У меня зазвонил телефон, или Практика «захода» бизнес-структуры на территорию своих бизнес-интересов

Я представляю, как больно кандидату видеть, как этот "умник" (т.е. консультант) вычеркивает из текста целых три года его интересной жизни и плодотворной работы в (Спецстройофигетькакоммонтажтресте мостоотряда имени Памятипозорапалачам Недодельской ж/д в должности старшего подметальщика шпал и т.д).

Конечно, обидно. Только, к сожалению, это интересно в лучшем случае ему самому, может быть его семье и друзьям, ну и еще нескольким сослуживцам, возможным оппонентам и, конечно, психиатрам. Но все эти персонажи или итак за него проголосуют, или не проголосуют никогда и ни при каких обстоятельствах. Так что, красный карандаш!

Программа

Теперь Программа. Ее по-русски можно назвать "обещалка". А так оно и есть. Чего скрывать? В своей предвыборной программе Кандидат обещает Избирателю, почему, где и как ему будет лучше, если он правильно проголосует. То есть, за него, любимого.

На самом деле на выборах идет процесс покупки голоса Избирателя за некие обещания (опять же здесь мы не берем во внимание процесс непосредственной покупки голосов за живые деньги, поскольку это другая история и откровенный криминал).

И существует несколько факторов, от которых зависит, кому этот избиратель отдаст (продаст) свой голос:

1. "Цена". Это ведь не только деньги, но и какие-то блага или преференции.

2. "Непротивность". А по-научному – идеология. Будь Кандидат или Партия ну хоть сто раз правильны, хороши и богаты, но если они "Гитлера любят, детей едят и в колодцы плюют", то не будет у них никакой т.н. электоральной поддержки. Т.е. "черта лысого тебе, а не мой голос!".

3. "Реальность выполнения". Можно, конечно, пообещать такие реки, с такими берегами, что аж слюньки потекут. Но кто же ему поверит, что он реально сможет это выполнить. Надо соотносить "уровень притязаний" с предполагаемым "уровнем возможностей". Вот это очень важно. Это из теории "управленческого консультирования", когда, при первичном знакомстве с клиентом, мы оцениваем соотношение "уровня притязаний" с "уровнем компетентности". Т.е. кандидат в депутаты районного совета может пообещать построить дорогу, поскольку будет иметь доступ к лоббированию соответствующей статьи районного бюджета. Но не может обещать повернуть реки Сибири вспять и ликвидировать оргпреступность. Не его это, мягко говоря, уровень и компетенция. И наоборот. Было бы странно слышать от кандидата в президенты, что он ввернёт лампочку в подъезде и покрасит песочницу во дворе. А вот от местного депутата услышать такое совершенно нормально, поскольку это именно его уровень полномочий.

4. "Возможность проверки". Вы можете пообещать Избирателю все, что угодно. Но если у него не будет возможности вас проверить по конкретному вопросу и в конкретное время, то вам могут просто не поверить. Вот откуда появилась практика обозначать "первые сто дней президентства" в США, а за ними и в других странах. Избиратели, спустя три с не большим месяца после выборов, уже вправе потребовать отчет у победившего кандидата о выполнении им своих предвыборных обязательств.

5. "Гордость". Ни в коем случае нельзя нашего Избирателя обидеть (унизить) неправильным отношением или некорректным предложением. Особенно учитывая специфику большей части жителей округа: пожилые, малоимущие, сельские, брошенные, обиженные. Все, что у некоторых из них осталось, к моему великому сожалению, так это только гордость. Поэтому очень осторожно надо подходить с предложениями о материальной помощи и прочих немедленных благах или т.н. "договорах с избирателями".

Вот и получается, что вы должны предложить вашему избирателю что-то такое, за что он отдаст вам свой голос, будучи уверен, что не продешевил; что не связался с "чертом лысым"; что его не обманули и не кинули; что он всегда возьмёт и проверит эти обещания; и что это он любезно согласился отдать вам свой голос, а не вы его у него взяли.

И вот для этого нужна т.н. Программа Кандидата. И главный ее смысл в том, что она должна быть! Просто быть и всё.

Причем опять, как и Биография, в нескольких вариантах: кратком (короткие обещалки), развернутом (обещалки с обоснованием) и устном (чтоб интересно было слушать и верилось).

Для создания таких вот программ мною (Игорь Титов, кто ещё не знает или уже забыл) давным-давно был придуман т.н. "Конструктор Титова". Это не я, это так его мои ученики и слушатели стали называть и, почему-то, такое странное название, а прижилось.

Это некий инструмент, технология, которая позволяет с высокой долей вероятности сформировать перечень конкретных обязательств перед конкретными группами избирателей. И мы применяем эту технологию уже больше 20 лет, более или менее успешно, но весьма технологично.

В чем секрет? Все очень просто. Показываю, как говорят, "на пальцах", делюсь бесплатно:

1. Сегментируем наших избирателей на основные социальные группы и территории.

2. При проведении диагностики (см. выше) исследуем т.н. "проблемное поле" и по всему округу, и по отдельным территориям и социальным группам.

3. Составив перечни проблем, ранжируем их и сортируем по степени актуальности (важности), возможности решения и необходимому уровню принятия решений.

4. Составляем списки этих проблем для каждой территории и социальной группы, в зависимости от актуальности, возможности их скорого решения и ангажированности (вдруг, это основная "фишка" нашего оппонента).

5. Против каждой проблемы прописываем возможный способ ее решения и некий комплекс необходимых для этого мероприятий.

Вы таки будете смеяться, но весьма технологичная и достаточно эффективная предвыборная программа у вас уже практически готова! Причем как для всего округа в целом, так и для отдельных социальных групп и территорий.

Ведь у вас теперь есть:

А. Перечень проблем, которые максимально волнуют ваших избирателей. А значит, вы их знаете, вы живете с ними общими бедами. ВЫ СВОЙ!

Б. Перечень способов возможного решения этих проблем. А значит, ВЫ ЧЕЛОВЕК РЕАЛЬНЫХ ДЕЛ. Вы действительно можете эти проблемы решить. ВЫ НЕ ОБМАНЕТЕ!

Единственное, на что надо обязательно обратить внимание, так это на то, что вышеприведенная технология подготовки программных документов работает, главным образом, на выборах местного и муниципального, иногда районного уровня. То есть, на выборах локального уровня, максимально приближенных к конкретным территориям и конкретным группам избирателей. На выборах более высокого уровня (регионального и федерального) необходимо применять уже совсем другие подходы, технологии и техники.

Применительно к реальному Проекту были проведены соответствующие процедуры и подготовлены необходимые программные документы.

А чуток теории? Следует лишь отметить один важный аспект, возвращаясь к моей самодеятельной "теории психотипов" (студентов прошу не запоминать и меня на экзаменах и зачетах не цитировать).

Кандидат "Герой" может пообещать в своей Программе совершить подвиг, достать Луну или объявить войну Англии. У него это прокатит.

Кандидат "Сосед" может помочь вынести мусор и вкрутить лампочку в подъезде.

Кандидат "Актер" может пообещать помыть сапоги в Индийском океане и дать "каждой санитарке по санитару, а каждому санитару по морде".