И тут у меня всегда возникает вопрос: компания для людей или люди для компании? Я в «Смартлидс» вижу симбиоз, который начинается с ценностей и приводит к корпоративной культуре. В совокупности применение этих инструментов на каждом из этапов даёт оценку твоим действиям и их понимание не только как руководителю в настоящем времени, но и как стратегу с планами на будущее. А план у нас один – устойчивое развитие, которое бы действительно приносило результат. Но давайте капнем ниже и задумаемся, кто за всем этим стоит? Сейчас мы рассматриваем только обёртку с красивыми показателями и перевыполненными планами. Сердцевина – вот наш главный проводник к успеху. И это, конечно же, люди. Помните поговорку «Скажи мне, кто твои друзья, и я скажу, кто ты»? В построении компании всё тоже самое! Работодатель прописывает ценности, подбирает под них сотрудников и создаёт слаженный коллектив, на чьи плечи и ложится ответственность за устойчивое развитие. Поэтому советую в первую очередь начинать с себя и со своего видения. Руководитель – это ключник, которому нужно подобрать правильную резьбу, и тогда замок на двери под названием «Успех» обязательно откроется!
А я, кстати, всё-таки добралась до космоса. Да, не до открытого, конечно, но вот космическая команда и вселенское понимание в ней у меня точно есть!
Олег Ткачев
Если говорить вкратце, то мне 35 лет и я профессиональный продавец, сумевший совместить в себе русский дух и воспитание в шведской корпоративной среде, и потом использовать эту синергию в собственном бизнесе. Имею диплом финансиста и геммолога. Этот микс мне помог посмотреть на свой будущий бизнес в совершенно ином масштабе. В сумме занимаюсь более 10 лет собственным бизнесом. Основные направления деятельности:
Разработка инновационного пассивного модульного экзоскелета «Напарник» силами ООО «Конструкторского бюро внешних каркасов и биомеханики» (www.naparnik.tech). Идёт активная разработка экзоскелетов гражданского и военного назначения. Во главе разработки стоит ведущий конструктор Злыдарь Сергей Васильевич. Ведётся плотная работа с Министерством обороны по разработке инновационного экзоскелета для его дальнейшего использования в зонах военных конфликтов.
Геология/геммология в странах Африки и Европы. Пока что в замороженной форме в силу напряжённости между Россией и странами Европы;
Импорт зелёных кофейных зёрен из стран Центральной Африки (Бурунди, Кения, Эфиопия);
Работаю внештатным советником и партнёром в юридической компании;
Являюсь амбассадором «VK» («ВКонтакте») в качестве эксперта в научном проекте «ТехПросвет». Проект создан для популяризации науки среди молодёжи;
Эксперт проекта «#ЯВДЕЛЕ» по наставничеству студентов в сфере предпринимательства.
Всегда любил прикладные науки и возможность создавать что-то вещественное и существенное. Ярый противник инфоцыганства и в целом инфобизнеса.
А если мы говорим о моих направлениях деятельности, то могу отметить, что сферы бизнеса, в которых мне удалось поучаствовать или до сих пор участвую, зачастую кардинально отличаются друг от друга, однако, события 2022 года меня подтолкнули к запуску, наверное, самого значимого стартапа в моей жизни – это открытие и развитие компании по разработке и производству пассивных модульных экзоскелетов «Напарник».
Бизнес, который начался в момент отчаяния, когда я остался без денег в России из-за заморозки счетов за рубежом, без рабочего бизнеса, с судами, долгами и прочими проблемами, которые мне принесли сначала COVID-19, а потом и СВО. Тот случай, когда я послушал интуицию и вычленил всего одно слово – экзоскелет. Далее нашёл патент, который сильнее выделялся на фоне конкурентов и связался с его автором и будущим ведущим конструктором Злыдарем С. В. Изобретатель на тот момент находился примерно в том же финансовом и ментальном состоянии, что и я. Вместе мы решили, что изобретение требует популяризации. Вот так я доверился его уму и, скажу без приукрас, его гениальности, а он, в свою очередь, доверился мне: молодому и энергичному парню, который вдруг свалился на него с неба и уверил его, что данная разработка должна быть всемирно известной!
За год нам удалось создать компанию, выиграть несколько технологических конкурсов, побывать на множестве конференций в качестве спикеров, стать резидентами различных научных кластеров. Но самое главное – мы смогли найти крупного заказчика в лице Министерства обороны РФ, для которого ведутся научно-исследовательские разработки. Данный заказ был важен нам, так как в наш проект очень тяжело привлекать частные инвестиции, гранты получить достаточно сложно, а государственные деньги и работа над экзоскелетом нового поколения, хоть и военного, компенсирует нам затраты, которые мы имели бы, создавая гражданский вариант. Новый гражданский вариант будет создан на базе военного образца намного более совершенный, чем мы изначально закладывали.
Наша миссия – создать максимально простой, универсальный и эффективный экзоскелет, который в дальнейшем станет активным и еще более технологичный, чем кто-либо из конкурентов.
Единственное, что этому может помешать – кадровый голод среди технических специалистов и конструкторов. Можно нарисовать абсолютно невероятный экзоскелет, но по итогу встанет вопрос: «Кто будет его изготавливать?». К сожалению, количество специалистов прикладных профессий становится всё меньше, а услуги квалифицированных всё дороже.
А теперь о главном
Если возвращаться к теме данной книги, то учитывая свой опыт предпринимательства, образование и набитые ошибки могу сказать одно: экономика – краеугольный камень, который сопровождает любую компанию с момента зарождения идеи до момента устойчивого, а иногда и неустойчивого развития.
Первые шаги по открытию компании я уже описал в предыдущей книге «Как открыть свою компанию», а значит, прочитав её вы уже познаете юридические и идейные нюансы по открытию компании. Теперь задача дать достаточный импульс своему бизнесу для развития и выход на постоянную прибыль, либо как минимум не иметь убыток.
Ещё в школе на уроках экономики всем доносили главный постулат: у предприятия есть постоянные и переменные (хотя не только на предприятии – в обычной жизни всё то же самое), а значит, чтобы как минимум, не иметь убытки ваша компания должна покрывать постоянные затраты и минимальные переменные расходы. Сумма, которую необходимо зарабатывать для выхода «в ноль», будет понятна спустя 3—6 месяцев после постоянной деятельности компании, это и есть отправная точка вашего бизнеса к его устойчивости. По-научному это называется финансовой устойчивостью.
Финансовая устойчивость – это показатель стабильности компании и независимости от внешних источников финансирования.
Если бизнес выжил 6 месяцев и дал свои плоды, то значит вы все делаете правильно. 6 месяцев для бизнеса – это своеобразный MVP (Minimum Viable Product) – это значит свой успех можно показывать либо банкам, либо инвесторам. Максимально прозрачные цифры, описывающие бизнес-модель вашего стартапа, помогут быстрее понять заинтересованным лицам, во что они вкладываются. К этому моменту у Вас на руках уже должен быть план действий того, как Вы максимально эффективно будете тратить привлечённые средства и на что.
Возможно, самым важным открытием для меня в своё время стало то, что в бизнесе надо уметь делиться. В одиночку никогда не получится укрупнять свой бизнес. Поэтому в дело надо идти с надёжными партнёрами, с которыми Вы чётко разграничите деятельность, не будете влезать в дела друг друга, а лишь оценивать результат на совещаниях. Разделение обязанностей должно быть не только на бумаге юридически, но и замотивировано долями. Если уверены в человеке – делегируйте партнёру полномочия и замотивируйте деньгами, тогда всё будет так как и должно быть.
NB: часто спрашивают, стоит ли привлекать в бизнес родственников или друзей. Я слышал массу историй, когда в бизнесе кидали или даже отбирали как родственники, так и друзья. Могу сказать так – у меня есть друг, с которым мы ведём некоторые совместные дела и у нас есть чёткое обоюдное понимание ситуации, собственных сил, возможностей и компетенций. За счёт этого мы совместно работаем в разы продуктивней, чем поодиночке. Это тот случай, когда 1+1=3. По этой причине не буду что-либо советовать, так как Ваше решение должно приниматься взвешено, осознанно и с учётом понимания надёжности человека, его поступков и предсказуемости.
А деньги?
Ну вот теперь, когда Вы научились делиться, нашли команду, с которой Вы готовы покорять вершины, у Вас есть бизнес-план с чёткой стратегией как идти дальше – самое время масштабироваться. А теперь нужно привлечь деньги, а для этого есть несколько путей:
Достаточно сложный, но возможный способ получения финансов – это гранты. Если Ваш бизнес занимается производством продукции, услугами для населения, социальными проектами или наукой, то Вы можете попробовать подать заявки на микро-гранты по поддержке малого бизнеса, либо полноценный грант от соответствующего фонда, курирующего Вашу сферу деятельности. В каждом регионе России есть свои программы поддержки малого и среднего бизнеса, поэтому нужно будет покопаться в соответствующих ресурсах. Основные ресурсы для этого: корпорация МСП и Портал «Мой бизнес». Там всегда сможете найти актуальные меры поддержки. Размер грантов для начинающих компаний не превышает 3 миллиона рублей.
Если Вы показали достаточные цифры за 6 месяцев существования компании, то Вы можете попробовать пойти по самому выгодному пути привлечения финансов – запросить в банках либо кредит, либо лизинг (если требуется расширение производства за счёт покупки основных средств). Так или иначе, с банками всё предсказуемо: прозрачный фиксированный процент/платёж на весь срок кредита, никаких видов на Ваш бизнес, заинтересованность давать Вам ещё и ещё деньги под более выгодный процент, если Вы платёжеспособный и «выгодный клиент» для банка. Просто заложите в свои «постоянные издержки» (см. выше) платеж по кредиту, и формула финансовой стабильности скорректируется и даст «точку безубыточности». Если Ваш бизнес-план верен, то с банком вырасти будет намного быстрее, чем с другими источниками финансов.
Если размер банковского кредита слишком мал, и Вам нужно больше денег, то можно обратиться за инвестицией или займом. Вы также показываете свою финансовую отчётность и потенциальную выгоду для инвестора при вложении N-ой суммы денег. Если инвестор Вам поверил и решил дать больше, чем предложил банк, то, скорее всего, он даст финансы под достаточно высокий процент, либо захочет просто войти в долю в Вашем бизнесе. А может, и то и другое. В данном случае Вам надо для себя решить – принесёт ли пользу этот человек компании, если Вы поделитесь с ним, и будет ли инвестор принимать непосредственное участие в хозяйственной деятельности организации или же просто будет мёртвым грузом ожидать возврата своей инвестиции. В такого рода взаимодействиях очень важно все моменты зафиксировать на бумаге и, самое важное, указать варианты выхода инвестора из бизнеса.
И, возможно, самая непредсказуемая рулетка по привлечению денежных средств для молодых компаний – платформы для crowd-funding (КФ) или венчурные фонды (ВФ). На своём опыте могу сказать, что для crowd-funding очень важно придать публичности Вашему проекту, а значит, нужно активно вести социальные сети, иметь сайт, привлекать известных людей. Тогда это привлечёт массы на платформу, и они все скинуться «по копейке» на развитие Вашего бизнеса. Плюс в этом только в том, что деньги не требуют возврата. Вам просто надо показать свою работу и оправдать доверие «микро-инвесторов» в Вашу идею. Венчурные фонды сейчас в крупнейшей стагнации, но не теряют веру в российский бизнес. В условиях санкций крупные компании не могут выводить деньги за рубеж, а значит, они лежат где-то, как-то и не приносят прибыль. Зачастую деньги вкладываются в инвестиционные фонды, а они уже распределяют финансы по своему усмотрению. Вот тут то как раз вопрос удачи. Если Ваш проект заметят и поверят в него – то деньги потекут рекой, при этом без чрезмерного участия в бизнесе и без колоссальных процентов, которые надо будет вернуть по итогу фонду.
И что теперь?
Теперь, когда Вы получили свои финансы, всё, что от Вас требуется – следовать плану, который, надеюсь, был написан Вами. 6 месяцев Вы познавали свой бизнес, своих клиентов, свои преимущества и недостатки. Ведь план – это то, во что поверили Вы, а потом поверил банк/инвестор/фонд (а ведь они тоже не глупые люди и его изучали, и считали). И главное, пишите план не на полгода или год. Пишите сразу на 5—10 лет. Многие усмехнутся, что «в нашей стране нет такого горизонта планирования!». А я говорю: «Есть!». Всегда надо видеть конечную цель, а проблемы всегда будут встречаться у Вас на пути, не важно, что бы не происходило в нашей стране. От того, как Вы поведете Вашу компанию, будет зависеть – лидер Вы или нет. Об этом я упоминал в книге «Лидеры в бизнесе». Считайте каждую копейку, проверяйте лично все отчётности, не запускайте экономику предприятия! В экономике – стабильность, а значит, и устойчивое развитие! Помните – привлекать деньги неплохо, ведь работать за свои деньги – это хорошо, но работать эффективно и за свои, и за чужие – это та же формула 1+1=3!
Поверьте, когда Вы расплатитесь с долгами или выплатите инвесторам их финансы и у Вас уже будут свои деньги на счету, да ещё прекрасный рабочий и устойчивый бизнес – бегать с деньгами будут за Вами, а не наоборот.
P.S.: А там глядишь и IPO не за горами…