– Прости меня. Наверное, мне нужно было сразу тебе обо всем этом рассказать, Алина. Но я не мог. Я, как сыкло, боялся тебя потерять. Понимаешь, после всего этого очень сложно адаптироваться к нормальной жизни, к нормальным человеческим отношениям, – завершил я.
После моего откровения, спустя какое-то время, она переехала ко мне. Тут хотелось бы отметить, как искусно женщины умеют вербовать: будущая жена, едва успев переступить порог, безотлагательно решила навести порядок в квартире. Поясню: с момента, когда я впервые въехал в свою хрущевскую лачугу, до ремонта дело так и не дошло, – терпеть не могу весь этот хаос! И вот, проглотив идею о «грядущих обновлениях», я включаюсь в креативную перестройку нашего жилища. Мы своими руками, уголок за уголком, сантиметр за сантиметром лепили новый интерьер. Бывало, измазанные краской, мы танцевали под музыку регги и пили вино, празднуя очередную маленькую победу. Как оказалось, для счастья нужно немного. Иногда достаточно всего лишь облагораживать свое гнездышко бок о бок с любимой женщиной.
Я глубоко убежден, что наша встреча не случайность. Нам было комфортно друг с другом, мы строили планы на будущее и наслаждались жизнью. Мне часто приходила в голову мысль: как так сложилось?! Неужели мысль действительно материальна? Хотя ответ был гораздо проще: заработал механизм, и вкладываемые инвестиции не заставили себя долго ждать. Вера и настоящее желание – вот топливо, которое привело этот механизм в действие.
ПЕРСПЕКТИВЫ И КАК ВСЕ МЕНЯЕТСЯ,
КОГДА БЕРЕШЬСЯ ЗА УМ
Через несколько месяцев моя мама, Алина и я собрались за ужином. Мы пригласили эту могучую женщину, усадили ее на мягкое кресло, а сами устроились напротив. Спустя пару часов мы уже болтали на всевозможные темы и делились планами на будущее. Девочки сразу нашли общий язык, поэтому первая встреча прошла более чем благополучно. Прошло еще несколько месяцев, и Алина познакомила меня со своими родителями. За столом сидели мы, ее старшая сестра, мама и крепкий отец. Помню его оценивающий взгляд, который он время от времени бросал на меня. Выглядел батя как мудрый орел, находящийся во владениях своего гнезда. Никакой стервятник сюда не пролезет! Отношения с самого начала сложились доверительные, и мы подружились. У нас не было разногласий, споров и стычек. Все были честны и открыты друг перед другом. Мы часто приезжали в гости и вместе встречали праздники. Какое-то время я привыкал к новой семье, и если сначала это было для меня непривычно, то потом я освоился.
Со временем произошло еще одно обстоятельство. Мы с братом не общались уже около года после нашего конфликта. Через маму я знал, чем он занимается и как живет, но не шел на мировую. Еще до терапии у него родился сын от второй жены. Тогда мы поддерживали связь, но виделись гораздо реже. Короче, своим появлением пацан, видимо, вразумил моего брата и повысил уровень его ответственности. Это событие изменило все!
В какой-то момент, оставив позади все обиды и решившись на перемирие, братья, наконец, встретились. Помню, как мы всей семьей собрались у мамы в ее День Рождения: кто-то готовил салаты, кто-то занимался сервировкой стола, а кто-то возился с маленьким тираном, который мешался под ногами, никому не давая покоя, потому что хотел поиграть. Именно тогда у нас с братом наступил окончательный мир. Примерно через год после того, как отношения в семье наладились, старший сын и порядочный отец сообщил нам, что в его семье ожидается пополнение. Его жена не скупилась, и родила девочек. Брат всегда мечтал о большой семье. Наверное, эта мысль зародилась у него еще в далеком прошлом, после просмотра фильма “Паскуалино «Семь красоток»”, в котором в финальной сцене главный герой говорит своей возлюбленной о том, что теперь, когда они прошли все трудности, у них будет новая жизнь и много детей. Так брату помогли его небесные благожелатели.
Когда по дому бегают малыши, забота о них невольно поглощает даже тех заядлых плохишей, что когда-то свернули с верного пути. Так, многодетный отец постепенно стал укреплять свой статус порядочного семьянина, полностью отдавая себя детям. Я понимал, что только семья может держать его в тисках. Время от времени мы встречались у него, пили чай и философствовали о жизни.
Вспоминая былые времена, я часто думал: почему так происходит? Почему человек, осознавая все последствия своих действий, продолжает делать то же самое? В голову приходят слова Христа, и ответ до безобразия прост: люди не ведают, что творят! Так было со мной, так происходит и с миллионами: они не понимают, что делают, и к чему все это может привести. И чтобы вырваться из этого коллапса, каждому нужен свой экватор.
***
Примерно за полгода до нашего знакомства с Алиной, мы с Германом вновь начали общаться. Пару раз он с супругой заезжал ко мне повидаться. Мы часто устраивали прямую трансляцию по скайпу и, удобно устроившись каждый на своем диване, часами разговаривали, культурно припивая вино. Герман женился, у него родился сын, и жили они в пятнадцати минутах езды от северной столицы. Друг детства рассказывал о тех временах, когда они только переехали и принялись устраивать свою жизнь. Теперь он трудился специалистом по монтажу на местном телевидении, а его жена работала экономистом в компании, которая занималась производством пластика. Жили они в небольшой деревушке, находившейся в двадцати километрах от города. Помню, как я удивился, когда узнал, что ребята живут в квартире пятиэтажного дома. Таких деревней я никогда не видел!
Герман часто говорил о Петербурге, его величии и эстетике, о тех возможностях, которые открываются там. Он не раз приглашал меня в гости, но я все не мог собраться. Тогда мне помогла решиться Алина. В то время я уже познакомил ее со своим другом.
– Слушай, Спартак, в чем дело? Есть какие-то сомнения?
– Нет сомнений, – мямлил я.
– Если нет сомнений, то почему ты не едешь? Хватит тормозить! Езжай! Тебя ждет друг! Отдохнете пару недель, потом вернешься, расскажешь…
И тогда я впервые открыл для себя рефрейминг. Да, именно рефрейминг – метод, позволяющий изменить само отношение к событиям или к ситуации в целом. Еще этот прием применяют в НЛП, маркетинге и переговорах. Мой излюбленный пример: не косой и кривой, (если говорить про косого зайца из советского мультфильма «Влюбчивая ворона»), а раскосый и вальяжный; не проблема, а задача; не «я буду стараться», а «я буду стремиться». Короче, я изменил свое восприятие, и теперь это выглядело так: не «я хочу слетать в Питер к другу», а «я уже туда лечу». Верное замещение и правильная постановка целей дают ошеломительный результат. Знающие и практикующие рефрейминг люди меня поймут: меняются не просто слова, меняется сам подход, сама идея. Мозг начинает работать совершенно в другом направлении. Одно дело намерение, которому может сопутствовать масса размышлений, другое дело – четкое решение действовать. И ты действуешь.
Уже через пару недель я грелся под лучами июльского солнца на берегу Невы. Со времён Казани я никуда не выезжал. И вот я стою, кормлю уток и разговариваю с другом детства. Сначала мы тусовались с приятелем Германа, который заскочил к нему проездом и задержался в гостях. Мы каждый день вместе выезжали в город, гуляли и отрывались по полной. Сам Питер, его масштаб и красота, его жители и позитивная атмосфера – все это глубоко запало мне в душу. Когда молодой человек уехал, мы остались вдвоем и продолжили наши экскурсии.
Помню, как-то затопив баньку, мы сидели и вспоминали о детстве.
– Охренеть, чувак! Помнишь, когда ты был маленьким мальчишкой, тридцатилетний пацан казался тебе дяденькой? Представляешь! А теперь мы сами стали такими взрослыми дяденьками! – смеялся Герман.
– Есть такое, но не всегда дяденьки бывают взрослыми. Взрослость человека ведь не определяется годами. Она определяется больше содержанием, внутренним миром человека, его незаурядностью и мышлением. Многие и сейчас, по сути, те же самые дети. Ни мозгов, ни ответственности. Короче, тридцать лет, а ума нет!
– Да уж, а ведь многие так и живут. Не хотят взрослеть, либо не могут.
– Ну и бог с ними. Вообще, я рад, что приехал к тебе. Спасибо, что пригласил и настоял. Знаешь, даже как-то странно. Столько лет прошло, а мы до сих пор общаемся. Все-таки мы с тобой разные люди, бро. Очень разные.
– Возможно, не настолько и разные. Спартак, понимаешь, с годами у каждого человека складываются определенные принципы и взгляды на жизнь, и найти единомышленника, который станет тебе именно другом, не просто. А друзья детства растут вместе, у них формируется схожее мировоззрение, и хотя оно отличается, но все происходит бок о бок…
И ведь правда: такая дружба, начавшаяся еще в раннем детстве, когда ты еще только начинаешь понимать, что у тебя растет между ног, намного крепче и долговечнее. Часто она длится до конца жизни, поэтому ею стоит дорожить. Эту истину я запомнил навсегда, особенно когда он добавил:
– Но если точки соприкосновения наших с тобой интересов и взглядов разойдутся, то уже ничего не поможет. Каждый пойдет своей дорогой, как бы печально это ни было.
Бывало вечерами, когда напротив очередного запланированного и воплощенного мероприятия ставилась галочка, мы тарились в местном магазине и шли в гости к родителям Германа. Они тоже переехали в Питер. Я знал всех по сто лет. Возле бани мы коптили рыбу, жарили шашлыки и задушевно болтали у огня. Впечатлений было достаточно. Эта поездка запомнилась еще и тем, что уже в первые дни своего приезда я чуть не сжег своему другу квартиру. Тогда мы выехали в город, и я забыл выключить газовую плиту.
– Слушай, а вкусная кура была у китайцев, да?
– Очень! Я такой никогда не ел, – согласился я.
– Слушай, а ты ведь блюдо с курицей хотел приготовить…
– Да, хотел…
– А ты газ выключил? – настороженно спросил он.
– Бля! – остановился я. – Не помню. Должен был выключить.
– Короче, так, чувак, – начал доставать мобильник Герман. – По ходу, ты мне квартиру покупаешь. Ничего личного, но пиздец будет, если она сейчас горит, пока мы тут гуляем… Алло, мам, ты дома? Слушай, зайди, пожалуйста, прямо сейчас ко мне домой. У тебя ведь есть ключи? Что случилось? Возможно, Спартак не выключил плиту.
Почему, ну почему я попадаю в такие ситуации?! Еще в детстве я сжег гараж с машиной, потом как-то оставил на плите картошку с мясом, забыв выключить газ, а сам пошел в театр. Я вспомнил об этом только в конце первого акта, после чего как сумасшедший побежал домой. Вот и сейчас я слушал, как его мама говорит в телефон о густом дыме из окон квартиры, о кумаре с нулевой видимостью в коридоре и о черном казанке, который сжарился на плите. Мне очень повезло, что жена друга улетела с сыном к родителям в первый же день моего приезда. После такого, она бы наверняка сделала из меня отбивную.
Вернувшись домой, мы устроили глобальную чистку, изрядно попотев над паласами и мебелью, избавляясь от запаха и прочих последствий несостоявшегося пожара. Брат как-то скажет мне потом, мол, страшно иметь с тобой дело: устроился в одну компанию, она сгорела, приехал к другу в гости – чуть не сжег ему квартиру. И смешно, и горько. После уборки мы, наконец, выйдем на балкон, взорвем косяк, и Герман скажет:
– Полный аут! Ты меня чуть без квартиры не оставил. Сейчас я успокоился, но еще зол. Знаю точно, что потом мы еще долго будем смеяться над этим происшествием…
– Конечно…
– Но с тебя казан! Что я Диане скажу?
– Скажешь, что твой друг, придурок, в первый же визит чуть не сжег вашу квартиру…
– Ну да… А она скажет: стоило оставить двух дебилов – один всю память скурил, другой ни хрена не проконтролировал…
Время пролетело незаметно. Эта поездка была удивительной, даже несмотря на этот случай. Я отдыхал в прекрасном городе, рядом со мной был друг, а дома меня ждала моя женщина.
Вернувшись, я рассказал Алине о своих приключениях, о могучем притяжении большого города, и после очередной истории у нас зародилась мысль о совместной поездке. Герман, готовый нас приютить, идею поддержал, и мы условились обсудить этот вопрос, когда будет определена дата нашей свадьбы. Медовый отпуск в Питере был бы очень кстати. Ко дню бракосочетания мы готовились скрупулёзно. До этого мероприятия я еще успею сделать лазерную коррекцию зрения, мы отгуляем свадьбу Руслана и Аскара, и произойдет еще немало важных событий.
***
Мы женились примерно через год после моей первой поездки в Санкт-Петербург. Алина была подобна богине в своем греческом платье, я же щеголял в костюме тройке, и выглядели мы парой, которая создана друг для друга. Свадьба прошла чудесно! Все было именно так, как мы и планировали. Следующим вечером, когда большая часть гостей разъехалась, я, Алина и Диана с Германом прыгнули в их машину, и двинули к ним домой. Ребята часто колесили по стране. Вот и до нас они решили доехать по старинке, – большие расстояния их не пугали. Пять чемоданов провизии, пара цистерн воды, дорожный холодильник – и отправляйся, куда хочешь! Если для них такая поездка была обычным делом, то для нас – настоящей авантюрой!
Алина никогда не была в Петербурге, поэтому ее интерес к городу возрастал с каждым днем. Герман начал вербовать меня уже после первой моей гостевой экскурсии в Питер, а потом своим безудержным и диким пиаром взялся и за мою половинку. Мой друг умел зажигать людей, и зародил в ней идею – а почему бы нам не переехать? Но до этого было далеко. А пока нас ожидали приключения и прогулки, рок-концерты, пабы и музеи, грандиозность эстетики и красота.
– Ребята, ну подумайте, – иногда прорывало Германа, когда мы сидели вечерами и пили вино, – что вас дальше ждет в вашем городе? Здесь совершенно другой масштаб, другие возможности, другой менталитет. Понимаете, здесь красивее, на каждом шагу ваши любимые парки. Куда не плюнь, памятник!
– Слушай, хватит нас лечить…
– Я не лечу! Я говорю о реальных вещах! Кто сюда ни приезжал из моих – все раскрутились. Машка, вон, можно сказать, с голой задницей приехала, а сейчас машина, свой дом, деньги зашибают!
– Спартак, и вправду, – включалась Алина, – почему ты так противишься?
– Ну, нормально! Мы ремонт только закончили, есть работа, – все есть! Не понимаю, зачем нам переезжать?! И давайте закроем эту тему! Теперь вы меня вдвоем лечите!
Так обычно я заканчивал этот разговор. Больше всего не люблю, когда идут против воли человека. Я понимал, что Алина влюбилась в город, а Герман подливал масло в огонь – гребаный пиарщик! Алина не привыкла сидеть на одном месте, и когда-нибудь ей снова будут нужны другие масштабы. Именно поэтому она переезжала с одного места на другое – ей становилось тесно. Меня возмущал тот факт, что друг не слышал меня, когда я просил его не поднимать эту тему. Ему было плевать, что у нас есть своя жизнь и крыша над головой. Его волновало только одно – что мы в городе, где возможности ограниченны, а главное, далеко друг от друга. Как-то он скажет мне, что для него было очень важно, чтобы мы переехали. На вопрос почему, он ответит, что это, возможно, слишком эгоистично с его стороны, не считаться с моим мнением, но для него важно быть ближе с друзьями, поэтому он и тянет нас на свою территорию. К тому же, он свято верил, что мы приживемся, адаптируемся и получим здесь намного больше, чем у себя дома.
– Дружище, Питер суров, очень суров. Сначала он будет тебя проверять. Впрочем, как и любой мегаполис. Он не примет тебя, пока не поймет, что ты достоин стать его частью. Многие так и уезжают, прижав хвост. Знаешь, как это бывает: мол, приехали покорять – и обосрались. Но в вашем случае все по-другому, я это знаю. Вы созданы для этого города. Тут просто ваше место. И ты это поймешь, когда начнешь здесь жить. Я понимаю тебя, Спартак, у вас есть квартира, работа, своя жизнь там. Но ты получишь гораздо больше. И я вижу, что ты сильно сопротивляешься, и понимаю почему: оставить маму, дом, работу, начать все с самого начала, совершенно в другом городе, где ты никто и звать тебя никак. Да, это тяжело! Но я уверен в тебе и уверен в Алине. Не могу тебе это объяснить, но я знаю, что все у вас будет хорошо. А пока ты сомневаешься и тебе нужно это переварить. Давай просто подождем.
– Спасибо за свою дружескую тираду! Я думаю, теперь мы можем не поднимать этот вопрос.
– Все-все, договорились, Спартак. Сейчас тебе будет достаточно Алины…
– Сукин сын! Я ведь чувствовал все твои манипуляции!
– Конечно! Конечно, мой дорогой друг!
Через две недели мы уже летели домой. Я видел в глазах Алины и радость, и печаль. После этой поездки в ней зародились мысли о переезде, и она готова была сделать этот шаг. Но я был не готов.
Осень не заставила себя долго ждать, и мы решили, что пока следует заняться личными делами, которых собралось достаточно для отвлечения от непервостепенных задач. Спустя какое-то время, когда мы вошли в привычный ритм, Алине поступило интересное предложение от собственника компании, который параллельно являлся и генеральным управленцем. В тот вечер она предложила пригубить вина и, расположившись на кремово-коричневом диване, взволнованная, рассказала мне о сути пожелания ее руководителя. По мнению учредителя, Алина в достаточной степени овладела навыками организации работы отдельного филиала, и теперь ей предлагали взять на себя управление центральным магазином. Личные качества, высокая мера ответственности и концентрации на задачах, и прочие важные составляющие делали ее кандидатуру более чем перспективной. У Алины были сомнения, однако этот орешек не был мягкотелым. Поэтому, в конце концов, было принято решение в пользу предложения.
Я был очень рад за нее. Прошло некоторое время, и новая управляющая уже полным ходом внедряла процессы и развивала компанию. Помню, как мы не раз сидели и обсуждали, детали и методы, которые следует использовать в работе, записывая все идеи в блокнот. Алина справлялась, и достаточно успешно. И если у нее все шло гладко, то мое положение дел со временем не становилось лучше.
Я понимал, что стабильность – это уверенность в завтрашнем дне, но мне не давала покоя одна мысль: а что дальше? Куда мы, в конце концов, двигаемся? Мы женились, благоустраивали свой семейный очаг, занимались какими-то делами, даже купили годовые абонементы в фитнес-клуб. Каждый из нас работал в надежной компании и занимался вполне интересным делом. К тому времени, я уже достаточно прочитал книг о саморазвитии и бизнесе, познакомился с массой успешных историй молодых и закоренелых предпринимателей, и все больше и больше стал задумываться: а так ли мы живем, как нам хотелось бы? Многое ли мы можем себе позволить? Что нас ждет впереди? Тихая, спокойная и размеренная стабильная жизнь! Разве этого мы хотели? Со временем я начал понимать, что если и дальше все будет идти так же, то ни о каких перспективах и речи быть не может. Алина не заморачивалась на этот счет. Мысли о переезде отпустили, и теперь ее все устраивало. Или мне так казалось. Тем более, что у нее достаточно было дел в лице нового управляющего. Но я помнил, и отлично знал о свободе, которую дают деньги: вот что не давало мне покоя! Незаконный бизнес, который я когда-то вел, сыграл свою роль. К тому же, я всегда был свободолюбивым.
В то время атмосферу нагнетал еще и бум инфобизнеса, который призывал к действиям в области финансовой независимости и саморазвития. Жажда все изменить занимала теперь все мои мысли. Мне хотелось вырваться на свободу и, наконец, начать лично влиять на свой доход и возможности. Предел, которого я достиг, вызывал внутренний бунт, а стресс и паника постоянно мучали, особенно, когда в голове крутились насаждаемые со всех сторон мысли типа «хватит работать на дядю!», «начни свое дело!» и прочие истины, после которых я с трудом заставлял себя идти на работу. Карьерный рост и повышение зарплаты меня не интересовали. Теперь я был увлечен идеей самостоятельности. И все-таки, как сладок плод, дарующий славную жизнь в достатке! Взяв на себя инициативу, я часто обсуждал с Алиной эти вопросы и говорил, что нужно что-то делать.
После свадьбы на нашем счету образовалась определенная сумма, и мы уже вместе думали, куда бы инвестировать эти деньги. Первое, что следовало сделать, это определить для себя рентабельную нишу. Вечерами мы сидели и искали в интернете востребованные товары или услуги, проводили мониторинги и сравнения, анализируя перспективы той или иной области, но нам никак не удавалось найти то, что было бы интересно. Наконец, мы обсуждали сферы, в которых каждый из нас разбирался и понимал тонкости. Но и это не помогло. Кидаться на то, что не вызывает трепета, основываясь лишь на востребованности продукта – как минимум глупо. Недостаточно просто выбрать для себя какую-то деятельность и крутиться в ней. В конце концов, бизнес требует к себе куда больше внимания и отдачи. Своим делом следует жить, как говорят умные дельцы, работать, не покладая рук, с огнем в глазах и страстью в душе. Этим, собственно, и отличаются успешные предприниматели. Именно такое дело я и пытался найти, но ничего не цепляло, а время шло, безжалостно указывая на несостоятельность и пустоту моих намерений.
***
Осень ушла на покой, и на смену вновь пришла зима. В один из дней я сидел за своим рабочим столом и копался в квитанциях, переписывая с них данные тех организаций, которые пользовались нашими услугами. Такой метод расширения клиентской базы практиковался мною часто. Компания отправляет через нас свою посылку или документы, а данные с телефонами, именами сотрудников и наименованием фирм фиксируются в квитке, копия которой остается в архиве. Я обычно брал кипу этих квитанций за несколько месяцев и выписывал нужные сведения в свою базу, после чего звонил им и предлагал заключение договора, ссылаясь на ранее совершенную сделку. Многие делали отправления за наличный расчет, не имея с нами договорных отношений. Именно такие потенциальные клиенты меня и интересовали. Среди пользователей наших услуг было немало организаций, которые являлись такими же курьерками. Эти компании отправляли через нас документы и товары своих клиентов в небольшие города, села и поселки, то есть туда, куда им было не выгодно возить их самостоятельно. Поясню: сеть, в которой я работал, имела более сорока тысяч представительств в лице филиалов, отделений и сортировочных центров по всей стране. Как я упоминал ранее, это был крупный игрок на рынке по доставке корреспонденции и небольших грузов. Учитывая возможности этого предприятия, его территориальные масштабы, понимая, что мы имеем свои точки практически везде и можем сделать доставку в любую задницу, курьерские службы активно пользовались предлагаемыми услугами. Зачем их конкурентам везти три конверта в захолустье, работая в минус, когда можно отправить эти конверты через нас? Мы туда поедем в любом случае, работы достаточно. Поэтому наших друзей и конкурентами-то нельзя было назвать! И вот я сижу, листаю квитанции этих ребят, и вдруг мое внимание привлекает их количество. Перед глазами мелькают цифры. Гады, подумал я, из всей макулатуры, в которой я копаюсь несколько раз в квартал, их заказы составляют около тридцати процентов от общего объема отправлений в нашем представительстве. Тут меня берет любопытство: а на какую сумму в месяц они вообще делают доставку через нас? Захожу в отчеты операторов и, по наименованию этих компаний, фильтрую экселевский файл. Мысль промелькнула мгновенно, как это бывает перед смертью, когда вся жизнь проносится перед глазами.
– Алина, нужно поговорить…
– Что случилось? – спросила она, встречая меня вечером.
– Короче, есть тема! Очень интересная тема! Нужно обсудить!
– Давай, ты только разденься… Может, сначала ужин?
– Нет, позже! Слушай, я сегодня сидел и, как обычно, вытаскивал данные из квитанций клиентов, – ну, чтоб потом предложить работу по договору…
– И? – с интересом слушала Алина, уже устроившись напротив меня.
– Я ведь говорил тебе, что многие курьерки отправляют через нас, потому что им не выгодно возить самим? Короче, сижу я и листаю эти бумаги, потом, думаю, ради интереса, посмотрю: а какой они дают нам объем? У меня есть доступ ко всем данным по отправкам. Можно любого клиента отфильтровать и проанализировать, сколько раз возил, куда, сколько стоит одна отправка и прочая информация…
– Ну…
– Так вот. Все они делают только внутрирегиональные отправления. Таких курьерок около пяти – шести. Есть еще другие организации, и они тоже местные отправки делают. Я посмотрел на общий доход: в месяц выстреливает до четырехсот тысяч и больше!
– И что? – с улыбкой наблюдала за мной Алина.
– А что, если организовать курьерскую службу, которая будет заниматься доставкой только по региону? Не по городам России, а только по межгороду! Понимаешь? То есть позиционировать себя как компания, которая делает доставку в пределах региона! Практически все местные курьерские службы пользуются услугой доставки именно по межгороду. То есть, фактически, уже есть клиенты, которые готовы будут с нами работать. Мы будем предоставлять те же самые услуги, но с лучшим сервисом и гораздо быстрее! У нас, сама знаешь, сервис – говно, постоянные задержки, косяки с передачей в пунктах назначения…
– Хорошо, но ведь эти четыреста тысяч – это не чистая прибыль?
– Согласен. Нет, не чистая. Но смотри: ведь у меня есть данные по всем клиентам, которые отправляют по региону, и среди них не только курьерки. Можно подключить их тоже, провести переговоры, найти новых клиентов, – главное, есть с чего начинать. Первоначальный объем я обеспечу. Сделаем расчет операционных затрат. Сначала, конечно, мы не будем зарабатывать, – о какой прибыли может идти речь? Но это вопрос времени. Вообще, очень много клиентов, которые работают по региону. По сути, я буду заниматься тем же самым, чем занимаюсь и сейчас, но только мы будем продавать эту услугу сами. Я посмотрел в инете – таких компаний у нас на рынке нет! По крайней мере, в нашем регионе. А услуга востребована! Я продаю уже третий год, знаю нюансы, разбираюсь в этом деле. Понимаешь?! Либо мы сейчас включаемся в этот процесс, а мы, в любом случае, уже решили, что нужно что-то делать, либо я продолжаю тихо работать. Но работать там я уже не могу, ты знаешь. Это сраный день сурка! Мне уже крышу сносит!
– Хорошо. Допустим, мы решили, что будем открывать свою курьерскую службу. С чего будем начинать? Как ты это видишь?
– Слушай, тут нужно продумать конкретный алгоритм действий. До самого открытия и начала работы будет ещё миллион задач! Прежде всего, нужна структура компании. То есть, вообще, как все это будет выглядеть. Взять матёрого логиста, набрать водителей с личными авто, определить маршруты, посчитать затраты на бензин, зарплату, аренду, – короче, полностью прописать операционные расходы. Потом, нужно еще сформировать предложение для клиентов, детальный маркетинговый план сделать. А начну я именно с клиентов! Сначала проведу со всеми переговоры, мол, открывается экспресс-доставка по региону. Выслушаю пожелания, заодно, может, нюансы всплывут. Ещё у меня есть на примете одна девочка, логистом у моего клиента работает. Пообщаюсь с ней, возможно, получится ее завербовать. Нам не помешает хороший логист. Самое главное, Алина – это принять для себя четкое решение! Готовы ли мы реально двигаться в этом направлении, бесповоротно? Готовы ли мы вложиться и принять любой исход? Мы можем просрать бабки, ведь может ничего и не получится. Поэтому нужно учитывать все последствия и быть к ним готовыми. Я готов принять любой поворот событий. Короче, в любом случае, чтобы что-то сделать, нужно хотя бы с чего-то начать! Бизнес сложно создать, еще сложнее его удержать и развить. Не факт, что дело сразу пойдет в гору. В большинстве случаев каждый пятый-десятый бизнес рушится! И для того, чтобы все получилось, нужно все делать правильно и много работать. Хотя мы еще набьем шишек. Но я думаю, что мы справимся. Еще один важный момент: если мы с тобой действительно готовы этим заняться, то до Нового Года я ставлю себе задачу максимально все узнать про эту сферу изнутри. Поговорю с этой девочкой, она с пеленок в теме. Предлагаю даже вместе встретиться. Пообщаюсь еще с несколькими ребятами, проконсультируюсь, изучу дополнительно все подводные камни, потом все обсудим и составим пошаговый план. Короче, подготовимся. Все это сделаем до новогодних праздников, тут как раз месяц остался, потом я увольняюсь и полноценно включаюсь в процесс. Будет тяжело, потому что зарабатывать мы начнем не сразу. Ты будешь пока работать у себя, а я буду заниматься нашей курьеркой. Потом, когда все заработает и пойдут первые бабки, ты свалишь с работы, и мы уже вместе начнем движения. Теперь вопрос, родная: ты готова на это пойти? Если тебе нужно подумать, можем отложить решение.
– А что думать? Идея отличная, а сама услуга оригинальная. Ты ведь сам говоришь, что таких региональных экспресс-доставок нет. Главное, опять же, все правильно сделать, – с уверенностью сказала Алина. – Все рассчитать. С работы ты, в любом случае, уйдешь, – это вопрос времени. Хочешь свое дело – давай сделаем его! Ты давно об этом думал.
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
Страх – одна из главных причин, которая не только тормозит развитие человека, но еще и разлагает его изнутри, убивая все: потенциал, возможности и мечты. В конце концов, страх убивает ту жизнь, которую каждый из нас стремится воплотить в реальность. Почему так происходит? Почему, зная последствия, мы продолжаем сидеть, сложа руки и бездействовать? Ответ найти несложно. Я бы даже сказал, что причины уж слишком очевидны. Нас часто одолевает страх поражения. Мы боимся всего нового и неизведанного, переживаем, что можем быть неправильно понятыми или вовсе непринятыми. Мы боимся столкнуться лицом к лицу с трудностями, и нам страшно упасть в собственных глазах. Я уже не говорю про осуждения и насмешки со стороны нашего окружения. И это лишь маленькая часть большого зверя, который так и шепчет на ушко: расслабься, и так все хорошо, ведь иначе ты можешь потерять все! И герой смиряется под весом многотомных аргументов, выстраивая удобные установки, которые незаметно поражают сам смысл его жизни. С этим зверем в свое время столкнулся и я.
В итоге от мыслей о переменах меня трясло так, что тяжело было даже представить себе: а как я уйду с работы? Как, вообще, мне удастся реализовать свою идею? А что, если не получится? А что, если мы потеряем все деньги? А что, если это, а что, если то, – и еще сотни «а что, если»! Зона комфорта зачастую удерживает нас настолько, что мы, даже не пошевелив пальцем, начинаем избегать любых напряжений. Зачем? Ведь и так все хорошо! Еще одно орудие из арсенала самопогребения – привычка жить, как и прежде, ничего не меняя.