Czytaj książkę: «Инструкция для манипулятора. Все секреты влияния на людей», strona 6

Принцип контрастности

Белое и черное, плохое и хорошее, красивое и страшное, доброе и злое – все эти понятия противоположны друг другу. Играя на контрастах, вы можете добиться очень многого. Данный принцип давно используется на допросах сотрудниками правоохранительных органов и называется «плохой и хороший полицейский». Очень часто я прибегал к нему в кадетском корпусе, работая с детьми. В моей практике в самом начале работы психологом в этом учебном заведении был очень занятный неординарный случай. В одно обычное утро дежурный по корпусу, как и всегда в 6:50, прокричал: «Подъем!» Кадеты нехотя поднимались с кроватей, настраиваясь на подготовку к новому дню, не ожидая ничего необычного, но оно все-таки произошло. Посреди одной из спален пятиклассников стояло мусорное ведро, источавшее зловонный запах. Как оказалось, кто-то использовал его вместо ночного горшка и оставил гордо стоять на всеобщем обозрении. Началась серьезная проверка, и воспитатели стали опрашивать кадетов на предмет того, кто бы это мог сделать. Разбирались они настолько свирепо, что я бы не удивился, если бы кто-то из детей от страха сделал то же самое, что и ночной шутник, но уже не в ведро. Понаблюдав со стороны за этой картиной, я вычислил для себя нескольких ребят, по невербальным и вербальным сигналам которых сделал вывод, что они что-то явно недоговаривают. На следующий день я по очереди пригласил их к себе в кабинет. Я был очень добр и мил с ними, говоря о том, что каждого из них очень уважаю и не только не буду их за это ругать, но и не доложу об их проступке руководству, в случае если мне скажут правду. После нескольких таких «душевных» разговоров я остановился на одном человеке. Это был ученик пятого класса, отличник, в чем-то его можно было даже назвать одаренным. Несмотря на периодические «залеты» по поведению, он убедил огромное количество педработников в своей невиновности, и, более того, некоторые из них были против моей с ним беседы. Я расположил его к себе и также пообещал, что его никто не тронет. Постепенно из его речи стало ясно, что он врет, и врет очень хорошо, говоря, что не причастен к ночному происшествию. Поняв, что я близок к разгадке, я изменил свое поведение и вошел в роль «плохого полицейского», сказав ему, что теперь я все понял и он прокололся. Через несколько минут он во всем сознался и согласился с тем, что, учась в кадетском корпусе, совершать такие поступки как минимум неприемлемо. Я, как и всегда, сдержал свое слово, и информация не попала к руководству, а мальчик через некоторое время ушел сам и, вероятно, эпатирует людей в другом заведении.

О прелестях данного принципа любят рассказывать так называемые специалисты в области мужского и женского обольщения, особенно в контексте того, как увести другого человека из семьи. Суть здесь всегда заключается в том, чтобы показать объекту симпатии свою абсолютную непохожесть на его или ее законную избранницу или избранника. В ход идет очень многое, начиная от банальных комплиментов и воспевающих речей в адрес жертвы (чего, скорее всего, уже не делает тот человек, который на законных основаниях находится рядом) и заканчивая реализацией различных сексуальных фантазий объекта обожания. Смотря в глубину этой проблемы, справедливости ради хочется отметить, что со временем и в новых отношениях многое стихнет и далеко уже не все будет позволяться. Но много ли людей смотрят так далеко вперед, а особенно поначалу?

Принцип первоочередности

Суть данного принципа заключается в том, что окружающие склонны больше верить той информации, которую получают первой. Самое главное: если даже впоследствии выяснится, что она не является истинной, она все равно произведет большое впечатление. Именно поэтому очень важно пытаться произвести на других людей при знакомстве хорошее первое впечатление. Часто оказывается, что первое впечатление о человеке бывает весьма обманчивым, однако память о нем продолжает сохраняться в нашем подсознании.

Принцип первоочередности крайне популярен у журналистов и пиарщиков, они активно полагаются на него для влияния на большую аудиторию. Особенно активно они применяют его в преддверии выборов. В 2018 году, перед выборами президента, в небольшом городке Воронежской области Борисоглебске произошло занятное событие. По городу активно начали распространяться листовки якобы от партии КПРФ с призывом поддержать движение сексуальных меньшинств.

Мне как человеку, когда-то принимавшему участие в предвыборных кампаниях различных кандидатов и партий, сразу было очевидно, что эта информация является обычной провокацией. Коммунистическая партия всегда имела много сторонников, особенно в небольших городах, и никогда не выступала с подобными призывами, прежде всего из-за того, что ее основной электорат – пенсионеры, которые бы этого ни за что не поняли. Каково же было мое удивление, когда многие из тех, кто раньше симпатизировал КПРФ, начали активно критиковать ее за эти листовки, к которым она, конечно же, не имела никакого отношения!

Вспоминая себя в школьные времена, я четко помню, что всегда применял принцип первоочередности, если попадал в различные неприятности. С самого детства мне говорили о том, что если со мной что-то случается, нужно сразу же прийти и рассказать все домашним. Впоследствии это не раз выручало меня. Когда я учился в восьмом классе, у меня произошел конфликт с одноклассником, закончившийся тем, что я сломал ему нос. Помню, после перемены, на которой мы махали кулаками, я вошел в класс и тихо сел за парту. Мой недавний противник все не появлялся в классе, и я начал волноваться. Через десять минут после начала урока в кабинет вошла медсестра и забрала его вещи. Сразу стало ясно, что сегодняшний день уже не будет для меня веселым и радостным, и я начал искать выход из ситуации. Кто-то предлагал мне покусать до крови себе губы и выставить жертвой себя, но, как я ни старался, прокусить губу никак не получалось, да и понял я, что это уж слишком глупо. Придя домой, я обо всем поведал родителям, конечно же, рассказав историю так, как было выгодно мне. Вскоре зазвонил телефон, и старшая сестра моего одноклассника пригласила меня зайти к ним для разговора. Ситуацию омрачало то, что жили мы в одном подъезде – я на восьмом, а он на девятом этаже, идти, в общем, было совсем недалеко, вернее, невысоко. Когда разговор был окончен и мы вернулись обратно домой, я был безумно благодарен себе, что нашел силы рассказать все первым. Дома меня не ругали и версию мою полностью приняли. Конечно, некоторое время было как-то не по себе встречаться в лифте с родителями пострадавшего, но вскоре все прошло, а потом мы и вовсе переехали. Того бывшего одноклассника я даже как-то видел спустя много лет – он постарел, но с носом все нормально.