Основной контент книги Продавец очевидных вещей. Рассказ о том, как машин продавать больше.
Tekst

Czas trwania książki 190 stron

2018 rok

12+

Продавец очевидных вещей. Рассказ о том, как машин продавать больше.

livelib16
5,0
2 oceny
6,87 zł

O książce

Эта моя первая книга из серии «Продавец очевидных вещей». В своей практике, и в качестве продавца, и в качестве консультанта, я постоянно сталкивался с одной и той же парадоксальной проблемой. Практически все, подавляющее большинство, допускает в своей работе совершенно банальные ошибки, которые всем очевидны и понятны. Именно о таких моментах и пойдет речь в данной книге.

Zobacz wszystkie opinie

Пожалуй лучщая книга по автобизнесу, из Российских авторов, что я читал. Всё очень важно, все в точку и только по делу. Совершенно не похоже на язык консультанта, скорее это написал очень опытный продавец и руководитель дц

Много полезного извлек из этой книги. Спасибо большое автору за книгу, так мало литературы которая может рассказать о правилах продажи, подходах к покупателю и ошибках которые допускаются при общении с потенциальным покупателем.

Дмитрий один из лучших специалистов в автобизнесе в нашей стране. Человек с огромным опытом. Всем рекомендую хотя бы раз попасть на его тренинги. Каждый раз узнаешь что то новое, хотя вроде бы и сам давно в теме. Дмитрий, будешь в Красе - звони ! )

Zaloguj się, aby ocenić książkę i dodać recenzję

Еще одно хорошее правило – правило одного дня. Если у вас в течении дня накопилась переписка и другие бумажные дела с клиентами – не уходите домой пока не сделаете. Возможно, это вам кажется мелочью, но это действительно имеет значение для клиента.

Признаться, что ему денег не хватает – мало кто на это способен (стыдно). Признаться, в том, что жена не дает купить машину (то же стыдно). Признаться в том, что просто человек нерешительный – опять стыдно! Поэтому клиент, скорее всего, отъедет, либо тихо, либо громко (пошлет куда подальше – мол, не твое дело). И по большому счету будет прав. Совсем другое дело – альтернативные вопросы. «Сергей Иванович, вот вы сказали, что пока не планируете покупку, из финансовых соображений или ждете пока свою машину продадите?» Главный психологический момент здесь – первым озвучить проблему.

после взаимного знакомства добавить какой-то бантик на нейтральную тему: «как добрались?», «ну

Дублируйте всю важную информацию клиентам в работе по СМС, вацап и другими способами. Это может быть напоминание о встрече, отправка визитки, информация по акция

Но не усердствуйте. Одного вопроса/фразы достаточно. И все в совокупности (знакомство + бантик) не должно превышать 20-30 секунд.

Książka Дмитрия Владимировича Мельникова «Продавец очевидных вещей. Рассказ о том, как машин продавать больше.» — pobierz w formacie fb2, txt, epub, pdf lub czytaj online. Zostaw komentarze i recenzje, głosuj na ulubione.
Ograniczenie wiekowe:
12+
Data wydania na Litres:
14 września 2018
Data napisania:
2018
Objętość:
190 str. 1 ilustracja
Właściciel praw:
Автор
Format pobierania:
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 4,7 на основе 14 оценок
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 4,6 на основе 28 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,5 на основе 14 оценок
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 4,9 на основе 18 оценок
Tekst
Средний рейтинг 5 на основе 5 оценок
Tekst
Средний рейтинг 3,4 на основе 34 оценок