Бизнес-инсайты. Весь опыт российского ментора № 1 в одной книге

Глава 2
Мотивация

Твое отношение к работе и решения, которые ты принимаешь, гораздо важнее, чем твои способности.

Джек Ма, китайский бизнесмен, основатель Alibaba Group

Наша готовность действовать – вопрос мотивации. Конечно, можно насиловать свой мозг, заставляя себя выполнять те или иные действия, вот только какова будет цена такого достижения?

Представим себе ситуацию: некий Вася живет дома на шее у родителей. У него есть теплая постель, еда и все необходимые удобства. Он вроде как ищет работу, но делает это вяло, лениво, пасуя перед первыми же трудностями. Почему? Потому что мотивация что-либо делать крайне мала. Базовые потребности и так удовлетворены. Второй вариант: абстрактный Олег потерял квартиру, у него на руках ребенок, которому нечего есть, и вдобавок ребенок тяжело болен. Есть ли вообще преграды, которые могут его остановить?! Да он лбом пробьет любые стены, буквально заставит взять себя на работу, да еще и аванс выплатить. Ставки максимальные, мотивация запредельная.

Допустим, окружение создает недостаточную мотивацию. Что делать? Не нужно поджигать свою квартиру, как это сделал Тайлер Дерден из «Бойцовского клуба». Вместо этого давай пофантазируем. Представь себе ситуацию: приходишь в себя в темной комнате, где нет ни дверей, ни окон. Комната пуста, единственное, что в ней есть, – столик с ноутбуком. Открываешь компьютер. На экране висит сообщение: «Я хочу сыграть с тобой в игру. У тебя есть только этот ноутбук и доступ в интернет. Через 24 часа произойдет взрыв. Единственный способ предотвратить его – получить на пустой электронный кошелек, привязанный к ноутбуку, 1000 долларов. Действуй!» Стоит дочитать, как сообщение исчезает, и таймер на экране начинает обратный отсчет. Пожалуй, это достаточная мотивация. Итак, что же сделать, чтобы за 24 часа заработать 1000 долларов, имея только компьютер с доступом в интернет?

ТАК ВОТ, ОСНОВНАЯ МОТИВАЦИЯ – ТЕБЕ ДОЛЖНО ЧЕГО-ТО СИЛЬНО НЕ ХВАТАТЬ, ПОТОМУ ЧТО КОГДА ТЕБЕ ВСЕГО ХВАТАЕТ, ТО ЗАЧЕМ ТЕБЕ РАСТИ?

Поэтому я не верю в олигархов из богатых семей, ведь если все твои базовые потребности закрыты, то зачем тебе куда-то двигаться? Меня в этом плане самого выгнали из дома в девятнадцать лет, когда я учился на первом курсе (в хорошем смысле этого слова, сказав, что я уже взрослый и пора самому работать), так что на третьем у меня уже был собственный бизнес.

Так как же создать себе мотивацию, достаточную для ведения бизнеса?

Я всегда говорю, что полезно знать изначальный смысл, который заложен в самом слове, чтобы разобраться во всем остальном. Что такое мотивация? Этимология слова «мотивация» в английском языке связана с позитивными эмоциями и движением. Корень – эмоции, от английского emotion, в состав которого входит motion – «движение». То есть мотивация всегда связана с позитивными эмоциями и движением. Есть предположение, что эмоция – это топливо жизни, а откуда добывать в себе эти позитивные эмоции и как себя стимулировать?

Начнем издалека. Есть такая вещь, как событийный круг: наверху располагается результат или его отсутствие, к нему приводит делание/неделание. А что приводит к деланию? Это, как правило, эмоции.

Есть много разных вариантов, но в 80 % – именно они. А что дает эмоции, благодаря которым человек либо начинает действовать, либо нет; что, в свою очередь, либо приводит его к результату, либо не приводит?

1. РЕШЕНИЕ. НАПРИМЕР, КОГДА ЧЕЛОВЕК РЕШАЕТ, ЧТО ДЕНЬГИ – ЗЛО, ЭТО ВЫЗЫВАЕТ У НЕГО ОПРЕДЕЛЕННЫЕ ЭМОЦИИ, И ОН НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЕТ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ (ДЕНЬГИ).

2. УСТАНОВКИ/УБЕЖДЕНИЯ. ОНИ БЫВАЮТ КАК ПОЗИТИВНЫЕ, ТАК И НЕГАТИВНЫЕ (Т.Е. ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ). НАПРИМЕР, ЕСЛИ ТЫ ВЕРИШЬ, ЧТО ДЕНЕГ НА ЗЕМЛЕ БЕСКОНЕЧНОЕ МНОЖЕСТВО, ТО СВОЕЙ ЦЕЛИ ГОРАЗДО ПРОЩЕ ДОБИВАТЬСЯ. ПРАВДА ВЕДЬ?!

На бизнес-тренингах чаще всего говорят о результате. Тренинги личностного роста и мотивации – это о «делать или нет». Эмоции – это раздел психологии. А что делать с установками? Кстати, те результаты, которых достигаешь, также взаимно влияют на то, какие установки появляются, закрепляются.

Нередко в детстве родители говорят нам: «Знаешь, если ты заработаешь много денег, то тебя посадят» или «Большие деньги честным путем не заработать». Это – установка, но человек всегда сознательно принимает решение, принять ли ему установку к исполнению или нет. Например, если я говорю кому-то, что деньги – зло, то установка либо проходит мимо, либо превращается в решение. Если в человеке накапливается много таких ограничивающих решений в сфере бизнеса (в среднем в человеке их от 100 до 1000), то жить становится очень сложно. Ничего не двигается, ничего не развивается, эмоций нет, сил тоже.

Как поработать с мотивацией?

Представим треугольник, в котором один угол у основания – тело, второй – речь, верхушка – состояние, эмоция. Если изменить что-то одно, то улучшится общее состояние. Например, работа с телом: осанка. Если человек сутулится, то в такой позе сложно испытывать позитивные эмоции; обычно в этом состоянии мы горюем. Стоит только поднять голову, расправить плечи, тело сразу вспоминает о радостных эмоциях, отдает «приказ» мозгу, включается «гормональная фабрика» и повышается эмоциональный фон. Попробуй посидеть пару минут сгорбившись, а потом расправь спину, постой так и понаблюдай, как будет меняться твое самочувствие.

Речь – то, как человек говорит, – также формирует его реальность. Как только в речи появляется нечто мотивирующее, то меняется и реальность. Например, если поменять убеждение «денег мало» на «денег гораздо больше, чем людей, способных их заработать и ими управлять», то все начинает резонировать, меняется фокус внимания и меняется жизнь. Это позволяет сфокусироваться на росте и развитии.

Огонь внутри себя нужно разжигать самому. Да, далеко не многие могут это сделать, но нужно лишь преодолеть страх и начать двигаться к успеху.

ПОМНИ: У КОГО-ТО СТАКАН НАПОЛОВИНУ ПОЛОН, У КОГО-ТО НАПОЛОВИНУ ПУСТ. ПО ФАКТУ В НЕМ 50 % ВОЗДУХА И 50 % ВОДЫ, ОСТАЛЬНОЕ – НАША ТОЧКА ЗРЕНИЯ.

Работа с эмоциями тоже не так сложна: просто нужно, например, начать улыбаться. Нацепи улыбку на себя, и через 2–3 минуты, максимум 10, начнет улучшаться состояние, увеличиваться энергия.

Еще один отличный способ мотивировать себя – создание экосистемы. Я советую каждый день смотреть видео или читать книги о бизнесе, окружать себя экспертами и умными людьми, потому как чем выше окружающий тебя уровень, тем выше ты сам.

А что такое успех вообще? Недавно прочитал: “успех проекта = компетенция + деньги”. Я бы изменил эту формулу на такую: “успех = компетенция х на деньги”. Если один из показателей равен нулю, то и в ответе будет ноль. Если хочется в итоге иметь красивую цифру, то работать нужно над каждым из множителей. И если деньги под хорошую идею можно найти быстрее, чем кажется, то компетенция – это то, что нужно нарабатывать годами. Это и есть настоящий капитал.

Хотя лично для себя я выделил следующую формулу: “успех = экспертность + амбиции + управленческие навыки”. Опять же, и управление, и экспертность нужно «прокачивать».

Вот на этом и стоит сосредоточиться.

ПРАКТИКА

1. Какие компетенции у тебя есть? Например, «Я могу строить прибыльные бизнесы», «Я могу управлять проектами и выводить их на доходность», «Я могу писать хорошие тексты». Я умею продавать. Я быстро считаю.

2. Каких компетенций вам не хватает? Например, «Хочу научиться проводить продающие вебинары», «Хочу научиться делать автоворонки, которые заменят отдел продаж».

3. Что вы сделаете, чтобы их приобрести? Курсы, тренинги, стажировка в команде мечты? Какие действия вам нужно предпринять? Сколько времени и денег вам понадобится?

4. Какой первый шаг вы сделаете, чтобы повысить уровень необходимой компетенции?

Запиши ответы и начинай действовать.

Кейс:

Собственник строительной компании.

Точка А (с чего начали): 5 млн рублей, точка Б^[1] (к чему стремится): 20 млн рублей, факт (итоговый результат): 151 млн рублей.

Собственник многое перекладывал на своих помощников. Увидел, как много есть современных технологий, которых он не знает, поехал учиться к Воронину.

Стало: «снял корону», начал лично встречаться с клиентами, применил принцип «дожатия», за час вычленил ключевые точки, которые приносили результат. В строительном бизнесе есть важный фактор под названием «время», который важнее денег. Потому как проект, выполненный за 1 год, – это плюс 50 % рентабельности, а за 2 года – минус 200 %, потому что накладные, операционные… В итоге, поняв мотивацию бизнеса и свою собственную, предприниматель взял и договорился об авансе на полгода раньше, получив 90 млн за один звонок. Отличный результат!

Итог: заработал 151 млн рублей.

Дополнительно: договорился о продаже двух объектов на сумму 40 млн долларов.

Он не «распылялся», а всего-навсего вычленил ключевые действия и выполнил их. На аттестации я всегда говорю: «Докажи, хвастаться-то мы все горазды». Так вот он принес выписку с расчетного депозитного счета. Убедил!

Часто отсутствие мотивации – это отсутствие энергии или вдохновляющей цели. Поэтому если хочешь, чтобы энергия была, то оторви задницу от дивана, поставь себе такую цель, чтобы драйвило, и посмотри, что тебя ограничивает. Для поднятия боевого духа примени одну из методик, описанных выше, и вперед, завоевывать цели, достигать то, что необходимо!

Вообще я часто говорю жесткие вещи, потому что, во-первых, когда ты говоришь мягким, обтекаемым языком, то твой месседж не доходит до людей. Во-вторых, мы все помним именно своих суровых учителей. В школе обязательно был такой преподаватель, к урокам которого ты точно был готов, правда?! И ведь есть же результат!

Глава 3
Цель

Сложнее всего начать действовать, все остальное зависит лишь от упорства.

Амелия Эрхарт, американская писательница, первая женщина-пилот, перелетевшая Атлантический океан

Перед тем как двинуться вперед, надо изучить основы. Главный и очень простой вопрос, который стоит себе задать: «Какая у меня цель? Ради чего я вообще напрягаюсь-то?» А то получится, как у Сенеки: «Кто не знает, в какую гавань он плывет, для того нет попутного ветра».

Известный американский бизнес-консультант Стивен Кови в книге «Семь навыков высокоэффективных людей» сказал: «А что вы выбираете на каждый день: часы или компас?» Конечно, часы многим из нас кажутся важнее, ведь надо везде успеть. А компас ассоциируется только с походами и путешествиями.

А вот у Джека Воробья (простите, капитана Джека Воробья) был компас, но не простой, ориентирующий по сторонам света. Он указывал направление к самому большому желанию Джека, к его мечте. И не важно, сколько времени понадобится, чтобы добраться до цели. Главное – нужное направление. Вот тут и задумаешься невольно о расстановке приоритетов: что же важнее – время или правильное направление? Часы покажут, что опаздываешь на встречу, но не скажут, что партнер может сбить вас с истинного пути. Так что не забывайте о своем внутреннем компасе, который никогда не врет. Всегда сверяйтесь со своим указателем направления, не давайте другим дезориентировать вас.

Что служит компасом? Банальная вещь – цель. Но я всегда говорю: «Увы, без ТЗ результат – ХЗ». Все просто: если не понимаешь, какую критериально очевидную цель поставить, то это означает, что в жизни не существует роста, соответственно масштабирование невозможно.

Очень мудрую вещь сказал однажды мой партнер Александр Ручьев (президент компании «Мортон»): «Если ты ставишь долгосрочную стратегию, то ты не будешь размениваться на краткосрочные тактические выигрыши, даже если в текущем моменте тебе это несет доход, потому что вдолгую ты все равно проиграешь». Это означает, что цель должна быть глобальной, должна нести глобальные изменения, быть декомпозирована на задачи и, самое главное, приносить удовольствие и радость от того, что делаешь. А в каком случае цель приносит удовольствие и радость? Когда понимаешь, что ты даешь людям! Потому как масштабирование ради денег не стоит ничего; масштабирование же для того, чтобы вырасти в себе и вырастить себя, точно – «да».

Конкретный практический пример: у кого на первом месте ценностей любовь? Тем, у кого на первом месте любовь: как нам с точки зрения этой основной ценности развивать бизнес?

Правильно: любовь к клиенту, любовь к сервису, любовь к продукту, любовь к тому, что ты делаешь. А что такое любовь? Это отдача: энергии, заботы, ласки, это и есть духовная любовь. В любом случае ты даешь внимание как одно из проявлений любви и заботы. Как думаешь, если начнешь внимательно общаться с сотрудниками, что произойдет в компании?

Как минимум снизится текучка, увеличится КПД, они будут говорить: «Ну да, что-то заработная плата небольшая, но такой шеф – огонь: знает обо мне все, общается». Следующим уровнем идет осознанная любовь, когда это качество и его проявление транслируются осознанно.

Если же у тебя нет цели в жизни, то ты будешь работать на тех, у кого она есть, причем во всех смыслах этого слова: на сотрудников, партнеров, свою семью, на любых других людей. Ведь ты не будешь понимать, что для тебя хорошо на самом деле. Как понять, что ты развиваешься? Получаешь результат, потому что наша судьба – это действие, а не обстоятельство. Действие должно давать критериально очевидный результат в любых единицах измерения (рублях, килограммах, квадратных метрах). Это слова одного из моих учителей – Анны Семеновны Спиваковской, доктора психологических наук, заслуженного профессора МГУ.

Что такое рубли? Это – бизнес, изменения. Что такое кг? Это совокупность здоровья, в том числе массы тела, физической формы и энергии. Да-да, нет ничего смешного. Кому-то нужно набрать массу, кому-то похудеть и привести себя в порядок; все зависит от контекста, от имеющейся цели. Но движешься ты в ту или иную сторону, зависит от того, действуешь ли ты или нет, потому что действие должно рождать изменения. Как обычно происходит? «Я действовал, я пытался, я старался», – так говорят мне участники тренингов и разборов. А результатов-то нет. Почему? Потому что результат зависит от того, происходят какие-либо изменения жизни или нет. Если изменения заметны, если научишься их контролировать, то это означает, что ты получил инструмент, научился масштабированию себя и бизнеса. Становится меньше расходов? Отлично, все удалось. Если нет, то ты не развиваешься. Если эффективность улучшается, то развитие налицо. То же самое и с семьей, квадратные метры – это совокупность семейных обстоятельств.

Частый вопрос касается того, как двигаться к своей цели быстрее и эффективнее. Он хорош тем, что касается практически всех: и тех, кто держит свое дело, и тех, кто только мечтает об этом.

В Мексике есть детская забава – игра в пиньяту. Ею развлекаются на днях рождения или любых других праздниках, где много детворы. Пиньята – это большая, очень красочная полая игрушка, сделанная из папье-маше, чаще в форме лошадки. Полость игрушки набивают конфетами, подвешивают бумажную лошадь на веревке к потолку, а ребенку дают палку и завязывают глаза. Для пущего задора именинника раскручивают, чтобы он потерял пространственную ориентацию. Под крики и улюлюканье собравшихся ребенок пытается палкой сбить пиньяту, чтобы добраться до находящихся в ней сладостей.

Иногда я вижу, что достижение цели у человека стало игрой в пиньяту: он просто наугад лупит палкой по воздуху. Чем чревата такая ситуация? Выгоранием и последующей апатией. Вот ты, вот палка, вот где-то под потолком лошадь; один удар, второй, третий, а конфет все нет и нет. Можно иметь какую угодно большую цель, кучу ресурсов, массу энергии и все это растратить впустую просто потому, что все приложенные действия были хаотичны и не структурированы.

У меня тут случилась дискуссия на одном из разборов. Вопрос стоял такой: правильно ставить одну цель и добиваться ее или сразу несколько, и, может быть, какая-то из них «выстрелит»? Помню, меня сразу смутило наличие этого «может быть» в теме про цель. Идти к цели, надеясь на «авось», «поживем – увидим», – это очень по-русски!

Цель – это же не прогноз от Росгидрометцентра, который то ли сбудется, то ли опять старое оборудование подведет.

ЦЕЛЬ – ЭТО ТО, ЧТО ТЫ ПОЛНОСТЬЮ КОНТРОЛИРУЕШЬ. ЕСЛИ ТЫ НЕ МОЖЕШЬ ЭТО КОНТРОЛИРОВАТЬ – УМЕНЬШИ ЦЕЛЬ.

Целей не может быть десять или двенадцать. Я силюсь представить, но не могу, просто не могу даже придумать, какой совет я дам человеку, у которого цели – зарабатывать миллион в квартал, стать известным шахматистом и чтобы волосы не выпадали.

На тренингах постановке цели у нас посвящен целый блок. Да, именно блок, потому что одним советом тут не обойтись. Цель – это не так просто, как кажется. Известный пример – деньги как цель. Спрашиваешь: «А зачем тебе деньги? 12 млн рублей в год тебе достаточно? Что ты с ними будешь делать? Положишь перед собой купюры и будешь смотреть?» Нет, оказывается, хочется просторный дом, комфортную машину, хорошую школу для детей. Выходит, сами купюры уже и не цель вовсе. Если научиться ставить правильные, истинные цели, которые действительно важны, то и прийти к ним можно будет в разы быстрее.

Одна из самых распространенных техник, которую обязательно знать всем, – SMART. Следуйте всем этапам, чтобы правильно поставить цель, ведь это уже 90 % успеха ее достижения.

ПРАКТИКА

S – цель конкретна: где, когда и с кем ты ее достигнешь и что конкретно получишь?

M – цель измерима: количественное измерение с конкретными критериями, по которым понятно, что цель достигнута. Например: сумма, процент, килограммы.

A – цель достижима: ее можно достигнуть, но требуется приложить усилия. Цель зависит от тебя, экологична (не нарушает законы, этику, мораль).

R – цель актуальна: цель важна для тебя, понятно, для чего она необходима.

T – цель конечна во времени: к какому числу она будет достигнута.

Еще один важный шаг: умение декомпозировать свою цель на простые, конкретные, понятные шаги. Пройти определенный временной отрезок и снова декомпозировать.

Еще один момент: о том, что нужно ставить цели и идти к ним, говорит большинство тренеров. Но почти все забывают рассказать об одной мелочи, из-за которой многие не доходят до результата. Ставить цели – хорошо. Достигать целей – хорошо. А вот стремиться к достижению цели – плохо!

Этот феномен описан в книге Джима Кэмпа «Сначала скажите “НЕТ”». Для того, чтобы избежать таких моментов, когда все идет не по плану, ты разбит вдребезги и разочарован, нужна самая малость. А именно: просто ставить себе такие цели, чтобы получение в них результата зависело ПОЛНОСТЬЮ от тебя самого. Влияешь ли ты на результат своими действиями? Определенно да. Но можете ли ты гарантировать сам ФАКТ получения желаемого? Определенно нет. Слишком много неучтенных переменных.

Здесь как в спорте – ты можешь сколько угодно готовиться к соревнованиям, как угодно сильно хотеть победы и… проиграть. Если целью была победа – сломаешься. Но если целью было «приложить ВСЕ усилия для победы» и ты сделал все запланированное, ничего страшного не случится, если победа не будет достигнута. Своей цели ты все равно добился. Стараться или нет – процесс, который зависит от тебя и больше ни от кого.

А победа? Попробуй еще раз, с той же установкой. Так что после того, как поставишь масштабную цель, заранее смирись с тем, что с первой попытки можешь ее не достичь. Но пообещай себе приложить все усилия, чтобы добиться ее, попробовав во второй раз.

Поэтому сосредоточься на эффективном процессе, а не на результате любой ценой. Контролируй то, что можно контролировать, и не трать силы на бессмысленное.

При таком подходе успех неизбежен. Бывало же такое, что поражение заставляло собраться и в итоге давало силы победить?! Это оно.

И золотое правило от меня лично: если не получается достигнуть цели, корректируйте не цели, а действия! Очень многие люди постоянно жалуются на то, что у них никак не выходит достигнуть поставленных целей. Но чаще всего достаточно хотя бы немного понаблюдать за ними, чтобы понять – в своих бедах они виноваты сами. И в их силах все исправить! Из-за чего люди чаще всего не достигают поставленных перед собой целей?

1. ИЗ-ЗА ТОГО, ЧТО СДАЮТСЯ ПОСЛЕ ПЕРВОЙ ЖЕ НЕУДАЧИ.

2. ИЗ-ЗА ТОГО, ЧТО БРОСАЮТ СВОЙ ПУТЬ ПОСЛЕ ТОГО, КАК ПОНИМАЮТ, ЧТО ИЗБРАЛИ НЕ ТОТ СЦЕНАРИЙ.

3. ИЗ-ЗА ТОГО, ЧТО БАНАЛЬНО ПОЧУВСТВОВАЛИ СЛОЖНОСТИ.

Если мы обобщим эти три ответа, то увидим, что главное препятствие на пути к своим целям – сами люди! Неудача? Но ведь можно попробовать еще! Не тот сценарий? Так, значит, нужно создать новый! Сложно? А чего вообще можно добиться, не прикладывая усилий? В основном люди сдаются после трех-пяти попыток, ну иногда после десятого раза. А важно продолжать плюс адекватно учитывать обратную связь. Есть такая техника, которую я называю Starbucks. Просто задумайся, что человек, открывший эту сеть, получал отказ 217 раз (!!!), а в итоге денег ему дали… первые двое отказавших! Не малый круг такой сделал человек, а?! Просто люди быстро сдаются, но если ты сделаешь небольшую корректировку на основе обратной связи, которую ты получаешь при отказах, то все получится.

К слову, владельцу KFC отказывали более 360 раз.

Как я лично для себя считаю, успешен я или нет? Когда конверсия составляет три поражения на один успех. Если у тебя такое соотношение, то ты – успешный человек. Если 1 к 10, то у тебя средняя эффективность. Если ты делаешь 100 попыток, чтобы получился 1 результат, – это среднее по рынку.

Многие же, вместо того чтобы продолжить путь к поставленной цели, начинают придумывать себе новые. Но кто сказал, что дорога к ним будет проще? Тем более если уже есть привычка бросать начатое? С каждой новой целью с таким подходом соблазн бросить все будет становиться все сильнее и сильнее! Поэтому отказываться от целей (кроме тех редких случаев, когда они действительно теряют актуальность) нельзя! Вместо этого нужно просто корректировать свои планы по их достижению! Тем более что существуют хитрые приемы, которые могут существенно облегчить твой путь!

Например, если желанная цель существует, но самой ее не всегда бывает достаточно для мотивации, можно, сохраняя ее, снять с нее фокусировку. И сконцентрироваться на правилах, которые помогут ее достигнуть. Например, если цель – пробежать марафон, то начать дорогу к ней проще всего будет с правила совершать ежедневные пробежки с постепенным увеличением дистанции. Есть отличное правило «30 минут в день», которое гласит: если хочешь что-то выучить, заведи привычку уделять предмету изучения 30 минут в день! Это гораздо проще и эффективнее, чем фокусироваться только на самой цели.

Чужой успех люди привыкли списывать на везение. Как большинство комментируют чужой успех? «Звезды так сошлись», «Удачно совпало», «Парню просто повезло». Ну не может же так быть, чтобы у успеха были какие-то закономерности! На самом деле может. Успеха добиваются те, кто совершает точные действия. Я точно знаю, какие звезды должны совпасть, чтобы человек достиг успеха. И в этом нет ничего сверхъестественного. Побеждает тот, кто задает правильные вопросы нужным людям в подходящее время.

• ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ: ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ?» И «КАК ТЫ ЭТО СДЕЛАЛ?»

• НУЖНЫЕ ЛЮДИ: ТЕ, КТО УЖЕ ДОБИЛСЯ РЕЗУЛЬТАТА В ДЕЛЕ, КОТОРЫМ ТЫ ЗАНИМАЕШЬСЯ.

• ПОДХОДЯЩЕЕ ВРЕМЯ – ЭТО КОГДА У ТЕБЯ ЕСТЬ РЕСУРСЫ И ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ВОПЛОЩЕНИЯ СОВЕТОВ ТЕХ, КОМУ ТЫ ЗАДАВАЛ ВОПРОСЫ.

Так просто? Да, так просто. Спросить тех, кто уже добился успеха, как у них это получилось, и повторить последовательность действий шаг за шагом. И ничего больше!

И тут возникает закономерный вопрос: как не потерять цель, продвигаясь сквозь тернии к звездам?