Денеко Юлия
Консультант по продвижению связям с общественностью.Предприниматель с 19-летним опытом ведения бизнеса. Вывела собственный бизнес в уровень среднего и заняла 30% рынка РФ за три года. Создала экспертную репутацию и вышла на международный уровень во времена, когда ещё не было соцсетей.
• Вывожу предпринимателей на новый уровень развития.
• Молодой предприниматель России 2010 г.
• «Гордость Тюменской области».
• Обладатель государственных наград и дипломов.
• Выпускница президентской программы подготовки управленческих кадров.
• Автор научных разработок, патентов и множества научных и бизнес-статей.
• Организатор более 350 общественных и деловых мероприятий, в которых приняли участие более 15 тыс. человек.
• Наставник конкурса предпринимателей «Тюменская Марка», организованного Администрацией города Тюмени.
• Ведущая и модератор бизнес-мероприятий.
Мама четырёх детей. В 27 лет получила награду «Лучший молодой предприниматель России». Удостоена нескольких десятков грамот и благодарственных писем от различных государственных структур, федеральных министерств и правительств регионов за вклад в социальную деятельность и экологию РФ. Неоднократные благодарности от министерства природных ресурсов РФ за большой вклад в экологию страны! Автор научных статей и патентов. В 2010 г. возглавляемый мною ООО «Научно-исследовательский институт экологии и рационального использования природных ресурсов» стал единственной Российской компанией, которая принимала участие в ликвидации аварии на буровой платформе «Deepwater horizon» в Мексиканском заливе.
Связи решают всё.
В Российской (и не только) культуре во многих делах и бизнесе всегда и всё решалось при наличии связей. Было время, когда в бизнесе ничего невозможно было сделать, если ты не был «своим».
Времена проходят, многое меняется, границы «свой – не свой» размываются. Сегодня люди гораздо быстрее и легче переходят из разряда незнакомцев в хороших друзей. Раньше связи налаживались через пьянки и баню, сейчас все больше люди сходятся по интересам.
Легче всего сдружиться на почве общего дела или увлечения. Спортсмены сходятся на почве спорта, ЗОЖники – на почве здорового образа жизни, блогеры объединяются в блогерские сообщества и т. д. Сейчас сообщества формируются на каждом шагу. Люди легче заводят новые знакомства, становятся более открытыми, и растёт уровень доверия. Создание и нахождение в сообществе очень помогает продвижению как отдельного специалиста, так и бизнеса.
Для начала разберёмся в понятиях.
Сейчас в нашей бизнес-культуре крепко закрепился новый термин – нетворкинг. Словарь Вебстера даёт одно из определений этого понятия: «Развитие продуктивных отношений для трудоустройства или бизнеса». В интернете даётся следующее определение: «Процесс знакомства с новыми людьми в деловом или социальном контексте».
Согласитесь, сложно продать что-то человеку, с которым у вас плохие или отсутствующие отношения, а как продать что-то тому, с кем разорванные или разрушенные связи? А как вообще можно о чём-то договориться с незнакомым человеком? Поэтому предварительным шагом перед любой продажей должно быть налаживание хороших отношений и хороших связей.
Если мы оглянёмся вокруг, то увидим, что секрет успеха отдельного человека, специалиста или компании состоит в том, что у них много хороших связей. Чем больше связей и контактов, тем больше успех.
Нетворкинг, налаживание связей, создание хороших отношений, улучшение репутации и расширение сферы влияния – всё это является основой для успешного развития любого бизнеса, и относится к функции связей с общественностью.
Связи с общественностью (Пиар) – PR (public relations). В английском языке у слова relations есть ещё одно значение – ОТНОШЕНИЯ. У слова public тоже есть ещё одно значение – НАРОД, ЛЮДИ. Мы можем перевести более понятно. PR (public relations) = Связи с общественностью = Отношения с людьми.
Думаю нам понятно, что эти отношения с людьми должны быть хорошими для того, чтобы наше дело процветало. Если созданы хорошие отношения, то и реклама будет работать, компания будет расти, увеличится область влияния.
Когда хорошие отношения не созданы, то сложнее будут идти продажи, сложнее будут приходить клиенты, и сложнее будут решаться разные проблемы. Именно поэтому сначала нужно уделить внимание созданию связей с людьми и окружением, а потом уже маркетингу и рекламе.
Если у бизнеса, у которого есть отличный продукт или услуга, дела не идут гладко, значит, там отсутствует работа по созданию хороших связей. Соответственно, зная одно это данное, можно быстро и легко поправить любую ситуацию, нужно заняться созданием связей и сделать себя известным. При чём здесь речь не идёт о рекламе и маркетинге. Речь идёт о создании дружественных доверительных отношений.
Правильная работа со связями с общественностью состоит в том, чтобы создать, сохранить или восстановить хорошие отношения. Если таких отношений у вас будет много, то вы много средств сэкономите на рекламе. Согласитесь, гораздо больше удовольствия взаимодействовать с тем, с кем у вас хорошие отношения.
Приведу один яркий пример, как работают связи. После этого случая я решила сделать работу по созданию связей с общественностью делом своей жизни.
Однажды я пришла на встречу родителей творческой студии, куда поступила моя дочь. Среди родителей я была новым человеком, остальные уже ходили в эту студию несколько лет, постоянно встречались и общались. На встрече я решила со всеми познакомиться и обнаружила, что эти люди, которые несколько лет общались каждую неделю, совсем не знали, кто чем занимается. Я решила, что надо всех познакомить «по-настоящему», и выяснилось, что один из родителей продаёт матрасы, а второй родитель как раз именно в тот момент собирался покупать матрас себе в новую квартиру. Другая родительница оказалась хорошим бухгалтером, а третья именно в тот момент была в поиске бухгалтера. Четвёртая родительница занималась поставками детских товаров, и в её ассортименте было, то, что нужно было каждому из нас. Так, просто общаясь за чашкой кофе, без рекламных вложений, состоялось несколько сделок.
Как моей компании удалось занять 30% рынка и выйти на международный уровень в то время, когда ещё не было соцсетей? Это удалось именно потому, что мы были экспертами в создании связей.
В то время я занималась инновационным экологическим бизнесом в нефтяной сфере. Бизнес очень специфический, услуга очень узкоспециальная и немассовая. Мы перерабатывали нефтяные отходы и очищали загрязнённые земли от нефти.
Если вы помните аварию в Мексиканском заливе в 2010 году, так нам, единственным в России, посчастливилось поучаствовать в её ликвидации. Это произошло благодаря тому, что изначально у нас были настроены очень хорошие связи с общественностью.
У нас было всего два, но очень хороших, контакта в Америке, нас очень хорошо встретили, поселили в лучших отелях, давали катера, губернатор штата с нами встречалась. Нам содействовали во всём. Потом здесь в России, «Первый канал», всё региональное телевидение снимали сюжеты про нашу деятельность. Хотя всё началось с двух хороших контактов.
Помните историю с покупкой социальной сети Илоном Маском за сумму в 44 млрд доллара?
Как вы думаете, знает ли один из самых успешных людей на планете, куда нужно вкладывать деньги? За эту сумму он мог купить целую небольшую страну или часть планеты. На эту сумму можно было купить: ¼ всего «Дисней» или 4 «Ferrari», или 4 «Lamborghini», или 1/5 «Coca-Cola», или 1/4 «McDonalds», или 1/2 «Mercedes-Benz» и много чего другого.
Почему именно социальная сеть? Почему не заводы или пароходы, не авиакомпании и не работающие производства, которые сразу будут приносить доход? Что такое «Твиттер» по своей сути? Это огромная база связей, с контактами не простых обывателей, а в основном предпринимателей или профессионалов в различных областях. А, значит, это база самых успешных, продуктивных, производящих людей – профессионалов и предпринимателей. Это контакты и связи с огромным количеством способных людей по всему миру.
Почему нужно уделять большое внимание именно созданию и поддержанию тёплых связей? Потому что им гораздо легче что-то продвигать, от них легче получить помощь и поддержку. Эти отношения не создаются сами по себе бесконтрольно. Над этим необходимо кропотливо работать, используя правильные методы и инструменты.
Каким образом специалисту или бизнесу создавать связи?
– Производить высококлассный продукт, услугу или продавать товар высокого качества.
– Знакомиться с большим количеством людей. Здесь действует правило: «Любой человек может быть либо вашим клиентом, либо продвиженцем». Часто замечаю такую ошибку, что предприниматели при заведении новых знакомств выбирают только тех, кто потенциально мог бы купить его услугу, или тех, у кого высокий доход или должность. Бывает, что «оценивают по одёжке», и тем самым обрубают себе потенциальные важные контакты.
– Поддерживать хорошие отношения всеми возможными способами со всеми категориями людей.
– Продолжать создавать свой продукт или услугу и улучшать их.
– Постоянно продолжать создавать все новые и новые связи и отношения.
Где же их брать, эти связи?
ОТВЕТ: ВЕЗДЕ! Везде, где есть люди. А они есть везде!
Ваши записные книжки и списки контактов, связаться с людьми, с кем длительное время не общались. Возобновить дружеский контакт, узнать, как дела, кто, чем сейчас занимается.
• Соседи.
• Соседские чаты.
• Родительские комитеты в школе, садике, университете.
• Профильные конференции.
• Круглые столы.
• Участие в деловых общественных организациях: «ТПП», «Деловая Россия», «Опора России».
• Участие в благотворительных общественных организациях.
• Отраслевые выставки.
• Соседи в самолёте.
• Различные предпринимательские чаты в вашем городе.
• Различные предпринимательские чаты в других городах.
• Друзья ваших друзей.
• Знакомые ваших знакомых.
• Городские мероприятия, форумы.
• Деловые поездки.
• Участие в различных сообществах по интересам.
• Различные нетворкинги.
В какой-то момент своей бизнес-карьеры я потеряла больше 10 млн рублей, я начала инвестировать и открывать новые бизнесы, и ресторан в торговом центре Москвы, и мобильный шиномонтаж, и в разные виды оборудования. Но все они были потеряны. По одной причине. В то время у меня уже был основной бизнес, сильно выросший, и я стеснялась использовать свои связи, для того чтобы их продвигать.
Но я начала справляться с этой ситуацией, когда поняла, что в своём основном бизнесе на тот момент я не потратила ни копейки на рекламу, а все крупные договора были заключены только в результате личных контактов и переговоров, благодаря только этому нам удалось занять лидирующую позицию на рынке.
Недавно в партнёрстве с двумя интересными девушками мы организовали нетворкинг, на который собралось более 50 участников. При этом мы не вкладывались в рекламу, никакого таргета, СММ, ничего такого. Наши друзья предоставили нам шикарную резиденцию без оплаты, световое и звуковое оборудование было предоставлено также в подарок, участники собрались за очень короткий срок, и сама организация нам не стоила никаких усилий. В итоге было организовано шикарное мероприятие, исключительно с помощью личных дружественных контактов.
Задачей этого мероприятия было научить знакомиться и создавать связи. В итоге все выиграли. Каждый из нас занят интересной деятельностью, и помимо неё, у нас ещё множество различных дел и увлечений. У каждого человека есть свои контакты, и мы, так или иначе, где-то пересекаемся. И мы часто боимся обратиться к нашим контактам по какому-то вопросу, помимо профессиональной деятельности. А ведь именно с помощью нашей сети контактов мы можем решить абсолютно любой вопрос, достучаться до любого человека, получить поток клиентов, разобраться с нерешаемыми задачами!
Однажды я спасла друга. В ковидные времена он не смог оплачивать аренду помещения в торговом центре и не мог закрыться, так как в его помещении было очень много оборудования, в итоге с ним начали судиться из-за возникшего долга, наложили на него штраф и практически отобрали квартиру, где он жил с семьёй. Он уже долго судился, никак не мог договориться.
Мы случайно встретились, он поделился со мной своей проблемой, и, как оказалось, собственник торгового центра был мой хороший знакомый. Один звонок другу – квартира спасена, семья спасена, дело закрыто.
Благодаря тем инструментам общения, которые у нас есть сейчас, возможность создавать связи стала простой. Соцсети, различные мероприятия, всё это помогает расширять сеть своих контактов. Любую проблему и задачу можно решить только с помощью наших связей, любые продажи можно осуществлять только с помощью наших хороших связей.
Если мы внимательно посмотрим на список контактов в своём телефоне, мы там найдём бухгалтеров, страховых агентов, юристов, сотрудников банков, лизинговых специалистов, врачей, строителей, заводчиков собак, маркетологов, пекарей, преподавателей, предпринимателей, спортсменов и многих, многих других. У каждого из них также есть множество различных контактов в записных книжках. А сколько всяких увлечений, помимо основной деятельности.
И самое главное – не недооценивать людей. Любой человек ценен. У меня есть миллион историй, когда уборщица из Киргизстана услышала мой разговор, меня познакомила с важным человеком, у которого она также убирает дом, он смог мне помочь решить мою проблему. И так далее. Такой дружбы мы можем достичь разными способами, постоянно со всеми знакомиться, а также используя множество других способов продвижения и создания своей известности
!
Хочу дать вам одно упражнение, которое поможет решить любую задачу:
– Напишите одну задачу, которую вам нужно решить, такую, которая вас беспокоит, и требует незамедлительного решения.
– Подумайте, кто может вам помочь в решении этой задачи, кто вам нужен.
– Напишите конкретных людей, кого можно спросить или попросить, или спросить его мнения, как можно решить такую задачу?
– Свяжитесь с ними, чтобы поддержать дружеское общение и узнать, могут ли они вам помочь.
– Повторяйте пункты 3,4,5 до того момента, когда вы сможете решить свою задачу.
Связи действительно решают ВСЁ. Прежде чем тратиться на рекламу, потратьтесь на создание сети хороших дружественных связей, с помощью которых можно будет дотянуться до любого нужного человека и решить любую личную и бизнес-задачу. Это легко достигается с помощью этих шагов:
– Постоянно знакомиться, создавать новые дружественные контакты.
– Постоянно поддерживать эти контакты, быть на связи, на виду, не теряться.
– Создавать больше новых контактов везде, в разных точках земного шара.
Удачи.
Кульдышева Ирина
Маркетолог, PR специалист. Сотрудничала с различными компаниями и проектами, помогая им достичь высоких результатов в области общественных отношений и управления репутацией. Разрабатываю эффективные пиар-стратегии, соответствующие целям и потребностям клиентов.
Контакты:
Сайт:https://www.pr-irinaku.ru/
Соцсети:https://vk.com/irina.kuldyshevapr
«Уверена, что человеку нужен человек, и любую задачу, проблему, цель, всегда можно решить с помощью полезных связей».
Обо мне, моём пути и деятельности.
Я системный, рациональный человек, который любит последовательность и логику. Именно поэтому первое моё образование экономическое. В этой сфере мне удалось построить успешную карьеру. Когда в моей жизни случился второй декрет, мне захотелось получить больше свободы, иметь возможность зарабатывать удалённо, воспитывая при этом своих дочек. Так, я пошла на своё первое обучение, связанное с маркетингом.
Мне было страшно пробовать и начинать новое, выходить из своей зоны комфорта, но на обучении я познакомилась с новыми людьми, увидела их рост, запал. Нашла единомышленников и получила нужную поддержку. У нас всегда была связь: чаты, мастер-майнды, встречи. Мы общались, делились опытом и помогали друг другу. Именно благодаря этому я не сдалась и не усомнилась в себе.
Такое взаимодействие вдохновляет. Когда ты видишь, как другие достигают успеха, то тоже начинаешь стремиться к лучшим результатам. Возможность стать востребованным и успешным специалистом есть у каждого. Поддержка даёт энергию и мотивацию двигаться вперёд. Этот опыт стал отправной точкой для меня не только в сфере маркетинга, но и в построении своей сети контактов и установления связей с общественностью.
Свою деятельность я начинала на фрилансе. Жадно получала опыт, изучала различные инструменты продвижения в социальных сетях. В течение 5 лет моими клиентами были люди совершенно разных профессий. В один момент я поняла, что могу усиливать личный бренд экспертов, используя мощный инструмент – PR в СМИ. Мы начали активно публиковаться в федеральных изданиях и выходить на ТВ. Стали работать над узнаваемостью, популярностью, доверием аудитории. Постоянно обучаясь, расширяя свои знания и коммуникации, я доросла от фрилансера до индивидуального предпринимателя и теперь оказываю услуги полного цикла: маркетинг и PR в СМИ.
Свою коммуникацию и работу я выстраиваю таким образом, что с клиентами мы сотрудничаем много-много лет. И даже после совместной работы поддерживаем связь и общение. Именно это основа связей с общественностью и нетворкинга.
Идея создания нетворкинга и бизнес-бранчей.
Я убеждена, что любую задачу, проблему можно решить с помощью полезных связей и знакомств. И это постоянно подтверждают личные истории.
Однажды бабушке мужа потребовалась медицинская помощь. Случай был нестандартный и выходил за рамки доступной помощи. Так как за время работы у меня скопилось большое количество контактов, среди которых есть много врачей, я позвонила своей клиентке, она – своему мужу, он – нужному нам специалисту. В итоге, минуя волокиту, бабушке оказали необходимую помощь. Эта история как раз про то, что сильное окружение способно помочь в решении любых задач.
Многие знают теорию 6 рукопожатий, которую выявили и доказали американские учёные. Суть этой теории в том, что каждый из нас может быть знаком с любым человеком на планете через 6—7 людей. Это действительно так. Главное, дать людям пространство для общения, где бы они могли делиться своим опытом и просить помощи, если им это нужно.
Однажды в моём родном городе организовали бизнес-форум по маркетингу. Присутствуя на нём и наблюдая за тем, как выстраивается коммуникация между слушателями и спикерами, какие вопросы задают предприниматели приезжим экспертам, я поняла, что у людей остро стоит потребность в общении. Ведь ответы на вопросы, которые задают предприниматели, лежат на поверхности и проблемы, их можно решить буквально по щелчку пальца. Для этого не нужно ждать спикеров, экспертов из других городов, но необходимо создать пространство, где была бы возможность рассказать о себе и своём опыте, знакомиться и получать полезные контакты. Так, я точно поняла, что в ближайшее время соберу свой первый бизнес-бранч.
Бизнес-бранч и нетворкинг. Что это?
Нетворкинг и бизнес-бранч – это два разных понятия, хотя они могут быть связаны друг с другом.
Нетворкинг – установление и развитие деловых связей, обмен информацией и ресурсами с другими людьми в целях достижения бизнес-целей. Это процесс активного взаимодействия, поиск партнёров, клиентов или возможностей для сотрудничества. Нетворкинг может происходить на различных мероприятиях, встречах, конференциях, семинарах и т. д. Кстати, в основе нетворкинга лежит теория 6 рукопожатий.
Бизнес-бранчи (завтраки, ужины, мастер-майнды) – это специализированные мероприятия, которые объединяют предпринимателей и специалистов в определённой отрасли или тематике. Они обычно организуются в формате конференций, семинаров или воркшопов и предлагают участникам обмен знаниями, опытом и идеями в определённой области.
Во время бизнес-бранчей обычно проводятся выступления приглашённых спикеров, которые являются экспертами в соответствующей области. Они делятся своим опытом, передают ценные знания и дают практические советы. Также может быть организована дискуссия или круглый стол, где участники могут обсуждать актуальные вопросы и делиться своими мыслями.
Бизнес-бранчи также предоставляют возможность для нетворкинга и установления новых деловых связей. Участники могут встретиться, обменяться контактами, поделиться своими проектами и идеями. Это отличная возможность расширить свой профессиональный круг общения и найти потенциальных партнёров или клиентов.
Организаторы бизнес-бранчей стараются создать комфортную и вдохновляющую атмосферу, чтобы участники могли максимально эффективно использовать время и получить максимум пользы от мероприятия.
В целом, бизнес-бранчи – это отличная возможность для профессионального развития, обмена опытом и установления новых связей. Они помогают предпринимателям и специалистам быть в курсе последних трендов и инноваций в своей отрасли, а также находить новые возможности для роста и успеха в бизнесе.
Нетворкинг является процессом, а бизнес-бранчи – это мероприятия, на которых можно развивать и применять навыки нетворкинга для достижения бизнес-целей.
Кстати, темой бранча может быть и «нетворкинг». Тогда на мероприятии фокусируются на развитии навыков нетворкинга, установлении деловых связей и создании новых возможностей для сотрудничества. Это может включать в себя лекции, тренинги и практические упражнения, направленные на развитие навыков нетворкинга.
Первый, организованный мной, бизнес-бранч.
Когда впервые планируешь организовать мероприятие, может показаться, что его участниками будут только друзья, близкие или знакомые. Однако это лишь иллюзия. На самом деле, теория 6 рукопожатий работает постоянно. Иногда мы забываем о ней или не замечаем всех этих процессов. Удивительно (а точнее, закономерно), на мой первый бранч собралось 15 успешных предпринимателей, со многими из которых мы были не знакомы раньше. Я сказала одному человеку, он – другому, и так пошла цепочка. Как бы это странно ни звучало, но чтобы привлечь к себе новых людей, нужно лишь открыть рот и сказать, что ты хочешь. Часто мы умалчиваем, боимся, стесняемся, думаем, что это никому не нужно.
Тебе кажется, просто начинай действовать!
Истории, когда человек что-то придумал, позвал, а отклика от аудитории не получил, не редки. Ведь любое действие должно быть уместно. Всегда нужно изучать свою целевую аудиторию, что ей интересно, важно, комфортно. Выявляй потребности своих потенциальных клиентов и делай мероприятия и анонсы исходя из них.
Тема моего первого бранча была «Нетворкинг, мозговой штурм». Собрались разносторонние, яркие, интересные предприниматели города. И первое, что мы сделали, это познакомились друг с другом через нетворкинговую игру.
У нас было задание: за 1 минуту подумать о своих 3 сильных качествах и 3 целях или слабых сторонах, которые хочется прокачать. Из этих 3 нужно выделить только одно и рассказать об этом остальным. Например, меня зовут Ирина. Я успешный маркетолог, но я хочу прокачать свои спикерские навыки. И каждый следующий участник говорит не только о себе, но и повторяет сильную и слабую сторону предыдущего. Таким образом, мы и рассказываем о себе, и напоминаем о человеке, который был до нас. Так проще запомнить друг друга. И такой интерактив поднимает настроение и интересен всем.
Каждый из 15 человек пришёл на бизнес-бранч со своим намерением: обрести новые контакты, создать новые партнёрства и коллаборации, провести утро в приятной компании предпринимателей, решить проблему, связанную с бизнесом. И каждый запрос был удовлетворён в рамках одной встречи. Например, к девушке, которая организовывала своё мероприятие, пришли все участники нашего бизнес-бранча. Получается, что она, просто посетив одну встречу, закрыла потребность в клиентах.
Интересно наблюдать, когда человек приходит на бранч с проблемой или затруднением, не понимая до конца, как это решить, а другие предприниматели начинают предлагать новые, оригинальные идеи. В результате участники уходят с готовыми идеями и решениями, позитивными эмоциями и знакомствами.
После мероприятия я всегда собираю обратную связь и прошу дать конструктивную критику, если она есть. Когда прошёл мой первый бизнес-бранч, я получила невероятно добрую, тёплую обратную связь, которая подтолкнула меня к новым свершениям и организации других мероприятий.
Нужно ли готовиться к нетворкингу, и как это правильно сделать?
Помним, что нетворкинг – это всегда процесс налаживания коммуникации с целью улучшить своё дело и иметь возможность больше зарабатывать. И обязательным условием достижения этой цели является самопрезентация, которая требует обязательной подготовки. Ведь как ты о себе расскажешь, так о тебе и услышат, и будут тебя воспринимать.
Вот несколько советов по подготовке к нетворкингу:
– Заранее изучите информацию о мероприятии: о его целях, формате, программе и участниках. Это поможет вам определить, какие цели вы хотите достичь и какие контакты вам будут полезны.
– Определите свои цели и ожидания от нетворкинга. Задумайтесь, какие результаты вы хотели бы получить: новые партнёрства, клиенты, знания или опыт. Это поможет вам сосредоточиться на конкретных задачах во время мероприятия.
– Подготовьте свою элеваторную речь или краткое представление о себе и своей деятельности. Будьте готовы чётко и кратко рассказать о своих компетенциях и том, чем можете быть полезны другим участникам.
– Обновите свои визитки и убедитесь, что у вас есть достаточное количество для обмена. Визитки должны содержать ваши контактные данные и основную информацию о вас и вашей компании.
Мой личный лайфхак, если вдруг у тебя нет визиток со всеми данными: создай куар-код на свои социальные сети и поставь его на заставку телефона. Тогда в любой момент ты можешь поделиться своими контактами, просто разблокировав телефон.
– Исследуйте список участников и спикеров, если он доступен. Определите интересных для вас людей, с которыми вы хотели бы пообщаться, и изучите их профили в социальных сетях или веб-сайтах компаний.
– Будьте готовы задавать вопросы и активно участвовать в дискуссиях. Подготовьте несколько вопросов, которые помогут вам углубиться в тему и начать разговор с другими участниками.
– Оденьтесь соответственно мероприятию. Узнайте, какой дресс-код предпочтителен, и выберите наряд, который создаст профессиональное впечатление и будет соответствовать обстановке.
– Будьте открыты и дружелюбны. Встречайте новых людей с улыбкой, проявляйте интерес к их деятельности и будьте готовы поделиться своими знаниями и опытом.
– Не забывайте про фоллоу ап после мероприятия. После нетворкинга свяжитесь с интересными вам участниками, отправьте им благодарность за интересный разговор и предложите дальнейшую коммуникацию или встречу.
Важно помнить, что нетворкинг – это процесс, требующий времени и усилий.
Если нетворкинг и бизнес-бранчи – это не про меня.
Некоторым кажется, что на нетворкинг и различные бизнес-встречи приходят важные предприниматели в костюмах и что-то серьёзно обсуждают. И если у тебя нет своего дела, то ты туда не впишешься, тебе нечего будет сказать о себе, и ты не сможешь поддержать разговор. Это огромное заблуждение и ограничение!