Онлайн-школа с нуля до результата. От идеи до прибыли в 150.000 ₽ за 3 месяца

Вы сейчас могли вспомнить лозунг предвыборной компании «Голосуй или проиграешь!». В нашем случае, есть принципиальное отличие. Мы не заставляем человека совершить действие, не показываем куда поставить галочку, мы лишь помогаем ему включить мыслительный процесс. Более подробно, про технику подведения клиента к правильному выбору вы можете прочитать в моей книге «Безупречная продающая консультация» https://vk.cc/8eH7o5

Еще один вариант применения данной техники – это спросить, зачем человеку нужен ваш коучинг, почему вы их должны взять в свою онлайн-школу». В этот момент мы разворачиваем ситуацию в сторону, когда клиент сам для себя создает «спрос» на ваше предложение. В итоге получается, что это не ваша продажа, а его удачная покупка.

Оффер-дедлайн-призыв к действию

Классическая схема при составлении продающего текста, которую также необходимо использовать и при продаже услуг онлайн. Например, в конце интенсива вы говорите, что те, кто купит ваш коучинг до завершения завтрашнего дня – получат особый бонус. Его больше нельзя получить никак. Таким бонусом может быть ваша личная консультация, записи занятий предыдущего группового коучинга или крутой интенсив. То есть, что-то реально крутое и ценное. И говорите, что для покупки необходимо написать вам лично.

В описанном примере мы использовали систему из несколько триггеров:

– ограниченное предложение – для тех, кто сейчас проходит данный интенсив;

– дедлайн – только сегодня и завтра (ограничение по времени);

– оффер – записи коучинга или интенсива, которые больше никак не получить;

– призыв к действию (call to action) – напишите в личные сообщения и получите все бонусы.

Обращая внимание, что эта система триггеров работает именно в описанной совокупности. Если убрать даже один, система с большой вероятностью даст сбой. А вот усилить еще больше – примерами, образами, вполне возможно.

Можно приводить примеры-кейсы-отзывы из опыта ваших клиентов. Это крутой вариант усиления. Во-первых, они реальны, их можно проверить. Во-вторых, усиление доверия к вам. Ведь у вас есть клиенты и они добиваются результата с вашей помощью.

Свой оффер вы можете поместить в статус Вконтакте или Фэйсбуке – «Приглашаю на бесплатную консультацию по такому-то вопросу, запись ведётся через личные сообщения». Поскольку статус Вконтакте нельзя написать слишком длинный, то полный оффер делаем закрепленным постом на стене, желательно указать дедлайн – точную дату. Например, «10 октября проведу бесплатную консультаций по вопросу поиска предназначения, которая поможет вам найти дело вашей жизни. Дам пошаговый план действий на ближайший месяц и чек-лист для самостоятельной работы. Поскольку консультация требует глубокого погружения в проблему клиента, то возьму только первых 3-х желающих написавших 09 октября».

Можете добавить какую-нибудь картинку в тему. Это всё проделываем во всех ваших социальных сетях. Если где-то вас нет, где может обитать ваша ЦА – регистрируемся.