Онлайн-школа с нуля до результата. От идеи до прибыли в 150.000 ₽ за 3 месяца
TekstОффер
Предлагая бесплатную консультацию, не ждите, что у вас тут же выстроится поток желающих. Этого недостаточно. Вы должны сделать такое предложение (оффер), чтобы оно побуждало к действию.
Приведу пример: «Приходите на бесплатную консультацию, и вы узнаете, почему на самом деле ваш лендинг не продает ваши услуги. Даже, если вы уже проходили курсы по созданию лендингов, все тестировали и ничего не помогло увеличить конверсию клиентов».
В данной формулировке все довольно примитивно, но, уберем пару слов:
«Приходите на бесплатную консультацию, и вы узнаете, почему ваш лендинг не продает ваши услуги, хотя вы проходили курсы по созданию лендингов, все тестировали и ничего не помогло увеличить конверсию клиентов»
В первом случае мы усиливаем фразу словами «на самом деле» и «даже если».
Как я говорил в предыдущих главах, если вы новичок, то ваша задача – запустить поток клиентов на бесплатные консультации. Без хороших офферов вам не обойтись.
«Даю вам гарантию того, что после моей консультации вы определитесь с нишей для инфобизнеса и выберете любимое дело, на котором можно зарабатывать большие деньги».
Это самый просто пример оффера. Более подробно о том, как проводить консультации вы можете прочитать в моей книге «Безупречная продающая консультация» https://vk.cc/8w2QSB
Оффер должен быть максимально понятный с точки зрения результата. Клиент должен понимать, что он получит после этой бесплатной консультации. Не нужно писать о каких-то абстрактных или далеких результатах, которые случатся только после прохождения полного курсу или платного коучинга. Предлагайте то, что можно получить по итогу именно этой первой встречи.
Еще лучше, если в свое оффере вы обращаетесь напрямую к ЦА из своей ниши: «предложение для тех, у кого есть дети до 3-х лет», «предложение для эзотериков», «предложение для тех, кто хочет переехать в Испанию, но не знает испанского» – такое конкретизированное обращение получает очень хороший усилитель. Можно пообещать универсальные шаблоны писем для автоворонки, а вот дальнейшие действия по ее настройке и наполнению – предлагать в личном коучинге.
Чтобы усилить вероятности покупки вашего продукта, в конце бесплатной консультации можно показать «подводные камни». Получается двойной эффект – клиент получает по итогу консультации обещанный бонус. А также, вы обрисовываете дальнейший план его действий и уточняете, имеет ли он представление о том, как сделать воронку, которую читают, и которая продает; как правильно составить под нее лид-магнит, настроить рекламу и т. д.
Таким образом, вы на бесплатной консультации выполняете с ним обещанный первый шаг, и объясняете о необходимости и сложности дальнейших действий, и о том, что вы как раз можете ему всё это предоставить на личном коучинге. Безусловно, скрипт предложения должен быть мягким. В лоб продавать не стоит. Или, например, у вас состоялась консультация по теме поиска предназначения. В итоге, вы дали конкретный план действий. Теперь вы можете задать вопрос – «Хотите, я возьму вас за руку и доведу до конечного результата реализации этого плана?». «Хотите!? Тогда рад Вас видеть в моем коучинг».
Здесь вас подстерегает одна ловушка. Ни в коем случае не предлагайте купить то же самое, что вы дали клиенту на бесплатной консультации. Платный этап работы должен принципиально отличаться по содержанию, качеству, сервису, наполнению и т. п. Если мы помогли человеку на бесплатной консультации найти предназначение, то далее, вы ведёте его до реализации этого предназначения. Если мы создали макет писем для автоворонки, то сопровождаем клиента, пока он не запустит саму автоворонку. Не создаст под нее лид-магнит и цепочку писем с продающим контентом. Не сделает определённые продажи.
Оффер – это не просто 3–4 строчки текста, это упаковка подарка. Он должен быть настолько хорош, чтобы читая его в вашем статусе в соц. сети, человек откладывал деньги на работу с вами.
