Манипулятор. Глава 020 Финальный вариант

– Да, звони! Вообще не парься! Продадим! – снова отмахнулся я.

– Ром, я тут предварительный прайс общий уже сделала, – произнесла Вера, глянула на меня, после на Сергея, выбирая и не выбрав. – Сереж, вот, гляньте.

Она протянула несколько листов мужу, тот покрутил их в руках, шмыгнул носом.

– Я по остаткам Ромы выставила закупочные и продажные цены, – добавила Вера и глянула на меня вопросительно, я утвердительно моргнул. Заметив мою реакцию, Сергей произнес: «Ну, раз так, то надо теперь расценить наш товар». Я снова моргнул. Несколько помешкав, Сергей озвучил наценки и скидки, по которым торговала «Саша», и предложил сделать так же. Пятнадцать процентов? «Мало», сказал я. Сергей предложил двадцать.

– Не так, – покачал я головой, – дело не в наценке. Надо попасть в рынок.

Сергей и Вера вопросительно уставились на меня.

– Вот, к примеру, какая цена на дихлофосы у «Арбалета»? – произнес я.

– Ну, я так на память не скажу, нужно их прайсы смотреть, – пожал плечами Сергей.

– Да не нужны никакие прайсы! – отмахнулся я и, назвав цены на самые торгуемые позиции, произнес: «Вер, какой процент наценки на наши дихлофосы до этих цен?»

Пальцы жены Сергея в секунду простучали по кнопкам калькулятора, замерли.

– Сорок семь процентов! – выдала Вера.

– Вооот! – поднял указательный палец я.

– Это что, мы такую наценку что ли будем делать!? – ошарашено уставился на меня Сергей. – Мы тогда ничего не продадим!

– Подожди, не суетись! – улыбнулся я. – Какая максимальная скидка у «Арбалета»?

– Ну, по-моему, семь процентов, – заморгал часто Сергей и стал сильнее мять ручку.

– Именно, семь! – кивнул я. – Вер, вычти семь процентов! Сколько получается?

Та тут же с азартом выдала цифру.

– Воот! И скидку мы сделаем максимальную… – прищурился я на секунду. – Пусть восемь процентов. На процент больше дадим. Все должно выглядеть правдоподобно.

Сергей смотрел на меня и молчал. Вера явно ждала команды.

– Вер, посчитай! – кивнул я, и ее пальцы вновь зацокали по кнопкам.

– До продажной цены наценка 36,71 %, а с максимальной скидкой в 8% – 25,78%!

– Вот, заебись! – подытожил я. – Вот так, я думаю, надо продавать нам дихлофосы.

Я умолк. Сергей жевал губу.

– Ну, не знаю, сможем ли продать по таким ценам… – начал осторожно он.

– Сможем! Главное – попасть в рынок, остальное – хуйня. Если цена чуть ниже, чем у главного конкурента, то больше и нечего выдумывать. Слишком низкая цена отпугивает покупателя, он думает, что товар по такой цене – говно. Давай, попробуем так. Если уж не пойдет, то понизить цену всегда успеем. Понизить – сложно, а повысить всегда можно.

– Ну, хорошо, давай так, как ты сказал, сделаем, – произнес Сергей.

– Тогда я завтра прайс «Арбалета» принесу и все сделаем, да, Вер? – улыбнулся я.

– Да, Ром, – произнесла та и добавила. – Только у нас еще соли…

– Соли, соли… – завертел я в голове слово. – Слушайте, я с ними вообще не работал, что это за товар такой? Кто его покупает? Как вы им торговали?

Сергей, было, открыл рот, как Вера выдала, что соли берут аптеки.

– Вер, да подожди ты! – одернул недовольно ее Сергей и посмотрел на меня. – В основном аптеки соли забирают, но у нас еще на межгород торговая сеть их брала.

– А как они вообще продаются? Когда сезон, не сезон? – произнес я.

– Летом слабо продаются, почти никак, – поморщила Вера нос, – а как холодает…

– Вер, че ты все время влезаешь!? – раздраженно кинул ручку об стол Сергей.

– Сереж, а что нельзя уже и сказать!? – тоньше обычного пискнула та, покраснев.

– Зай, сиди, занимайся прайсами, вон, – примирительно изменил тон Сергей, махнув рукой в сторону распечатанных бумаг. – Мы с Ромкой сами все обсудим.

– Может, я тоже хочу обсудить!? – уставилась на мужа исподлобья Вера.

– Ну, хочешь – обсуждай! – понизил накал Сергей и улыбнулся ей. – Обсуждай.

– И буду! – прыснула улыбкой Вера, вместе с которой улетучился ее гнев.

– Ладно, – сказал я. – Соли сейчас не очень актуальны, как я понимаю. Ими позже займемся. Давайте прикинем, что нам надо сделать на этой неделе в первую очередь.

В девять утра следующего дня я вручил кладовщику первую накладную.

– На, Сень, держи! Загружай Петю. А потом второй рейс будет еще сегодня. Если что, будет тяжело, мы можем с Сергеем помочь вам загрузить.

Кладовщик категорически замахал руками, сказал, что он и водитель погрузят все сами. Петя его поддержал. Сергей, морщась, отмахнулся от моих слов, сказал:

– Да они сами все загрузят! У нас в офисе работа есть, пошли!

По пути в офис, я поймал себя на мысли, что только протесты трех человек смогли удержать меня от выработанного рефлекса – грузить товар! А ведь мой статус изменился. Позже, со временем все реже, этот рефлекс давал о себе знать. И всякий раз я принуждал себя не делать этого. «Каждый должен выполнять свою работу», – говорил себе я. Сергей же, наоборот, после начальных всплесков физической активности, быстро вжился в роль управленца. Он перестал выказывать стремления к физической работе, а если и случалось в ней поучаствовать, опять же, по моей инициативе, то под разными предлогами старался покончить с работой как можно раньше. Я где-то завидовал этому качеству Сергея и даже мысленно благодарил его за то, что он гасил мои порывы все делать своими руками.

В пятницу я приехал на работу в девять. Сунул ключ в замок двери – открыто. Я вошел в офис. Веры не было. За вторым столом сидел Сергей и читал газету.

– Вера сегодня попозже приедет, – произнес он. – Нам детей было не с кем с утра оставить, она дождется моего отца с ночного дежурства, на него их оставит и приедет. Заодно заедет в аптеки на счет солей.

– О! Хорошее дело! – обрадовался я и, оставшись на ногах, уже по появившейся привычке подпер спиной стену у двери.

– Я заезжал вчера в «Форт», как мы с тобой планировали, – снова шмыгнул носом Сергей, свернул газету и крестил руки на груди. – Вот. Поговорил с Катюхой. Да, неслабо они там развернулись! Склады новые, торговый зал большой, офисное здание в два этажа! Вот, поговорил я с ней, сказала, что согласна брать наш товар на реализацию, показал наш прайс, сказала, что в принципе можно везти все, выплаты у них раз в неделю, в четверг.