Онлайн-школа с нуля до результата. От идеи до прибыли в 150.000 ₽ за 3 месяца

Поиск целевой аудитории

В самом начале я говорил вам о важности анализа конкурентов. Напомню, что они уже провели большую работу и собрали целевую аудиторию за вас. Поэтому, вам необходимо найти их закрытые группы и встречи. Однако, заниматься рассылкой на незнакомую аудиторию нельзя. Спамеров никто не любит, кроме того, ваш профиль заблокируют после пары жалоб. Поэтому добавляем людей из списка участников группы в друзья.

Внимание! Не рассылайте спам в личные сообщения! Каждому человеку необходимо написать оригинальное сообщение, чтобы оно не повторялось по тексту. Контакт пристально следит за этим и при копировании одинакового текста сам начнет вас просить подтвердить, что вы не робот. Небольшой лайфхак – заведите себе вторую страничку ВКонтакте и пишите с неё.

Когда человеку придёт заявка в друзья, он с большой вероятностью зайдёт на страничку отправителя. То есть – к вам, где увидит в статусе и закреплённой посте соблазнительный оффер.

Когда вы будете заниматься поиском групп у конкурентов, то важно найти не просто открытую группу, где могут быть люди просто заинтересованные этой темой. Вам нужны закрытые группы. В них находятся те, кто уже прошёл (купил) или проходит тренинг у конкурента в данный момент.

Для нас такие люди – «золотой запас». Они не просто интересуются темой коучинга, а вкладывают деньги в собственные знания. Не просто относятся к вашей ЦА, а ещё активны, платежеспособны и привыкли платить за обучение.

В Фейсбуке мы поступаем аналогичным образом. Находим нужные группы, смотрим их активных обитателей (кто ставит лайки, комментирует посты) и добавляем их в друзья. Когда вы начнете делать это многократно, Фейсбук будет интересоваться, знаете ли вы эти людей на самом деле. Не переживайте, едва ли вы угодите в бан. У меня такого не было ни разу. В крайнем случае, бан продлится всего 24 часа.

В обеих соц. сетях, если вам нужна более узкая выборка ЦА, есть расширенный поиск участников, где вы можете уточнить нужный вам город, возраст, пол и т. д.

Может быть и такая ситуация – не получится найти закрытые группы или вообще подходящие по вашей тематике – это нормально. Делаем вывод, что данный вид рекламы нам не подходит.

Если ваша ниша относится к мягким (не про финансы и бизнес), вы можете зайти в большую по количеству участников группу Вконтакте, например, «Психология отношений». Напишите администратору, заплатите оговоренную сумму и разместите в обсуждениях тему о бесплатных консультациях. Мы можете таким образом размещать темы про обучение иностранным языкам, помощи в получении кредита и так далее.

Есть еще один способ, более сложный, но и более результативный. Анализируем обсуждения, находим тех, у кого «болит» и кто жалуются на наличие реальной проблемы, просит помощи. Отвечаете такому человеку в этой же теме или добавляете в друзья и пишите в личные сообщения «видел ваш комментарий, могу помочь провожу бесплатные консультации, записать так-то». Потратите 30–40 минут на бесплатную консультацию с большой вероятностью продажи услуг.

Этот простой и бесплатный вид продвижения не даст вам поток клиентов. Но, все кто придет – будут целевыми клиентами, на привлечение которых вы не потратили ни копейки.

Скажу парадоксальную вещь – кто не проводит бесплатные консультации (вебинары), не отдает бесплатно ценные продукты – не зарабатывает в инфобизнесе большие деньги.

Безусловно, есть инструменты «запретного» интернет-маркетинга. Но, до него нужно дорасти, понимать законы и инструменты маркетинга, иметь опыт продаж и хорошую базу собственных фанатов. Кстати, обо всем этом вы можете узнать из бесплатного вебинара «Запретный маркентинг» http://gvana.ru/stopmarketing

Для рекламных постов в социальных сетях советую использовать Вконтакте и Одноклассники. Алгоритм действий в Одноклассниках простой: если вам нужна преимущественно женская аудитория 40+, то заходите в группы, находите по вашей тематике, выбираете из них те, где в описании группы указан администратор. Далее, договариваетесь с ним о рекламе.

Вконтакте все еще удобнее. Здесь можно найти представителей практически любой ЦА. Пишите администратору о желании разместить рекламу и просите показать аналитику по группе на предмет количества индивидуальных посетителей. В целом, вы можете посмотреть 30–40 постов группы и увидеть количество просмотров, лайков и комментариев. Стоимость постов в разных группах может быть одинаковой, при разном количестве посещений.