиться к книге как к произведению искусства и при этом понимать, сколько стоит её подготовка, что получает покупатель и каким образом текст вообще попадает к своей аудитории.

Мне как автору художественной прозы такой подход близок. Литературное достоинство не исчезает от появления ценника. А отсутствие ценника само по себе ещё не доказывает художественного достоинства.

Самая полезная часть — неприятная арифметика

Особенно убедительным мне показался разговор о разнице между продажами, выручкой, авторским вознаграждением и прибылью. Это тот участок книжного рынка, где начинающему писателю очень легко обмануть самого себя.

Продал сто экземпляров. Умножил на цену. Обрадовался. А потом выяснил, что существуют комиссия площадки, налоги, реклама, редактура, оформление и прочие скучные сущности, которым совершенно безразлично, сколько души вложено в рукопись. Северов предлагает не верить красивой общей цифре, а считать конкретную модель. Сколько остаётся с экземпляра? Сколько продаж нужно для окупаемости? Что произойдёт, если реклама привлечёт покупателей дороже, чем они принесут денег?

И здесь у книги появляется важное качество: она не просто советует автору «активнее продвигаться», а заставляет задать вопрос, имеет ли это продвижение экономический смысл.

Особенно полезно, что автор разделяет непосредственный доход от книги и доход, который возникает благодаря ей. Продажа экземпляра, заказ на консультацию, корпоративный тираж и передача прав — разные денежные потоки. Смешивать их ради красивого отчёта не стоит.

В руководстве достаточно учебных расчётов, чтобы начинающий автор понял сам принцип. Это не готовый прогноз его будущих заработков, но хороший способ перестать принимать надежду за финансовый план.

Практика вместо заклинаний .Другая сильная сторона — последовательность действий.

Подготовка книги, выбор площадки, оформление карточки, назначение цены, запуск, реклама, работа с читателями, развитие каталога. Каждая задача рассматривается как часть общего процесса.

Мне понравилась логика главы о запуске. Северов справедливо разделяет публикацию и собственно выход книги на рынок. Нажать кнопку «Опубликовать» — техническое действие. Добиться того, чтобы потенциальный читатель заметил произведение, понял предложение и захотел его открыть, — уже работа. Не менее полезен раздел о рекламе. Автор не предлагает лечить отсутствие продаж исключительно увеличением бюджета. Сначала нужно разобраться, видят ли книгу вообще и что происходит после перехода на её страницу.

Если реклама приводит людей, но они не покупают, дополнительные расходы могут лишь увеличить убыток.

Мысль очевидная. Однако очевидность почему-то редко мешает людям проверять её за собственные деньги.

Отдельно отмечу главу об авторских правах. Для начинающего писателя договор с издательством нередко выглядит как долгожданное признание: наконец-то заметили, наконец-то предлагают сотрудничество!

В таком состоянии легко забыть, что договор — не литературная премия, а документ, определяющий дальнейшую судьбу произведения. Руководство помогает различать исключительное право и лицензию, задуматься о территориях, сроках, аудиоверсии, переводах и экранизации. При этом автор не выдаёт книгу за замену юридической консультации. Для практического пособия это правильная граница ответственности.

Но главную задачу книга выполняет: помогает писателю увидеть, что после последней точки в рукописи работа над судьбой произведения не обязательно заканчивается.

Я бы сформулировал главный урок руководства так: Читатель ничего не обязан книге только потому, что автор долго её писал. Но автор может сделать многое, чтобы подходящий читатель вообще узнал о её существовании.

И, пожалуй, самое разумное следствие прочитанного — не бросаться немедленно заводить пять каналов, покупать рекламу и регистрировать собственное издательство.

Начните с одного вопроса: сколько денег ваша книга действительно приносит и почему?

Ответ может оказаться неприятным.