В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90 % продаж – это личные продажи. Дополнительные каналы – интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки – играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов. Предполагается, что продавцы «сами знают, как продать»; «сами должны быть заинтересованы, чтобы больше продать»; «надо просто, чтобы продавцы были активнее» и т. д. Такой непрофессиональный подход к управлению отделом продаж резко снижает эффективность продаж, сильно затрудняет выход на новые рынки, тормозит развитие компании. В своей книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит ссылки и примеры из практики российских и зарубежных компаний, которые иллюстрируют применение инструментов продаж. Издание адресовано профессионалам, чья деятельность связана со сферой сбыта: собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, торговым агентам, продавцам-консультантам.

Szczegółowe informacje

Ograniczenie wiekowe:: 12+

Data dodania do LitRes:: 31 stycznia 2018

Data powstania:: 2013

Rozmiar:: 290 str. 93 ilustracje

ISBN:: 978-5-496-00288-2

Prawa autorskie:: Питер

Spis treści

Ася Барышева "Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления" — ebook, pobierz w formatach mobi, epub, txt, pdf lub czytaj online. Zamieszczaj komentarze, recenzje i głosuj na swoje ulubione.

Отзывы 1

Сначала популярные

Алена Борд

10 lipca 2021

Многие считают, что продавец- это особо не профессия. Ну, или, это что-то сродни предлагай, рассказывай и что-то купят.

А продажи-это алгоритм, технология. Так что этому нужно учиться

Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления

Osoby, który wyszukiwały tego autora, czytały również

Отзывы 1

Оставьте отзыв