Przejdź do audiobooka
Воронка продаж – это маркетинговая модель, которая описывает путь покупателя от первичного привлечения внимания до приобретения товара или услуги. Выстроить воронку продаж с высокой конверсией под задачи бизнеса – ключевая цель отдела маркетинга в любой компании, малой или крупной. Автор нескольких книг-бестселлеров и создатель метода StoryBrand Дональд Миллер вместе с коллегой Джей Джей Питерсоном разработал уникальное практическое руководство для создания эффективных воронок продаж. Они рассказывают, что и в какой последовательности нужно делать, какие инструменты лучше всего применять на разных этапах воронки, чтобы клиенты на лету запоминали ваше предложение и превращались в преданных поклонников вашего бренда. Придерживаясь рекомендаций авторов и используя шаблоны и алгоритмы из этой книги, вы научитесь создавать и адаптировать воронки продаж для разных целевых групп и продуктов – и сможете вывести вашу компанию на новый уровень.
«Наши клиенты больше не борются с…» «Конец неразберихе». «Ставки высоки!» «Действуйте немедленно – и избежите неприятностей». «Нам больно видеть, как вы сражаетесь с…»
лезными и помогают решить какието проблемы.
Тема может быть одной и той же: например, новый рецепт коктейля или какого-нибудь блюда либо советы, которые помогут клиентам лучше содержать дом или правильно организовать
На этом этапе вы хотите больше о ком-то узнать
На сайте MarketingMadeSimple.com вы
Книга про маркетинговый план в духе «Метода StoryBrand», но в приложении к продажам. Написано так же лихо, читается просто, читать предыдущую книгу про сторителлинг не обязательно. Миллер пишет, что его схема способна оживить хоть американскую, хоть японскую, хоть африканскую компанию. Тут я не согласен, у российского маркетинга точно есть своя специфика, но пользу от книги я получил определенно, так что советую.
Маркетологам очень рекомендую к прочтению. Читается легко , а материал – 100% пользы! Для себя отметила сразу, что хочу и перечитать книгу.
Я работаю в SMM, и конечно, много слышал про воронки продаж – это основа современно интернет-маркетинга. В моей работе воронки я не особо применяю, но все равно важно понимать, что это такое и какие принципы воронок существуют. Поэтому книгу прочитал.
Автор пишет очень легко, пусть и иногда подливает воды, но главное излагает ясно. Это этапы пути клиента (любопытство, информирование, вовлечение) и сами этапы воронки (лайнер, сайт, лидогенератор, рассылки) – написано просто и по делу. Истории из жизни, про семью и тп сделали книгу веселее.
Наверное, это не самое подробное руководство по воронкам продаж, но для понимания и первого шага в маркетинге книжка очень хорошая – прочитаете быстро, картинка в голове сложится.
Отличная книга, структурирована, даны четкие советы и рекомендации по выстраиванию воронок продаж. Главное, что они применимы в реальном времени
Когда я открыла книгу на livelib и увидела, что средняя оценка две звезды, то очень удивилась, потому что книга показалась мне информативной и полезной, не инфоцыганской - минимум воды, всё объясняется просто и понятно, легко читается
Чтобы было понятно, вот сколько полезного я для себя отметила стикерами в данной книге:
И это ведь не всё. Ещё больше внутри выделено маркеами.
Но теперь по существу. Я купила данную книгу с мыслью, что хочу больше узнать о выстраивание воронок, что это вообще такое, как это работает и как заставить это работать - книга закрыла все мои потребности.
Автор рассказывает про всё поэтапно, объясняя буквально на пальцах не просто каждый этап, но и важность каждого этапа.
+ помимо теории автор сразу предлагает нам задания, которые помогут закрепить теорию, которые помогут вам закрепить те знания, которые вы только что получили из книги. Их можно выполнять сразу в книге, строки на это выделены.
Если вы начинающий маркетолог/ smm-щик, управленец или имеете свой "продукт" (не важно что это - книга, вязанные шапки или украшения, сделанные собственными руками - это может быть всё что угодно), то я определённо советую вам эту книгу. Если же вы никак не связаны ни с чем из перечисленного, то книга, что логично, скорее всего будет для вас бесполезна.
Ну и напоследок хочу поделиться парой фраз, которые мне понравились в книге:
Ответственность за свою карьеру нужно брать на себя, а не вверять посторонним людямВторого шанса произвести первое впечатление у вас не будет Ясность - ключ ко всемуЧто за сюжет без драматизма? История без него - вообще не история Когда вы перестанете бессонными ночами думать о собственном успехе и начнёте задумываться об успехе клиентов, ваш бизнес снова начнёт расти План действий должен быть простым Если метод работает для других, то сработает и для вас Люди покупают товар, когда готовы его купить, а не тогда, когда вы хотите его продать
Отзывы 11