Как создать свой бизнес через АлиЭкспресс. Как заработать миллион

Для чего это вообще нужно?

А для того, чтобы не печатать вручную различные тексты на телефонах, компьютерах или планшетах, а просто отдавать голосовые команды технике – кстати, и бытовой тоже. Сказал стиральной или посудомоечной машине: «Вперед!», – и она пошла мыть и стирать, убирать, пылесосить и т. д.

Или, например, возвращаетесь поздно вечером домой, подходите к подъезду и не просто набираете код на двери, который может узнать кто угодно, зайти в подъезд и потом доставить вам немало неприятностей. Дверь откроется только тому, кто действительно живет в этом доме, и никому постороннему. Распознаватель голоса позаботится об этом: он же все-таки сделан на основе интеллекта, пусть и искусственного.

Я в детстве читала много фантастической литературы и мечтала о том, чтобы появились роботы, которые будут выполнять за нас нуднейшую домашнюю работу. И вот, смотрите – оказывается, воплощение в жизнь моих детских фантазий не такой уж и абсурд! Точнее, совсем не абсурд, а вполне себе ближайшая реальность. Будем надеяться, у Alibaba получится все, что намечено!

Вот еще характеристика, данная производственному процессу в компании Alibaba:

«Алибаба» пользуется единым для всех структур программным обеспечением для управления предприятием, а также отсортированными по регионам и отраслям базами данных товаров и предприятий [21].

За этими сухими фактами трудно увидеть весь масштаб работ, проводимых коллективом Alibaba. Чтобы представить и понять, что же скрывается за этими безликими словами, нужно просто сделать заказ товара на AliExpress – например, в два часа ночи с пятницы на субботу или с субботы на воскресенье – оплатить его и через сорок минут получить сообщение на телефон или письмо на электронную почту со словами «Ваш заказ уже в пути». Даже если бы вам прислали СМС со словами «Ваш заказ передан продавцу», то и это бы вызвало очень большое удивление, но нет, вам уже успели его отправить.

Таким образом, становится понятно, насколько слаженная, невероятно четкая система организации работы функционирует во всех службах этого гиганта электронной коммерции.

Приведу список структур Alibaba Group, чтобы вы поняли, что возможность работать с Alibaba Group через «AliExpress Россия» – это здорово, надежно и перспективно.

Alibaba Group управляет несколькими структурами:

• Alibaba.com (Alibaba China, Alibaba International) – основной актив компании, торговая площадка для организаций.

• AliExpress.com – интернет-магазин, продающий товары в розницу и мелким оптом. Информация о товарах автоматически переводится на разные языки. Особенность сервиса в том, что продавец получает деньги только после доставки товара.

• Taobao.com – онлайн-рынок розничной торговли, интернет-магазин и интернет-аукцион (все предлагаемые товары можно приобрести через AliExpress).

• Alipay – платформа для электронных платежей онлайн.

• PAL – сервисная компания, осуществляющая подключение к площадкам.

• 1688.com – онлайн площадка для оптовой торговли.

• Tmall – площадка для продажи оригинальных товаров от официальных брендов, с сентября 2017 года действует в России по адресу tmall.aliexpress.com.

• Juhuasuan – платформа для продажи товаров со скидкой.

• Alibaba Cloud Computing – сервис облачных вычислений для онлайн-бизнеса.

• Yahoo! China.

• Ele.me – онлайн-сервис по доставке еды.

• Alibaba Pictures (Alibaba Pictures Group) – китайская кинокомпания (51 %).

• Youku – третья крупнейшая в КНР онлайн видеоплатформа.

• Fliggy – туристический портал [21].

И это еще не полный перечень дочерних компаний Alibaba Group.

Компания включает около 700 дочерних структур, зарегистрированных в КНР и 520 с регистрацией в других странах [21].

Непосредственно Alibaba Group Holding подчинены несколько холдинговых компаний, зарегистрированных в офшорных зонах, основными из них являются Taobao Holding Limited (острова Кайман) и Alibaba Investment Limited (Британские Виргинские острова). Taobao China Holding Limited зарегистрирована в Гонконге, подчинена Taobao Holding Limited и является холдинговой компанией для порталов Taobao Marketplace и Tmall [21].

Таким образом, Alibaba Group – гигант китайской интернет-коммерции, интересы которого представлены во многих областях экономической жизни не только Китая, но и многих стран мира. Я привожу этот материал для того, чтобы у вас сложилось полное и объемное представление о масштабах интернет-коммерции в Поднебесной.

Группа компаний в 2019 году продала товаров на огромную сумму – примерно 6 триллионов юаней (900 миллиардов долларов). Эта громадная цифра подтверждает, что данная торговая площадка является крупнейшей не только в Китае, но и во всей мировой электронной коммерции [22].

Дочернее предприятие Alibaba Group – Taobao

Дочерней компанией Alibaba Group является Taobao – крупнейшая электронная торговая площадка, на которой совершается огромное количество торговых сделок. Taobao.com на настоящий момент – это онлайн-рынок розничной торговли, интернет-магазин и интернет-аукцион, где есть предложения не только для розницы, но и для оптовиков, торгующих и мелкими, и крупными партиями товара.

Taobao – внутрикитайский сервис. Для того чтобы им воспользоваться, надо знать китайский язык (русскоязычной версии нет). Из России работать с этим сервисом не представляется возможным, так как отправок продукции из Китая в другие страны с этой площадки нет.

Дочернее предприятие Alibaba Group – Tmall

Еще одна дочерняя платформа гиганта Alibaba Group – это площадка Tmall, которая является филиалом Taobao и расположена совместно с ним на одной электронной платформе, а также владеет онлайн-маркетплейсом AliExpress.

Tmall – это торговая площадка, цель которой состоит в том, чтобы обеспечить китайским покупателям возможность премиум-шопинга. На площадке в основном представлены известные европейские и американские бренды, хорошо знакомые и российским покупателям, такие как Adidas, Apple, Gap, Zara, Mango, NB, Samsung и др. У Tmall, по их собственным данным, в ассортименте около 30 000 товарных наименований – электроника, одежда, детские товары и прочее [23].

Сайт имеет отличную удобную навигацию, поиск по товарам, маркам и брендам. Платформа облегчила процесс трансграничной онлайн-торговли между Китаем и другими странами. Внутри Китая она, к сожалению, также недоступна российским клиентам – по тем же самым причинам, что и Taobao (необходимы знание китайского языка, оплата в юанях, отсутствие отправок продукции из Китая).

Tmall и российский рынок

У нас появилась возможность пользоваться этим сервером, так как в сентябре 2017 года Tmall вышел на российский рынок.

Какие у него преимущества?

1. Мы можем пользоваться им, используя свой родной язык и нормальную оплату картами наших банков.

2. Платформа имеет свои склады в России и конкретно в Москве тоже. Это обеспечивает четкую логистику, доставку товара за 2–3 дня и убирает порог налогообложения на совершенные покупки стоимостью свыше 200 евро.

3. Здесь продают товары известных мировых брендов с довольно заметными скидками. То есть, если мы хотим бренды и качество товара, но чуть дешевле, чем везде, то теперь знаем, куда обращаться.

4. Вопрос качества. Качество товаров на Tmall высокое, что было заявлено с самого начала работы торговой площадки, так как продавцов, которые хотят торговать здесь, тщательно отбирают.

5. Платформа предоставляет гарантии на купленный товар.

6. Предоставляется возможность возврата покупки в течение 15 дней.

7. Доступна бесплатная доставка при заказе на сумму более 1000 рублей.

Tmall стремится войти в число топовых электронных магазинов России.

Выступая на форуме «Неделя Российского Ритейла» в июне 2019 года, исполнительный директор Национальной ассоциации дистанционной торговли (E-Commerce Russia) Михаил Яценко отметил: «Мировой онлайн на сегодняшний момент – 2,4–2,8 триллиона долларов, из них товаров, доставляемых из-за рубежа, – 0,8–1,1 триллиона долларов, что составляет 40 %. В России эта цифра значительно меньше. Основные игроки – Alibaba и AliExpress, которые закрепились серьезно и надолго. В составе Alibaba есть такое подразделение, как Tmall». Также он подчеркнул, что «Tmall в России – это российский маркетплейс, который направлен на российские продажи и для российских продавцов. Маркетплейс сейчас активно развивается. Основные регионы развития – Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Ленинградская область. В планах расширяться на экспорт. Сейчас разрабатывается продукт, решения» [24].

А выступавший на том же форуме Алексей Мурзенок, директор по развитию электронной торговли в АО «Российский экспортный центр» (РЭЦ), уделил внимание электронной платформе Alibaba Group, отметив, что ее капитализация составляет 700 миллиардов долларов: «…если сложить первые 100 российских компаний, включая Роснефть, Газпром, Сбербанк, то это будет чуть меньше». Поэтому приход такого гиганта, как Alibaba, а также AliExpress и Tmall, – это положительное явление, которое поможет российским товарам выйти на китайский и другие зарубежные рынки.

Как заметил Мурзенок, «через год, зарегистрировавшись на платформе, можно будет продавать товары за границу. Большой игрок на российском рынке – это, безусловно, хорошо. Ни одна отрасль в нашей стране не развивается так быстро, как е-com». Директор по развитию электронной торговли РЭЦ пришел к выводу, что через пять лет рынок экспортной электронной коммерции в России должен составлять 10 миллиардов долларов. Обращаясь к участникам форума, он отметил: «Важно вскочить в вагон уходящего поезда, иначе ваше место займет кто-то другой» [24].

AliExpress – главная электронная торговая площадка Китая в России

Идея продвижения российских товаров на китайский и другие международные рынки была озвучена на российском государственном уровне в конце 2015 года. Так родился новый тренд в российско-китайских торгово-экономических отношениях.

Президент России Владимир Путин в своем декабрьском послании к Федеральному собранию предложил создать международную интернет-площадку для экспорта российских товаров для поддержки «российских частных компаний в сфере электронной торговли, чтобы российские товары поставлялись через Интернет во все страны мира» [25].

Внимание освоению виртуального пространства уделялось в высших эшелонах власти и Китая, и России. В Китае в мае 2016 года была запущена первая электронная площадка для экспорта российских товаров в КНР, о чем было указано на сайте Минэкономразвития. Организатором площадки стала харбинская компания «Иутянься» [25].

В это же время прорабатывалось открытие другой площадки онлайн-торговли между Китаем и Россией. Она была представлена на первом российско-китайском форуме по трансграничной электронной торговле в мае 2016 года, в городе Чжэньцзян [26].

По итогам форума был подписан пакет документов, необходимых для запуска электронной торговой площадки. Предполагалось создание платформы полного цикла (взаимосвязь с транспортными системами, таможнями, складами), которая должна была стать мостом между российским производителем и потребителями Китая.

Но именно магазину AliExpress удалось воплотить все эти планы в реальную жизнь, когда была действительно создана платформа полного цикла. На фото ниже вы видите современный китайский сортировочный центр [27].

Так что же такое AliExpress и как он помогает, с одной стороны, нашим покупателям совершать покупки из Китая, а с другой – открывает возможности для развития российского бизнеса на платформе этого электронного гиганта?

AliExpress дает возможность покупать не только китайские товары, но и товары производителей России, Европы, Турции и других стран. На платформе их размещено огромное количество, ассортимент невероятно широкий, а цены ниже, чем в российских магазинах, но выше, чем на Taobao внутри Китая, что вполне понятно и соответствует внутриэкономической политике китайского государства.

AliExpress, или, как его часто в обиходе называют посетители сайта – «Алик», прочно вошел в жизнь многих российских семей, стал популярным приложением, в котором российскими покупателями ежедневно делается множество покупок. И это не случайно. На настоящий момент сайт поражает своей четкостью, функциональностью, логичностью и большим спектром услуг, предлагаемых потребителю.

AliExpress имеет много предложений для мелкооптовой и розничной торговли, но самое главное – эта платформа полностью адаптирована под российский рынок.

Перечислим преимущества AliExpress для российского рынка.

• Интерфейс, каталог и описание товаров на русском языке, что облегчает понимание работы с сайтом, выбор товара и делает покупки и продажи на AliExpress полностью доступными, без опасений за языковой барьер.

• Возможность напрямую общаться с продавцом и задавать ему все вопросы до совершения покупок.

• Система Escrow – это когда деньги за товар продавцу перечисляются только после того, как получен товар.

• Оплата покупок в рублях, с использованием российских банковских карт, кошелька «Яндекс. Деньги» (теперь «ЮMoney») и других электронных денег, используемых в нашей стране. Конвертер валют, встроенный в приложение, позволяет мгновенно определить сумму к оплате, так как цена привязана к доллару и оплачивается фактический долларовый эквивалент.

• Хорошо отлаженная логистика; есть прямая доставка во все страны мира, в том числе и в Россию. Над этим вопросом руководство AliExpress постоянно работает, и на сегодняшний момент удалось снизить срок доставки многих товаров с трех месяцев до 12–15 дней.

• Во многих случаях бесплатная доставка.

• Отслеживание отправленных посылок.

• В случае неполучения заказа или ненадлежащего качества товара предоставляется возможность открыть спор с продавцом через платформу сайта.

• На настоящий момент это, пожалуй, самый дешевый и хорошо отлаженный сайт покупок на российском рынке.

Мы знаем, что на нашем рынке сейчас присутствует довольно много европейских и американских брендов, открыты специализированные брендовые магазины, но цены в них все равно остаются выше, чем на китайской платформе AliExpress. Поэтому наши розничные и оптовые покупатели очень часто предпочитают заказывать товары на AliExpress.