Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Прекрасная книга, прочитана на одном дыхании за пару дней в командировке.

Концепция, описанная в книге, возможно подойдет не для всех случаев. Скорее всего не подойдет для чистой посреднической деятельности, но для производителя товаров либо услуг – в точку. Особенно, в условиях сильной конкуренции.

Я бы не был так категоричен про то, что написанное было актуально 10 лет назад.

Многие вещи были написаны пророчески – про Амазон, например.

Не ждите готовых рецептов, в книге их точно нет. Но, по моему мнению, достаточно информации чтобы разработать план – что делать.

Дорогова-то? Это да.

Решил купить книгу после рекомендации одного бизнес-тренера. Материал полезен, хоть и начинает утрачивать свою актуальность.

В принципе о том автор и говорит, что мир меняется и вместе со всем остальным мир продаж стоит на пороге кардинальных изменений. Прочитать всё же стоит, что бы совсем уж не отстать от эволюции продавца современного.

Старье

Все, что описано в книге было актуально 10 лет назад. Ключевое слово «было». Книга не стоит своих денег.

Книга интересная. Показан новый подход в анализе клиентов и действенный способ найти к ним поход в реализации своих целей.

Решила прочитать эту книгу, так как мы сейчас активно развиваем отдел продаж (внедрили уже срм-систему аспро клауд), поэтому нужно освежить знания в продажах. Книга понятно написана, нашла для себя несколько инсайтов. В общем - рекомендую)