Данная книга посвящена теме проведения аудита системы маркетинга и продаж на уровне стратегии развития компании. У любой компании есть 3 уровня развития: стратегия, тактика, операционные действия. Цена ошибки на уровне операционных действий равна 1, на уровне тактики равна 10, а вот на уровне стратегии равна 100. Поэтому при проведении аудита необходимо начинать именно с уровня стратегии и определить, как компания себя позиционирует, куда и через какое время хочет прийти.
Брошюра – скорее рекламная, чем полезная. Подойдёт только тем, кто вообще не имеет никакого представления о том, как должен работать отдел продаж. Но неясно, для чего такому человеку проводить аудит отдела продаж. Да, стоимость издания невысока. Но на все деньги (даже на такие) – на мой взгляд, не отрабатывает. Не рекомендую.
Отзывы 1