Новичок

Глава IV. Испытание на скорость

Спустя три недели, аккурат после майских праздников, у меня уже был намечен первый вебинар.

Календарь подсказывал, что на дворе 14 мая. Но майские праздники я практически полностью провел на работе – разрабатывал программу тренинга, писал спичи, делал презентации. Марина оказалась не такой уж и сноб-сшибающей девушкой (именно таким словом я охарактеризовал ее для себя в начале), и довольно много мне помогала. Правда, на второй неделе она, сочтя что я готов, отдала мою судьбу в руки помощников и помощник Фила, и сама появлялась редко. Но это было даже плюсом, потому что на работе я отдавался работе, а в немногочисленное свободное время выявил для себя три вещи.

Во-первых, друзья, наверное, не так уж и важны. За этот период мои контакты с Любой, Олегом и рядом других приятелей свелись к минимуму, и каких-то угрызений совести я по этому поводу не испытывал. Скорее наоборот, испытывал удовлетворение: в какой-то мере я поднялся вверх по социальной лестнице, мне теперь было много что рассказать при встрече и даже чем-то похвастаться. Олег немного мне завидовал, а Люба лишь отрицательно качала головой, приговаривая «готовься сразу, Соломин, вести тренинги в Матросской тишине». Впрочем, она преуспела в изучении Корана, и возможно ее мнение основывалось на каких-то религиозных ценностях.

Во-вторых, я вбил себе в голову ряд ценностей, которые успокоили и заперли где-то глубоко мою внутреннюю совесть. Я все же поверил, что мои тренинги помогут людям что-то осознать, понять и повернуть свою жизнь в лучшую сторону, как это сделал я при помощи Бахова и Арланова. Поэтому, в программу я включил много полезных и мало кому известных фактов.

Ну, и в-третьих я понял, что нечего даже думать о Марине. Все это влечение к ней вызвано лишь тем, что на работе я подзабил на личную жизнь (а в этой сфере и до этого было не густо после расставания с Ритой) и тем, что выглядит она в норме, практически на восемь из десяти. Но есть и другой аспект – отношения с Мариной повлияют на отношения с Арлановым, а это сейчас вообще не нужно.

Вот с таким набором «инсайтов», как нужно было теперь выражаться, я и пошел на свой первый тренинг. Проходил он в малом зале на 30 человек, этот конференц-зал располагался прямо на шестом этаже. Для группы это был второй по счету тренинг в новой программе «БизнесПросто».

Пришел на место я за полчаса до начала мероприятия. Чтобы оценить обстановку, повторить программу, да и вообще какой-то легкий мандраж был с самого утра. В общем, дома не сиделось, хотя Фил меня и отпустил до начала мероприятия.

В зале был лишь Рома, который помогал мне делать презентацию, а теперь выполнял роль технического директора моего тренинга.

– Ну как, трясучка пробирает? – усмехнувшись, спросил Рома. Он был чуть полноватым, но очень позитивным парнем.

– Да нормально все, – неуверенно кивнул я.

Постепенно в зале начали появляться люди. Интересно, что в большинстве это были мои ровесники, но были и люди пенсионного и предпенсионного возрастов. На вид это была интеллигентная публика. Постепенно приближался час икс.

– Ну что, коллеги, начнем? – обратился я к почтенной публике. – Рома, сколько должно присутствовать?

– Двадцать семь человек.

– А в зале?

– Двадцать пять.

– Как говорится, время – деньги, – философски изрек я. – Тем более, время тренинга. А двадцать пять двоих не ждут.

Тут как раз зашла супружеская чета Арлановых. Фил и Маришка уселись на последнем ряду.

– Итак. друзья, начнем. Тема нашего тренинга – «Тайм-менеджмент. Что могут короли?». Тема включена в программу не случайно, ведь бизнес прост, когда вы правильно распределили время…

Постепенно я раскрепощался, и уже начал вести свою «интерактивную связь с аудиторией».

– Вот вы, например, чем занимаетесь? – обратился я к высоковозрастной женщине, одетой в деловом стиле. Но пахло от нее как-то по-домашнему.

– Я библиотекарь, – робко ответила она.

– А что, в Москве уже есть частные библиотеки?

– Я работаю в государственной библиотеке. Просто нас хотят сокращать, и я ищу нишу для бизнеса.

– Ну, случай нестандартный, – немного смутился я, но тут какое-то внутреннее чувство начало лить слова из моих уст: – Однако, государственная библиотека – это хороший антипример, чтобы рассмотреть эффективность тайм-менеджмента для сотрудников отдельного предприятия. Ведь в библиотеках нет разработанных стандартов по тайм-менеджменту, которые включали бы в себя необходимые нам параметры, а именно: количество задач, сроки их выполнения, объем человекочасов, необходимый на их выполнение…

Словом, неожиданно для себя, сегодня я был в ударе. Сначала я разложил по полочкам всю презентацию на сорок слайдов, параллельно используя обратную связь с аудиторией. А потом довольно подробно и живописно ответил на все вопросы присутствующих.

Наконец, Рома, приложив палец к часам, показал, что наше время на исходе.

– Ну что же, коллеги, нам пора закругляться, – с воодушевлением начал я заканчивать. – Спасибо, что уделили время, надеюсь, что вам было полезно. И пусть вам будет хватать время на все!

Зал ответил аплодисментами, причем вроде бы искренне. По их завершению один из слушателей, молодой парень в футболке с принтом Эйфелевой башни, спросил:

– А презентацию сможете отправить на почту?

– Да, конечно, но мне нужны ваши почты, – начал было я, но тут Фил на заднем ряду активно замахал руками в форме креста, и мне пришлось выкручиваться: – Впрочем, это лучше узнавать у администратора вашей группы. У него должны быть все материалы. Еще раз спасибо!

Зал постепенно начал рассасываться, а ко мне сразу же подошел Арланов и процедил сквозь зубы:

– Пошли в кабинет!

«Кажется, ему не понравилось мое мероприятие», – пронеслось у меня в голове, и я понуро побрел за Филом и Мариной.

Мы дошли до его кабинета. Секретаря на месте не было.

– Опять Люда умотала к Толику из отдела бизнес-тренеров, – проворчал Арланов. – Ну ладно, пойдемте в кабинет.

Пройдя между шкафами, мы плавно «вошли» в сам кабинет, и расселись по местам у круглого стола.

– Ну что, Вань, как тебе первый тренинг? – поинтересовался Арланов.

– Да вроде нормально для первого раза, – неуверенно ответил я. Марина промолчала.

– Знаешь, братан… – начал хмуро излагать свою тираду Фил. – Если у тебя что-то не получается, то хотя бы внутренний голос не обманывай. Ну какое нормально? Ты себя видел!?

– Нет, я себя еще не научился видеть.

– А я научился!! – взорвался Филипп. – Это уровень вузовского препода, но никак не ведущего тренингов, Иван. Почему никакого интерактива?

– Филь, ну он общался с народом, – вступилась за меня Марина. – Ну у парня первый раз же…

– Да где он общался? Помямлил о библиотеках? Где раз-похлопал, два-попрыгал?

– Ну я решил в начале без этого обойтись, – вступился я сам за себя.

– Решил он, б***ь! А ничего, что в этом вся фишка? Твои слова они забудут через час, а конспектами жопу подотрут в ближайшем общественном туалете! А попрыгать-потанцевать в памяти надолго останется! Позитивные эмоции потому что это, понимаешь!?

– Да не смог я эту вакханалию затевать, – я уже не знал как оправдаться.

Тут у Арланова зазвонил шестой айфон, на который я не мог налюбоваться еще с первой встречи.

– Черт, похоже это Ковальский, – пробормотал Фил. – Ладно, я сейчас.

Быстрым шагом он вышел в коридор, и тут же на меня накинулась Марина.

– Короче, соглашайся с ним, – громко и быстро зашипела она. – Немножко подправим программу, и вообще зачётно будет.

– Да почему я не могу просто нормальный тренинг провести? – огрызнулся я. – Хороший, информативный, без детсадовских замашек!

– Ваня, – вздохнула она и посмотрела на меня. – Ты хороший, правда. Чистый какой-то… Но понимаешь, здесь… Ну, здесь свои правила.

Я в ответ посмотрел и в ее глаза. Такие голубые, немного дерзкие, но очень яркие. И тут я начал забывать про свой третий «инсайт», а постепенно и про все остальное. Ну и, как вы поняли, наши губы инстинктивно сомкнулись. Нужно ли было мне это? Мне было все равно, никакой логики, одни инстинкты.

– Вот это я неплохо отошел, – послышался голос Арланова.

Я оторвался от Марины, и увидел его голову поверх шкафов. Похоже, он на что-то залез чтобы наблюдать за нами.

Спустившись, он зашел в кабинет.

– Филя, мы тут обсуждали тренинг… – начала Марина. Ну хотя бы не банальное «это не то что ты подумал»!

– С тобой, Мариша, дома поговорим, – гаркнул в ответ супруг, а затем повернулся ко мне: – А ты… тебя я бы с удовольствием отдал толпе недовольных заказчиков на растерзание…

– А сам что не вдаришь? – обычно я не такой смелый, но тут адреналин прямо хлынул.

– А своими руками я никогда и ничего не делаю. Но тебе повезло, тебя Ковальский вызывает. Ресторан «Куршавель» на Остоженке.

– За мной Роберт заедет?

– Да тебя до Остоженки раком пустить маловато будет! Ноги в руки и метнулся живо! А не то в жопу засуну и то, и другое! – Филипп уже перешел на ор.

Промолчав, я встал и пошел в свой кабинет собирать вещи.

– И чтобы я тебя больше тут не видел, мудозвон бородатый! – услышал я вслед последние слова господина Арланова…

…До Остоженки я добрался на такси, благо немного денег еще оставалось. Ресторан «Куршавель» находился недалеко от грузинского консульства, на перекрестке с Сеченовским переулком. «Говорящее название переулка», – вздрогнув, подумал я.

– Здравствуйте, вас ожидают? – спросила на входе вежливая хостес.

– Да, Ковальский, – ответил я

– Понял, пройдемте направо.

Пройдя по коридору-лабиринту, по разные стороны которого были раскинуты кабинки, она довела меня до конца и постучала по деревяшке между занавесок.

Я зашел внутрь, и сел на ближний диванчик. Внутри был только Алексей. Его щеки пылали так, что я чуть не попятился назад. Но потом вспомнил, что они у него всегда слегка красноваты.

– А, молодой говнюк пожаловал, – затушив сигарету, поприветствовал он меня.

– И вам добрый день.

– Да какой уж добрый. Филипп рассказал о твоем кудесничестве. Ты вообще понимаешь, что творишь!?

– Вы про что конкретно? – решил я уточнить.

– Да на Арланову мне ссать с высокой колокольни! Хотя, доступ в «Бизнес вместе» тебе теперь закрыт, а это плохо. Там бы тебя всему научили.

– Как воздух продавать? – усмехнулся я.

– Именно, блэт! Именно! – своеобразно выругался Алексей. – Не продав воздух, не заработаешь больших денег. По крайней мере – тебе, без связей и яиц. Мне Кирилл Мефодьевич поручил из тебя человека сделать. А как это я могу, если ты не слушаешь элементарных указаний!? Мне Фил скинул видосик с твоим спичем, так это говно! Это я говорю, как тренер по продажам!

Вспомнив хороший совет Марины Арлановой по поводу ее супруга, я молча сидел и кивал.

– Ладно, – вздохнул наконец Ковальский. – В конце концов, Кирилл Мефодьевич говорит, что мир держится на тех, кто идет против системы. Поэтому перекантуешься у Ольки, а потом я тебе подыщу что-нибудь.

– А кто такая Олька?

– Подопечная Калашникова, но я с ней тоже делишки решаю. – состроил покер-фейс Ковальский. – И запомни! Мне поручили тебя научить делать бизнес. Ты новичок в этом, я понимаю. Поэтому, пора преподать тебе первый урок. Что главное в бизнесе?

– Продажи? – предположил я, вспомнив профессию Алексея.

– Да нет, не совсем. Запоминай: минимальная себестоимость, максимальный спрос и хорошая крыша. Если что-то из этого не получается, приходится обувать потребителя. И тут я, блэт, Филиппа не осуждаю. Ему поставили задачу, и он ее выполняет. Приходится вертеться, коли некуда деться.

– Понял, – кивнул я с виноватым видом.

– Ну тогда пошли, – начал подниматься Ковальский.

– Куда?

– Куды-куды… В Олькину кабину. Она тут же обедает.

Мы вышли из кабинки, и Ковальский снова повёл меня по коридору-лабиринту. Наконец, мы остановились у одной кабинки, и без стука вошли внутрь.

Внутри сидели мужчина с женщиной. Женщина лет 45—50 на вид была очень комична на вид – низенького роста, пышная, а образ довершала внушительных размеров коса в стиле Юлии Тимошенко.

– А, Лёша, это ты? – недовольно сказала она. – А я думаю, кто ещё без стука может входить.

– Привет, Оль, – миролюбиво поздоровался Алексей, и его щеки также миротворно порозовели. – Я, как видишь, не один.

– Да я тоже не одна, как видишь, – рассмеялась она. – Это Петр Анатольевич.

– Добрый день, – привстал мужчина и по очереди поздоровался с нами.

– Оль, я тут с просьбой к тебе, – сразу начал Алексей.

– Ковальский, что за бестактность? А ещё людей продавать учишь, – фыркнула Олька. – Ты же видишь, что я не одна, и тем более обедаю.

– Да эта просьба не интимного характера, – замахал руками Алексей. – Видишь парень тут со мной? – показал он на меня. – Зовут Иваном.

– Ну, а я – Ольга Александровна, – степенно ответила хозяйка кабинки.

– Очень приятно, – кивнул я.

– Парень молодой, перспективный, – продолжил Ковальский, – так что может пристроишь к себе?

– Да чем же он будет у меня заниматься, – развела руками Ольга. – Ты же знаешь, мне твои продажники как стоматолог – инсультнику.

– Так я юрист по образованию, – объяснил я. – А чем вы занимаетесь?

– Ольга Александровна – настоящая кудесница, – подал голос Петр Анатольевич. – Мы тут как раз один проект обсуждали…

– Ну я тогда пойду, – понял намёк Ковальский. – Мне как раз в «Лапту» пора возвращаться. А вы уж тут разберитесь. Я с тобой ещё свяжусь, Иван.

– Хорошо, – ответил я.

– Ну что мне делать с твоим подкидышем, – вздохнула Ольга. – Ладно, валяй Ковальский, разберёмся. Но с тебя должок.

– Отдам в интимной валюте, – хохотнул Алексей, и быстро ретировался восвояси.

Мы остались втроём.

– Голодный поди? – участливо посмотрела на меня Ольга. – Одни кости да борода. Этот изверг ведь даже не покормит.

– Давай накормим молодого человека, – поддержал Петр Анатольевич и нажал на звонок.

– Да мне ничего не надо, – начал я отнекиваться, но было уже поздно. Тотчас же вошел официант.

– Петр Анатольевич, Ольга Александровна, – улыбчиво начал он. – Вы уже отпотчевали или еще что-то желаете?

– А дай-ка нам, Саша, меню.

– Сию минуту, – растворился официант в занавесках, и не соврал. Меньше чем через минуту он снова появился с меню в руках. – Вы пока осматривайтесь, как будете готовы, нажмите на звонок, и я у ваших ног. Хорошего времяпрепровождения!

Когда официант вновь растворился в занавесках, я, слегка удивившись, спросил:

– А что он какой любезный?

– Ха-ха, – залился смехом Петр Анатольевич, и его второй и третий подбородки затряслись в такт смеху. – Видишь ли, когда у человека есть ресторан, то он дружит с Роспотребнадзором. А я там работаю.

– Так вы эпидемиологи? – удивился я. Куда на этот раз послал меня Ковальский?!

– Я – нет. Я возглавляю «Городское тендерное агентство», сокращенно – «ГТА». Так ты есть будешь?

– В принципе, я уже обедал, – вежливо отказался я, но не соврал – я обедал за час до тренинга.

– Ну, тогда может ты в офис поедешь? А то у нас с Петром Анатольевичем тет-а-тет тут намечался.

– Это в «Лапту», где Калашников? – уточнил я.

– А причем тут Калашников?

– Ну, Алексей говорил, что вы под ним работаете.

– Слушай, не порть мне тут репутацию, – зашипела Ольга. – Вообще-то, это Егорка на меня работал, а Кирилл его уже к себе перетащил. У меня вообще готовый кадровый резерв для всех их проектов. Мой офис на Кутузовском, – начала объяснять она и посмотрела на часы. – Сейчас без десяти пять, если на метро доедешь до Ленинки, а потом пересядешь до Киевской, то через полчаса уже у нас будешь. А рабочий день до девятнадцати-тридцати, как раз успеешь в курс дела войти. У нас весь первый этаж жилого дома. Найдешь там Вику, она тебе все объяснит.

– Тогда отправляюсь, – кивнул я и стал собираться.

– Вперед, подкидыш ты мой, – послала нежный воздушный поцелуй мне вслед Ольга.

***

Нужный жилой дом я нашел довольно – это была довольно добротная двенадцатиэтажная сталинка прямо напротив Триумфальной арки, а чуть дальше открывался шикарный вид на Москва-сити. Правда, Ольга Александровна немного приврала – ее офис занимал не первый этаж всего громадного домины, а лишь два подъезда. Но и это занимало даже визуально очень большое пространство, да и место было довольно козырным.

На входе черная кнопка домофона, а над ней – камера. Нажав на кнопку, я приготовился говорить по домофону, но после пары гудков дверь, запиликав, открылась сама.

Войдя, я оказался в довольно приятном офисе, ни чета Арлановскому. Белая плитка аккуратно разровняла весь пол, стены тоже были белые, а многочисленные картины и кадки с большими цветами вносили им разнообразие. В общем, как-то по-домашнему и уютно. Возможно, это стиль женщины-руководителя.

– А где можно найти Викторию? – обратился я к девушке на рецепшене (и сколько уже я их перевидал за последнее время?!).

– Кабинет номер пять, – отчеканила она.

Дойдя до нужного кабинета, я постучался в дверь с надписью «руководитель отдела работы с основными клиентами».

– Войдите, – послышался глухой ответ с той стороны.

Войдя, я увидел небольшой кабинет, в котором около окна восседала высокая темноволосая девушка с окантованными зелеными глазами.

– Ты Иван? – также глухо спросила она.

– Да, – ответил я, присаживаясь.

– Ольга Александровна велела провести тебе инструктаж для работы в отделе организации госзакупок.

– Так это вроде другой отдел, – логично возразил я.

– Оно и да, – кивнула Вика. – Только в этой компании все вопросы ведут ко мне. Поэтому так и получилось. Понятно?

– Понятно.

– Ну и отлично. Ольга Александровна сказала тебе все подробно рассказать, поэтому слушай. Компания ГТА основана в 2001 году, мы один из первых в стране тендерных центров. Работаем мы в рамках своей тендерной площадке “Господряд.рф», а также через другие пять основных федеральных площадок. Соответственно, по 224-ФЗ и 44-ФЗ.

– Ну это как раз мне близко, я же юридический окончил, – оживился я.

– Отлично. Итак, наша основная задача – сопоставлять интересы подрядчиков и исполнителей. Например, Госкомитет по образованию обратился с просьбой построить десять школ и колледжей. В разных городах, например Якутск, Махачкала и Иваново. Соответственно мы по каналам быстро ищем подрядчиков, которые за половину суммы смогут быстро и качественно освоить средства, а половину – вернуть заказчику. Таким образом, мы делаем конкурсную документацию за заказчика, затем – заявку за исполнителя, потом участвуем в торгах от исполнителя, ну и потом для обеих сторон по документам все закрываем.

– И сколько мы получаем за это? – поинтересовался я.

– Один процент.

– Это много? – вырвался возглас изумления.

– Так мы за мелкие дела не беремся. Например. десять школ обойдутся в пять миллиардов, значит наши – пятьдесят миллионов. Неплохие деньги.

– Ну… Тогда да.

– Для работы у нас в структуре есть четыре отдела. Мой отдел занимается работой с крупными клиентами, есть ещё просто отдел по работе с клиентами. Отдел организации госзакупок занимается заявками и участиями в торгах. Ну, и отдел информационных систем – это программисты, они поддерживают нашу электронную площадку.

– Не хило, – поддакнул я.

– Коллектив небольшой, тридцать шесть человек. Но зарплаты хорошие, так что есть к чему стремиться.

– И с чего начать? – поинтересовался я.

– Так, – она посмотрела на часы, конечно, более дешевые, чем у Ольги. – Ровно через пятнадцать минут у нас будут торги, их проводит Митя, он как раз тебе все и покажет. Пошли, познакомлю.

Мне повезло, что компания компактно находилась в одном небольшом, но извилистом коридоре, потому что от всевозможных коридоров за сегодня я уже подустал. В кабинете номер одиннадцать, с табличкой «ООЭТ менеджеры» располагались четыре просторных стола, на двух из них даже стояли во всей красе моноблоки.

– Митя-я! – с порога объявила Вика. – Принимай стажера!

– А? Что? – худющий очкарик вопросительно перевёл глаза с монитора на мою сопровождающую.

– Помощника принимай, говорю. Объясни ему что да как. У нас когда ближайший тендер?

– В семнадцать пятьдесят.

– О; как раз совсем скоро. И кто заказчик?

– Челябинский метрополитен, там строительство первой очереди второй ветки. Начальная цена аукциона – двадцать два лярда.

– Неплохо, – присвистнула собирающаяся уходить Вика, и остановилась. – А почему я не в курсе?

– Ольга Александровна лично с вице-мэром по транспорту и метро переговоры вела.

– И каков наш план?

– По прогнозам конкуренты, которые строили первую ветку, ниже пятнадцати не опустятся. Мы опускаемся до двенадцати и заключаем допсоглашение об увеличении суммы, за счёт изменений в техзадании.

– Ну ладно. Подозреваю, что Челябинску нужно метро, так что не проперди аукцион!

Круто развернувшись на сто восемьдесят градусов, девушка громко зацокала каблуками прочь из комнаты.

– Ты куришь? – спросил у меня Митя.

– Ну да, – кивнул я.

– Пошли тогда выйдем. Я всегда перед делом на удачу куробахнуть люблю.

Мы вышли на улицу и осуществили никотиновдыхательный процесс «на удачу». Вернувшись, Митя подсадил меня за свой стол, и я с интересом стал наблюдать за манипуляциями, которые он осуществлял на своём моноблоке. Все же, это была более юридическая работа.

Он вставил в моноблок какую-то флешку, и зашёл на сайт электронной тендерной площадки. Потом он ваел номер, и вышло окно самого аукциона. Судя по данным, один шаг на снижение равнялся минимум двенадцати миллионам рублей.

– Главное быстро идти на снижение, – объяснил мне Митя, повторяя диалог с Викой. – А то либо время хода кончится, либо конкурент опередит. А заключить с заказчиком соглашение об увеличении стоимости мы всегда успеем…

На один шаг давалось пять минут, так что к семи часам мы продвинулись лишь к двадцать одному с половиной миллиарду рублей. Положение осложнял подвисающий Интернет.

– Слушай, – обратился ко мне Митя. – Я не могу, мне в туалет срочно надо, о-очень большой контракт горит. Можешь за меня потыкать пока?

– Без проблем, – кивнул я, и Митя вышел.

Первый шаг дался без проблем, но на втором система неожиданно зависла (что характерно для государственных ресурсов). Недоуменно, я нажал на «Обновить», но ничего не изменилось. Пришлось нажать ещё и ещё, но никакого эффекта это не возымело. Гонимый чувством страха с одной, и чувством злости и усталости с другой стороны, я вцепился в мышку и начал клацать по ней изо всех сил.

– Что ты делаешь? – удивился Митя, вернувшись в кабинет.

– Да тут система что-то зависла…

– Дай сюда.

Отодвинув меня подальше от фронта работы, дрыщ-очкарик стал внимательно тыкать по кнопкам на моноблоке и вглядываться в экран.

– Пипец! – вдруг как-то взвизгнул он. – Охренеть!

– Что такое? – попытался я посмотреть на монитор за его плечом.

– Ну ты и огал, – вздохнул Митя, и его тоненькое тельце раскисло по всему периметру кресла, а руки опустились до пола. – Ты конечно новичок, но как так-то? Мы доигрались до минус пятисот тысяч…

– Это как? – не понял я.

– Не знаю, у меня такое в первый раз… Как думаешь, что проще? Звонить Ольге Александровне или сразу заказывать билеты домой, в Архангельск?..